Идеи малого бизнеса идеи малого бизнеса, бизнес идея, малый бизнес, начать свое дело, как
заработать
06 Декабрь 2016, 13:12:59 *
Добро пожаловать, Гость. Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Войти
Новости: Ссылка в подписи. Важное объявление!
 
   Начало   Помощь Поиск Войти Регистрация РЕКЛАМА  
Страниц: [1] 2   Вниз
  Печать  
Автор Тема: КАК ПОНРАВИТЬСЯ ИНВЕСТОРУ?!  (Прочитано 11375 раз)
0 Пользователей и 1 Гость смотрят эту тему.
Ирина модератор
Moderator
Hero Member
*****
Offline Offline

Пол: Женский
Сообщений: 3911


Способности можно узнать только попробовав.


« : 06 Май 2011, 13:00:20 »

Не исключаю, что в данном разделе достаточно серьёзных предложений для инвесторов, которые так и не получили отклика. Всё дело в неправильной формулировке, вложенной в само название темы и текста сообщения, не раскрывающего суть. Поэтому, для всех, кому интересен этот раздел предлагаю статью о том, как правильно презентовать свой проект для инвестора.

Журнал "Форбс", Константин Пигалов, 07 июня 2010

С осени 2008 года число обращений бизнесменов к нам как к инвестиционным консультантам резко увеличилось. Да и поводы обращений изменились по сравнению с докризисным периодом. Собственники среднего и малого бизнеса начали гораздо активнее искать возможности «альтернативного» — без кредитов, за счет акционерного капитала — финансирования своего бизнеса.

Пример тизера инвестиционного проекта.
Я бы выделил четыре основных мотива инвестиционных сделок кризисного периода:



Выход  отцов-основателей из бизнеса («Переждать бурю на Канарах»). Владельцы многих сегодняшних бизнесов средней капитализации начинали свое дело 15 лет назад, будучи в возрасте 30-35 лет. Сегодня им уже под пятьдесят. 15 лет нелегкого труда принесли определенные плоды. Пришла пора их вкусить, пока еще есть аппетит. Раньше они планировали продавать бизнес лет через пять-десять, но кризис подтолкнул их к более быстрому принятию решения.
Слияния, поглощения, переделы рынка («Пора топтать кур в чужом огороде»). Это те бизнесмены, у которых сохранились силы, желание и ресурсы «биться» дальше. Доля рынка, даже и падающего, никогда не стоила так дешево.
«Новые спекулянты» («Все просто даром… Купи три бизнеса по цене одного»). Это те немногие, кто считает, что кризис - отличная точка для старта.
Вынужденные сделки («Бизнес на слезах, покупка за долги»). Скупка проблемных активов по цене ниже рыночной. Сначала банковский кризис ликвидности, потом девальвация рубля, потом резкое падение спроса на товары длительного и инвестиционного пользования. Все это подливает воду на мельницу вынужденных сделок с продажей собственности.
Как видим, поводов для поиска инвесторов много, а способ только один — «подготовиться и идти на поклон к кулаку». В любом из приведенных выше случаев процесс подготовки длительный и кропотливый. Не зря в инвестиционных кругах его часто сравнивают со свадьбой (marriage).

Какие стадии есть у этого процесса? Практически те же, что и в обычной жизни: знакомство («первое свидание»), ухаживание («вздохи, ахи, прогулки под луной и сбор необходимой информации»), предложение («засылайте сватов»), приданое. Уточнение оценок и согласование условий («брак по расчету»), составление брачного контракта («если что — то развод и девичья фамилия»), свадьба («венчание, обмен кольцами, регистрация, свадебный банкет»).



Но, сами понимаете, нелегкие времена внесли свои коррективы в поведение будущих молодоженов. Если брак состоится, он, скорее всего, будет неравный. Поэтому невесте (тем, кто ищет инвестора) надо будет готовиться особенно старательно, чтобы представить себя капризному жениху в лучшем виде. Что мы рекомендуем собственникам проделать перед началом инвестиционных переговоров:

1.  Прояснить отношения собственников и принять согласованное решение о вхождении в процесс привлечения инвестиций.

2.  Обеспечить прозрачность компании.

Навести порядок в структуре собственности
Навести порядок в организации управления и соответствующих формальных документах
Навести порядок в управленческом учете и финансах
3.  Продумать и оформить долгосрочную (не менее пяти лет) стратегию развития и финансовую модель бизнеса.

4.  Разработать стратегию привлечения инвестиций.

Оценить текущую и будущую стоимость бизнеса
Определиться с типом привлекаемых инвесторов
Подумать о вариантах структуры сделки
5.  Провести предынвестиционную «упаковку» бизнеса»: подготовить соответствующие презентационные документы (предложение инвестору), в которых предельно ясно изложить бизнес-идею, потребность в инвестициях, способ и размер получаемого инвестором дохода от них, ключевые компетенции команды.

Надо принимать во внимание, что ближайшие несколько лет инвестиционный рынок для среднего и малого бизнеса будет «рынком покупателя». Основные группы потенциальных инвесторов сегодня:

Те, кто накопил до кризиса некоторый «жирок»  в высокорентабельных отраслях и не влез в долги
Те, кто удачно реализовал свои инвестиционные активы перед самым кризисом
Профессиональные игроки — частные фонды прямых инвестиций
Инвестиционные структуры с доступом к государственным деньгам, в том числе госкорпорации (РВК, Роснано и др.), региональные частно-государственные фонды, фонды поддержки
Основные характеристики сегодняшних инвесторов:

1.Активно инвестирующих в новые проекты структур сегодня существенно меньше, чем до кризиса.2.Сохранение инвестиционных средств для многих важнее высокой доходности. 3.У большинства профессиональных инвесторов работает система отсева проектов до попадания даже на предварительное рассмотрение.4.У них есть критерии оценки стоимости и инвестиционной привлекательности бизнеса (рынок, конкурентная позиция, финансовое состояние, опыт команды менеджеров). 5.Они разбираются в основах финансов и умеют рассчитать свою выгоду в специфических терминах (IRR, NPV, PBP) 6.Они не очень верят в обещания, особенно устные. Им нужны документированные аргументы и подтверждающие факты.7.Они умеют оценивать риски и будут применять  дисконт/наценку к вашей оценке цены приобретаемой доли.8.Они хотят все пощупать руками. Они оценят всю систему управления, включая оценку профессионализма ключевых менеджеров и текущих собственников бизнеса. 9.Им нужен долгосрочный план, выраженный в рыночных и финансовых показателях 10.У них есть опытные юристы для структурирования юридической составляющей сделки Понравиться инвестору непросто. Но шансы есть: качественно подготовленных к привлечению инвестиций проектов  на рынке еще некоторое время будет немного, поскольку большинство сделок будет носить вынужденный характер и те, кто наиболее полноценно подготовится к предполагаемой сделке, будут иметь существенные преимущества.

Автор - директор департамента консалтинга компании «Марчмонт Капитал Партнерс»

Записан

Идеи малого бизнеса
« : 06 Май 2011, 13:00:20 »


 Записан
mammoth
Newbie
*
Offline Offline

Сообщений: 17


« Ответ #1 : 15 Май 2011, 22:43:49 »

Это всё безумно интересно, но както не выливается в договорные отношения.
Возможно ли выложить здесь шаблон договора инвестирования с требуемыми параметрами.
Ну что бы тот кто ищет инвестиции сразу заполнил необходимые минимальные поля, и разговор об инвестициях мог бы быть более конструктивным.
Записан
yancheg
Sr. Member
****
Offline Offline

Пол: Мужской
Сообщений: 1265



« Ответ #2 : 30 Август 2011, 10:02:34 »

КАК ПОНРАВИТЬСЯ ИНВЕСТОРШЕ?!

быть красивым :Smiley
Записан

научу зарабатывать больше 2 т.р. в день в реальном бизнесе!
реальный опыт бизнеса из новосибирска!вложения вначале 30-40 т.р.!
http://homeidea.ru/index.php?topic=45793.0
Идеи малого бизнеса
« Ответ #2 : 30 Август 2011, 10:02:34 »

 Записан
Ирина модератор
Moderator
Hero Member
*****
Offline Offline

Пол: Женский
Сообщений: 3911


Способности можно узнать только попробовав.


« Ответ #3 : 10 Апрель 2012, 10:10:38 »

КАК ПОНРАВИТЬСЯ ИНВЕСТОРШЕ?!

быть красивым :Smiley

Вот этим вы точно не подкупите!)))
Записан

тонан
Newbie
*
Offline Offline

Сообщений: 4


« Ответ #4 : 27 Август 2012, 20:51:54 »

      А ,если я КРУПНЫЙ мужчина...Ну,вообще?
Записан
Идеи малого бизнеса
« Ответ #4 : 27 Август 2012, 20:51:54 »

 Записан
Andrey36
Newbie
*
Offline Offline

Пол: Мужской
Сообщений: 238


ЖИЗНЬ ПРЕКРАСНА


WWW
« Ответ #5 : 15 Январь 2013, 23:12:46 »

Вот этим вы точно не подкупите!)))
Вас возможно нет, но я бы попробовал и с вами  Smiley
А поидее это одно из основных - понравиться девушке-женщине-инвесторше!
Также и наоборот - инвестору понравится хорошая партнёрша пришедшая на встречу- проверено, поверьте 9 из 10 случаев стреляет в обоих вариантах!
Записан

Segotep
Newbie
*
Offline Offline

Сообщений: 21


« Ответ #6 : 07 Февраль 2013, 10:22:30 »

Вот этим вы точно не подкупите!)))
Вас возможно нет, но я бы попробовал и с вами  Smiley
А поидее это одно из основных - понравиться девушке-женщине-инвесторше!
Также и наоборот - инвестору понравится хорошая партнёрша пришедшая на встречу- проверено, поверьте 9 из 10 случаев стреляет в обоих вариантах!


+++))))
Записан
Идеи малого бизнеса
« Ответ #6 : 07 Февраль 2013, 10:22:30 »

 Записан
Kognitiv
Newbie
*
Offline Offline

Сообщений: 1



« Ответ #7 : 07 Февраль 2013, 22:28:28 »

Не надо нравиться.
Нужно создать для него перспективу от которой он точно не сможет отказаться.
Или револьвер=)
Записан

О чем молчал Кийосаки? Посмотрите 5 бесплатных видеоуроков об инвестировании в России прямо сейчас: http://nakedbiz.net/ak/r.php?idg=446&idp=26949
ТАКОтцубо
Full Member
***
Offline Offline

Сообщений: 619


« Ответ #8 : 29 Апрель 2013, 00:10:01 »

Всё,что написано для других рынков,не Российских,это в России не работает..Тут режим наименьшего благоприятствования..и полностью круговая порука чиновников и их вертикали откатов.
Поэтому если ты с группой чиновников работаешь на системе откатного бизнеса..то тебе законы рынка не нужны! Grin
Записан
Идеи малого бизнеса
« Ответ #8 : 29 Апрель 2013, 00:10:01 »

 Записан
ТАКОтцубо
Full Member
***
Offline Offline

Сообщений: 619


« Ответ #9 : 25 Май 2013, 11:33:00 »

Так никто и не возразил..значит..весь рыночный закон в РАсее не работает!
Записан
ТАКОтцубо
Full Member
***
Offline Offline

Сообщений: 619


« Ответ #10 : 07 Июль 2013, 02:46:02 »

ТАК-ЧТО УВАЖАЕМЫЙ МОДЕРАТОР,СЧИТАЮ ВАШИ НАСТАВЛЕНИЯ НЕ СОВСЕМ ЭТИЧНЫМИ!

Полностью поддерживаю и добавлю,что поэтому и не пускают,что Расея если не мешать даже русским людям..жила бы достойно уже как 15 лет. После войны через 20 лет экономику подняли на уровень мировой,при социализме,а тут личная заинтересованность..МЫ обр Поэтому вступив в ВЬТОечены на успех, НО мировому жЫдокапиталу мы нужны в виде ТРУБЫ и чтобы нас тут не стояло!!!  Поэтому вступив в ВТО,мировые банки в наш рынок небыли допущены!!!
Записан
Идеи малого бизнеса
« Ответ #10 : 07 Июль 2013, 02:46:02 »

 Записан
Ирина модератор
Moderator
Hero Member
*****
Offline Offline

Пол: Женский
Сообщений: 3911


Способности можно узнать только попробовав.


« Ответ #11 : 23 Июль 2013, 15:30:35 »

В продолжении темы:



Я часто слушаю презентации различных проектов. Питчи могут застать меня где угодно: на публичном мероприятии, в офисе, лифте, даже на улице. Но независимо от обстановки я легко распознаю типичные ошибки, которые допускают стартаперы. Часто им трудно представить себя в «шкуре» инвестора и понять мотивы, побуждающие нас рисковать. Поэтому предприниматели порой говорят вещи, которые отпугивают капитал. Вот 7 расхожих оплошностей.

«А вообще у меня много-много проектов»

Инвестор стремится поддерживать тех фаундеров, которые сконцентрированы на своем проекте. Предприниматель, который одновременно ведет несколько стартапов, за редким исключением, не может успешно реализовать хотя бы один из них. Чаще всего такой подход оканчивается неудачей. Однако если стартапер рискует временем, то инвестор – деньгами. Кроме того, если в каждом из проектов разная структура партнеров, неизбежен постоянный конфликт интересов. Поэтому если вы привлекаете инвестора и у вас несколько идей, выберите одну, но наиболее перспективную.

«Трачу на стартап все нерабочее время»

К примеру, один из моих стартапов в Калифорнии. Я согласился предоставить первый транш при условии, что все участники будут считать проект своим основным делом. Но тем не менее фаундеры по-прежнему не решались уйти из крупных корпораций. Они попросту боялись: жена, дети, высокая должность – все это заставляло задуматься и в итоге тормозило процесс. Я же не готов вкладывать деньги в тех, кто не верит в свой проект. Пока команда пребывает в нерешительности, рынок из-под носа уводят конкуренты, происходят другие коллизии, которые сложно разрешить при таком отношении. Однако если такой стартап загибается, деньги теряет именно инвестор. Кстати, на момент написания этой колонки основной фаундер перешел на 100% в стартап. Так что финансирование будет продолжено.

«А теперь о проблемах индустрии»

«Мы работаем на рынке электронной коммерции и сейчас расскажем вам о том, как сейчас обстоят дела в отрасли». Не стоит произносить фразы наподобие этой. Описание должно быть сжатым и понятным. Инвестор сам попросит разъяснений, если вы ему интересны. Сообщение о деятельности компании должно уместиться в короткую фразу (питч), которая ясно отвечала бы на вопрос «Кто мы?». Другими словами, если вы занимаетесь производством лучших автомобилей, вам не стоит рассказывать, как работает двигатель внутреннего сгорания. Также не забывайте, что ваша ниша должна быть обозначена предельно конкретно. Ваш объем рынка – это то, что вы могли бы заработать, если бы 100% рынка пользовалось вашим продуктом. Поэтому если у вас интернет-продажа аудиокниг, ваш рынок – вовсе не все продажи любых книг в любом формате.

«Наш рынок безграничен...»

Слишком широкий охват искушает предпринимателя, он начинает питать завышенные ожидания. Отсюда рождаются эфемерные картины: «У нас продаются билеты в кинотеатры на 10 миллиардов рублей, доля онлайн-продаж составляет 10% и в течение трех лет она планирует рост до 50». На деле же оказывается, что и рынок меньше, да и доля онлайн-продаж не дотягивает до ожидаемого объема. Не стоит рассчитывать, что если вы указываете неверную информацию, ее не проверят. Разумнее давать реальные оценки. Скажем: «Наша целевая аудитория – это дети от 3 до 9 лет из крупных городов, чьи родители способны приобрести электронные книги. По нашим меркам, их число составляет x млн». Очень важно дать в целом понятное описание для вашего рынка. Детских товаров – миллиард, но если я продаю детские книжки через интернет, число потенциальных покупателей сужается с учетом дохода родителей, места проживания и доступа к интернету. Помимо числовых характеристик, важно не забывать и про качественные.

«Привлечь клиентов – копейки»

Чтобы быть готовым покорить рынок, вы должны определиться с наилучшими способами приобретения клиентов и их стоимостью. Когда ко мне приходят и говорят, что «наше привлечение клиентов стоит 30 рублей», я обычно спрашиваю, какой будет конверсия. Ведь на самом деле платящий клиент обходится не в 30 рублей, а скорее в 3 тысячи. По идее, можно и на улице раздавать 100-долларовые бумажки, но и это будет более эффективно, по крайней мере вас запомнят.

Для каждого стартапа эффективным может оказаться различный канал привлечения клиентов. У кого-то работает директ, у кого-то – SEO-оптимизация, иные идут в социальные сети, кто-то делает микс из всего перечисленного. В любом случае нужно постоянно мониторить ситуацию и понимать, за какие деньги ты способен привлечь новую аудиторию, и будут ли эти затраты окупаемыми. Есть стартаперы, которые ссылаются на успешные западные аналоги и их огромные раунды. Однако если страдает управление проектом, то любые суммы будут просто выброшены на ветер. Таким ребятам я обычно советую повторить путь своих кумиров. Но без нашего участия.

«Конкуренты? Да их нет»

Если вы придумали, как Ходжа Насреддин, есть хлеб со снегом, и у вас не находится конкурентов, не обольщайтесь. Тут возможны два объяснения.

Первое: вы не нашли конкурентов, потому что ваш продукт никому не нужен.

Второе: у вас все равно есть конкуренты, которых вы до сих пор не заметили. Скорее всего, при таком слабом контроле ситуации именно они привлекут клиентов, а не вы.

Даже если вы придумали нечто абсолютно новое, вы все равно должны бороться за время клиента и его деньги с кем-то другим. Основная ошибка в том, что конкурентный анализ обычно сводится к узкому кругу знакомых компаний. А тем временем существует анализ конкурентов по типу воронки. Возьмем категорию детских товаров: широкое кольцо воронки – большие поставщики, крупные магазины вроде «Детского мира». Далее, сужаем воронку до конкретной ниши: поставщики онлайн-книжек выпускают электронные обучающие книги от 3 до 9 лет. Строго говоря, любой рыночный анализ поможет определить вашу рыночную позицию и выявить конкурентное преимущество, если оно есть.

«Монетизация не проблема»

Говорите, что будете продавать рекламу? Но какую именно рекламу и кому вы будете ее продавать? Чтобы «заставить» пользователя читать рекламу у вас, для начала нужно понять, какую ценность представляет для него ваш сервис. Так же не нужно настраиваться на дорогого клиента, не осознавая в полной мере стоимость «входа». Скажем, насколько рентабельна продажа услуг большим корпорациям? Если стоимость предложения превысит $1 тысячу, то и затраты на продукт возрастут на эквивалентную сумму. Поэтому, определяя цену, нужно иметь в виду, что даже идеальный продукт потребует затрат для того, чтобы достучаться до своей аудитории. Очевидно? Да, но на поверку не все отдают себе в этом отчет.

Первоисточник
Записан

ТАКОтцубо
Full Member
***
Offline Offline

Сообщений: 619


« Ответ #12 : 24 Июль 2013, 01:30:55 »

Вода на киселе,ничего конкретного и это сказано не для России сегодняшней!
Записан
Идеи малого бизнеса
« Ответ #12 : 24 Июль 2013, 01:30:55 »

 Записан
Alison
Newbie
*
Offline Offline

Сообщений: 21


« Ответ #13 : 19 Сентябрь 2013, 20:55:50 »

ну как дополнение..может быть)
Записан
Mimikon
Newbie
*
Offline Offline

Пол: Мужской
Сообщений: 16



« Ответ #14 : 03 Октябрь 2013, 17:48:43 »

любой инвестор хочет идею, которая вернет ему деньги и принесет прибыль. значит понравиться ему можно составив грамотный бизнес план с описанием его выгоды.
Записан
Идеи малого бизнеса
« Ответ #14 : 03 Октябрь 2013, 17:48:43 »

 Записан
Страниц: [1] 2   Вверх
  Печать  
 
Перейти в:  

Rambler's Top100 Рейтинг@Mail.ru Рейтинг Досок Объявлений

Homeidea.ru © 2006-2016

Мы в социальных сетях

Реклама на форуме

Powered by MySQL Powered by PHP Powered by SMF 1.1.21 | SMF © 2006, Simple Machines | Sitemap Valid XHTML 1.0! Valid CSS!
Страница сгенерирована за 0.431 секунд. Запросов: 31.