Идеи Малого Бизнеса
Полезные ссылки и объявления => Популярные статьи о бизнесе => Тема начата: sadkov от 29 Май 2008, 23:19:40
-
Китайские товары продаются хорошо. Особенно в некоторых нишах и при очень низких ценах :). Как сделать так, чтобы продукция китайского производства была востребована в любой теме и за бОльшие деньги? Можно, конечно, выдавать эти товары за европейские, американские или японские, но лучше быть честными с собой и со своими покупателями :)
Итак, как быть честными и богатыми :), если Вы продаёте китайские товары? Читайте и тестируйте в Вашей теме 10 работающих фишек при продаже продукции Поднебесной:
1. Создание своего бренда (китайского или китайско-русского). Одна из главных проблем при продаже всего китайского - доверие покупателей к безымянной продукции. Придумайте Вашему товару приличное название, создайте логотип и попросите ваших производителей в Китае нанести его на продукт. Они сделают это бесплатно (или почти бесплатно), а Вы получите товар с Вашим брендом, который Вы можете эксклюзивно продвигать на российском рынке. Естественно, бренду нужно обеспечить маркетинговую поддержку: реклама, история, легендирование и т.д. Потратив силы и немного денег (иногда много, кто как рекламируется) Вы получите лучшую узнаваемость продукта и сможете повысить на него цену. Скрывать то, что товар китайского производства, не нужно.
2. "Взлёт китайской экономики" Поясню, почему можно не скрывать происхождение товара. Во многих отраслях уже отлично понимают, что производство в Китае на подъёме не только в количественном, но и в качественном отношении. Даже в тех нишах, где клиенты довольно консервативны (например, медицинское оборудование), доверие к китайским товарам растёт. Иногда, правда, "от безысходности" - китайской продукции так много, что выбирать особо не из чего. Как это можно использовать? В личных продажах люди довольно часто при покупке китайского ищут "поддержки" со стороны продавца - и беседа о том, что "китайцы молодцы", очень неплохо работает на практике
3. Гарантия. На китайскую продукцию нужно давать гарантию. Чем больше срок гарантии, тем лучше - это очевидно. Кроме этого, не стесняйтесь заявить о том, что Вы даёте гарантию. В разговоре с клиентом, рекламном материале, прайс-листе - данный приём просто и совершенно бесплатен, но это не умаляет его достоинств. Поэтому возьмите пакет маркетинговых материалов о Вашем китайском товаре и проверьте, везде ли указана гарантия?
4. Сервис-центр. Создайте свой официальный сервис-центр Вашего китайского бренда (реального или созданного по п.1 :)). Договориться с китайцами об его эксклюзивности будет несложно, а обучить любого русского инженера разбираться в китайском оборудовании (не любом, конечно) ещё легче. Данный способ является усилением п. 3
5. Информация о товаре. Некоторые наши бизнесмены удивляют. Привозят что-то, пытаются продать, а о самом товаре могут поведать только на словах: "Берите, дешёвое, работает". Неудивительно, что при таком подходе товар пылится на полках, а люди опять же не очень доверяют качеству. Отношение к товару должно быть таким же, как и к более дорогим аналогам: технические характеристики, фотографии, описание преимуществ - всё это помогает в продаже и отлично работает.
6. Отзывы. Недавно клиент - владелец стоматологической клиники - хвалил проданный ему фотополимеризатор (устройство для светоотверждения пломб) за то, что он позволяет дотянуться до самых глубинных зубов - восьмёрок. Естественно, я это запомнил и всячески поместил в рекламные тексты. Пользуйтесь отзывами и рекламными преимуществами, которые сообщают Вам клиенты. Опубликовывайте их (с согласия клиентов) или рассказывайте при личных продажах.
7. "Там ломаться нечему". Если то, что Вы продаёте, отличается незамысловатой конструкцией, то расскажите это своим покупателям. Они будут меньше заморачиваться по качеству
8. Аналог. Все знают, что китайцы копируют удачные образцы зарубежной продукции. Найдите, что являлось прототипом того, что Вы продаёте, и расскажите об этом Вашим клиентам. Хорошо комбинируется с п. 2 и п. 7 :). Если аналог выпускается давно, то сообщите об этом клиентам: "Они уже давно эту штуку копируют. Уже наловчились, никакого брака".
9. Сравнение. Эта фишка немного отличается от п. 7. Возьмите два однотипных товара с разной ценой (потому что один из товаров - китайский) и распишите их характеристики. Далее возможны варианты: немного функциональность если различается, то этим можно адекватно объяснить разницу в цене и обосновать дешевизну китайского товара, если же товары похожи, то отличия в цене объясняются п. 8.
10. Правильная цена. Тут всё надо тестировать. Если сильно занизить цену, то люди просто будут бояться брака. Если завысить - не купят "китайское" за такие деньги. Ваша задача - найти золотую середину, когда и люди покупают, и Вы зарабатываете.
Конечно, помогают продавать китайские товары (как и любые другие) множество маркетинговых приёмов, на перечисление которых даже книги не хватит. Но конкретно для продукции фабрик Поднебесной эти фишки работают действительно хорошо. В любом случае пользуйтесь, тестируйте и ищите то, что повысит продажи в Вашей теме. И не забываете ещё одну важную вещь:
Всё это работает в том случае, если Вы возите действительно качественную продукцию серьёзных производителей, потому что при большом проценте возвратов никакие маркетинговые приёмы Вам не помогут :). Так что ищите реальных китайских производителей и правильно продавайте их товары.
Подробнее разбор этих фишек и другие приёмы продаж китайских товаров мы будем рассматривать на бесплатном онлайн-тренинге "Как Продавать Китайские Товары". http://www.sadkov.info/index.php?option=com_content&task=view&id=29&Itemid=1 (http://www.sadkov.info/index.php?option=com_content&task=view&id=29&Itemid=1)
-
Да все равно, те кто не любит китайские товары останутся при своем мнении, и никакой гарантией их не обнадежить...
Выдавать за европейские глупо, ведь маде ин чина - никуда не денешь! ;D
Да и когда люди просекут обман, Вам может и не поздоровиться))))))))
-
Да мне лично, какую бы фишку на китайские товары не придумали, все одно Г****, простите за мой французский :)
Ну и что мне даст эта их долбаная гарантия или бренд? Это тоже самое что кроссовки Абидас, и известные их наклейки типа Дольче энд Габана и так далее ;D Все равно подделку то видно, китай ёмое, он и есть китай!
-
Есть удачные примеры подобного. Всем известные Bork и Vitek например....они никогда не были и не делались в Германии и Австрии, только в Китае насколько я знаю. Эльдорадо принадлежит марка Elenberg (сделано в Китае). На продукции правда есть запудривание мозгов...там всегда не написано где сделано, а написано - разработано в Германии или Австрии. Обе марки принадлежат по моему русским, в Европе только офис, все заказы делаются в Китае - все как в п.1.
-
владельца марки Vitek зовут Виктор (витек) про него много в нете написано!
-
Да мне лично, какую бы фишку на китайские товары не придумали, все одно Г****, простите за мой французский :)
Ну и что мне даст эта их долбаная гарантия или бренд? Это тоже самое что кроссовки Абидас, и известные их наклейки типа Дольче энд Габана и так далее ;D Все равно подделку то видно, китай ёмое, он и есть китай!
Везде Китай,хотите Вы этого или нет.Есть неудачные поделки,но все реже.Качество растет.Не то что мы.Как не умели делать ничего кроме ракет,и т.п.,так и не могем.
Так что если честно написано Мэйд ин Чайн-можно доверять.Если США, Европа-то подделка.Там давно товары ширпотреба,электронику не производят.
-
В Китае есть как и во всем мире практически - заводы, фабрики, кустарные производства, подпольные цеха. В первых двух случаях- есть технология, чертежи, технологи, хорошее оборудование, контроль качества и продукция соответственно хорошего качества. В втором случае я думаю все понятно и качество тоже.
Если гнаться за самой дешевизной, то и качество получаешь соответствующее. Нельзя говорить о том что, все в Китае одинаково дерьмовое. И на месте они не топчуться. За 10-15 лет китайские предприятия стали одними из крупнейший в мире- это факт.
-
Нельзя говорить о том что, все в Китае одинаково дерьмовое.
Совершенно согласен. И у нас в Росси есть дешевые отчественные говнотовары.
НО..есть и качественные китайские - и это факт, просто не надо надеяться на то, что подешевке Вам прям качественный товар продадут
-
В Китай перенесено все производство, всех брендов мировых. Дольчи Габана шъется в Китае.. Так как в Китае производить все все все в несколько раз дешевле, чем в европе. или где бы то ни было, так как первичные и постоянные издержки в несколько раз дешевле, самая дешовая рабочая сила.. Так что про .овно, я бы поспорил. Конечно есть подпольщики и кустарники, которые заваливают китайские рынки..
А вы зайдите в любой магазин нормальный, с качеств. продукцией:80% made in Cina...
-
Дольче габана много шьётся в тайланде вроде... По крайней мере заводской сток там очень дешёвый
А электроника лучше тайванская (там же находится много заводов известных фирм по шмоткам).
Высокотехнологическое пр-во многих собственых китайских брендов фиговенькое, а импортных- под контролем. И реалиация соответсвенно под контролем через сети и представительства этих брендов.
Не абывайте что дешёвая азия-это не только Китай (эх собирусь с силами-раскажу про проект бизнеса с Тайванем...)
-
Если гнаться за самой дешевизной, то и качество получаешь соответствующее.
Ну так опыт покупки китайского Г*** как раз на этом в основном и основывается, простите за формулировку) Не буду говорить за всю страну, но у меня в радиусе 20 метров нет ни одной вещи не китайского производстава (не считая 1 пухового одеяла от бабушки) и я не вою от того, что оно некачественное. Просто никогда не покупаю дешевле чем должна стоить нормальная вещь.
-
Да скоро вообще все в Китае будут делать, куда тогда от него деться?