Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Бизнес-идеи без вложений => Тема начата: logicas от 29 Апрель 2010, 22:52:31
-
Уже довольно долго я работаю в строительном бизнесе (производство и поставка ССС) и за это время видел многое. Как появляются компании, как исчезают. Видел ошибки, видел хорошие решения для развития. Поэтому сейчас опишу собирательный образ успешной компании по комплектовании строительных объектов и отделочных бригад:
Компания должна быть оперативна, профессиональна, не загружена, конкурента по ценам, лояльна и логистически развита.
Чтобы открыть бизнес, больших вложений не требуется, а за частую и не требуется вообще. Здесь требуется только знание и умение продавать. Ну начинаем сначала:
1. Регистрируем или арендуем ИП/ООО. Это нужно для придания серьезности Вашей компании и заключения договоров с поставщиками, а и иногда для "белых" отгрузок.
2. Определяетесь, арендуете офис или сидите дома. На первом этапе лучше дома. Многие компании как раз и начинали дома.
3. Ищите поставщиков. Это должны быть компании с прямыми контрактами, тк цены у них ниже и с наличием все в порядке. При поиске лучше разделить поставщиков на товарные группы. Также при переговорах с поставщикам нужно сразу уточнять цены и на транзитные отгрузки. Ищите аналоги (по тех. характеристикам) самых продаваемых продуктов, но с хорошей ценой. Это позволит увеличить Вашу маржиальную прибыль.
4. Составляете прайс-лист. Лучше делать несколько колонок, такие как: опт, крупный опт и тд.
5. Составляете коммерческое предложение
6. Ищите потенциальных клиентов
7. Комплектуете
Где искать клиентов?
С этим все просто... есть совсем не занятая ниша. Это частные отделочники и мелкие бригады которые делают ремонт. Их телефоны есть в профильных СМИ и в газетах с объявлениями + столбы +углы дома и тд.
Как работает данный сегмент рынка?
Есть 2 варианта:
1. Клиент заказывает ремонт, отделку помещения. Отделочник оценивает сумму работ, пишет на "тетрадный листок" список того что надо купить. Клиент едет самостоятельно закупаться
2. Тоже самое, только отделочник выставляет счет и закупает сам
В процентом соотношение первая и вторая группа - это 50 на 50.
Вам более интересен на первом этапе именно 2 вариант - просто с ними легче!
На какую сумму закупает в среднем один отделочник в месяц?
30-70 тысяч рублей
На какую сумму закупает одна отделочная бригада в месяц?
100-200 тысяч рублей
Какая рентабельность?
10-100%
Сколько можно привлечь за месяц клиентов?
от 5 клиентов
Какая прибыль в первом месяце?
от 15 до 100 тысяч рублей
Чем Вы лучше строительных рынков/магазинов?
Весь ассортимент стройматериалов, оперативность, доставка, откаты
Чем Вы лучше конкурентов?
Бесплатная доставка, отсрочка платежа. Достигается путем трансляции от поставщиков. Также оперативность из-за малого количества заказов на первом этапе.
В чем выгода работать с Вами клиентам?
Откаты идущие от бесплатной доставки. Те Вы поставляете продукцию бесплатно, клиент берет за это деньги с заказчика. Плюс любая цена в чеке для клиента. Цены как на рынке - это экономия времени клиента. (не нужно никуда ехать, один звонок)
В личном опыте могу сказать что это бизнес еще развивающийся, в нем приветствуется креатив и решительность. Не занятая ниша частых отделочников может позволить хорошо заработать и подняться.
Лично у меня есть клиенты которые пошли именно по пути описанному выше, и за полгода вышли на 500 тысяч чистой прибыли. Открыли магазин, арендовали склад, сняли офис и наняли трех манагеров.
Бизнес позволяет развиваться практически до бесконечности.... от компелктовщиков до застройщиков и владельцев крупных ДиАйВай.
Если есть вопросы задавайте, отвечу подробно, тк этот бизнес знаю хорошо!
-
Очень прикольная идея! Я сам таким занимаюсь в Харькове! Но все уперлось в финансы. Не все дают кредит, за доставку платить необходимо сразу и т.д. Склад так же не маловажен. Но если командно подойти к этому вопросу...тема очень интересная.
-
Идея рабочая, только если без вложений, тогда поставщиков вы должны знать очень хорошо. Просто так отсрочку сейчас не дают. За доставку правильно замечено, платить нужно сразу. Так что первоноачальный капитал понадабиться, либо опятьже личные знакомства с перевозчиками и поставщиками.
Минус от строй рынков и магазинов, нехватило мешка сыпучки, будут звонить вам, а доставка одного мешка уже в минус, возврат лишнего товара, куда вы его денете да и деньги вы уже отдали поставщику. Но этого не избежать, нужно пробовать, чем больше рекламы тем больше звонков. Сам тоже так работаю с попеременным успехом.
-
VladHook и aldiz
напишите, пожалуйста, с кем из поставщиков стройматериалов работать нужно, может и в моём городе есть поставщик этот. Или в интернете нужно искать таких поставщиков, а не в магазинах по городу? Только начал вот - прошу помочь мне, посоветуйте! Пишите на lion-t@mail.ru :)
-
Есть знакомые отделочники, но у них уже как правило скидки есть в крупных полуоптовых магазинах. Поезд если еще и не ушел, то уже на пол пути...