Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Хочу начать вот такой бизнес... => Тема начата: Аннушка-2 от 28 Февраль 2010, 20:16:34
-
Хочу открыть агенство недвижимости , специализирующееся на аренде квартир. Подскажите пожалуйста как лучше все это организовать и имеет это сегодня смысл? Как лучше организовать это дело. Сколько стоит эта услуга и как лучше работать с клиентами? Брать деньги вперед или по факту заселения? Как сделать так ,что бы тебя не обманывали? Буду очень благодарна за советы.
-
Поработайте с месяц в агентстве недвижимости (у них постоянный набор) - сами все узнаете. Работа по аренде - элементарно, да и регистрация договора аренды в Рег.Палате только если договор заключается не меньше чем на 1 год (единичные случаи).
-
У меня подруга работала в агенстве. Это я все знаю ,как они бегают ,заключают договора , обманывают клиентов. Я хотела по честному. Расклеить объявления ,что сниму квартиру. И предлагать их желающим. Можно этим заниматься без офиса и лицензии?
-
анушка
москва?
хитрого ничего нет...два вида рекламы - сдаю,сниму...телефон может быть один(желательно прямой)
для начинающего лучше всего работать только с россиянами.
оплата - по факту заселения. тоесть клиенты пришли,им понравилось,хозяйка согласна,всё вы получаете своё,и выходите из сделки.
ставка самое оптимальное 50 процентов от месячной стоимости.
главное в этом бизнесе - выстроить отношения с хозяивами квартир...ибо это реальный дефецыт
на 1000 расклееных объявлений,дай бог пара отзовёться...
с желающими снять и оплатить ваш процент,проблем нет...на 200 объяв откликаються человек 20,реально встречаються и смотрят хаты 3-5
-
Спасибо. Но так в общих чертах я и представляла. Но как избежать вот это ))) Показала я одну вторую третью квартиру. Клиент говорит ,что не понравилось ,а потом возращается. Живу я не в Москве ,но тоже город немаленький. Кадую квартиру не провериш.
-
всё просто...показываем по одной квартире за раз...типа больше нету(дадите выбор,вам так мозг вы..т,что фамилию забудете)
один клиент - одна квартира.если не устроила,досвидание...но при этом в разговоре вы даёте понять что на эту квартиру через час ещё один просмотр...клиент уходит,вы остаётесь у подъезда,курите ....типа ждёте другого клиента
если клиенту не понравилось ( хочет вернуться без вас) то такая демонстрация,вкупе с вашим предупреждением играет вам на руку....никто не будет дожидаться часа,когда к вам придёт ,, следующий ,, ...
а вообще старайтесь работать от хозяйки а не от клиента....и назначать просмотры с интервалом в час - наиболее желательный режим работы,каторый защищает от кидков
-
Спасибо. А скажите ,а что я могу сделать с тем кто вернется через три часа. Потом не все хозяйки любят агентов. Я хотела представляться знакомой тех кого привожу? И не подскажите какая статистика тех кто кидает и честных. Может плюнуть на тех кто кидает ,а не тратить время на контроль. И что я сделаю с ними если они просто мне не заплатят. А деньги вперед можно брать?
-
еслиб хозяйки не любили агентов,этого б бизнеса не существовало....те кто не любят,не обращаються:)
представляться знакомой не имеет смысла....не видитесь на левые движухи...вы агент,это ваш бизнес....кто не хочет это принемать пусть идут на 3 буквы.
статистика....статистики как таковой нету....если клиенты вызывают подозрение - попросите их показать вам деньги:) ведь они едут смотреть квартиру...едут через агента...более мение вменяемая сумма должна быть на руках....не покажут - извините,не покажу хату...когда человек вменяемый,он поймёт ваши требования:)
самое смешное,если вас кинут в открытую,вы ничего не сможете сделать....поэтому и надо выстраивать отношения с хозяйкой....как вариант - при приходе заявки,самой поехать посмотреть квартиру.....и пообещать допустим по завершении сделки подарить пылесос,свч,или какую нибудь другую дешовку из эльдорадо:) на халявы видуться многие:) а вам это и нужно:)
можно брать деньги и наперёд...только вот кто даст?
-
Спасибо большое. А скажите можно пугать хозяйку и клеента ,если они хотят обмануть меня , что я сообщу в налоговую ,что квартира сдана без договора. Тогда же они заплатят еще больше. А подарки не получится делать , нас цены ниже чем в Москве и брать я хочу меньше процент чтобы конкурировать.
-
брать меньший процент - самоубийство....это не пирожки ...и массовостью не возьмёш...реальных сделок не так уж и много....а вам и за рекламу платить,и транспортные расходы окупать...
да придумайте какую нибудь мелоч в подарок...китайской электронники везде навалом:)
а чтоб к вашим угрозам относились всерьёз - надо быть как минимум мужиком под 120 кило мышцы,с рожей мента уволенного за пьянку:)
-
Спасибо. Так считаете что пугать можно? Я вообще могу прикинутся такой истиричкой ,что мужики позавидуют. Главное чтобы болись . Большинство же не регистрируют наверное сделки. А какой налог они должны платить?
-
Аннушка! А можно нескромный вопрос? Отчего Вы пишете своё имя с грамматической ошибкой?
-
не регистрируют сделки 99,9 процента сдающих....ибо подводных камней при сдаче квартиры очень много,и заплатить налоги - не панацея....
13 процентов вроде ставка....но это только начало сказки...
пугать надо не истерикой а железными довыдами вкупе с личным видом:)
-
Я потом только сообразила а исправить не смогла. Так как то не задумываясь написала. Буду стараться писать грамотно. Просто иногда вспешке не обращаешь внимания ))) А по моей проблеме что нибуть подскажете? ...
-
Не скажите . Многие с женщинами боятся связыватся . Меня например ичем не запугаешь.
-
уже сам боюсь:)
-
А что рассказывать? welikii, достаточно полно и грамотно всё изложил. Набирайтесь опыта. К "кидкам" всё-равно готовьтесь. Но, чем дольше Вы будете работать, тем их будет меньше. Диалектика...
-
Считаете что смысл есть. Спасибо. Скажите а оформляться обязательно надо? или можно бочком нычком?
-
можно. на свой страх и риск
-
Скажите а самый лучший вариант поиска квартир это расклейка? А как лучше рукописные или печатные объявления. И как лучше выделится их так много..
-
это уже решаете сами.
я упомянул расклейку только из за того,что сам пользуюсь таким носителем для основного бизнеса. поэтому когда делал пробный забег по сдаю-сниму - использовал только этот носитель.
-
Клейте, клейте. Думайте - где клеить и клейте. Написанные от руки. "Пожилая супружеская пара без в. п., животных и детей снимет на длительный срок..." И т. д. и т. п.
-
А лучше на каждый подъезд или лифт или на остановках? Проблема еще в том что многие не живут там где здают это усложняет поиск по району. Как лучше сделать?
-
Аннушка ,так же Вам рекомендую поднажать на подселенки , у нас например ,с наступлением кризиса ,это стало очень актуальным. Да и варианты проще находить, и живут хозяева там же где и сдают.
-
Спасибо большое. А скажите можно пугать хозяйку и клеента ,если они хотят обмануть меня ,
Можно и нужно! А для убедительности заведите 5-6 менеджеров со зверзкими рожами и пусть они Вас везде сопровождают.
-
Спасибо за советы. Менеджеров ксожалению не могу. Мне бы хватило. А подселенки наверное и так будут? Как нагрузка... Или надо специально их искать?
-
крупные агенства - чтобы не кидали - перед показом квартиры дают человеку подписывать бумажку что если он сейчас откажется от етой квартиры а потом вернется к хозяину и снимет квартиру напрямую без агенства, то он им типа должен будет денег по любому. если не подписывают етот документ, то квартиру не показывают. ну а если и получится такое кидалово , то ты сможешь пойти в суд подать на него хотя бы.. если тебе ето нужно конечно будет.
-
Спасибо за ответ.. но мне это не очень годится , я же не хочу оформляться ...( Да и опять ходить прийдется ,.проверять , а это трудно. Да и один посмотрит ,а другой снимет :-( мне подруга много таких случаев расказывала ... я думаю всетаки надо просто припугивать )(
-
Спасибо за ответ.. но мне это не очень годится , я же не хочу оформляться ...( Да и опять ходить прийдется ,.проверять , а это трудно. Да и один посмотрит ,а другой снимет :-( мне подруга много таких случаев расказывала ... я думаю всетаки надо просто припугивать )(
Вот, Вы всё-таки согласились с моей мыслью, что нужны 5-6 менеджеров-братков ;D
-
я думаю всетаки надо просто припугивать )(
Да ,без этого ни как. Только страх делает всех людей порядочными. Только не переборщите ,а то привлекут Вас за шантаж и вымогательство.
-
Из личного опыта...
Осенью возникла необходимость на время ремонта в своей квартире снять жилье.
Эти риелторы запарили. Звонят и предлагают постоянно. У них там по сарафанному радио быстро инфа расходится. Что больше всего раздражало: предлагают по принципу "Слышал звон - не знаю где он". Предлагают квартиру, но знают лишь на какой остановке находится, либо примерный номер дома. На элементарные вопросы: какой этаж, материал стен, телефон, балкон и т.п. ответить не могут, в итоге все сводится лишь к тому, что обещают перезванить. Перезванивают, договариваемся о встрече. Они настаивают, чтобы я взял аванс, типа есть еще целый "табор" на эту квартиру (дешевые риелторские уловки). Есть еще много неприятных моментов, связанных со поиском жилья под съем вплоть до попытки кинуть меня.
Суть кидка следующая.
По выгодной цене сдается более менее хорошая квартира. Приезжаем с женой смотреть. В квартире: риелтор (какой-то задрот) с ним еще один (поприличнее) + хозяйка (торгашного вида, не вызывающая особого доверия) и ее "спутник". Свидетельство о регистрации (правоустанавливающий документ на квартиру) в порядке (сверил с ее паспортными данными, оформлена на женщину).
Далее изучаю предложенный договор. В общем договор составлен таким образом, что заключается на месяц и пролонгируется автоматически. Т.е. через месяц (в лучшем случае) меня без проблем могут выкинуть. Плюс ко всему, хозяйка не желает давать какие-либо расписки в получении денег, ссылаясь на свою порядочность ;D Поэтому в ХУДШЕМ случае можно вобще не заехать. Менеджеры агентства (кстати известное в нашем городе) лижут задницу клиенту до последнего, пока разговор не доходит до гарантий. Тут же становятся агрессивными и т.п.
У таких агентств есть несколько хозяев квартир, с которыми они находятся в сговоре и наглым образом кидают людей:
1. через месяц выселяют (зарабатывают на риелторском вознаграждении). Кстати, в моем доме аналагичная "товарка" сдает. Каждый месяц новые жильцы.
2. Вообще не заселяют ссылаясь на отсутствие, предусмотренного договором арендного платежа.
P.S.Вообще, риелторы, работающие по направлению аренды жилья - это самая низшая каста. Там работают самые бестолковые люди, которые и сделку в Рег.Палате провести не могут, у которыых хватает только "ума" сходить показать квартиру и взять деньги за свои, так называемые "услуги". Достаточно "одиозные "личности". Это мнение не только мое, но и большинства моих знакомых (риелторов по коммерческой и земле).
P.P.S. Аннушка, если хотите избежать кидалова, регистрируйте ИП. Обратитесь к толковому юристу, чтобы он составил Вам хорошие договора. Ну и перед каждым просмотром квартиры заполняйте с каждым потенциальным квартиросъемщиком "Акт осмотра объекта недвижимости". 100% это Вас не обезопасит, но многих проблем позволит избежать. А вообще подумайте лишний раз, нужна ли Вам эта грязь: неблагодарная "шакальная работа", ежедневные "пересечения" с хабалистыми риелторшами - стервятниками и т.п.
-
P.S.Вообще, риелторы, работающие по направлению аренды жилья - это самая низшая каста. Там работают самые бестолковые люди, которые и сделку в Рег.Палате провести не могут, у которыых хватает только "ума" сходить показать квартиру и взять деньги за свои, так называемые "услуги". Достаточно "одиозные "личности". Это мнение не только мое, но и большинства моих знакомых (риелторов по коммерческой и земле)
и согласен и несогласен одновременно:)
аренда жилья,и купля - продажа - каста одна:) бегай бегай бегай,показывай...проводят сделку купли-продажи-отмусоливания гонорара(ставят подписи) уже другие люди:) на среднее агенство максимум 1-2 человека(к сожалению не помню как эта должность называется,но сталкивался с этим много раз)
а что качаеться ,, одиозных личностей ,, то и в инкоме я встречал достаточно наглухо невменяемых людей...а инком как некрути лидер столиного риэлторства.....
ярким доказательством этого являеться огромнео колличество ,, приезжих ,, в этом бизе...
но это бизнес. и он приносит прибыль. нравяться вам агенты или нет,дело ваше...собака лает- караван идёт(не примите на свой щёт) ....а караван идёт достаточно неплохо....даже с учётом ,, кризиса ,, :)
-
Вообщем я совершенно запуталась ((( Все говорят по разному и я не пойму что делать :-(
-
Аннушка! Ну, сделайте хоть что-нибудь! Знаете, допустим, мы, москвичи, прежде чем затеять какой-либо бизнес, выясняем всё, что только можно. Садимся за калькуляторы, терзаем знакомых, моделируем ситуации... Пока мы это делаем, в Москву, с железной палкой подмышкой, приходит узбек и начинает жарить шаурму (шаверму). Он её уже продаёт, а мы ещё обсуждаем. Он строит вокруг палки маленький навес со стенками из кирпича. Мы в это время собираем разрешительные и всяческие бумажки. У него уже хороший кирпичный павильончик и рядом столики под навесом, ассортимент расширился - к шаурме добавились чебуреки, беляши, чай, кофе, пиво и проч. Мы зарегистрировали фирму и купили вагончик для уличной торговли. Он застроил место под навесом, присовокупив второй этаж. Теперь это называется - ресторан "Аглям ибн Байран".
Мы выкатываем вагончик и робко начинаем продавать пирожки.
Вопросы есть?
Так начинайте жарить шаурму, Нюра!!! Иначе на Вашей голове откроют, таки, ресторан!
-
Я тоже так считаю.. не над долго раздумывать ,а надо действовать !!! перед энергичными людьми откроются все возможности :-) я вот только засомневалась ... может лучше заняться цветами?
-
и согласен и несогласен одновременно:)
аренда жилья,и купля - продажа - каста одна:) бегай бегай бегай,показывай...проводят сделку купли-продажи-отмусоливания гонорара(ставят подписи) уже другие люди:) на среднее агенство максимум 1-2 человека(к сожалению не помню как эта должность называется,но сталкивался с этим много раз)
Купля-продажа все же другая :) Действительно профессиональный риелтор предоставляет широкий спектр услуг, в том числе составление договоров, экспертиза документов и другие проверки, чтобы:
1. Сделка прошла в Рег.Палате.
2. Чтобы к новоиспеченным хозяевам через год не заявился "откинувшийся" родственник тех кто продал и не предъявил свои права на жилплощадь. В данном случае сделку можно оспорить в судебном порядке.
3. Узаконить перепланировку.
4. Оформить ипотеку.
5. Снять обременение.
6. Ну или чтобы просто не кинули. Т.е. риелторы представляют интересы своего клиента.
Но я не отрицаю, что большинство из них такие же непорядочные, безпринципные и бестолковые люди, которые при отсутствии каких-либо знаний и уровне сервиса просто по быстрому пытаются "срубить бабла", зачастую не учитывая интересов клиента.
Что же касается "арендников", так они просто тупо, не то, чтобы находят тебе вариант... Звоню, например, интересуюсь квартирой - "натыкаюсь" на риелтора. Тот в свою очередь хочет получить от меня деньги за свои услуги. Маразм какой-то. Какие услуги? Он же представляет интересы хозяина квартиры, а не мои. Тем не менее платить за это должен я.
Фактически получается такая ситуация: риелторы "застолбили" квартиры и, чтобы снять хоть одну (чтобы он свел с хозяином), надо заплатить "мзду".
Аннушка. Занимайтесь лучше цветами. Нервы целее будут. (Это без преувеличений).
-
Что же касается "арендников", так они просто тупо, не то, чтобы находят тебе вариант... Звоню, например, интересуюсь квартирой - "натыкаюсь" на риелтора. Тот в свою очередь хочет получить от меня деньги за свои услуги. Маразм какой-то. Какие услуги? Он же представляет интересы хозяина квартиры, а не мои. Тем не менее платить за это должен я.
Фактически получается такая ситуация: риелторы "застолбили" квартиры и, чтобы снять хоть одну (чтобы он свел с хозяином), надо заплатить "мзду".
Позвольте мне согласиться и не согласиться с Вами. То что это процветает -таки да ,процветает. Но это процветает во всех областях деятельности человеческой. Везде кружат непрофессионалы и полумошенники. Просто эта деятельность -очень соблазнительна для них ,кажущейся простотой. Настоящий маклер никогда не будет пользоваться общедоступными источниками нахождения квартир.(газеты,интернет и т.д.)У него должны быть свои методы. И качественно такие услуги может оказать только частный маклер- одиночка,а не агенство с потоком. Но их мало. И найти их непросто.
-
Для настоящего маклера не принципиален способ нахождения квартир. Для него в приоритете результат, качество услуг и репутация, потому как в данном виде услуг огромную роль играют рекомендации (сарафанное радио).
Говоря же об "арендниках", как виде я имел ввиду непосредственно функции, которые они выполняют. Максимум, чем они могут блеснуть, так это регистрация в Рег.палате договора аренды (при сроке аренды свыше 1 года).
-
Маклерша Анна :-) а что звучит.. Только мне представляется такая тетка лет сорока :-) А какие способы все таки есть еще находить квартиры? Кроме расклейки и газет? Подскажите пожалуйста ....
-
Аннушка, а Вы - не сорока? Кстати, почему не участвует в обсуждениях Ваш молодой человек? У него есть на это причины? Странно...
-
>:( нет я не сорока >:( Мой молодой человек против того чтобы я занималась всяким таким и меня не поддерживает :) Сам он работает у друга в фирме... А по теме мне еще кто нибуть что подскажет ???
-
Какие способы? Может за Вас еще и работать начать? ;D Вы какие-то элементарные вопросы задаете. У нас же тут не форум по недвижимости. Тем более ранее Вы утверждали, что знакомая трудится на этом поприще. Пускай поделится опытом.
-
Знакомая сидит в офисе и все :) Рекламой она не занимается. Ну по способам я впринципе определилась: клеить объявления :)
-
Анечка, сначало я хотел подробно вам изложить почему этим НЕ стоит заниматься, но получалась просто стена текста...
Так что скажу коротко, изходя из своего опыта (имею сеть агенств по недвижимости).
1)Без офиса, без членства в гильдии риэлторов (а туда берут еденицы контор)с сотовым номером вам в наше время поверят еденицы хозяев квартир (а на их доверии все и держится)...даже так - 1 на миллион.Хозяину квартиры всеравно, что у вас дешевле и т.д., всеравно деньги то берут не с него. А в связи с малограмотностью населения (большинства) в голове будет вертется "еще и без квартиры оставят"
2)То же самое относится и к клиентам, желающим снять.
2)Кидать будут, причем постоянно, в наглую посылая на 3 буквы, если вы просто маклер, без имени какой либо серьезной фирмы, офиса и т.д., более того не имея на руках документов ИП \ ООО вы никуда не сможете пожаловаться.
3)Про менеджеров-братков...только одно слово приходит в голову:ЛОЛ. Это в каком веке человек живет раз такое подымает в каждом топике? А может просто в деревне, хм? У нас даже самые серьезные криминальные авторитеты СУДЯТСЯ. А рвань всякую быдланскую вообще особо не церемонясь по полной вздрючат. Сейчас все предпочитают договариваться.
4)В скором времени выходит закон (сейчас проект на рассмотрении)о том, что риэлторы, не состоящие в гильдии будут вне закона.
5)Прибыль на аренде одной не сделаешь
-
Спасибо. :) Я и сама передумала уже :D Я вот подумываю о ландшавтном дизайне :)
-
У нас в агенстве девчонки не один год репутацию делают, город не большой, обосраться можно только раз...
По теме могу дать совет, если клиент не внушает доверия возьмите предоплату за показы, в случае показа по заявленным требованиям нескольких обектов, предоплата не возвращается, любая работа должна оплачиваться.
-
Анечка, сначало я хотел подробно вам изложить почему этим НЕ стоит заниматься, но получалась просто стена текста...
Так что скажу коротко, изходя из своего опыта (имею сеть агенств по недвижимости).
1)Без офиса, без членства в гильдии риэлторов (а туда берут еденицы контор)с сотовым номером вам в наше время поверят еденицы хозяев квартир (а на их доверии все и держится)...даже так - 1 на миллион.Хозяину квартиры всеравно, что у вас дешевле и т.д., всеравно деньги то берут не с него. А в связи с малограмотностью населения (большинства) в голове будет вертется "еще и без квартиры оставят"
2)То же самое относится и к клиентам, желающим снять.
2)Кидать будут, причем постоянно, в наглую посылая на 3 буквы, если вы просто маклер, без имени какой либо серьезной фирмы, офиса и т.д., более того не имея на руках документов ИП \ ООО вы никуда не сможете пожаловаться.
3)Про менеджеров-братков...только одно слово приходит в голову:ЛОЛ. Это в каком веке человек живет раз такое подымает в каждом топике? А может просто в деревне, хм? У нас даже самые серьезные криминальные авторитеты СУДЯТСЯ. А рвань всякую быдланскую вообще особо не церемонясь по полной вздрючат. Сейчас все предпочитают договариваться.
4)В скором времени выходит закон (сейчас проект на рассмотрении)о том, что риэлторы, не состоящие в гильдии будут вне закона.
5)Прибыль на аренде одной не сделаешь
Ивяд л пимут. С законом об квалифицированной юидической помощи та же итория была. В итоге так и не приняли.
Кстати, какой процесс попадания в гильдию риеторов? Квалификационные экзамеы? ЧТо еще? (интересно)
-
Конкретно в нашем городе (Мурманск) процесс следующий:
1)Находиться на рынке недвижимости от 7 лет
2)Иметь идеальную репутацию, которая зависит от многих факторов как наличие судебных исков против вас (даже если вы выйграли-не важно), отношения с другими конторами, отношения к клиентам (наличие откатов и т.д.) и ряд других факторов
3)Все сотрудники обязанны пройти курсы квалификации от Московского центра гильдии, т.е. сертефецироваться.
Это 3 осново пологающих критерия+ряд небольших требований, а вообще если вас не захотят взять-найдут к чему придраться ;)
Насчет закона: Мне кажется, там цена вопроса миллионы и взятки соответствующие, разом избавиться от конкурентов...
А вообще лично мне не горячо не холодно от этого, в свое время именно это направление бизнеса передала мне мама(на тот момент один маааленький офис, который сейчас вырос в сеть), как второстепенное для меня...собственно теперь считаю своим долгом его поддерживать, развивать и пр., порой даже в ущерб основным делам, а сколько прибыли оно принесет мне лично - не так важно :)
-
неблагодарная профессия, тем более тока на аренде все друг друга пытаються обмануть, даже я например снимаю квартиру, последний раз не мог сам найти хоть тресни везде эти долбаные риелторы дормоеды, хотят урвать нахаляву свои 50%, позвонил по выбраной квартире сказал что я тоже риелтор убалтал на 25%, можно заработать на продажах если работать с застройщиком
-
неблагодарная профессия, тем более тока на аренде все друг друга пытаються обмануть, даже я например снимаю квартиру, последний раз не мог сам найти хоть тресни везде эти долбаные риелторы дормоеды, хотят урвать нахаляву свои 50%, позвонил по выбраной квартире сказал что я тоже риелтор убалтал на 25%, можно заработать на продажах если работать с застройщиком
ахахах :D
-
Я вот послушала умных людей и передумала заниматься этой темой , а вы Q все смеетесь :D как бы плакать не пришлось :'(