Идеи Малого Бизнеса
Направления предпринимательской деятельности => Рекламный бизнес => Тема начата: Daimons от 17 Ноябрь 2012, 20:34:08
-
Думаю каждый кто связан с рекламой задавался вопросом, как сделать так, чтоб реклама работала эфективно. Думаю я нашел выход, но только это касается печатной продукции. У меня газета, А3 формат, 8 полос, цвет.
Простой пример; чтоб разместить у меня рекламу например 10х10 кв.см, стоит 1800 рублей на один раз. Но при этом, моя накрутка более 1000 процентов. Если рассуждать логически, то, если моя накрутка 1000%, то я могу играть цифрами как мне угодно, но в пределах 1000 %, это так, и я пришел к такому выводу, что я готов размещать рекламу за копейки, но при этом должен быть выдержан объем. А это значит, что я продаю полную страницу газету, за копейки. По прайсу например, полная страница стоит 945х18=17.100 рублей, зачем мне ломить такие цены??? Я спокойно предлагаю целую страницу, размещение на один год и стоимость уже составит - 4.000 рублей. Думаю мало какой рекламодатель устоит от такой цены, а моя накрутка в 250% ОСТАЕТСЯ В КАРМАНЕ. Кто что думает?
Интересно, я с 17т спрыгнул на 4тр, почему? Да потому, что я взял объемом. Заключив договор на один год, я имею хоть и 4тр, но стабильно, при этом моя накрутка составляет - более 200%. Я в плюсе. Поэтому сделав анализ, я пришел к такому выводу, что если рекламодатель берет объемом, то цена для него будет такая, что отказаться от нее будет достаточно сложно, ибо такой халявы не найти... Всем газетчикам скину мои расчеты относительно грамотной скидки, чтоб вы оставались в хорошем плюсе. Пишите мне в личку.
Ваши идеи по поводу такой затеи господа учредители?
-
Если честно в затеи ни чего нового. Это называется "партнерская программа". Но интересны Ваши расчеты. Может опубликуете здесь ? коллективно обсудим все + и -
-
беда в том что в моем городе мне такое никто не предлагает- а так взял бы не глядя))) ;D
-
Только если клиент такую скидку получит то он больше при меньшем размещение не заплатит
-
Интересно, я с 17т спрыгнул на 4тр, почему? Да потому, что я взял объемом. Заключив договор на один год, я имею хоть и 4тр, но стабильно, при этом моя накрутка составляет - более 200%.
А если появится другой рекламодатель, который захочет разместиться на этой странице? Много у вас страниц? Всё равно не пойму в чём бизнес, если опускаешь так резко цену в разы? Это же демпинг, похоже на распродажу вещей. По мне так только ухудшается имидж газеты, становится какой-то дешёвкой, пропадает престиж размещаться в такой газете.
-
Это сложно назвать депингом, можно сравнить с оптом. Но обычно при таком размещении предоставляют максимум 40%. У вас же все 70 % это на мой взгляд много.
Только если клиент такую скидку получит то он больше при меньшем размещение не заплатит
Из опыта: тут два варианта развития событий, либо клиент заново размещает на год, либо его конкурент. Но как правило полоса становится очень популярной и там даже образуется очередь из желающих. И если рекламодателю нет необходимости размещаться в определенном месяце(по разным причинам) то он передоставляет право другому(но не конкуренту)
-
Клиент за год не заплатит
-
я не знаю как работает автор, но у нас составляется договор и рекламодатель платит каждый месяц определенную сумму со скидкой в, течении года.
-
я не знаю как работает автор, но у нас составляется договор и рекламодатель платит каждый месяц определенную сумму со скидкой в, течении года.
да так многие работают
тут очень большая скидка
и клиент узнав ее захочет и на маленький объем такую.
-
Обойдется ;D Ведь адекватный клиент понимает за что и почему получает скидку.
-
Адекватных клиентов не много.
если клиент узнает какая скидка у агентства то пытается оставить агентству 1%
-
Вот тут согласен с тобой полностью!
-
Думаю каждый кто связан с рекламой задавался вопросом, как сделать так, чтоб реклама работала эфективно. Думаю я нашел выход, но только это касается печатной продукции. У меня газета, А3 формат, 8 полос, цвет.
Простой пример; чтоб разместить у меня рекламу например 10х10 кв.см, стоит 1800 рублей на один раз. Но при этом, моя накрутка более 1000 процентов. Если рассуждать логически, то, если моя накрутка 1000%, то я могу играть цифрами как мне угодно, но в пределах 1000 %, это так, и я пришел к такому выводу, что я готов размещать рекламу за копейки, но при этом должен быть выдержан объем. А это значит, что я продаю полную страницу газету, за копейки. По прайсу например, полная страница стоит 945х18=17.100 рублей, зачем мне ломить такие цены??? Я спокойно предлагаю целую страницу, размещение на один год и стоимость уже составит - 4.000 рублей. Думаю мало какой рекламодатель устоит от такой цены, а моя накрутка в 250% ОСТАЕТСЯ В КАРМАНЕ. Кто что думает?
Интересно, я с 17т спрыгнул на 4тр, почему? Да потому, что я взял объемом. Заключив договор на один год, я имею хоть и 4тр, но стабильно, при этом моя накрутка составляет - более 200%. Я в плюсе. Поэтому сделав анализ, я пришел к такому выводу, что если рекламодатель берет объемом, то цена для него будет такая, что отказаться от нее будет достаточно сложно, ибо такой халявы не найти... Всем газетчикам скину мои расчеты относительно грамотной скидки, чтоб вы оставались в хорошем плюсе. Пишите мне в личку.
Ваши идеи по поводу такой затеи господа учредители?
газета бесплатно распространяется на усмотрение издателя?
-
Мы вчера начали эту акцию, о которой я писал вначале. Посмотрим какой будет результат. Это обычная новогодняя акция "Объем за копейки" которая действует до н.года. Замысел простой, я предлагаю рекламу на моих (акционных) условиях. И как тут писали что заноют рекламодатели у кого маленькая по объему реклама и запросят скидку, нет такого не будет.
Это акция, участвовать в ней или нет дело каждого. Мне будет намного проще работать с объемной рекламой, нежели тыкаться с мелкими. Проще, заметнее и ярче будут выглядеть на странице формата А3 4 рекламодателя, каждый из которых займет 1/4 полосы, чем 10-20 мелких рекламных модулей, которые смешиваются, выглядят шаблонно и не привлекают внимания читателя.
Моя задача сделать рекламу максимально эфективной, поэтому и придумана данная акция и приурочена к н.году. По моим рассчетам, эта акция даст возможность расширения газете, как в дополнительных страницах, так и в увеличении тиража.
Заметьте, договор заключается минимум на 3 месяца. А если договор заключается на год, то цена еще ниже. Это дает мне стабильность в планировании развития.
P.S. Ребятя которые занимаются выпуском газеты, попробуйте реализовать фишку с рейтингом ваших рекламодателей. Рейтинг в газете привлекает внимание читателя. О рейтинге подробно написано у меня в газете, ну и наглядно можно посмотреть.
-
Если честно в затеи ни чего нового. Это называется "партнерская программа". Но интересны Ваши расчеты. Может опубликуете здесь ? коллективно обсудим все + и -
Немного не понимаю о чем вы? У меня не партнерская программа, а акция. Расчеты думаю нет смысла здесь писать. Напишу что, себестоимость 1кв.см., у меня менее 2р, в себестоимость заложены все расходы. Объем газеты более 7400 кв.см., отсюда получается что затраты на выпуск одного тиража составляют около 15тр. Вопрос, за сколько я могу продавать 1 см.кв., чтоб и рекламодателю было интересно и мне?
-
Только если клиент такую скидку получит то он больше при меньшем размещение не заплатит
Зачем ему платить больше при меньшем размещении, если он заплатит меньше при большем размещении и это устроит обе стороны?
-
Интересно, я с 17т спрыгнул на 4тр, почему? Да потому, что я взял объемом. Заключив договор на один год, я имею хоть и 4тр, но стабильно, при этом моя накрутка составляет - более 200%.
А если появится другой рекламодатель, который захочет разместиться на этой странице? Много у вас страниц? Всё равно не пойму в чём бизнес, если опускаешь так резко цену в разы? Это же демпинг, похоже на распродажу вещей. По мне так только ухудшается имидж газеты, становится какой-то дешёвкой, пропадает престиж размещаться в такой газете.
Престиж газеты не в ценах на рекламу, а в ее востребованности среди населения. Я получаю очень много жалоб о том, что газеты не хватает в городе, многие хотят получать ее. И это тоже повлияло на создание данной акции.
-
Клиент за год не заплатит
Честно удивлен что вы как профессионал в сфере рекламы и такую чушь написали. Как это клиент не заплатит за год? Многие мои клиенты наоборот стараются оплатить сразу за все, но я отказываю сам. Мы берем оплату максимум за 3 месяца, и это зависит от объема рекламы. Обычно я предоплату не беру. Вышла газета с рекламой заказчика, вот тогда и можно брать оплату.
-
я не знаю как работает автор, но у нас составляется договор и рекламодатель платит каждый месяц определенную сумму со скидкой в, течении года.
да так многие работают
тут очень большая скидка
и клиент узнав ее захочет и на маленький объем такую.
И мы так работаем, всегда перед публикацией составляется договор. Что значит клиент узнав о большой скидке на большой объем, захочет ее на маленький? Хотеть не вредно. Не нравятся наши условия, иди в другую газету.
-
газета бесплатно распространяется на усмотрение издателя?
Да, газета распространяется только бесплатно, по почтовым ящикам, а также по магазинам города и района.
-
Вот смотрите простой пример:
Возьмем для расчета 1/4 (230 кв.см) цветной полосы. Как я уже писал, себестоимость 1 кв.см., - 2р, отсюда следует, что себестоимость 1/4 полосы составит 460 рублей. По обычному прайсу 1/4 полосы будет стоить 4140 рублей. По акции стоимость составит на: 1 год – 1500 рублей за выход, 6 месяцев – 2000 рублей за выход, 3 месяца – 2500 рублей за выход.
Отсюда вопрос, какая цена привлечет рекламодателя 4140р или 1500р? Я думаю что 1500р и при этом я получаю чистую прибыль от этого - 1500-460=1040р, стабильность и лояльных рекламодателей. Кстати моя накрутка более 300%, поэтому я могу еще снизить цену, и я ее снижу если рекламодатель выкупит сразу всю страницу, или половину.
-
Клиент за год не заплатит
Честно удивлен что вы как профессионал в сфере рекламы и такую чушь написали. Как это клиент не заплатит за год? Многие мои клиенты наоборот стараются оплатить сразу за все, но я отказываю сам. Мы берем оплату максимум за 3 месяца, и это зависит от объема рекламы. Обычно я предоплату не беру. Вышла газета с рекламой заказчика, вот тогда и можно брать оплату.
ну при стоимости рекламы 1500руб может и заплатит, а вот при сумме контракта за год 1000000рублей не будет платить, а будет платить помесячно.
-
Клиент за год не заплатит
Честно удивлен что вы как профессионал в сфере рекламы и такую чушь написали. Как это клиент не заплатит за год? Многие мои клиенты наоборот стараются оплатить сразу за все, но я отказываю сам. Мы берем оплату максимум за 3 месяца, и это зависит от объема рекламы. Обычно я предоплату не беру. Вышла газета с рекламой заказчика, вот тогда и можно брать оплату.
ну при стоимости рекламы 1500руб может и заплатит, а вот при сумме контракта за год 1000000рублей не будет платить, а будет платить помесячно.
У меня платят понедельно.
-
Только если клиент такую скидку получит то он больше при меньшем размещение не заплатит
Зачем ему платить больше при меньшем размещении, если он заплатит меньше при большем размещении и это устроит обе стороны?
иногда газеты или сайты пишут в прайсах скидка рекламному агентству до 40%
клиент видит и начинает выбивать скидку
или клиент размещает объявление на 3000руб в месяц, а знакомый на 100000руб в месяц и у него скидка 20% так первый тоже начинает просить эту скидку.
-
Только если клиент такую скидку получит то он больше при меньшем размещение не заплатит
Зачем ему платить больше при меньшем размещении, если он заплатит меньше при большем размещении и это устроит обе стороны?
иногда газеты или сайты пишут в прайсах скидка рекламному агентству до 40%
клиент видит и начинает выбивать скидку
или клиент размещает объявление на 3000руб в месяц, а знакомый на 100000руб в месяц и у него скидка 20% так первый тоже начинает просить эту скидку.
У меня скидка рекламному агенству от основного прайса 20%. Только я в прайсе не пишу об этом. Мы в своей рекламе просто пишем "Приглашаем к сотрудничеству РА"
-
или клиент размещает объявление на 3000руб в месяц, а знакомый на 100000руб в месяц и у него скидка 20% так первый тоже начинает просить эту скидку.
Я незнаю как работают другие, но у меня в редакции все работают строго по прайсу. Если появляется назойливый клиент которому нужны еще большие скидки, например на маленькую рекламу, то его просто отправляют в другую газету. Но если клиент хочет объем, то всегда предоставляется дополнительная скидка 10% при объеме рекламного модуля более 100 кв.см.
Многие рекламодатели хотят получить от малюсенькой рекламы, максимальную отдачу и море клиентов, но это не реально. Если только у него не грандиозная распродажа например брендов со скидкой 50% или же эксклюзив на который спрос превышает предложение. Много зависит от расположения рекламы в газете. Но опять же, большинству это не нужно. Простая аналогия, рекламодатель с большой рекламой получает большую прибыль в отличии от рекламодателя с маленькой рекламой, который получает маленькую прибыль.
-
Кстати, с некоторыми рекламодателями мы вообще работаем по их бюджету, некоторых вообще размещаем бесплатно. И там и там, есть своя логика и смысл.
-
газета бесплатно распространяется на усмотрение издателя?
Да, газета распространяется только бесплатно, по почтовым ящикам, а также по магазинам города и района.
Понятно. Знаком с подобными газетами. Тираж можно указать огромный, распространить (разбросать) по всем подъездам... но какое количество "халявной" рекламы реально будет увидено потенциальным покупателем-клиентом, весьма неопределенно. Лично я такие газеты не "читаю". Судя по тому количеству валяющихся газет на полу, почти в каждом подъезде, могу предположить - почти никто их не читает. Этакий выстрел из пушки по воробью... Рекламодатель должен быть совсем несообразительным в данном случае. Другое дело с продающейся газетой-по крайней мере можно точно отследить количество ПРОДАННЫХ газет, а это подразумевает их нужность (ибо покупают обычно, что бы использовать по назначению) и, соответственно прочитанность.
-
Понятно. Знаком с подобными газетами. Тираж можно указать огромный, распространить (разбросать) по всем подъездам... но какое количество "халявной" рекламы реально будет увидено потенциальным покупателем-клиентом, весьма неопределенно. Лично я такие газеты не "читаю". Судя по тому количеству валяющихся газет на полу, почти в каждом подъезде, могу предположить - почти никто их не читает. Этакий выстрел из пушки по воробью... Рекламодатель должен быть совсем несообразительным в данном случае. Другое дело с продающейся газетой-по крайней мере можно точно отследить количество ПРОДАННЫХ газет, а это подразумевает их нужность (ибо покупают обычно, что бы использовать по назначению) и, соответственно прочитанность.
нормальная фирма отслеживает количество клиентов по каждому рекламному носителю. И качество этих клиентов.
И по результатам корректирует рекламный бюджет. и рекламный носитель.
"Все возможно!" (с)
-
Однако реклама в них работает
-
Лично я такие газеты не "читаю".
Мою газету читают и даже требуют, просто подобран востребованный контент. Тираж я никогда не раздувал и не раздуваю, думаю это просто глупо. Я тоже не читаю никакие газеты, а те которые еще и продаются, темболее, мое мнение это прошлый век. Конечно если газета интересная и продается большими тиражами, то реклама в ней будет работать, но такие газеты потихоньку отойдут.
-
Лично я такие газеты не "читаю".
Мою газету читают и даже требуют
ну...тогда у вас все хорошо
-
Если не секрет, какой тираж Вашей гагеты? и сколько в ней страниц?
-
Лет 10 говорят что газетам скоро все
-
Лет 10 говорят что газетам скоро все
А вы их покупаете? Я - давно уже нет. В 2008-09 г работала в одной всероссийской газете. В нашем городе тираж составлял 40 000 экз в неделю (1 номер), газета выходила дважды в неделю. В начале 2009 тираж уменьшился до 11 тыс, потом 9 тыс.
И то половину возвращали.
-
Не покупаю так как получаем все основные издания
-
Акция начала работать и довольно успешно. :)