Идеи Малого Бизнеса
Коммерческие предложения => Продажа оборудования, технологий, ноу-хау для открытия и развития бизнеса => Тема начата: RaMxa от 01 Май 2012, 16:30:30
-
Доброго времени суток!
Речь в этой теме пойдет о многофункциональных комплектах трансформируемой мебели (МКТМ). Сама идея по производству МКТМ не нова, ей уже более ста лет. Во всем мире эта мебель успешно изготавливается и продается. Придумал ее американец Л. Мерфи, организовал фирму по производству и весьма преуспел в этом бизнесе. Сейчас подобная мебель, например у итальянских производителей, выглядит так.
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F15%2F8383288_640x480.jpg&hash=eacf09d8b4bdc944ace491014ca2b8c5019cb3b4)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F16%2F8383289_540x460.jpg&hash=ee61b573e620be79d7b4bf93e837ff9b1d671743)
Этот комплект МКТМ стоит в России 3 400 евро (132 500 рублей) и привозится под заказ.
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F16%2F8383290_640x480.jpg&hash=b210c49febd87e11a08ce648d47648c2bb9912d5)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F16%2F8383291_640x480.jpg&hash=327e86862fe6a5e2fe105eadeeb4d04501c033ec)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F17%2F8383292_640x480.jpg&hash=6d1a3087f29450853d46b134e6ad0063ddf5455a)
Этот комплект МКТМ стоит немного дороже 4 300 евро (167 500 рублей) под заказ, разумеется.
Согласитесь, мебель приятная и интересная во всех отношениях, кроме ЦЕНЫ. Практически у всех, как у взрослых так и у детей, такая мебель вызывает только положительные эмоции.
Итак, что Вам, собственно, предлагается производить и продавать?
К производству в России подготовлены шесть базовых моделей МКТМ на оригинальных узлах трансформации собственной разрабоки. Себестоимость производства такого узла трансформации, в любом регионе нашей страны, обойдется в 450 рублей. Себестоимость одного комплекта мебели, на данном узле, от 6 600 до 10 600 рублей, в зависимости от сложности и функциональности. Изделия прошли годовое испытание и успешно его выдержали.
Вот так это выглядит.
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F18%2F8383298_757x599.jpg&hash=92c01bb442583226a052f6fc21c6a08a73e0e848)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F18%2F8383299_734x594.jpg&hash=280bac742258a3df02e897d93055a3e5db11bb0e)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F19%2F8383300_714x600.jpg&hash=c7df075ce26a83f107382a271b66d15cf4a63781)
Себестоимость этого МКТМ 7 900 рублей.
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F19%2F8383301_800x600.jpg&hash=1fc269f101cc345add550d99b5c3fdbbb2d3c020)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F19%2F8383303_800x600.jpg&hash=48a550940a4f245a47d7fe2eeae273c5e04d12b2)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F20%2F8383305_800x600.jpg&hash=0475373b74f162c3ac283d12fd12fab69ddf8db6)
Себестоимость этой модели 9 400 рублей.
Здесь выложены образцы только двух базовых моделей, исключительно для сравнения с итальянскими образцами по цене и качеству. Как можно увидеть на фото, деталировка мебели немного отличается от итальянских прототипов. Функциональность при этом не уступает импортным образцам. Трансформация занимает 15 - 30 секунд. С этой операцией справляется любой двенадцатилетний ребенок. Все модели в собраном виде занимают площадь 0,75 кв/метра, при глубине 35 см. Постельные принадлежности, включая подушку, при трансформации остаются прямо на матрасе и складываются вместе с кроватью. Лестничные опоры убираются тудаже.Ну а разницу в цене, вы можете оценить самостоятельно.
Базовые модели можно обыгрывать различным модульным дополнением для формирования индивидуального пространства под конкретного потребителя МКТМ.
Выглядеть это может примерно так.
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F20%2F8383306_1131x800.jpg&hash=0bb75e55fd7f05d1108800ed5b6256f031a31138)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F21%2F8383307_1226x800.jpg&hash=0fa97c80c09cfced72ed82829ac09fed9e8f5273)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F21%2F8383308_1046x800.jpg&hash=9ffddd9c5812938cc67afb6d5bb84ff9d4e0b52a)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.picamatic.com%2Fshow%2F2012%2F04%2F30%2F04%2F43%2F8383372_1164x800.jpg&hash=40557b12275c1e882a26dd2f300bf949bc6ca403)
Фантазии модульных дополнений, как вы понимаете, просто безграничны. Тот, кто купит МКТМ, наверняка не пойдет за остальными модулями к другому продавцу, он все купит у Вас, если Вы ему это предложите. Как говорится, в большем выборе - больше выгоды.
Теперь немного о том, нужна ли такая мебель в России? Только за последний год интерес к этой мебели вырос более чем в два раза. Посмотрим, например, количество поисковых запросов по этой теме на www.wordstat.yandex.ru. Заходим на сайт, набираем в поисковике "откидная кровать" или "мебель трансформер", жмем на "поиск" и открываем статистику по месяцам. Смотрим и анализируем интерес к такой мебели за последний год.
Какой самый больной вопрос в нашем отечестве? Конечно же квартирный. В небольшие квартиры нужна многофункциональная компактная и удобная мебель. При всем этом, она не должна быть неподъемно дорогой. А уж покупатели сами разберутся, что им выгодней, "мягкий уголок" с раскладушкой, или полноценная кровать с ортопедическим основанием и матрасом (почувствуйте разницу). Выводы каждый сделает самостоятельно.
Теперь о затратах. Сколько нужно вложений для старта с ноля? При упрощенной системе производства, с минимизацией рисков, примерно 600 тысяч рублей. В эту сумму заложен запас прочности в размере 100 тысяч рублей (рекомендуемый). При организации полного цикла производства потребуются, соответственно большие вложения, большие знания и большие риски, но при этом и доход будет выше.
Для желающих заняться таким бизнесом в своем регионе, предлагается "рабочая матрица" по организации производства и сбыта МКТМ. В основу положены шесть разноплановых базовых моделей мебели: (для взрослых и детей) односпальные со столами -3 модели, (для двух однополых и двух разнополых детей) двухярусные со столами - 2 модели, семейные двуспальные - 1 модель.
Что включае в себя "матрица"?
1. Бизнес план рабочего уровня по МКТМ, с подробным описанием процесса организации производства и продаж.
2. Рабочие чертежи и техническая документация на пошаговое изготовление шести базовых моделей МКТМ с комментариями и фотографиями.
3. Спецификация на комплектацию всех базовых моделей.
4. Перечень поставщиков сырья, метизов и фурнитуры, с рекомендациями.
5. Спецификация на необходимое оборудование и инструменты для производства, с рекомендациями.
Сразу оговорюсь, "рабочая матрица не является самоучителем по изготовлению мебели своими руками. Она не обучает пилить, сверлить, скручивать и т.д. Для этого есть наемные работники. Данная "матрица" является руководством по организации бизнеса. Она несет в себе необходимую информацию для успешного старта, и помогает не наделать ошибок и промахов, которые неизбежно влекут за собой финансовые потери. Руководитель должен иметь организаторские способности и технические знания, хотя бы, на уровне колледжа. В противном случае, вам придется подобрать себе работника с техническим образованием.
По запросу, БЕСПЛАТНО, высылается план предварительного маркетингово исследования вашего региона. Количество регионов, к сожалению, ограниченно!
Сама идея, как Вы понимаете, бесплатна. Любой вправе воплотить ее в жизнь самостоятельно, если имеет необходимые знания, способности и финансы на разработку, проектирование и испытания.
Стоимость готовой "матрицы" 150 тысяч рублей. Окупаемость вложений прикидывайте сами, опираясь на предполагаемые цены реализации готового продукта, и возможное количество продаж в вашем регионе.
И последнее. Хочу предвосхитить некоторые распространенные вопросы по этой теме.
1. "Условно подобная" мебель производится в России, это не секрет. В 90% случаев она изготавливается на готовых узлах трансформации итальянского и псевдо немецкого производства (информацию можно найти в сети). Печаль в том, что у этих узлов есть два очень существенных недостатка. Первый - космическая цена, второй - ограничения по конструктивной применимости. Именно по этим причинам пришлось разрабатывать свой оригинальный узел трансформации.
2. Следующий вопрос, это функциональные качества отечественных моделей и дизайн. Попробуйте отыскать отечественного производителя, который возьмется сделать вам, хотя бы, те два образца МКТМ, которые показаны выше. Уверяю, результат Вас неприятно удивит. Собственно, по этой причине, ничего подобного и нет в регионах. Итальянские модели тоже, как горячие пирожки в глубинке продаваться не будут, цена не позволит.
3. И напоследок. Попробуйте найти что либо подобное в мебельных магазинах своего региона с бюджетом 20 - 30 тысяч рублей, а это 200% от себестоимости любой базовой модели. Вот такая арифметика, а конкурентов пока нет!
Конкретные предложения на почту td-transformer@yandex.ru
Обсуждение в теме, постараюсь ответить на все вопросы.
-
Моим детям мебель понравилась
-
Моя дочь спит и учится на таком МКТМ уже год. На диван ее теперь палкой не загонишь. Школьная зона стоит как памятник, что с ней делать ума не прилажу. Дети непосредственны, их обмануть трудно, выбирают всегда лучшее из возможного.
Спасибо за отзыв.
-
[url]http://www.picamatic.com/show/2012/04/30/04/18/8383299_734x594.jpg[/url]
Мне кажется здесь не хватает подсветки рабочей зоны откидного стола.
-
Очень интересная тема. С моей точки зрения здесь важнее всего найти поставщиков качественной и недорогой фурнитуры и на первое время обеспечить сбыт
-
Добавить светильник не проблема. Выбор огромен, цена вопроса 250-300 рублей. Можно стационарный или съемный. Комплектация, дело техники и фантазии производителя.
Рынок фурнитуры уже давно перенасыщен в России, не торгует только ленивый. Найти производителя и поставщика по первой цене, вопрос пары часов путешествия в интернете.
Теперь по сбыту. Посетите ближайшие к Вам мебельные центры и ознакомьтесь с палитрой предлагаемого товара. Как Вы думаете, что легче продать? Кухни, шкафы-купе, диваны и т.п. мебель, которой в огромных колличествах завалены все салоны, или товар, которого ни у кого нет? При этом, МКТМ не экзотика, а повседневная мебель. Мы каждый день садимся за стол и каждую ночь ложимся спать. По цене, МКТМ сопоставим со средним раскладным диваном.
У нас в стране 36,5 миллионов одно и двухкомнатных квартир (официальная статистика), строят менее 0,33 кв/м. в год на душу населения (это меньше чем в 1987г.), а тогда квартиры бесплатно выдавали в пользование по очереди. А сейчас выдают? Наше государство, на протяжении последних двадцати лет, не продвинулось в "программе доступного жилья" ни на шаг.
Я думаю, у МКТМ, как и у раскладного скрипучего дивана, долгое и счастливое будущее в нашей "волшебной" стране.
-
Какая зарплата для наемных работников заложена в БП? Какие сроки окупаемости затрат предусмотрены в Вашем БП?
-
Ваши вопросы не совсем конкретны и не корректны. Для получения точного и полного ответа на них, Вам нужно дать мне чуть больше исходной информации. Но все же попытаюсь ответить.
В среднем, по мебельной отрасли в России, статистика такая. Себестоимость сырья для изготовления готового продукта в мебельном производстве, составляет в среднем 60% от конечной полной себестоимости готового изделия. Оставшиеся 40%, это затраты на сам процесс производства (сюда же входят и расходы на зарплату персонала). Эти две составляющие и формируют конечную 100% себестоимость готовой продукции. Для получения прибыли от производства, на эту 100% себестоимость, Вы делаете торговую надбавку. В среднем, по мебельной отрасли в России (стат. данные), производители довольствуются торговой надбавкой в 10-20%. Многие независимые эксперты утверждают, что это, мягко говоря, не правда. Я тоже склоняюсь к этому мнению, и считаю, что мебельщики имеют прибыль повыше средне статистической.
Если рассматривать кустарное производство, это то, что делают умельцы по всей стране под вывеской " мебель под заказ", то расклад здесь такой. (описываю ситуацию в Уральском регионе) В последнее время кустари весьма поуменьшили свои аппетиты на прибыли. Еще несколько лет назад, они влегкую набрасывали на себестоимость материалов, для изготовления заказа, 100-200%, и жили припеваючи. Сейчас времена изменились, и многие из них сидят на 70%, конкуренция однако, фабрики не дремлют. Фонд зарплаты у них составлял ранее и составляет сейчас, в среднем 14-15% от потребительской стоимости заказа. Например, сделали за месяц мебели на 1 мл. 700 тыс., получили за работу 250 тысяч. Хозяину остается 1мл. 450 тыс., из них ушло на материалы 1мл. и на текущие расходы 300-350 тыс. Что остается, посчитать просто. Какой расклад и доход был раньше, при накрутке 100-200%, считайте сами. Вот они сейчас и завопили дружно, что мебель делать стало не выгодно. Ну да, чем больше производителей, тем меньше на каждого из них покупателей. А как оборот сделать, если одинаковую мебель по всей стране только ленивый в гараже не строгает. Вот и работники с мебельного производства гуськом побежали. Мало заказов - нет оборота, а значит и зарплаты для рабочих. У нас рабочие-мебельщики получают 20-25 тысяч, если им платят меньше 15 тыс., они бегут в другое место. Текучка - проблема сложная.
Теперь давайте считать по МКТМ.
Средняя себестоимость материалов одного комплекта 8600 рублей.(это 60%) Расходы на его производство 5740 рублей.(40%) И того, Вам готовый продукт обойдется в 14340 рублей.
Если отдаете оптом: например делаете торговую надбавку 50% ( получаете чистыми 7170 руб. с комплекта) и продажную оптовую цену 21510 руб.
Если торгуете сами: накидываете еще 30% (получаете еще 6450 руб. минус торговые расходы) и розничную цену 27960 руб. Это примерно, в каждом регионе своя арифметика,с поправкой на возможности потребителя и жадность производителя и продавца.
1. Сколько планируете точек сбыта изначально? (на каждую шесть образцов)
2. Сколько планируете продать за первый месяц, за второй, за третий?
3. Продаете оптом или в розницу?
От этих составляющих и будет зависеть срок окупаемости проекта. Продали оптом 105 комплектов, заработали 752850 рублей, вот и окупили вложения. Если в розницу продаете, то для окупаемости хватит 80-85 комплектов. Если добавляете к ассортименту модульные дополнения на старте, другой результат получится.
Для точного расчета окупаемости, Вам необходимо спланировать стартовую схему своего производства и сбыта, опираясь на маркетинговое исследование в своем регионе и свои финансовые возможности.
Если коротко:
1. Стоимость аренды производственных и торговых площадей.
2. Уровень зарплат персонала.
3. Стоимость транспортных расходов.
4. Наличие материальной базы.
5. Уровень доходов населения и соответственно проходимость по сбыту и т.д. и т.п.
И все это конкретно в Вашем регионе. Ведь все эти показатели разные, например, в Москве или в Урюпинске. Не нужно "маниловщины", необходим конструктивный подход и точный расчет. Только после всестороннего изучения вопроса, приходит понимание о целесообразности проекта и его перспективах в будущем. Сопоставляйте, думайте и считайте. Примерно так, надеюсь что ответил на Ваш вопрос.
-
Не ожидал такой быстрой реакции читателей. Запросы из регионов на почту, уже пошли.
Типовые вопросы и ответы постараюсь выкладывать в теме. Отвечу всем заинтересованным.
-
Написал на почту. Пока ответа нет. Вы сами в каком регионе находитесь? Можно узнать какие то Ваши показатели за определенный период? Например количество реализованных комплектов за месяц на определенном количестве торговых точек в городе с населением в размере ....
-
Подпишусь, интересно.
-
Всем откликнувшимся на почту, отвечу до конца месяца и сброшу материалы по маркетинговому исследованию вашего региона. В данный момент, нахожусь в командировке, посему общение затруднено. Прошу прощения за ожидание, без внимания никто не останется.
-
Спасибо. Дублирую почту 102084@bk.ru
-
Для тех, кто не ленится и сам может разобрать себе кроватку - есть предложение в 10 раз дешевле))
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.shkafkrovat.ru%2Fimg%2Fmain%2Fjapan1.gif&hash=9cda8023e3a4622911203a080426a072118af9a0)
http://www.mebel-samara.info/%D1%88%D0%BA%D0%B0%D1%84-%D0%BA%D1%80%D0%BE%D0%B2%D0%B0%D1%82%D1%8C/
Для админов: ссылка внизу страницы
Работаем оптом и в розницу, стандартными размерами и под заказ.
Все контакты указаны в контактах))
-
Для тех, кто не ленится и сам может разобрать себе кроватку - есть предложение в 10 раз дешевле))
Возьмем к примеру розничную цену на МКТМ у Андрея - 27960 рублей. По словам recidiv есть предложения в 10 раз дешевле.
recidiv Обоснуйте свои слова. Предложите мне цену в 10 раз дешевле и я готов закупать такие комплекты по вашей супер цене. Если обосновать и предложить нечего, попросите Андрея (админа) удалить ваше по ошибке написаное сообщение в этой теме и извинитесь перед автором темы. Или вы хотите чтоб за агрессивное каканье в чужих темах вас называли говнюком? Думаю что не хотите и надеюсь вы все поняли.
-
Спасибо админам, что запихали тему в такую задницу.
-
Ответьте на почту или ЛС пожалуйста
-
Идея интересная и спрос будет. Но! Например в моем (400) население городе не мало мебельных предприятий. Допустим купил я технологию, собрал по 2-3 всех образцов и выставил их в мебельных центрах.Такой мебели я у себя не видел. Что мешает дизайнерам этих производств подсмотреть или на крайность купить ,разобрать ,посмотреть что да как .И с их возможностями и финансами наштамповать тех же трансформаторов еще и в разных расцветках идт.
-
Подобную мебель от кустарей, Вы не только не видели, но и не увидите. Вся мебель кустарного производства, изготавливаемая в регионах России, завязана на серийных узлах из магазинов мебельной фурнитуры. Шаг в лево - право, для таких производителей СМЕРТЬ! Поэтому все их изделия как близнецы похожи на шкафоподобные ГРОБЫ, которые не спасают никакие зеркальные фасады. Попросите месных мебельных "гуру" сделать откидной стол, как у меня на образце, и увидете куда они вас пошлют ;D. Я уже не говорю о двухярусной кровати. Вам ее не сделают ни за какие деньги! Просто у них нет рабочих узлов, способных заставить такую мебель работать, а купить негде.
А рекламу своих "дров", в моей теме выкладывать не надо. Я ваши "гениальные творения" знаю изнутри, как вдоль, так и поперек, со всеми их ярко-выраженными недостатками и "достоинствами". И про их низкую цену и высокие потребительские качества, бабушкам у подъезда рассказывайте. Не надо считать покупателей дурачками! У них глаза и мозги имеются, да и потребности на месте не стоят.
Письма на мою почту показали, что желающих закупать такую мебель оптом в разные регионы, несоизмеримо больше чем желающих ее производить. Посему, вопрос и ответ о перспективности проекта для меня очевиден. Как сказал классик: "Бум делать, бум!" Работаем в этом направлении. К сожалению, понятия "бизнес" и "торговля" у нашего "активного" населения пока еще - синонимы.
Все серьезные предложения на почту. Извените, отвечаю только на адекватные вопросы! Всем удачи!
-
Летом 2013 года, будет начато мелкосерийное производство механизмов трансформации для подобной мебели. Механизм доработан и усовершенствован радикально! В итоге: любой умеющий держать в руках шуруповерт, сможет изготавливать мебель сам. Механизм будет состоять из готового ортопедического основания ( любой размеры под заказ) с вмонтированными узлами трансформации и опирания. Цена будет очень приятной во всех отношениях!
Поскольку, как оказалось, желающих покупать такую мебель оптом и в розницу несоизмеримо больше, чем её делать, до осени постараемся наладить мелкосерийное производство готовых мебельных комплектов-конструкторов под отверточную сборку. Разработки ведутся интенсивно. Мебель сложная, поэтому главная задача (кредо), чтобы комплект-конструктор смог собрать даже неподготовленный человек (по инструкции конечно). Изначально будут четыре базовых МКТМ, максимально приспособленных под российскую квартирную действительность и десять единиц разнофункциональных модулей к ним. В свободном сочетании баз и модулей можно будет скомпоновать жилую зону для любой серийной квартиры России.
Информация и фото о продукции будет выложена сюда и на отдельный сайт! Заинтересованные, держите руку на пульсе или обозначьте себя на мою эл.почту. Отвечать на все вопросы по механизмам начну только после выхода первого серийного образца механизма трансформации. На вопросы по мебели, после начала серийного производства комплектов.
Сама идея, больше не продается!!! Будут продаваться механизмы, для тех кто хочет производить свою мебель, или готовая мебель-конструктор, для желающих торговать в своем регионе. (Челябинск, Уфа, Екатеринбург, Оренбург - отдельные условия, поскольку головное производство находится в Челябинской области)
Кому не ответил - извиняюсь! В связи с изменением концепции идеи, отвечать начну летом этого года. Очередь дойдет до каждого заинтересованного.
-
Итальянская мебель. Хороша она, конечно, не вся, и не понимаю, почему типично итальянская считается самой лучшей. Но вот отдельные коллекции/элементы интерьера да, весьма хорошо смотрятся. Вообще, не пойму я что-то. Наши по итальянскому образцу, что ли, делают? По крайней мере, в "далеком" 2012 году увидал здесь http://mfs-spb.ru/ ну прямо мебель итальянского образца. Нет, ну не то чтобы было очень похоже, просто чувствовалось в этом нечто характерное. Правда, сейчас вот ссылку не приведу - не помню уже, что за модель конкретно была... Ну, может, позже.
-
Господа сочувствующие! Ну дайте же вспомнить, где конкретно на http://mfs-spb.ru/ мебель по итальянскому лекалу делалась! А то меня этот вопрос уже второй день мучить снова начал.
-
Приветствую всех на этом форуме! Я здесь первые минуты ;) Я правильно поняла: "рабочая матрица" стоит 150000 руб? Но Вы продаёте её или уже нет? И вот интересно - именно 600000 р. необходимо. Может и меньше достаточно? например 300-400? Не обязательно ведь именно всю технологическую линию у себя организовывать. Можно, например, выполнять только некоторые этапы производства.А какие-то этапы, типа вырезать ЛДСП и доставку оставить тем, кто уже этим занимается....
-
подпишусь... есть интерес,а автор куда пропал?
-
Почему ваши фото не открываются?