Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Справочная служба Home Business => Тема начата: Artem Andreev от 24 Февраль 2010, 21:30:55
-
Занимаюсь прямыми продажами. Столкнулся с такой проблемой, оч сложно выйти на дирректора или ответственное лицо которое принимает в фирме решение о приобретении моего продукта (полиграфии).
Когда звонишь или приходишь в офис никого из руководства обычно нет на месте, когда будут незнаем, телефон не дают >:( Как разрешить такую проблему ??? буду благодарен за советы.
-
На директора вам так просто не выйти, особенно когда он этого не хочет. а вашем случае именно так.
Из своего опыта: в день поступает от 2 до 5 предложений подобного рода, весьма утомляет и воспринимается уже как спам. Фирма у меня небольшая, и страшно представить что творится на крупных предприятиях.
-
Artem Andreev, выход один. Вступление в интимную связь с сотрудницей, имеющей доступ к "телу" директора.
-
Занимаюсь прямыми продажами. Столкнулся с такой проблемой, оч сложно выйти на дирректора или ответственное лицо которое принимает в фирме решение о приобретении моего продукта (полиграфии).
Когда звонишь или приходишь в офис никого из руководства обычно нет на месте, когда будут незнаем, телефон не дают >:( Как разрешить такую проблему ??? буду благодарен за советы.
Я думаю эту проблему не надо "решать". Оставил информацию - если нужно обратится. А если не нужно - только пошлёт. Особо яростных прямопродажников обижаю, если продолжают долбить. Потому как достали.
Лучше думайте, как емко и кратко обозначить преимущества своего предложения, чтобы когда оно понадобится - о нём вспомнили.
Конкретно по полиграфии - я знаю пяток типографий и копицентров, когда мне что-то надо я звоню им, и дальше по ходу пьесы. Если они чего-то не могут - спрошу, кого порекомендуют. В вашем случае - законтачивайтесь с коллегами и смежниками, чтобы вас рекомендовали, это будет эффективнее.
-
Artem Andreev
опять же из личного опыта - имею доступ к директорам только по рекомендациям и советам моих родственников и друзей. Но я проживаю в небольшом городе и это даёт мне преимущество, где друг друга знают многие.