Идеи Малого Бизнеса
Направления предпринимательской деятельности => Розничная торговля => Тема начата: wasm от 02 Февраль 2011, 13:19:02
-
Всем привет! Сначала о себе торгую в торговом центре cuгapeтами и хоз.мелочевкой. Место отличное. Город маленький порядка 75тыс чел. Торгую относительно недавно меньше года. Торговля идет не плохо. В городе имеется мощный конкурент торгующий оптом cuгapeтами а так же имеющий сеть розничных точек. Дак вот моя точка конкурирует с его самой рентабельной точкой(он торгует только табачкой). Этот человек пытается всячески меня выжить и стать как и ранее монополистом на этом рынке в нашем городе. Он сделал цены ниже чем у меня ну это ладно мне от этого не жарко не холодно не стало. Сейчас в последние 2 месяца он еженедельно ходит к моим арендодателям и предлагает меня выгнать и платить аренду в 2,5 раза больше чем я плачу. Арендую по договору. Арендодатель пока вроде как не пускает его но сначала он предлагал в 2 раза больше теперь в 2,5 раза. Вопрос естественно прост и банален: ЧТО ДЕЛАТЬ? Ведь какой бы честный арендодатель ни был когда речь идет о деньгах легко поддатся соблазну... Жду советов. Всем заранее спасибо.
З.Ы. Советы типа отдать точку или в плане сдавайся бороться бесполезно не принимаются. Это не по мне.
-
а вы cuгapeты у него берете? Может попробовать с ним договориться?
-
Нет cuгapeты я беру не у него. Договорится пытался но не получается он вообще не хочет ни о чем со мной договариватся
-
Нет cuгapeты я беру не у него. Договорится пытался но не получается он вообще не хочет ни о чем со мной договариватся
Тогда только искать косяки. :)
-
Сделай предложение от которого он не сможет отказаться.
-
В любом противостоянии всегда лучше договриться, хотя бы сделайте первый шаг.
-
Пока арендодатель еще на вашей стороне, заключайте договор на года 3-4 в перед раз уверены в спросе продукции.
-
Пока арендодатель еще на вашей стороне, заключайте договор на года 3-4 в перед раз уверены в спросе продукции.
не стоит. Сразу аренду подымет - на спрос и живца лови! ;D
-
С конкурентом НИКОГДА не договоришься, т.к. каждый хочет быть монополистом и всячески пытается "задавить" конкурента. Поэтому тут только зависит всё от арендодателя. Если у вас с ним хорошие отношение, то личным общением убедите его в том,что тот ваш конкурент человек ненадёжный, сегодня снимет помещение,а через два месяца съедет,а вы здесь раз и навсегда Всем арендодателям невыгодны меняющиеся арендаторы, лучше пусть денег поменьше будет он получать,чем будут меняться арендаторы,которых ещё ищи регулярно.
Можно ещё обслуживанием показать всем,а особенно арендодателю,что ваша точка привлекает покупателей. Заведите журнал для записей покупателями, пусть пишут в ней признательные слова, а вы можете как привести как довод эту тетрадь в переговорах с арендодателем.
-
С конкурентом НИКОГДА не договоришься, т.к. каждый хочет быть монополистом и всячески пытается "задавить" конкурента. Поэтому тут только зависит всё от арендодателя. Если у вас с ним хорошие отношение, то личным общением убедите его в том,что тот ваш конкурент человек ненадёжный, сегодня снимет помещение,а через два месяца съедет,а вы здесь раз и навсегда Всем арендодателям невыгодны меняющиеся арендаторы, лучше пусть денег поменьше будет он получать,чем будут меняться арендаторы,которых ещё ищи регулярно.
Можно ещё обслуживанием показать всем,а особенно арендодателю,что ваша точка привлекает покупателей. Заведите журнал для записей покупателями, пусть пишут в ней признательные слова, а вы можете как привести как довод эту тетрадь в переговорах с арендодателем.
Спасибо за совет. Согласен с вами. С арендодателем отношения у меня не плохие. Во всяком случае он(арендодатель) обещал до истечения срока действия договора аренды не "выгонять меня". Точка покупателей привлекает хорошо так как место хорошее и удобное для покупок да и обслуживание у меня ИМХО отличное(приветсвтие короткий разговор с теми кто частенько заходит продавцы у меня нормальные, кстати в отличие от его продавцов (как собаки) раньше сам когда то покупал там cuгapeты когда еще не торговал очень не нравились продавщицы его(высокомерные))
-
А рядом свою точку никак не поставить?
-
А рядом свою точку никак не поставить?
А смысл? Не будет обьемов продаж соответствующих да и мест по близости нет.
-
С конкурентом НИКОГДА не договоришься, т.к. каждый хочет быть монополистом и всячески пытается "задавить" конкурента. Поэтому тут только зависит всё от арендодателя. Если у вас с ним хорошие отношение, то личным общением убедите его в том,что тот ваш конкурент человек ненадёжный, сегодня снимет помещение,а через два месяца съедет,а вы здесь раз и навсегда Всем арендодателям невыгодны меняющиеся арендаторы, лучше пусть денег поменьше будет он получать,чем будут меняться арендаторы,которых ещё ищи регулярно.
Можно ещё обслуживанием показать всем,а особенно арендодателю,что ваша точка привлекает покупателей. Заведите журнал для записей покупателями, пусть пишут в ней признательные слова, а вы можете как привести как довод эту тетрадь в переговорах с арендодателем.
Спасибо за совет. Согласен с вами. С арендодателем отношения у меня не плохие. Во всяком случае он(арендодатель) обещал до истечения срока действия договора аренды не "выгонять меня". Точка покупателей привлекает хорошо так как место хорошее и удобное для покупок да и обслуживание у меня ИМХО отличное(приветсвтие короткий разговор с теми кто частенько заходит продавцы у меня нормальные, кстати в отличие от его продавцов (как собаки) раньше сам когда то покупал там cuгapeты когда еще не торговал очень не нравились продавщицы его(высокомерные))
Многие торговые войны так никчему и не привели - лишь к разорению предпринимателей. Нужно договариваться, а не слушать эмоции. Тем более исторически Вы вместе работаете.
-
Не всегда это возможно при всём желании. Мне больше в этом плане повезло, у нас в городе по натяжным потолкам многие предприниматели друг друга знают и помогают в разных ситуациях и раб. силой и советом.
-
неужели cuгapeты настолько прибыльный бизнес,что можно платить аренду *2,5 ????
особенно если учесть что разговор идет о ТК,где аренда сама по себе не дешовая...
что то топикастер или недоговариват или придумывает:)
с таким упором выжимают только когда есть личные мативы....cuгapeты не тот бизнес где можно швырять деньгами :)
а что делать? сухари сушить:) как только закончится ваш договор с тк,администрация устроит аукцион:)
кто больше предложит,того и будет место.при этом торговаться вы будете не за аренду,а за место под солнцем:)
это стандартное решение :)
-
неужели cuгapeты настолько прибыльный бизнес,что можно платить аренду *2,5 Huh??
особенно если учесть что разговор идет о ТК,где аренда сама по себе не дешовая...
что то топикастер или недоговариват или придумывает:)
с таким упором выжимают только когда есть личные мативы....cuгapeты не тот бизнес где можно швырять деньгами Smiley
На счет рентабельности cuгapeтного бизнеса могу сказать только то что в данном бизнесе деньги делаются не только от добавленной стоимости когда занимаешься ими серьезно. На счет аренды: ну... у нас город маленький и поэтому и аренда довольно дешевая да и подфартило мне както с этим местом потому как до меня там торговали бадами(не шла у них торговля) и аренду не платили месецами а тут я пришел предложил стабильно платить и пустили меня а их выгнали. Так что все я договариваю и ничего не придумываю да и зачем мне это. Деньги просить не у кого не собираюсь (если вы на это намекаете). На счет швыряния деньгами то для них (конкурентов) сумма не большая которую они предлагают потому как компания довольно серьезная. На счет личных мотивов не думаю что они есть у него, я с ним не когда ранее не пересекался ни где, да и когда началась вся эта заваруха старался быть вежливым и не конфликтовать.
-
а я думаю, что нужно г отовить пути отступления и расширяться. Искать ещё одно место для развития бизнеса.
И вот сейчас я понимаю вот такую вещь, как лень-двигатель прогресса, а конкуренция развития бизнеса. Если бы он на вас не давил, то было бы не интересно(так сказать не хватало адреналина) работать и всё такое. Да вот ещё поищите еще места для закупки товара, близко к дому - не значит дешевле и тогда возможно вы будите на "коне". И будете об этом вспоминать с улыбкой:)
-
а что если стать куском,каторый конкурент не проглотит?
берите в аренду соседние площади,навозите кальянов,табака,зажигалок...кароче всё что связанно с табаком...вам надо стать физически больше...
-
найдите виртуального инвестора ;) в смысле знакомого который вроде как готов вложить деньги в развитие бизнеса, для вида по крайней мере
1 шаг начать распрашивать вокруг точек конкурента места где можно взять похожие точки... чисто вокруг конкурента!!! вплоть до возможности поставить будку прамя в 2 метрах от конкурента
2 шаг расширить ассортимент как вам и подсказали - кальяны, сигары, трубки, табак...
3 шаг пустить слух что с инвестором собираетесь открыть сеть табачных лавок, принципеально возле конкурента, чтобы выдавить с рынка делав скидки накрутки почти в 0 но выезжая на сопутствующих и прочей мелочовке
4 шаг искать более выгодных поставщиков, чтобы могли сыграть на цене
если слухи пройдут и вас попытаются выдавить с бывшего место то лучший вариант:
- реально с инвестором открыть сеть точек, которые будут конкуретноспособны, даже не играя на ценовой политике, просто тупо на обслуживании выезжая к примеру, прибыль с каждой точки будет меньше, но в общей картине с более чем 5 точек вы выйграете даже делясь с инвестором
- самый худший вариант вас с места сгоняют, но за время пиара - вы хотябы 2 места около точек конкурента присмотрите и арендуете 2 или 3 точки, пусть слабые но точки... как выход у конкурента был один противник станет 3, и если будет дальше пресовать - просто объясните что на его действие только будет множится точек конкурентных... а благодаря объему вы сможете на более дешевые цены поставок выйти
-
Поговорите с Вашим постовщиком может чем поможет, ему невыгодно потярять клиента.Ваш конкурент его конкурент .
-
Ну раз пошла такая война-делайте проще. Приходите в его торговую точку как покупатель, находите нарушения, пишите жалобу в Роспотребнадзор. Придет к нему проверка, ему будет не до Вас. Далее, находите обиженных им его сотрудников, помогаете им написать жалобу в трудовую инспекцию ну и так далее. Используйте любые ЗАКОННЫЕ методы.
Создайте сайтик, напишите плакатик, пригласите журналиста из местной газеты, пусть об этом напишет, вконтакте, однокласниках подключите, в общем общественное мнение на свою сторону привлеките.
Ну и напоследок, а может и самое главное, сходите, проконсультируйтесь в местное отделение ФАС(федеральной антимонопольной службы), им надо чтото отрабатывать, глядишь, и подскажут что.