Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Бизнес идеи с минимальными вложениями => Тема начата: царь от 20 Сентябрь 2013, 23:10:36
-
Добрый день.
Я работаю в отделе продаж на заводе. Мы стараемся продавать оборудование, которое производит наш завод, напрямую потребителям. Тем не менее, к нам постоянно обращаются посреднеческие организации и зачастую также приобретают наше оборудование. Т.е., они сами выходят на конечных потребителей или участвуют в конкурсах, где мы не участвуем сами, договариваются, побеждают, выбивают у нас максимальную скидку и имеют свою разницу. Таких фирм, которые периодически у нас покупают, наберется с десяток. Они торгуют помимо нашей продукции другим товаром и живут неплохо, развиваются на глазах.
Идея в следующем:
1. Нужна фирма или ИП с НДС.
2. Выбираем на многочисленных электронных площадках конкурсы с несложным и недорогим товаром.
3. Делаем запросы на несколько предприятий, производящих данный товар, выбираем наиболее выгодное предложение.
4. Делаем небольшую наценку, участвуем в конкурсах.
5. В случае признания победителем, выбиваем допллнительную скидку у продовца товара.
Сейчас через электронные торги закупается все: от хозтоваров и канцтоваров до сложнейшего оборудования. Снабженцы на мелкие закупки внимания не обращают, кто выиграет, тот выиграет. Им хватает заработков с серьезных товаров. Да и производители не в состоянии отслеживать все мелкие конкурсы.
Вот на этом можно сыграть. Одна такая фирмочка за пять лет уже вышла на закупку на нашем заводе на 50 млн. в год, а они еще с другими заводами сотрудничают. 2 парня молодых и бухгалтер непостоянный, вот и вся контора. Если они даже 7% всего зарабатывают, перепродавая наше оборудование, это 3,5 млн только с нашей продукции. А начинали 5-6 лет назад совсем без денег.
Я даже сам хочу так попробовать в нерабочее время на других группах товара, не то что на работе продаю. Ничего сложного и риска никакого, не выиграл - потерял только немного времени и несколько тысяч - расходы на обеспечение и почту. Поучаствовать в 20 конкурсах по разным товарам, поди где-нибудь зацепишься, а дальше анализируй и развивайся.
Что думаете?
-
Очень интересно.Посмотрел на первой попавшейся площадке,запросов на поставку довольно много в нашем регионе.Но думается не так все просто.
-
Попробовать можно. Эту тему можно развивать. Можно, например, заказывать изготовление нужного товара на каком-нибудь заводе, имеющем нужные станки. Тем самым уменьшить стоимость на закуп товара. У нас на заводе постоянно заказывают изготовление непрофильного оборудования. То отлить, то термообработку сделать, то сварные работы, то металлообработку. Привозят свой материал, нам платят за произведенные работы. И мы кое-что заказываем на стороне, например червячные колеса.
На эту тему не требуются большие инвестиции и можно пробовать в свободное от работы время.
-
Смежная тема - Госзаказы (тендеры в интернете) (http://homeidea.ru/index.php?topic=9662.0).
-
Для участия в тендерах необходима определенная сумма на закупку товара, причем участвовать необходимо не в одном тендере. Соответственно эта сумма довольна значительна.
-
Предоплата понадобится при признании Вас победителем. Конкурсы проводятся на разные суммы. Выбирайте тот, на который хватит средств. 100% предоплаты не всегда просят. Между производителями существует конкуренция, и они ради новых заказов идут на встречу покупателям. Стандартный вариант: 50% - предоплата, 50% - по факту готовности. Постепенно, после нескольких удачных сделок, завод согласится улучшить условия оплаты. Мы своим постоянным перекупам отдаем даже без предоплаты.
Конечно какие-то деньги в начале нужны. Я думаю попробовать с конкурсов на 200-300 тысяч, наценю процентов 10%. Любопытно результаты будет увидеть. На некоторых электронных площадках можно найти результаты предыдущих конкурсов по интересующим Вас группам товара. Т.е. заранее можно проанализировать шансы.
Можно проработать 2 варианта: либо работать со снабженцами в Вашем регионе, а продукцию закупать в других,
либо наоборот, работать с заводами из Вашего города, а продавать в другие.