Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Справочная служба Home Business => Тема начата: РЫБАК от 26 Февраль 2010, 10:54:02
-
Всем привет,посоветуйте кто может.Все началось год назад.Брат живет на Камчатке решили возить рыбу в Новосибирск т.к. сам живу в Новосибирске.Ориентир был сделан на пивные точки плюс у друга две пивные точки с него и начали.Возим вяленую камбалу(филе,с икрой,без икры,в вакууме,на вес) качество на высшем уровне,цена ниже остальных,отдаю под реализацию,но берут плохо.Основной аргумент "у нас такая есть" но я то вижу что качество у них намного хуже,или "нам возят одни,да у них хуже но там ассортимент больше народ берет да и ладно".Как доказать что у тех кто берет выросли продажи в разы?Очень трудно общатся с продавцами в основной своей массе в рыбе вообще ничего не понимают,а с товароведом или с директором не всегда есть возможность пообщатся.На данный момент вожу в две крупные сети(около 20-и магазинов в каждом) на центральный рынок и несколько одиночек,но это 10% всех магазинов в Новосибирске,куда дать рекламу ведь все магазины не объедешь.Расчитываю что читать будут не только владельцы пивных точек,посоветуйте что не так я делаю,как бы Вы предлагали свой товар.
-
Продвигать новую торговую компанию сложно, но интересно.
Почитайте торговые сайты, вам будут полезны такие понятия как:
Лица принимающие решения;
Работа с возражениями;
Этапы визита;
Воронка продаж;
SPIN и многое, многое другое.
-
Всем привет,посоветуйте кто может.Все началось год назад.Брат живет на Камчатке решили возить рыбу в Новосибирск т.к. сам живу в Новосибирске.Ориентир был сделан на пивные точки плюс у друга две пивные точки с него и начали.Возим вяленую камбалу(филе,с икрой,без икры,в вакууме,на вес) качество на высшем уровне,цена ниже остальных,отдаю под реализацию,но берут плохо.Основной аргумент "у нас такая есть" но я то вижу что качество у них намного хуже,или "нам возят одни,да у них хуже но там ассортимент больше народ берет да и ладно".Как доказать что у тех кто берет выросли продажи в разы?Очень трудно общатся с продавцами в основной своей массе в рыбе вообще ничего не понимают,а с товароведом или с директором не всегда есть возможность пообщатся.На данный момент вожу в две крупные сети(около 20-и магазинов в каждом) на центральный рынок и несколько одиночек,но это 10% всех магазинов в Новосибирске,куда дать рекламу ведь все магазины не объедешь.Расчитываю что читать будут не только владельцы пивных точек,посоветуйте что не так я делаю,как бы Вы предлагали свой товар.
Здравствуйте!Прайсик скинте на avtonsk@mail.ru