Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Общие вопросы бизнеса => Тема начата: ktobyetobyl от 28 Февраль 2010, 01:23:47
-
Хочу задать вопрос. Кто знает, как товару от производителя попасть на прилавки магазинов? Вопрос скорее всего смешной. Но я не знаю на него ответа. Нами изготовлен интересный продукт. Продукт однозначно должен быть востребован. Наша цель - увидеть его на прилавках большого количества разных магазинов. Через оптовые склады не хотелось бы. Расскажите пожалуйста, каким образом организовать прямое попадание на прилавки.
-
Расскажите пожалуйста, каким образом организовать прямое попадание на прилавки.
Прямое засылание представителя с ком.предложением.
-
Спасибо за совет. Он хороший. Проблема в том, что целевых магазинов много. Один агент будет их оббегать несколько месяцев. А набирать армию агентов - бюджет не позволяет. Увы... Поэтому и задал вопрос. Простое решение с агентом лежит на поверхности. Но, возможно, существуют еще какие-то варианты. О них и хотелось бы услышать
-
.....Продукт однозначно должен быть востребован.
Но, получается, что ОН невостребован, раз магазины к Вам в очередь не выстроились? Или все вокруг идиоты, своего щастья не понимают? Рынок, он, уважаемый, всё по своим местам расставляет!
-
Ну зачем уж так категорично... Тем более, я не мнения о товаре спрашивал :-). Если б оно меня интересовало, я б по-другому вопрос написал. Товара нет на прилавках по той причине, что он, собственно, физически появился на складе только-только. А теперь его необходимо как раз и презентовать. То есть, заявить о нем где-то и как-то (об этом вопрос) так, чтобы он на прилавках появился. О торговых агентах уже поговорили. Прописывать в платные каталоги в интернете - не уверен в эффективности. О механизме производитель - прилавок, знаю очень мало. О нем и прошу совета. А тех, кому хочется лишь поумничать, убедительно прошу в разговоре участия не принимать
-
у меня сейчас тот же вопрос "назрел" но я склоняюсь к торговым представителям в регионах.
планирую работать с ними по агентскому договору 10-15%. слышал, что готовые, большие оптовики(продукты) накручивают 20-30 %.
вроде агенты лучший вариант, платишь от реализации, и они в объемах заинтересованы, и ВАМ хорошо!
-
напишите в личку или на мыло
-
напишите в личку или на мыло
можете помочь в продвижении?
-
Что ж... С агентами работать пробовали. Возьня, съедающая слишком много времени и не дающая адекватного выхлопа. Проблема в том, что толкового агента найти крайне трудно. О нескольких толковых говорить не приходится. Провести грамотную подготовку агента-новичка тоже непросто. В нашей команде грамотных менеджеров пока нет. Выискивать курсы и отправлять на учебу - долго. Короче, агент - не наш случай. Повезет - будем развивать "агентскую" тему. Пока не везет :-). К тому же, не видел я толп бегающих по магазинам агентов, скажем прямо. При том, что товаров в магазинах - полные прилавки. Значит, существуют другие механизмы. Вопрос - какие? :-) Задача, в общем-то, проста - В течение месяца-двух, поставить товар в целевую группу магазинов.
-
для того чтоб товар попал на прилавки,существуют мерчендайзеры (или как их там называют)
есть мерчендайзерские фирмы каторые являются дочкой производителя(и занимаются только одним направлением)
а есть те,каторые готовы работать с любым производителем....соответственно не за бесплатно:)
произвести сейчас можно всё что угодно....технологий и оборудования хватает ....а вот реализовать...это по настоящему серьёзная проблема.
ktobyetobyl в вашем случае можно опробовать поток-менеджмент(наверняка это как то по другому называется)
смысл заключаеться в следующем....
создаються допустим 3 вакансии....менеджер по продажам.с неплохим окладом,тысяч допустим в 60-70,с полным соблюдением кзотов и прочего...
даёться постоянная реклама в соответствуюшей прессе....типа требуются....
проводятся собеседования....на каторых назначается испытательный срок 2 месяца,с выплатой только процентов от совершённых продаж....
делаеться бизнесплан для менеджеров,по каторому они будут искать клиентов....обращаться туда то и тудато,разговаривать так то и такто...норма такая то такая то...
вводиться ,, засланый казачок ,, из друзей,каторый играет роль удачливого новичка,у каторого всё круто..тем самым происходит мотивация остального стада....
и кстати это не мошенничество:) по истечении первых 2х месяцев вы получите самое главное - вы узнаете всё что связанно с реализацией вашего товара...насколько он вообще рентабельный:) как и под каким соусом его охотнее всего покупают.....вы получите информацию:)
а с манагерами....с манагерами всё просто...если ваш товар действительно востребованый,то из этого стада,полюбому найдётся реальный ,, паровоз ,, каторый реально будет хорошо работать...ему и достанется одно из мест:) второе место достанеться ,, агенту влияния ,, (разумеется понарошку)....а третье место...оно останеться вакантным:) ведь скорее всего у вас окажутся и те,каторые работали,но не смогли выполнить норму....вы им честно оплачиваете их процент,даёте какие нибуть плюшки(типа компенсации проезда) и предлогаете - остаться работать на таких же условиях,+ учить новичков(ведь это пирамида,и следующий набор понятное дело будет) пообещав процент от их продаж:) ну и разумееться как главный стимул - треться ,, окладное ,, место :)
а потом всё сначала....в итоге вы комплектуете отдел сбыта,на вас работает куча народа,а обходиться вам все это в копейку:) ибо получать деньги будут лиш те,кто действительно работает:)
-
А что за товар хоть?
Как вариант: по крупным магазинам договориться+промоутеры. А остальные подтянутся.
-
ktobyetobyl в вашем случае можно опробовать поток-менеджмент(наверняка это как то по другому называется)
создаються допустим 3 вакансии....менеджер по продажам.с неплохим окладом,тысяч допустим в 60-70,с полным соблюдением кзотов и прочего...
даёться постоянная реклама в соответствуюшей прессе....типа требуются....
проводятся собеседования....на каторых назначается испытательный срок 2 месяца,с выплатой только процентов от совершённых продаж....
делаеться бизнесплан для менеджеров,по каторому они будут искать клиентов....обращаться туда то и тудато,разговаривать так то и такто...норма такая то такая то...
вводиться ,, засланый казачок ,, из друзей,каторый играет роль удачливого новичка,у каторого всё круто..тем самым происходит мотивация остального стада....
и кстати это не мошенничество:) по истечении первых 2х месяцев вы получите самое главное - вы узнаете всё что связанно с реализацией вашего товара...насколько он вообще рентабельный:) как и под каким соусом его охотнее всего покупают.....вы получите информацию:)
а с манагерами....с манагерами всё просто...если ваш товар действительно востребованый,то из этого стада,полюбому найдётся реальный ,, паровоз ,, каторый реально будет хорошо работать...ему и достанется одно из мест:) второе место достанеться ,, агенту влияния ,, (разумеется понарошку)....а третье место...оно останеться вакантным:) ведь скорее всего у вас окажутся и те,каторые работали,но не смогли выполнить норму....вы им честно оплачиваете их процент,даёте какие нибуть плюшки(типа компенсации проезда) и предлогаете - остаться работать на таких же условиях,+ учить новичков(ведь это пирамида,и следующий набор понятное дело будет) пообещав процент от их продаж:) ну и разумееться как главный стимул - треться ,, окладное ,, место :)
а потом всё сначала....в итоге вы комплектуете отдел сбыта,на вас работает куча народа,а обходиться вам все это в копейку:) ибо получать деньги будут лиш те,кто действительно работает:)
очень интересный подход! мне понравилось :)
-
welikii!!!
Низкий поклон! Все описано классно! Спасибо за схему. Примерно это и хотел услышать. Еще раз спасибо.
Если у кого-то будут еще соображения по организации продаж, послушаю с удовольствием и благодарностью!
-
Очень понравилась схема welikii. Конечно я в этой теме не очень , но мне кажется что можно хорошеничко ударить по рекламе самого продукта через теле и радио, ну и конечно интернету. Меседца два три и люди сами начнут искать ваш товар по магазинам.А они куда денутся ( магазины) будут брать , спрос есть спрос. Простите если чтото не так сказала я не профи.
-
напишите в личку или на мыло
можете помочь в продвижении?
Могу-но исходя из практики, избегая всяких умных теорий