Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Личный бизнес => Тема начата: idearu от 31 Август 2009, 01:55:48
-
Продаем рыбу...
Задача каждого предпринимателя создавать добавочную стоимость, или выявлять ее. Думая о своем городе и своей области, сделал вывод, что мне, как предпринимателю, необходимо использовать самые сильные отросли нашего региона. Занялся размещением отдыхающих и рыбой (дела как понимаете, происходят в Крыму или каком-то другом курортном регионе). Но сегодня подробней хочу поговорить о рыбе!
Как выяснилось, когда посредник находит хороший рынок сбыта, то продавец, готов предоставить неплохую скидку. Таким образом, он (посредник) автоматически получает: «выявление добавочной стоимости».
Во-вторых, продавцу, необходим покупатель. А мне как посреднику, необходима прибыль. Поэтому моя задача найти этого самого покупателя. Забивая свой процент в цену килограмма рыбы, мы и создаем добавочную стоимость.
В моем городе восемь, рыбколхозов. Начал с поиска потенциальных продавцов. К концу второго дня, у меня уже было два рыбколхоза. Как только нашел заинтересованность в продаже товара, выяснил об объемах, и принялся искать покупателя. Несколько очень хороших, клиентов на покупку, отозвались в течении трех часов.
Добавочная стоимость от 2-х центов до 1 доллара. Средняя накрутка 25 центов на одном килограмме. Одна машина в среднем 5 тон. Или другими словами пять тысяч килограмм. Вспоминаем со школы, простейшую математику. Умножаем 25 центов на 5000кг. Получается 1250 долларов США, с одной машины. Чтобы эта машина проехала 1000 км, до того самого покупателя, мне приходится заплатить по 40 центов за каждый километр. Итого 400у.е. расход. Продолжаем основы математики и делаем следующую операцию: из суммы 1250 долларов, вычитаем 400у.е. и получаем 850у.е. Отнимаем еще 50 у.е. на дополнительные расходы.
Восемьсот долларов США, с одной пятитонной машины.
Мои покупатели, это оптовая Киевская организация.
Сколько можно заработать на продажи рыбы? Цель в этом году выйти на 20 тон в неделю. А по деньгам это составляет 3200у.е., что в месяц превращается от 10 до 15тысячь долларов.
Рыбколхоз предоставляет всю сопроводительную документацию.
Фирмы грузоперевозок, предоставляют свои машины.
На данном примере и добавочная стоимость и скидка при оптовой покупке.
-
Во всех торговооптовозакупочных и тп компаниях есть компьютер + Интернет, а во многих из них есть специальная девочка, которая день напролет шарит по Сети в поисках выгодных предложений и предприятий, затем она их обзванивает, за это она получает премию от шефа. Для чего нужен посредник, тем более, если он привез товар с документами данного колхоза? В следующий раз напрямую свяжусь с колхозом и поедет моя машина с водилой и экспедитором за зарплату. Снова о посреднике...С торг.компанией,к которой обратился посредник много лет работал другой посредник, который после первых же потерянных денег поинтересуется , а что это за мудила нарисовался, который демпенгует в его вотчине, и , как это часто бывает, нашему посреднику придется в лучшем случае иметь разговор с братвой. Потому что, мне кажется, что зерно, металл и подобный "легкий" заработок контролирует эта публика. У меня выстроилась в голове такая картина, хотя с рыбой общался лишь на пиве. Если бы не два вышеперечисленных фактора, занялся бы этим хоть завтра, живу рядом с морем.
-
во-первых по поводу девочки. Это бизнес, а бизнес делает не девочка. И рыба это не консервы, которые могут партиями стоять по полтора года. Здесь большую роль играет время. Узнать о рыбе можно только от налаженых каналов. А как известно налаживают их не по телефону.
второе. В 95% случаях с кидаловом работать не будут. Т.е. не получится второй сделки на прямую, без посредника. Возвращаемся к началу текста, о налаженых каналах.
третье. Необходимо договариваясь с колхозом, договариваться чтобы твой процент был уже в отпускной цене. Т.е. для покупателя нет двух разных накладных.
Чтобы не быть мудилой, надо искать или неосвоенные рынки, или договариваться с теми кто рыбу поставляет уже.
И последнее, за опыт работы, понял, что крыша должна быть. Я умудрился сделать так, что нашел крышу без денег. И вот уже пять лет вопросы решают по звонку. До этого долго платил.
-
Я думаю что это одноразовый бизнес, какие гарантии что колхоз не кинет тебя после того как ты привел им новоиспеченную клиентуру.
-
я думаю с толковым подходом можно эту тему раскачать! город у нас рыбный.есть и колхозы и рыбзаводы тоже.можно обсудить.
-
я думаю с толковым подходом можно эту тему раскачать! город у нас рыбный.есть и колхозы и рыбзаводы тоже.можно обсудить.
что за город? нужна рыба!
-
Астрахань
-
Да, да. Посредников обычно устраняют. Не подумайте плохого.
-
У нас сейчас горбуша прет ее просто валом (нерест) кило отдают за 20руб. и никто не берет а через пару месяцев кило будет за 150р стоить и все это знают,жаль что нет рефрижератора :(