Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Личный бизнес => Тема начата: sapiens от 29 Сентябрь 2009, 09:40:48
-
Здравствуйте, вот решил рассказать вам о жизни нашего "бизнесика". И совета попросить.
1 сентября 2009 года мы с другом открыли табачный киоск в крытом рынке. Город с населением 1.5 млн чел. На оборудование (павильон) ушло 18 т.р. На товар 55 т.р. итого=73 т.р.
Первые две недели я торговал сам. Выручки были около 3т.р. в день. Сегодня 29 сентября выручки остались на том же уровне. В чём косяк не пойму? Цены оч. низкие например winston у нас 26.5р, везде 29р. Рядом находится автовокзал так вот на нём стоит киоск торгуют по ценам гораздо выше т.е. по МРЦ. у них выручки дневные по 15-20 т.р. Как народ переманить? Подскажите.
-
Я думаю, для того, чтобы переманить клиента, есть только один способ: купить киоск, "купить" место рядом с тем киоском, что на автовокзале, и клиент Ваш.
Вот только тогда, чтобы "отбить" вложенные средства, Вам хочешь не хочешь придется продавать winston по 29 рублей. Конечно общая масса валовой выручки увеличится, но чистый доход, мне кажется, если и возрастет, то не в разы.
Я думаю так: у каждого бизнеса есть свой "потолок".
Хотя это только мое мнение. Не претендую на "истину в последней инстанции".
-
Сделайте наценку 10%, но ТОЛЬКО если покупают блок. Рассылка по почтовым ящикам. По раскручивающейся спирали от вашего места торговли.
Реклама, проходимость, цены. Вы сделали низкие цены, но вам не хватает двух других составляющих. Обычно, новая торговая точка выходит на свои стабильные объёмы через 0,5 года, а то и через год.
-
Если сделать наценку 10% на блок, а пачками 20%, то как отследить: 1. продавец продавала пачками или блоками?
2. как тогда учёт вести?
-
хорошего табака и cuгapeт в раше нет ::)
-
а нужна лицензия на табак? скока стоит?
-
а нужна лицензия на табак? скока стоит?
Нет, лицензии ни какой не нужно...
-
разве?
-
Лицензии не нужно точно, другой вопрос как вы торгуете? Без кассы?
-
Клиент любит покупать cuгapeты быстро!
Павильон на крытом рынке на отшибе - полный тухляк
1. попробуй перебраться ближе к входу и поставь большую рекламу в проход
2. торгуй или с лотка или сделай павильон с окном подачи (чтобы клиент не заходил внутрь павильона) или комбинируй.
3. можешь очень долго облизываться по поводу клиентов у вокзала, но они не твои. Ищи доп. клиентов среди продавцов окресных магазинов - они очень любят покупать товар дешевле и подсовывать его в продажу. И еще, можно тупо сидеть и ждать , когда к тебе придет клиент, а можно сделать так, чтобы любой входящий на рынок человек знал номер твоего павильона и дорогу к нему .
4. Поговори с поставщиками - они могут сделать тебе хорошие витрины (точка даже на рынке должна быть красивой и производить впечатление изобилия)
5. что-то маловато Вы потратили на товарчик при его сегодняшней стоимости - чтобы иметь выручку 20000 руб , товарчика надобно держать на 130000-150000 , или несколько раз в день закупать товар - это сейчас почти нереально. Расширь ассортимент , держи остаток по плохо-продаваемому товару 2-3 пачки, но он у тебя должен быть! Посмотри, что сопутствующего продают конкуренты, добавь! (зажигалки, спички, зубочистки, карты игральные, чипсы, семечки, сникерсы, чупа-чупсы и пр. хрень). Для уменьшения стоимости витрины у поставщиков имеются муляжи)
6. Когда точка будет продавать приличное кол-во попробуй продать место на витрине ведущим производителям cuгapeт .
Удачи!