Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Личный бизнес => Тема начата: Умный маркетолог от 13 Январь 2015, 21:52:18
-
Уважаемые форумчане и гости форума, здравствуйте!
Администрации форума отдельный респект. С вашего позволения создам
ветку посвященную открытию "Гостиницы квартирного типа",
в простонародье бизнес/заработок на посуточной сдаче квартир,
находящихся в собственности или субаренде.
Объясню принцип, руководствуясь которым я решил создать отдельную ветку,
посвященную тематике посуточной аренде, не став писать в имеющиеся темы.
Принцип простой: со своим уставом в чужой монастырь не лезут.
К тому же, да простят мне авторы существующих веток данной тематики,
большая часть авторов льет воду, и противоречит сама себе. В частности,
противоречивость заключается в том, что авторы заявляют о том, что это
прибыльный бизнес, в тоже время говорят о том, что он нестабильный, что,
цитата "слишком геморройный", при этом ни кто не подумал об автоматизации
бизнес процессов.
Я же знаю как открыть, с нуля, гостиницу квартирного типа и заработать 1 500 000 рублей
в год, или около 200 тыс. в месяц. При том, что инвестиции на старте составят от 60 до 250 тыс. рублей,
а срок возврата инвестиций - 1 мес.
Об этом, "Как открыть гостиницу квартирного типа и заработать 1 500 000 рублей"
я пишу книгу, которая будет содержать все нюансы и фишки данной ниши, и которую можно
будет приобрести в электронном виде.
В книге собран мой опыт участия в проектах связанных со сферой гостеприимства,
в частности я был проектным управляющим крупнейшей в СНГ сети хостелов Like и,
с октября 2014, и по сей день, отвечаю за продажи и маркетинг гостинцы квартирного
типа "Квартирофф", г. Ижевск.
Книга будет иметь три редакции. Lite, Full и VIP. Содержание каждой редакции будет отличатся.
Lite-версия предназначена для читателей, готовых идти в верно указанном направлении,
в большей степени познавая нишу на собственном опыте.
Версия Full больше подойдет тому, кто благодаря своему жизненному опыту осознал
ценность самого главного, невосполнимого ресурса потребляемого человеком - этот ресурс время.
В этой редакции будет открыт секрет не только того что, но и как надо сделать, для того,
что бы заработать 1,5 млн. рублей в год на посуточной аренде квартир.
VIP вариант подойдет тому, кто готов заплатить не только за знание того что,
и как надо сделать, но и за проверенные, рабочие шаблоны, сайта, объявлений для
размещения на конверсионных площадках, инструкций по подбору адекватного персонала,
настроенные рекламные кампании и т.д.
Книга сейчас пишется, ориентировочный срок завершения работы над ней - 31 января.
Предположительная стоимость 5, 15 и 50 тыс. рублей соответственно описанных выше редакций.
Данная ветка создана с целью выявления интереса от потенциальной целевой аудитории.
Жду вопросов, с удовольствием на них отвечу.
-
Предварительное, рабочее содержание книги:
Введение
Общая информация
Маркетинг и продажи
Маркетинг
Сайт
. Индивидуальный дизайн или шаблон - что лучше и выгоднее.
. Как заказать сайт с индивидуальным дизайном
. Где взять рабочие, эстетичные шаблоны сайтов
. Проверенный, рабочий шаблон продающего сайта для гостиницы квартирного типа ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Откуда взять посетителей на сайт
. Директ
. SEO
. Соцсети, таргетинговая реклама
. Настройка Директа и AdWords, таргетинговой рекламы ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Увеличение конверсии посетителей сайта в потенциальных клиентов
. проверенные фишки, увеличивающие конверсию
Конверсионные площадки
. список рабочих конверсионных площадок
. рекомендации по подбору локальных конверсионных площадок
. Шаблоны объявлений, увеличивающие конверсию с площадок ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Соцсети
. Как создать группу
. Что писать в группе
. Куда лучше приземлять трафик из таргетинга, в группу или на сайт?
. Другие способы получение клиентов из соцсетей
. Создание группы Вконтакте ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
. Привлечение в группу 1 000 пользователей ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Продажи
Скрипт входящего звонка
Скрипт исходящего звонка
Книга брони, управленческая таблица
Сколько денег брать за предпросмотр квартиры и почему не стоит бояться из-за этого потерять клиента ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Гости
. Характеристики адекватных клиентов, рекомендованно к заселению
. Характеристики неадекватных клиентов, не рекомендовано к заселению
Залог
Апсейл способы увеличения среднего чека ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Формирование партнерского канала продаж ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Продажа обычных квартир по цене премиум ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
CRM
Воронка продаж
Продукт
Подбор квартир
. Какие квартиры арендовать
. Где искать
. Доски объявлений и региональные информационные порталы и форумы
Работать ли с риэлторами?
Как найти квартиры без риэторов ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Почему не надо замахиваться на аренду домов, на начальном этапе?
Встреча гостей
. Трансфер
. Заключение договора
. Залог
Выписка гостя
. прием по чек-листу
. памятный сувенир
Обслуживание квартир
. Клининг
. Белье, сколько комплектов, стирка
. Мелкий ремонт
Персонал
Технология подбора персонала
Площадки для размещения объявлений
Шаблоны объявлений для подбора персонала ДОСТУПНО ДЛЯ VIP
Кадровый резерв - страховка от текучки персонала
Документы
Договор аренды квартиры
Договор
Чек-лист
Налогообложение
Иностранные граждане
. Оформление документов, регистрация и т.д.
-
Еще несколько фактов и цифр о том, почему стоит открыть гостиницу квартирного типа:
Можно легко зарабатывать 1 500 000 р. в год
На открытие гостиницы квартирного типа ттребуется всего от 30 до 210 тыс. рублей
Высокий спрос на гостиничные услуги и посуточную аренду квартир - более 7 млн. запросов в месяц, связанных с поиском посуточной арендой квартир, гостиниц и отелей
10-15% - ежегодный рост рынка гостиничных услуг в Россиии, даже в кризис
Более 80% - заполняемость номерного фонда в гостинице квартирного типа
Более 3 000 рублей/сутки - средний чек
Стоимость привлечения клиента менее 300 рублей
40% клиентов становятся постоянными, и совершают покупки не менее 1 раза в месяц
1 месяц - возврат инвестиций
Ты откроешь свою гостиницу, или получишь обратно потраченные деньги - гарантия 100%, никаких рисков!
-
"заработать 1 500 000 рублей в год, или около 200 тыс. в месяц"
чет у вас год слишком короткий...
-
"Более 3 000 рублей/сутки - средний чек"
ой нет... год у вас слишком длинный...
-
Novosel2000, спасибо, что указали на неточность.
Действительно, 200 тыс. на открытие надо, а не месячный уровень дохода.
В месяц 120 тыс. доход, ответственно в год - 1,5 млн.
Средний чек - 3 400, а ценник за сутки 1 700, то есть, в среднем, один гость 2 суток живет.
-
я так понял, надо снять квартиру и не одну, а потом сдавать посуточно под гостиницу?
есть ли спрос?
а соседи не будут против?
или хозяевам заложат..
-
я так понял, надо снять квартиру и не одну, а потом сдавать посуточно под гостиницу?
есть ли спрос?
а соседи не будут против?
или хозяевам заложат..
Можно и свою, или свои, если их несколько, но не у всех есть несколько своих квартир, так что да, этот бизнес, как и большая часть любого другого, строится на арендованной недвижимости.
Соседи и хозяева не против, если сохранять технологию ведения бизнеса и технику безопасности при подборе гостей.
Элементарная защита от дурака - не заселять пьяных и молодых, они даже если трезвые заселяются, делают это для того, что бы употребить спиртные напитки и впасть в состояние измененного сознания, что приведет к неадекватным поступкам и последствиям, как следствие, проблемам, сначала с соседями, потом с хозяевами.
У нас один из хозяев квартиры живет на той же площадке, на которой находится квартира которую мы у него арендуем. Сначала немного сомневался, в том, что все будет хорошо, потом удивлялся, что нет дебошей и проблем, теперь только радуется тому, что умеет несколько больший доход от сдачи квартиры, чем если бы сдавал ее одному человеку, на длительный период.
Спрос огромный, это, частично, подтверждает предложение, например, мета-поиск Яндекса находит более 1200 предложений в Ижевске https://monosnap.com/image/AO0hEryCQMp9QGxTZ5rP5zkMUKsujN городе, в котором живу и работаю я. При у нас загрузка номерного фонда 80%. Постепенно увеличиваем номерной фонд.
-
а какой контингент снимающих квартиру посуточно?
надо использовать в центре города или в спальном районе?
-
Контингент может быть разный. Мы оставили для себя три основных сегмента:
— гости города, приезжающие с целью деловых контактов, в частности:
. посетители и участники выставок
. предприниматели, приезжающие в город для заключение крупных сделок
. проверить порядочность будущих партнеров перед заключением сделки
. ревизоры, аудиторы, контролеры
. бизнес-тренеры
. предприниматели из близлежащих регионов регулярно приезжающие в город за товаром
— гости города, приезжающие с целью участия в массовых мероприятиях, спортивных и культурных, таких как:
. спортивные соревнования, региональные, зональные, федерального уровня, спартакиады, от шахмат до бальных танцев, как для взрослых, так и для детей
. различные фестивали, конкурсы
— местные жители желающие отдохнуть не покидая город
. молодые люди еще не успевшие обзавестись собственной, или арендованной недвижимостью
. люди вынужденные соблюдать конспирацию ради интимных встреч
— студенты
. заочники
. повышение квалификации
Не заселяем:
— пьяных
— местную молодежь (компании 2 и более человек), желающую заселиться на несколько дней, непонятен мотив, жди подвох
— тех кто не нравиться по причине невежливого общения, неадекватного общения и прочим признакам
Локация - предпочтительны центральные районы.
-
простите, это получается просто брать в аренду квартиру и заселять туда людей на сутки? а почему же тогда хозяева квартиры сами не могут найти людей и заселить их? и при этом получить больше, так как не надо будет делится с Вами, если неправильно понял, то извинюсь
-
простите, это получается просто брать в аренду квартиру и заселять туда людей на сутки? а почему же тогда хозяева квартиры сами не могут найти людей и заселить их? и при этом получить больше, так как не надо будет делится с Вами, если неправильно понял, то извинюсь
Дело в том, что сдача в аренду жилой недвижимости считается пассивным доходом. Обычно этим занимаются люди, которым есть чем заняться, например, они занимаются бизнесом, на доходы от которого купили квартиру(ы) и сдают их на длительный срок, получая деньги на карточку. Или, есть такие, кто взял ипотеку и выплачивает ее за счет арендаторов, сам работает на..., да хоть на заводе. То есть, эти люди уже чем-то заняты.
Сдавать одну квартиру, конечно, но это еще не бизнес, это самозанятость, к тому же очень сомнительная, ни тебе зарплаты, ни доходов, ни отчислений во внебюджетные фонды, ни пенсии. А вот, хотя бы 6-7 квартир иметь в управлении, сдавать их в субаренду, вот это уже бизнес, стабильный доход, отчисления в бюджет, кстати, меньше, чем у физлица без образования ИП, внебюджетный фонды стабильное настоящее и светлое будущее.
Надеюсь, что получилось ответить на вопрос правильно.
-
Бизнес на аренде
-
Бизнес на аренде
Ну да, берем в аренду, сдаем в субаренду.
-
Средний чек - 3 400, а ценник за сутки 1 700, то есть, в среднем, один гость 2 суток живет.
Нормальная тема, живая.
В январе был по делам в вашем городе. Остановился в "большой" гостинице квартирного типа "Уральская". Секция из 3-х номеров + кухня + туалет + душевая. 1700 руб/сутки. Жил один на всю секцию. От персонала - официальные отчетные документы, охрана, уборка, ненавязчивый сервис.
Вопрос: Что должно заставить меня за те же деньги обратиться к вам?
-
Средний чек - 3 400, а ценник за сутки 1 700, то есть, в среднем, один гость 2 суток живет.
Нормальная тема, живая.
В январе был по делам в вашем городе. Остановился в "большой" гостинице квартирного типа "Уральская". Секция из 3-х номеров + кухня + туалет + душевая. 1700 руб/сутки. Жил один на всю секцию. От персонала - официальные отчетные документы, охрана, уборка, ненавязчивый сервис.
Вопрос: Что должно заставить меня за те же деньги обратиться к вам?
Так ведь все очень просто.
Ценник в гостинице "Уральская" - равнозначен нашему.
Сервис — возможно, не доводилось сравнивать. Отчетные документы — нет проблем. Охраны нет, но и охранять не от кого.
На этом сходства заканчиваются.
Жил один на всю секцию — повезло. В следующий раз может не повезти. Такое бывает довольно часто. Как-то, лет 5 назад, искал гостиницу, для размещения одного музыкального коллектива, смог поселить только в новую, никому не известную гостиницу, все остальные были переполнены. Повод - день рождения Калашникова. Михаил Тимофеевич уже почил с тех пор, но тем не менее, мероприятия в его честь проводятся. Информационных поводов хватает, для того, что бы гостиницы были переполнены, и не только в Ижевске. У нас вся страна недоразвита, гостиничная ниша в том числе. Рост этой ниши никогда не был ниже 15% в год. Теперь, после того как рубль подешевел, спрос на временное проживание значительно увеличится, только за счет внутреннего туризма.
Теперь об отличиях:
— Уральская, мягко говоря, не центр города. Гостиницы в центре стоят от 2 тыс.. Возможно Вам туда и надо было, на Буммаш, партнеры там, например, производство недалеко, но не всем туда надо. Чаще, с целью совершения деловых контактов, селятся в центре. Поэтому и гостиниц в центре больше, и наши квартиры, все находятся в самом центре, или центральных районах.
— Командировочные, часто, заселяются вдвоем-втроем, в одну квартиру, делим ценник на 2 или 3, выгоду сами можете посчитать. Студенты заочники по этой же причине арендуют у нас квартиры.
— Многим нравится возможность самостоятельного приготовления пищи, в гостиницах, обычно этого нет. В лучшем случае завтрак включен в стоимость. В Уральской он был, за 1 700?
— Бесплатный, не лимитированный Wi-Fi. В гостиницах, часто, к каналу или невозможно подключится, или он забит и скорость низкая, сам натыкался несколько раз, последний в Маринс парк отель, в НН, даже почту не мог проверить. Кабельное ТВ - тоже приятный бонус, тоже бесплатно. В Уральской за 1 700 был телевизор?
— Тот кто приехал в город на спортивные, или культурные мероприятия на пару дней тоже не будет селится в Уральской, если есть выбор. Зачем тратить время, и деньги, на дорогу, если можно арендовать квартиру в 200-300 метрах, максимум километре от места выступления.
— Есть и такие клиенты, которые не просто не любят гостиницы, им удобней в квартире жить.
Это то, что на вскидку пришло в голову. Еще вспомню, допишу.
-
Разве это не хостел называется?
-
Хостел — это когда с вами в одной комнате спят еще десять незнакомых вам людей.
С ними же вы делите санузел, кухню и прочие места общего пользования. Собственно,
комната, в которой вы спите, тоже становится местом общего пользования. Именно поэтому,
в хостелах, несмотря на то, что большая их часть работает по ГОСТ'у, регулирующему
сдачу в аренду меблированных комнат, по сути, сдается в аренду только койкоместо.
Арендуя, для временного проживания, квартиру — Вы вольны жить в ней один, вдвоем,
втроем..., в общем столько человек, сколько будет комфортно, как правило, уровень
комфортности, кроме антуража, зависит от количества койкомест. Наибольшей популярностью
пользуются 1-2х комнатные квартиры с количеством спальнымх мест от 1 — одноместный диван, или кровать,
до 4 — двухместный диван + двухместная кровать. Естественно, ни кого к вам не подселят.
-
Забудьте про этот бизнес, законодатели прикрывают этот вид деятельности....
-
Забудьте про этот бизнес, законодатели прикрывают этот вид деятельности....
Уважаемый petrov_1974_13, раз уж Вы позволяете себе делать такие заявления, будьте любезны,
не забывайте представляться. А то кто Вас знает чем Вы занимаетесь, законотворчеством, или
наведением порядка в местах общего пользования.
Ну и не поленитесь дать ссылки на авторитетные источники информации, на основе которых
Вы делаете такие выводы. Возможно Вы обладаете сильно инсайдерской информацией, которой
ни кто, кроме Вас не обладает. Ни я, ни мои коллеги по цеху, было бы интересно "быть в теме",
что называется.
-
Здравствуйте! Хотелось бы задать несколько вопросов:
1. С какими минимальным количеством квартир целесообразно начать сдавать посуточно?
2. Как вы решаете вопрос с безопасностью доступа в квартиру после съезда жильца? (ведь может сделать дубликат а менять каждый раз личинку накладно)
3. Как решается вопрос со стиркой постельного белья? (где стираете)
4. Много ли платите уборщицам и как организуется уборка квартир?
5.Часто ли просят командировочные документы?
6. Я так понял при 7 квартирах заполняемость 80%, а например при трех какая была бы на Ваш взгляд?
7. Какие гарантии берете с жильцов?
8. Есть ли смысл с 3 мя квартирами сайт делать?
Спасибо за ответы.
-
Здравствуйте! Хотелось бы задать несколько вопросов:
1. С какими минимальным количеством квартир целесообразно начать сдавать посуточно?
2. Как вы решаете вопрос с безопасностью доступа в квартиру после съезда жильца? (ведь может сделать дубликат а менять каждый раз личинку накладно)
3. Как решается вопрос со стиркой постельного белья? (где стираете)
4. Много ли платите уборщицам и как организуется уборка квартир?
5.Часто ли просят командировочные документы?
6. Я так понял при 7 квартирах заполняемость 80%, а например при трех какая была бы на Ваш взгляд?
7. Какие гарантии берете с жильцов?
8. Есть ли смысл с 3 мя квартирами сайт делать?
Спасибо за ответы.
Добрый день.
1. Можно и с 3-мя, как у Вас, но лучше довести количество до 5-6, в течении первого месяца.
2. Ни как, за 7 лет ни разу, ни кто не вскрывал, ни одну квартиру ))
3. Вопрос технический, ответ на него содержится в книге.
4. Аналогично ответу на предыдущий вопрос
5. Командировочные почти всегда просят документы, их доля в общей клиентской массе - около 30%
6. У нас более 90%. 100% сложно обеспечить, потому что есть определенный фактор случая.
7. Залог. Сумма зависит от обстановки квартиры.
8. Сайты ведь разные бывают. Можно обойтись бесплатным шаблоном, заплатив веб-мастеру за его
установку на хостинг и наполнение контентом пару тысяч рублей, а можно заказать уникальный дизайн
в студии Лебедева и который будет делаться пару лет и стоить как три самолета. Зависит от того что Вы
хотите делать с сайтом, какие цели перед ним ставите. Можно обойтись и без сайта, а можно сделать,
потому что "сайт должен быть", а можно сделать его инструментом привлечения клиентов.
-
А зачем ты тогда книги пишешь, если у тебя такая схема есть)) Миллионным тиражом продавать собрался? :D
А по поводу Лайк`а, дк они и кофе на несколько "миллионнов долларов" в год продают.
-
А зачем ты тогда книги пишешь, если у тебя такая схема есть)) Миллионным тиражом продавать собрался? :D
Одно другому не мешает.
А по поводу Лайк`а, дк они и кофе на несколько "миллионнов долларов" в год продают.
При чем тут кофе?
-
Как думаете: будет ли полезно в таком бизнесе некое электронное устройство, которое будет оповещать субарендатора о событиях в квартире. например открылась входная дверь, произошла протечка воды по причине незакрытого крана, повысилась температура, сработал датчик задымления и т.д. ?
-
Умный маркетолог, давно вас не слышно. Какие новости у вашего бизнеса? )
-
как заработать 1 500 000 р., проверено на себе - какая-то рекламная замануха
-
Хостел - интересный вариант подумываем взять в пул, чтобы проверить его на себе ))
-
Тема очень интересна.
Сам снимал такие несколько раз, иногда все квартиры на площадке сдавались посуточно одной компанией (в СПб в центре).
Но есть "звоночки" от Госдумы. Вопрос еще не решен, конечно. Может и оставят этот вид малого бизнеса.
http://www.rg.ru/2015/09/07/hosteli-site.html (http://www.rg.ru/2015/09/07/hosteli-site.html)
На сайте газеты имеется ссылка на сам законопроект.
Если с хостелами более понятно, то что такое мини-гостиница?
Там прописано, что предоставлять гостиничные услуги можно будет только в нежилом помещении на 1-м этаже.
Вот у меня вопрос: считается ли сдача квартиры посуточно "гостиничными услугами"? Попадает ли такая квартира под понятие "мини-гостиница"?