Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Хочу начать вот такой бизнес... => Тема начата: КПД от 12 Декабрь 2014, 23:39:15
-
Занимаюсь оптовой торговлей кондитерскими изделиями. Агенты, логистика и все такое. Как вариант развития - есть желание открыть склад в соседнем городе. И посетила мысль, а не открыть ли такие склады на условиях франчайзинга.
Что я могу предложить
- эксклюзивную продукцию в закрепленном регионе/городе - я производитель;
- отгрузку товара с отсрочкой платежа.
Как считаете?
-
у кого какое мнение?
-
Это не франчайзинг, а дилерство (дистрибьюторство). Франчайзинг всё-таки несколько другое.
Вы просто находите в соседнем городе крупные компании, торгующие кондитеркой оптом и доставляющую в магазины и на рынки, и предлагаете им стать вашими дилерами. Вот и всё.
-
Это не франчайзинг, а дилерство (дистрибьюторство). Франчайзинг всё-таки несколько другое.
Вы просто находите в соседнем городе крупные компании, торгующие кондитеркой оптом и доставляющую в магазины и на рынки, и предлагаете им стать вашими дилерами. Вот и всё.
скорее дистрибьюция? Но в ней не будет нашего механизма продаж.
Сама идея возникла в поиске эффективного расширения в виде открытия большого количества складов. Хотелось бы быстро и с высокой мотивацией на месте. Поэтому мы готовы продавать систему продаж для каждого склада.
Вчера прочитал ветку Алекса Белого про "домовую службу" - по сути тот же проект, только с оптовыми складами в разных городах и единым главным офисом.
-
если вы хотите создать сеть дистрибьюторов из абсолютно новых фирм, то это приведёт вас к краху. Много причин для такого краха:
Так как новые фирмы будут вас кидать на деньги, т.к. если у них их нет, то ведь скорее всего будут брать у вас на отсрочку платежа до 40-60 дней.
А также новые фирмы не смогут в виду своих небольших ресурсов завоевать рынки сбыта в своих регионах.
И можно перечислять много нюансов по работе с новыми фирмами, которые ранее не занимались торговлей.
И не сравнивайте услуги и торговлю, это всё-таки диаметрально разные виды деятельности, у Алекса, это всё-таки больше франчайзинг с предоставлением пакета документов и механизмов развития, причём стартануть можно с нуля, без большихх денег. А в вашем случае всё-таки гемора больше: надо крупную сумму сразу вложить в аренду склада, закупку орг.техники, особенно в товар, ведь вы же не дадите на реализацию вашу кондитерку))).
Так что это всё утопия.
Как я уже писал ранее: надо найти в каждом регионе дистрибьюторов из числа компаний уже специализирующихся на продаже кондитерки. У них есть и штат торг.представителей, и логистика,и возможность входа в сети.
-
если вы хотите создать сеть дистрибьюторов из абсолютно новых фирм, то это приведёт вас к краху. Много причин для такого краха:
Так как новые фирмы будут вас кидать на деньги, т.к. если у них их нет, то ведь скорее всего будут брать у вас на отсрочку платежа до 40-60 дней.
-ну есть же правило - работаем с отсрочкой после 3-х отгрузок. К тому же мы их ежедневные результаты будем видеть у себя
А также новые фирмы не смогут в виду своих небольших ресурсов завоевать рынки сбыта в своих регионах.
- почему?
И не сравнивайте услуги и торговлю, это всё-таки диаметрально разные виды деятельности, у Алекса, это всё-таки больше франчайзинг с предоставлением пакета документов и механизмов развития, причём стартануть можно с нуля, без большихх денег.
- как и в нашем случае, для старта, достаточно 1000$
А в вашем случае всё-таки гемора больше: надо крупную сумму сразу вложить в аренду склада, закупку орг.техники, особенно в товар, ведь вы же не дадите на реализацию вашу кондитерку))).
- мы арендуем склад за 150$, оргтехника, а точнее комп древний + принтер, и на реализацию до 3-х недель ДАДИМ.
Как я уже писал ранее: надо найти в каждом регионе дистрибьюторов из числа компаний уже специализирующихся на продаже кондитерки. У них есть и штат торг.представителей, и логистика,и возможность входа в сети.
- у них все есть, и они с вас три шкуры сдерут, так как УЖЕ УМЕЮТ ПРОДАВАТЬ)
-
А какая у вас кондитерка?
-
???
А какая у вас кондитерка?
печенье, пряники
-
А почему бы вам не сделать интернет-магазин по оптовой продаже? Думаю если вы желаете развиваться дальше, это будет выгодный актив для вашего дела. С помощью этого сайта у вас появится еще больше заказов, солиднее, портфолио ваших изделий (удобство для клиентов) и многое другое.
-
А почему бы вам не сделать интернет-магазин по оптовой продаже? Думаю если вы желаете развиваться дальше, это будет выгодный актив для вашего дела. С помощью этого сайта у вас появится еще больше заказов, солиднее, портфолио ваших изделий (удобство для клиентов) и многое другое.
а доставку как осуществлять? Заказ на дом от коробки?
-
Ну, КПД, я всё написал. Удивляюсь, что пословица "Многие учатся на своих ошибках, лишь единицы учатся на чужих" работает. Я вам написал как правильно сделать. Вы же хотите научиться на своих ошибках. Что ж флаг вам в руки.
Всё равно через какое-то время вы придёте к тому, о чём я писал выше: к системе дистрибьюторства.
-
Ну, КПД, я всё написал. Удивляюсь, что пословица "Многие учатся на своих ошибках, лишь единицы учатся на чужих" работает. Я вам написал как правильно сделать. Вы же хотите научиться на своих ошибках. Что ж флаг вам в руки.
Всё равно через какое-то время вы придёте к тому, о чём я писал выше: к системе дистрибьюторства.
может и приду, но хочу здесь обсуждать с людьми развитие склада через франчайзинг
-
Склад на условиях франчайзинга. А можно подробней? Что вы имеете ввиду?
-
Склад на условиях франчайзинга. А можно подробней? Что вы имеете ввиду?
Что я могу предложить
- эксклюзивную продукцию в закрепленном регионе/городе - я производитель;
- отгрузку товара с отсрочкой платежа (товарный кредит)
- единый сайт
и все что идет с франчайзингом
-
КПД, вы вроде с Украины?
-
КПД, вы вроде с Украины?
так и есть и даже с Донецкой области ;D ;D ;D
-
КПД, вы вроде с Украины?
так и есть и даже с Донецкой области ;D ;D ;D
Да уж, как вы собираетесь продавать кондитерку, давая на отсрочку в такое время, когда ваша экономика рушится? Представьте себе, что вы дали 20-30 фирмам отсрочку пусть на 2-3 недели, это значит вам нужно иметь больше денег, т.к. деньгами-товаром вы будете кредитовать ваших дистрибьюторов. Потом начнётся просроченная дебиторка, кто-то вас будет кидать на деньги.
А ваш "франчайзи" по другому дистрибьютор должен на вашем скудном ассортименте пытаться выжить, снимая скла, осуществляя доставку, давая также отсрочку магазинам, он сядет, посчитает, что ничего не зарабатывает, т.к. маленький ассортимент и закроется.
Сейчас вам только продавать надо за наличку, самим ездить по магазинам, базам, рынкам и предлагать вашу продукцию. Когда вы "окучите" свой регион полностью, то только тогда можно выходить на соседние регионы. Хотя я не понимаю, как вы там будете продавать в соседние регионы, когда у вас война и разруха?
-
КПД, вы вроде с Украины?
так и есть и даже с Донецкой области ;D ;D ;D
Да уж, как вы собираетесь продавать кондитерку, давая на отсрочку в такое время, когда ваша экономика рушится? Представьте себе, что вы дали 20-30 фирмам отсрочку пусть на 2-3 недели, это значит вам нужно иметь больше денег, т.к. деньгами-товаром вы будете кредитовать ваших дистрибьюторов. Потом начнётся просроченная дебиторка, кто-то вас будет кидать на деньги.
А ваш "франчайзи" по другому дистрибьютор должен на вашем скудном ассортименте пытаться выжить, снимая скла, осуществляя доставку, давая также отсрочку магазинам, он сядет, посчитает, что ничего не зарабатывает, т.к. маленький ассортимент и закроется.
Сейчас вам только продавать надо за наличку, самим ездить по магазинам, базам, рынкам и предлагать вашу продукцию. Когда вы "окучите" свой регион полностью, то только тогда можно выходить на соседние регионы. Хотя я не понимаю, как вы там будете продавать в соседние регионы, когда у вас война и разруха?
создается впечатление, что Вы не понимаете что такое бизнес. Какая экономика рушится? Вы еще скажите, что в моем цеху газ Россия отключила ;D ;D ;D.
Теперь представьте, что я (оптовая компания) не вкладываю своих денег в товар ни копейки. Мне дают наши партнеры с отсрочкой платежа. На таких же условиях, и я буду отгружать франчайзи.
При чем тут ассортимент. Я даю действующую систему продаж, которая работает и приносит отличную прибыль.
Мы практически завершаем "окучивать" всю Донецкую область в тех местах, где нет войны и разрухи.
Идея и появилась, так как мы стали перед выбором, или нам самим открывать склады или через партнеров или еще как.
ПС. и не верьте вашим СМИ, там фантастика ;D ;D ;D
-
КПД, вы вроде с Украины?
так и есть и даже с Донецкой области ;D ;D ;D
Да уж, как вы собираетесь продавать кондитерку, давая на отсрочку в такое время, когда ваша экономика рушится? Представьте себе, что вы дали 20-30 фирмам отсрочку пусть на 2-3 недели, это значит вам нужно иметь больше денег, т.к. деньгами-товаром вы будете кредитовать ваших дистрибьюторов. Потом начнётся просроченная дебиторка, кто-то вас будет кидать на деньги.
А ваш "франчайзи" по другому дистрибьютор должен на вашем скудном ассортименте пытаться выжить, снимая скла, осуществляя доставку, давая также отсрочку магазинам, он сядет, посчитает, что ничего не зарабатывает, т.к. маленький ассортимент и закроется.
Сейчас вам только продавать надо за наличку, самим ездить по магазинам, базам, рынкам и предлагать вашу продукцию. Когда вы "окучите" свой регион полностью, то только тогда можно выходить на соседние регионы. Хотя я не понимаю, как вы там будете продавать в соседние регионы, когда у вас война и разруха?
создается впечатление, что Вы не понимаете что такое бизнес.
Да уж, а по вашим словам, когда вы называете простое дистрибьюторство модным словом "франшиза", вообще можно понять, что вы очень далеки от бизнеса.
Да ещё оказывается, что вы простой посредник, который решил какую-то свою схему левую собрать из якобы "франчайзеров", после этого тем более с вами связываться рискованно, т.к. вы не владеете товаром, да ещё оказывается вы вовсе не производитель. А развели тут болтовню ни о чём.
Как всегда, как в случае с сахарным бизнесом, вы оказались всего лишь человеком, который витает в облаках и пытается изобрести велосипед в бизнесе)))
-
Да уж, а по вашим словам, когда вы называете простое дистрибьюторство модным словом "франшиза", вообще можно понять, что вы очень далеки от бизнеса.
рад за вас, теперь у вас новое открытие
Да ещё оказывается, что вы простой посредник, который решил какую-то свою схему левую собрать из якобы "франчайзеров", после этого тем более с вами связываться рискованно, т.к. вы не владеете товаром, да ещё оказывается вы вовсе не производитель. А развели тут болтовню ни о чём.
ну не совсем простой, имею возможность предложить эксклюзивную продукцию в новых регионах Украины. И да, кстати, я производитель, выпускаю 4 вида песочного печенья, 1 тонну в сутки.
Как всегда, как в случае с сахарным бизнесом, вы оказались всего лишь человеком, который витает в облаках и пытается изобрести велосипед в бизнесе)))
сахарный бизнес принес мне большой опыт в построении текущего отдела продаж
-
Да уж, как вы собираетесь продавать кондитерку, давая на отсрочку в такое время, когда ваша экономика рушится?
Это кто вам такое сказал? ;DОРТ?Хотите увидеть рухнувшую экономику - взгляните в окно)
-
Да уж, как вы собираетесь продавать кондитерку, давая на отсрочку в такое время, когда ваша экономика рушится?
Это кто вам такое сказал? ;DОРТ?Хотите увидеть рухнувшую экономику - взгляните в окно)
Я не на Украине живу. Читайте внимательнее, кому я написал, и где он живёт, уважаемый.
-
Решил прокомментировать эту тему..., ситуация складывается таким образом, что Вы выпускаете несколько вида печенья и объём достаточно большой..., тонна в сутки, это серьёзно. У вас идёт затарка складов на данный момент вопрос встал очень остро и вы на распутье, что делать готовой продукцией, кому её реализовывать в таких объёмах, ваш город не может прокачать столько, значит снижать производство и терять прибыль. Вы решили открыть склады в другом городе (так как существующие оптовики не хотят брать у вас товар по вашей цене, вам жалко делать откаты или снизить цену, хотя снижение цены, не даёт гарантии, что у вас возьмут товар.., даже на условии реализации), но посчитав затраты отказались от этого, зачем мне эти риски решили возложить эти риски на ФРАНЧАЙЗИ))))) которые ещё должны вам заплатить за сомнительный пакет документов и скудный ассортимент, который они смогут расширить согласно договору по франшизе, получается , что бы просто берете себе раба, который будет продавать ваши печеньки, дабы вернуть своё, а скорее всего, через месяц закроются, плюнув на всё, только вот щас не найти таких людей, вот какая у вас проблема нарисовывается, так что лучше ищите выходы на оптовиков и пробуйте поставлять свой товар на действующие склады, а так вы только себе гемморой или горб заработаете.
-
Решил прокомментировать эту тему..., ситуация складывается таким образом, что Вы выпускаете несколько вида печенья и объём достаточно большой..., тонна в сутки, это серьёзно. У вас идёт затарка складов на данный момент вопрос встал очень остро и вы на распутье, что делать готовой продукцией, кому её реализовывать в таких объёмах, ваш город не может прокачать столько, значит снижать производство и терять прибыль. Вы решили открыть склады в другом городе (так как существующие оптовики не хотят брать у вас товар по вашей цене, вам жалко делать откаты или снизить цену, хотя снижение цены, не даёт гарантии, что у вас возьмут товар.., даже на условии реализации), но посчитав затраты отказались от этого, зачем мне эти риски решили возложить эти риски на ФРАНЧАЙЗИ))))) которые ещё должны вам заплатить за сомнительный пакет документов и скудный ассортимент, который они смогут расширить согласно договору по франшизе, получается , что бы просто берете себе раба, который будет продавать ваши печеньки, дабы вернуть своё, а скорее всего, через месяц закроются, плюнув на всё, только вот щас не найти таких людей, вот какая у вас проблема нарисовывается, так что лучше ищите выходы на оптовиков и пробуйте поставлять свой товар на действующие склады, а так вы только себе гемморой или горб заработаете.
товар у нас не лежит, выпускаем ровно столько, сколько продаем. С некоторыми оптовиками работаем, но лишь с теми, которые не пересекаются по территории Донецкой обл. Плюс оптовики забирают себе БОЛЬШУЮ часть прибыли, а зачем, если мы сами оптовики?
Кстати мы разделяем производство и оптовую торговлю, как отдельные бизнесы.
На данном этапе развития - решили открыть филиал в соседней области, ну и как стратегия - по всей Украине. Но сколько на это потребуется времени и денег? Поэтому один из вариантов - поделиться прибылью, дублировать систему через франшизу. Уже есть предложения, после нового года - планируем открыть первую ласточку.
-
Ну что тут скажешь..., удачи в начинаниях, только вы всех смутили этим ФРАНШИЗА, вот в чем проблема, а так ход мыслей правильный, делайти развозку по магазинам, набирайте договора и возите на своём транспорте, вот это будет толково, сёня в один город отправили автор, через день в другой, вот так вы реально сможете избежать затрат и проблем, и можно развить доставку и других товаров, автор все одно катается по точкам, вот и отобьёте з/п водителя и амартизацию авто, а это уже другой уровень. Посмотрим, что у вас получится, вам там щас наверное не сладко. Удачи.