Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Хочу начать вот такой бизнес... => Тема начата: Белый Алексей от 13 Март 2009, 12:22:07
-
Я профессиональный строитель ,работал прорабом,руководил объектами.Но сейчас буквально невостребован.В крупную ,стабильную фирму не могу устроится так-как нет спец.образования ,а в маленькие не хочу ,они не стабильны ,и в случае проблем кидают рабочих ,руками прораба.На подлости далеко не уедишь!Поэтому решил быть посредником между рабочими и заказчиками.Наброски кое какие есть ,но хочу организовать системный бизнес.Может у кого есть посреднический опыт,необязательно в строительстве?Поделитесь может и я вам подкину наработки.
-
Также хочу организовать такой бизнес в Новосибирске. Меня вот какие вопросы интересуют:
Если организовать действительно посреднический бизнес, а НЕ набирать людей в штат. То тут возможностей повлиять на исполнителя (если напортачил или что еще хуже что то из имущества или материалов у клиента попортил) повлиять на исполнителя меньше. Мне так кажется. Т.е. произошла такая ситуация - придется видимо за свой счет восстанавливать убытки клиенту.
Как выход вижу:
1. Более тщательно отбирать исполнителей работ, с кем сотрудничать.
2. Представляться звонящим клиентам сразу - что мы посредническая (вариант - справочная фирма) и проговаривать что только рекомендуем исполнителей, а клиент сам на основе предоставленной информации принимает решение о выборе с кем работать. Т.е. сразу проговариваем о распределении ответственности за возможные брак и порчу. НО какое отношение у клиентов будет к нам как посредникам, если сразу прямо сказать им об этом, не знаю.
Может лучше все же более тщательно отбирать исполнителей и не говорить клиентам, что мы посредники. Хотя я планирую что договор клиент заключать будет не со мной, а с исполнителем. Я в свою очередь с исполнителями также планирую заключать договора в которых прописывать условия сотрудничества.
Еще вот какой вопрос возник. Если продавать осязаемый товар, там цена задана четко на все модификации. Скидки также более менее определенно обозначены. Здесь же услуги, нечто более абстрактное, неопределенное, как в таком случае вести переговоры о цене с клиентом ? Видимо обозначать нижний порог цены на вид работ, а конкртику после осмотра. Это наверное несущественный вопрос, решится сам по ходу.
Гораздо важнее думаю вопрос, как представляться клиенту - сразу говорить что мы посредники и в случае чего все претензии к исполнителю. Или на этом внимание клиента не акцентировать ? Тогда при конфликтах придется в них вовлекаться гораздо плотнее, потому как трясти будут уже с нас.
Вот такие вот мои соображения - вопросы.
-
Также хочу организовать такой бизнес в Новосибирске. Меня вот какие вопросы интересуют:
Если организовать действительно посреднический бизнес, а НЕ набирать людей в штат. То тут возможностей повлиять на исполнителя (если напортачил или что еще хуже что то из имущества или материалов у клиента попортил) повлиять на исполнителя меньше. Мне так кажется. Т.е. произошла такая ситуация - придется видимо за свой счет восстанавливать убытки клиенту.
Как выход вижу:
1. Более тщательно отбирать исполнителей работ, с кем сотрудничать.
2. Представляться звонящим клиентам сразу - что мы посредническая (вариант - справочная фирма) и проговаривать что только рекомендуем исполнителей, а клиент сам на основе предоставленной информации принимает решение о выборе с кем работать. Т.е. сразу проговариваем о распределении ответственности за возможные брак и порчу. НО какое отношение у клиентов будет к нам как посредникам, если сразу прямо сказать им об этом, не знаю.
Может лучше все же более тщательно отбирать исполнителей и не говорить клиентам, что мы посредники. Хотя я планирую что договор клиент заключать будет не со мной, а с исполнителем. Я в свою очередь с исполнителями также планирую заключать договора в которых прописывать условия сотрудничества.
Еще вот какой вопрос возник. Если продавать осязаемый товар, там цена задана четко на все модификации. Скидки также более менее определенно обозначены. Здесь же услуги, нечто более абстрактное, неопределенное, как в таком случае вести переговоры о цене с клиентом ? Видимо обозначать нижний порог цены на вид работ, а конкртику после осмотра. Это наверное несущественный вопрос, решится сам по ходу.
Гораздо важнее думаю вопрос, как представляться клиенту - сразу говорить что мы посредники и в случае чего все претензии к исполнителю. Или на этом внимание клиента не акцентировать ? Тогда при конфликтах придется в них вовлекаться гораздо плотнее, потому как трясти будут уже с нас.
Вот такие вот мои соображения - вопросы.
У меня ощущение уважаемые ,что вы далеки от строительства ,и ближе к торговли.Может это и хорошо ,взгляд с другой стороны.Строительные работы обычно разбиваются на этапы,наиболее ответственные ,то есть дорогие этапы выполняют проверенные спецы ,а недорогие могут делать и студенты.В сфере услуг главное доверие,а если вы скажите: Не за чё не отвечаю ,то моментом вас пошлют.Косяки исправляют сами рабочии ,а если они не способны ,исправляет другой ,а сумму на исправление вычитают у первого из работы.Контроль рабочих ,это обещание им постоянных заказов.Если закасячишь и не решишь проблему,то больше не дам работу.Конечно бывает Фос-мажор как и везде.Сейчас определился с клиентурой, самые сладкие это ремонт частных магазинов,кофэшек,небольших офисов,студий загара и тд... Но вот проблема для размышления.Где перехватить клиента на начальной стадии ,где они все могут пересекатся?
-
Вы правильно заметили. Строители были когда то моими клиентами. Сам я непосредственно строительством не занимался. (работы для себя не в счет конечно). Поэтому грамотное оказание строительных услуг - это ближе вам. А поиск клиентов - это уже мне более понятно и близко :)
-
Приходилось быть и прорабом и посредником, но это в прошлом. Посмотрите мои сайты в подписи, есть желание организуем - объем, людей в РФ. Если заинтересовал пишите в личку, определимся с месторасположением и взаимострудничеством, индивидуально надо обговаривать с каждым. Самый оптимальный вариант переговорить по скайпу, мой vahtarf ;)
-
Приходилось быть и прорабом и посредником, но это в прошлом. Посмотрите мои сайты в подписи, есть желание организуем - объем, людей в РФ. Если заинтересовал пишите в личку, определимся с месторасположением и взаимострудничеством, индивидуально надо обговаривать с каждым. Самый оптимальный вариант переговорить по скайпу, мой vahtarf ;)
Интересно ,а почему ушли и не работаете прорабом или посредником?А кем работаете?
-
А кем работаете?
Вы наверно подпись мою не смотрели
-
А кем работаете?
Вы наверно подпись мою не смотрели
Я конечно понимаю вас уважаемый,что вы не раскрываете все карты и деньги любят тишину.Но элемен доверия в отношениях неизбежин.Вести дела не имея даже общих представлений о человеке ,это безрассудно с моей стороны.Как иди туда не знаю куда....
-
Интересно ,а почему ушли и не работаете прорабом или посредником
Вы наверно с другой планеты прибыли :o Какая работа, какое посредничество - кризис на дворе 8) Вот только весна наступила, скоро процесс пойдет ;)
-
Бизнес, также как инженерное или строительное дело подчиняется своим законам и правилам, имеет свои аксиомы и теоремы. Поэтому, имея в своем багаже обширные знания в области строительного менеджмента, Вам, на мой взгляд, полезно попробовать отработать следующее правило бизнеса:
Для построения эффективного бизнеса необходимо и достаточно создать четыре базиса:
1. Маркетинговый базис.
Насколько я понял, Вы очертили уже потребительский рынок. Пойдите дальше, посмотрите рынок более широко, сделайте осознанный выбор по критерию объема рынка и конкурентной среды, опишите портрет Клиента в выбранном сегменте и обязательно подробно разберите его потребности.
2. Инновация.
Поняв потребности, которые движут Вашими потенциальными Клиентами, попытайтесь найти такую потребность, которую не охватывают Ваши конкуренты (для этого конечно, необходимо провести анализ конкурентной среды).
Нужно придумать что-то, чего нет у ваших конкурентов. Здесь потребуется криативная мысль. Нужно будет полазить в Инете, почитать зарубежную литературу. Скорее всего, на Западе, что-то есть такое, что у нас не применяется. Короче необходимо придумать или найти ФИШКУ (иначе - Инновация), которая бы выделяла Вас на фоне Ваших конкурентов. Неплохо было бы, потом эту инновацию защитить, но эта тема отдельного разговора. Кстати одна из форм такой защиты, это раскрутка собственной торговой марки.
3. Производственный базис.
Для Вас - это Ваш офис, оснащенный оргтехникой - факсом, ксероксом, парой компов и принтером, а также технологией менеджмента в области строительства, которая может Вам помочь легко управлять несколькими привлекаемыми бригадами, вести электронную базу спецов, с их досье (что является самоценным). Кроме того, Вам придется содержать нескольких строительных профессионалов на постоянной основе, а также бухгалтера.
4. Инвестиции
Понятно, что бы создать все базисы бизнеса в идеальном состоянии, нужны внутренние инвестиции по каждому из них: на интернет и литературу - для поиска Фишки; деньги на аренду, оргтехнику и постоянный персонал; но в более широком понятии, инвестиции нужны на рекламу и PR (что в прочем является элементами маркетинга, но настолько важны, что требуют особого упоминания) и оборотные средства, связанные с Вашими так называемыми переменными расходами.
Если Вам удастся сложить мозаику всех четырех базисов в единый бизнес, то Вы, безусловно выиграете на поле, какое бы себе не выбрали Ведь главное для этого правило - надо сильно этого хотеть. Вы, как я понял, хотите чего-то добиться не только ради денег, но и потому, что хотите решить реальные проблемы людей, а это и есть характеристика сильного желания, без которого невозможно добиться успеха.
-
Благодарствую Логик за статью ;)
-
Это не статья Evgesha, а практические рекомендации к действию, выработанные на основании личного опыта. Вы кажись меня не поняли, или я Вас?
-
Шикарнные советы ,огромное спасибо.Профи сразу виден.Буду работать в этом направлении.
-
Не стоит благодарности, Алексей. Если нужна будет помощь в практических рекомендациях по постановке системы продаж или другим аспектам бизнеса, обращайтесь. Чем смогу - помогу.
-
Не стоит благодарности, Алексей. Если нужна будет помощь в практических рекомендациях по постановке системы продаж или другим аспектам бизнеса, обращайтесь. Чем смогу - помогу.
Подскажите пожалуйста как можно вычислите объём определённого рынка и его насыщение в плане конкурентов.Может есть какие-то способы ,уж очень не хочится "изобретать велосипед".
-
Изобретать велосипед, Алексей, конечно не надо, но собрать его из деталей все-таки придется его именно Вам.
Я попытаюсь дать только гаечный ключ. :)
Сначала – более подробно опишите Ваш продукт.
Как я понял, Вы продаете услугу по проведению комплексных отделочных работ.
Затем - классифицируйте рынок:
Например:
1. Рынок строительства жилья и промышленного строительства.
2. Рынок жилищного строительства делиться на рынок высотного домостроение и малоэтажное строительство.
3. И т.д.
Далее – выберите тот, который наиболее емок из статистических данных, которых много в интернете. Данную емкость можно вывести из статистики строительства кв. м., или косвенной статистики, касающейся количества проданных тех или иных материалов – окон, дверей, свай или других – подумайте сами, что лучше всего соотносится с тем или иным сегментом строительства.
Сходу понятно, что с 2004 по 2008 наиболее быстро рос именно рынок строительства высотного жилья (порядка 60 млн. кв.м. за 2008 г.).
Сейчас новые котлованы перестали рыть. В основном доделывают начатое. Возможно, именно сюда Вам и дорога с Вашей услугой.
Выбрав данный рынок, следует прописать, что нужно заказчикам данного сегмента от Вас. Думаю – это не качество, а скорее цена и откаты. :)
Если Ваш товар звучит как качественная (дорогая) услуга по проведению комплексных отделочных работ, то при подробной классификации Вы, скорее всего, выделите рынок малого домостроения, строительства офисов и ресторанов или ремонта квартир. Объемы данного рынка могут вычисляться также косвенным путем.
Конечно, данный анализ требует более скрупулезного подхода, но надеюсь теперь, что подсказал Вам принципиальный путь, по которому следует идти. :)
Дальше – нужен анализ конкурентной среды
-
Подскажите пожалуйста как можно вычислите объём определённого рынка и его насыщение в плане конкурентов.Может есть какие-то способы ,уж очень не хочится "изобретать велосипед".
помогите с консультацией 8)
-
Да действительно, всё гениальное просто.Кстати интересный для меня факт наткнулся на целую империю по продаже более углублённых статистичеси-аналитической информации.Ой ,а вашего слона я ,не заметил ;D А анализ конкурентов наверно тоже имеет признаки,зависимости?
-
Подскажите пожалуйста как можно вычислите объём определённого рынка и его насыщение в плане конкурентов.Может есть какие-то способы ,уж очень не хочится "изобретать велосипед".
помогите с консультацией 8)
А кому вопрос и какой?Если мне ,то я сам в первом классе вот и на продлёнку записался внеурочно ;D
-
Я профессиональный строитель ,работал прорабом,руководил объектами.Но сейчас буквально невостребован.В крупную ,стабильную фирму не могу устроится так-как нет спец.образования ,а в маленькие не хочу ,они не стабильны ,и в случае проблем кидают рабочих ,руками прораба.На подлости далеко не уедишь!Поэтому решил быть посредником между рабочими и заказчиками.Наброски кое какие есть ,но хочу организовать системный бизнес.Может у кого есть посреднический опыт,необязательно в строительстве?Поделитесь может и я вам подкину наработки.
А кому вопрос и какой?Если мне ,то я сам в первом классе вот и на продлёнку записался внеурочно
8)
-
Не пытайтесь меня поймать на слове ,потому что противоречий нет.Строить это одно,руководить другое,продавать эти услуги это третье,анализ рынка это четвертое,борьба с конкурентами это пятое ,бухгалтерия ,снабжение и тд...Я же не лекарь,пекарь и аптекарь в одном лице.
-
Правильно мыслите, Алексей! :)
Что бы развить бизнес, особенно на первом этапе, нужна команда. Как Вы ее скомплектуете вопрос не простой. Я подробно рассматриваю данный вопрос на другой ветке данного форума (см. общие вопросы бизнеса - правило№2 от Логика). :)
-
Правильно мыслите, Алексей! :)
Что бы развить бизнес, особенно на первом этапе, нужна команда. Как Вы ее скомплектуете вопрос не простой. Я подробно рассматриваю данный вопрос на другой ветке данного форума (см. общие вопросы бизнеса - правило№2 от Логика). :)
Да очень жизненные мысли.А кстати вы не думали применить свой проект Мобиба в сроительстве как временное жильё для строителей.Хотя есть плюсы и минусы.По строительным правилам ,запрещается жить в строящемся доме ,хотя на практике частенько это нарушается.Альтернатива вагончики ,но нужен афтокран ,для погрузочно-разгрузочных работ, спец.машина по перевозке,после нужно ,где то его хранить.Хотя есть фирмы по здачи в аренду вагончиков ,что дешевле не знаю.Хотя палатка не безопасна в плане краж вещей и самой палатки. А какие цены розничные на них?
-
Конечно, Алексей. Этот рынок мы также отработали. :)
В отличие от сегментов: Мобиба-пикник и Мобиба-фазенда – это корпоративный целевой рынок.
На данном рынке существуют компании (именно этот сегмент вычислили наши маркетологи), которые берут подряды на производство работ связанных с обустройством рабочих на строительных объектах, когда конечно эти объекты большие (например, пристройка к волгодонской АЭС – только первая очередь 20000 свай). Сюда отноститься строительство в Тайшете, НПЗ в Казани и что -то подобное где-то около Кстово.
В этом случае строятся двухэтажные, по-моему, современные бараки достаточно высокой стоимостью. Сроки этого строительства очень сжаты. Штрафы за их срыв большие. Но для этого дела нужен специальный авангард, ну, скажем из 500-1000 человек. Вот именно для них и везут прицепы с вагончиками. :)
Сами понимаете удовольствие не из дешевых. Вот это действие и может заменить палаточный городок, который, кстати, легко собирается и перевозится на другое место в одной машине весь, в т.ч. портативные высокоэффективные со встроенным искрогасителем печи. И даже иногда можно бросить испорченный тент, а перевезти только каркасы. Мы тент заменим, за небольшую стоимость.
Для этих нужд применяется Мобильная отапливаемая база типа МБ6. Ее рекомендуемая розничная цена порядка 45000 руб. У нас уже назревал контракт с компанией ЭЛСИ строймонтаж, но нагрянувший кризис почти напрочь свернул все первоначальные строительные работы, даже в промышленном сегменте рынка.
Да и рынок товаров широкого потребления ("Пикник", "Фазенда"), на мой взгляд, более интересен. :)
P.S. Между прочим, на рынке Пикник мы в настоящий момент формируем федеральный дистрибутив.
-
Цена вполне приемлемая.В Сочи стройка развернётся может и озолотят.Хотя не совсем понятна там обстановка.На месте предпринимателя из Черноморкого побережья я бы поставил полатку и сдавал бы койку-место туристам.
-
Помогайте. Будет скидка. Участвуйте как сможете или захотите. Ждем Ваших предложений на mobiba@mobiba.ru
Все только начинается :)
-
поставил полатку и сдавал бы койку-место туристам.
вот только кто разрешит вам ее поставить 8), таких предпреимчевых понаехало пол города, а работы нет :)
-
поставил полатку и сдавал бы койку-место туристам.
вот только кто разрешит вам ее поставить 8), таких предпреимчевых понаехало пол города, а работы нет :)
Да ,а что за торможение в Сочи?
-
поставил полатку и сдавал бы койку-место туристам.
вот только кто разрешит вам ее поставить 8), таких предпреимчевых понаехало пол города, а работы нет :)
Да ,а что за торможение в Сочи?
;D ;D ;D Кризис, работают две организации (тоннели которые бьют), остальные шабашками занимаются 8), только от одной организации получил заяву на 7 строителей
-
Да ,не густо :o.Еще поток туристов уменьшится из за кризиса и строительства.И пол горада снисут ,во имя олимпиады.Преступность увеличится из за рабочих.Небуду продолжать.Весело у вас там ,зато красиво,курорт :D