Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Хочу начать вот такой бизнес... => Тема начата: SamOleg от 05 Август 2014, 21:18:06
-
Вот какое дело. Одно из моих направлений-ремонт и отделка.
Где брать клиентов? Правильно-при покупке стройматериалов(но там сп0pн(), многие покупают уже имея бригаду на ремонт) и при покупке квартиры.
Вот мне и требуется договориться с банками которые дают кредит на покупку квартиры, с ипотечным фондом и с застройщиками. Договориться так, чтобы они рекламировали мои услуги. Беда в том, что они все гораздо крупнее меня, и я просто не знаю что им предложить взамен.
Допустим, договорившись с крупными строймагазинами- я покупаю у них материалы на ремонт. То есть и магазину выгодно, и мне. А вот какую выгоду предложить вышеназванным организациям- я теряюсь в догадках.
Чем я могу их заинтересовать, что им дать взамен? У кого-то я кондиционры обслуживаю, у кого-то помещения ремонтирую, еще что-то, за что они мне платят деньги.
Был на днях в ипотечном фонде, у меня с ним давние, лет 7, хорошие отношения, так мне там прямо заявили, нам типа это неинтересно, лишняя головная боль и никакой отдачи.
Вопрос-как сделать так, чтобы застройщики, ипотечники, банки при продаже квартиры советовали бы обратиться к моей организации для проведения ремонта в квартире, которую люди покупают у них?
-
Олег, знакомься с банковскими кредитными инспекторами по ипотеке, теми девушками, которые принимают заявки от клиентов. заведи заявку на ипотеку, даже если она тебе не нужна, в любом случае всегда можешь сказать, что другой банк предложил условия получше и отказаться. в процессе визитов в банк, прикорми их чем нибудь вкусненьким, только не тортами и конфетами - у них этого барахла просто завались. Притащи им горячую курицу гриль, перед обедом или хорошую копченую колбасу, соленые огурчики, гарантирую, что ты станешь своим человеком. Старайся не повторятся, каждый визит что-то новое. через 4-5 визитов ты будешь в доску свой. Это работает в любом офисе с женским коллективом. В офисах с мужским коллективом, рулит элитный aлkoг*ль и кубинские сигары, даже один запах не зажженной сигары сделает пол дела. После того, как получится подружиться с коллективом, можно перейти к мелким просьбам - типа вложить в пакет документов для клиента визитку или рекламный буклет.
-
с менеджерами крупных организаций очень сложно-они боятся за свои места...
Выхлопа будет мало....
Должен быть другой путь...
Рекомендуют ведь меня по кондиционерам-добился своей работой, решил им пару проблем и т.д....
-
ну тогда остается только выход на руководство, чтобы служащие рекомендовали. но здесь есть одно но, как говорил Воланд "Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами всё дадут"
-
так я вот и думаю-чтобы взаимовыгодно было ;D