Идеи Малого Бизнеса
Дискуссионный клуб предпринимателей => Справочная служба Home Business => Тема начата: Выдра от 30 Март 2009, 09:02:43
-
Уважаемые коллеги, требуется дельный совет.
Предыстория: Решили с напарником организовать свое дело. Оба IT-шники. Подумали, и выбрали веб-дизайн. Конкуренция дикая. Молодой веб-студии пробиться тяжело, поэтому использовали следующие «фишки».
Во-первых, необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату. При этом цена аренда значительно ниже цены покупки аналогичного сайта. Это предложение рассчитано на начинающие фирмы, которые в большинстве своем не могут позволить себе серьезное интернет представительство, но хотя бы визитку уже хотят.
Во-вторых, разработка таких сайтов осуществляется бесплатно. Плюс бесплатно три месяца аренды. Т.е. клиент имеет возможность оценить преимущества и определиться, имеет ли смысл вкладывать свои деньги. А мы в то же время пополняем портфолио, и набираемся опыта.
В перспективе ставка делается на продажу дополнительных услуг (например, сложные структурированные каталоги, фотогалереи, мультилистинговые системы и пр.) и долгосрочное взаимодействие с клиентами (а в итоге и стабильный доход от аренды).
Что уже сделано: Есть сайт, представляющий наши услуги. Есть менеджер, который обзванивает потенциальных клиентов. Работаем с декабря 08 г. И клиенты по сути есть. Но! Их значительно меньше, чем нам бы хотелось.
Вопрос в том, как увеличить поток клиентов. Можно нанять дополнительно менеджеров, но они себя не окупают. Можно попробовать спамить, но, честно говоря, как-то не хочется опускаться. Может быть активнее себя рекламировать, но тут возникает финансовая сложность. Тем более был неудачный опыт, когда заплатили за рекламу и не увидели от нее абсолютно никаких результатов. Или у нас в чем-то принципиальный промах, а мы его не замечаем? Или просто время нужно?
В общем, кто что имеет сказать по этому поводу, прошу не стесняться. :)
Приветствуется аргументированное мнение людей имеющих опыт в этом направлении.
Заранее, спасибо.
-
...необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату.
Какому клиенту и для какой цели нужна такая замороченная схема? Вполне приличный сайт можно заказать за $100, а при настойчивости и дешевле. Смысл аренды? Сколько вы, кстати, просите помесячно?
Неужели найдутся желающие использовать сайт и ссылаться на него (читай: раскручивать), при том, что вы его в любой момент можете забрать? Выдра, вы бы сами стали тратить время и силы на раскрутку сайта, который в любой момент может быть конфискован?
-
А что за город если не секрет?
-
...необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату.
Какому клиенту и для какой цели нужна такая замороченная схема? Вполне приличный сайт можно заказать за $100, а при настойчивости и дешевле. Смысл аренды? Сколько вы, кстати, просите помесячно?
Неужели найдутся желающие использовать сайт и ссылаться на него (читай: раскручивать), при том, что вы его в любой момент можете забрать? Выдра, вы бы сами стали тратить время и силы на раскрутку сайта, который в любой момент может быть конфискован?
По-видимому, я неверно изложила мысль. О раскрутке речи не было (в подтексте тоже не звучало). Предложение может быть интересно либо для небольших, либо для молодых компаний, которые только-только начали работать. Дешевое представительство в сети для них может быть полезным. Сайт компании – это уже давно вопрос статуса. Цена аренды 1000 руб. Согласитесь, небольшие деньги за то, что бы предоставить информацию о своей компании для размещения на сайте. После этого клиент может о нем и не думать. Мы вовремя проведем обновление и обеспечим тех. поддержку.
В «любой момент» такие сайты не забираются. Раскручивать их тем более никто и не предлагает. По большому счету, ссылка может быть размещена на рекламной продукции и визитках. Не более. Для старта, по-моему, вполне не плохо. Соответственно о тратах сил и времени со стороны клиента речи быть не может.
-
А что за город если не секрет?
Новосибирск
-
А что за город если не секрет?
Новосибирск
Только обходы ногами потенциальных клиентов. Тем более до Ваших клиентов добраться несложно. Идея интересная, но аренду Вам придется по цене корректировать. демпинг великая вещь ;D
-
...необычная схема взаимодействия с клиентом. Суть в том, чтобы не продавать сайты, а сдавать их в аренду. Что это значит? Клиент заказывает сайт, мы его делаем. Но не отдаем его клиенту, а как бы разрешаем использовать и ссылаться на него за ежемесячную арендную плату.
Какому клиенту и для какой цели нужна такая замороченная схема? Вполне приличный сайт можно заказать за $100, а при настойчивости и дешевле. Смысл аренды? Сколько вы, кстати, просите помесячно?
Неужели найдутся желающие использовать сайт и ссылаться на него (читай: раскручивать), при том, что вы его в любой момент можете забрать? Выдра, вы бы сами стали тратить время и силы на раскрутку сайта, который в любой момент может быть конфискован?
По-видимому, я неверно изложила мысль. О раскрутке речи не было (в подтексте тоже не звучало). Предложение может быть интересно либо для небольших, либо для молодых компаний, которые только-только начали работать. Дешевое представительство в сети для них может быть полезным. Сайт компании – это уже давно вопрос статуса. Цена аренды 1000 руб. Согласитесь, небольшие деньги за то, что бы предоставить информацию о своей компании для размещения на сайте. После этого клиент может о нем и не думать. Мы вовремя проведем обновление и обеспечим тех. поддержку.
В «любой момент» такие сайты не забираются. Раскручивать их тем более никто и не предлагает. По большому счету, ссылка может быть размещена на рекламной продукции и визитках. Не более. Для старта, по-моему, вполне не плохо. Соответственно о тратах сил и времени со стороны клиента речи быть не может.
1000 в месяц это непомерные деньги. Смысл? Админ правильно говорит, за 3500 Вам сделают нормальный сайт и непридется отчислять ежемесячно. Рублей 300 в месяц думаю потолок для такой аренды, берите оборотом.
-
1000 в месяц это непомерные деньги. Смысл? Админ правильно говорит, за 3500 Вам сделают нормальный сайт и непридется отчислять ежемесячно. Рублей 300 в месяц думаю потолок для такой аренды, берите оборотом.
Вы возьметесь сопровождать сайт за 300 руб/мес? :-\ Я нет.
И что значит "не придется отчислять ежемесячно"? Не придется, только если купить сайт и бросить его. Совсем.
Иначе все равно должно быть хотя бы обновление информации.
-
Так вот тогда и надо рекламировать не столько аренду сайта сколько обслуживание его, поддержание в актуальном состоянии. То есть сайт бесплатно. или скажем за 500 рублей. А 500 ещё наполнение инфой. Смена прайсов и прочая текучка.
-
Так вот тогда и надо рекламировать не столько аренду сайта сколько обслуживание его, поддержание в актуальном состоянии.
Ну дык.. :) так оно и есть. Так и рекламируется.
-
1000 в месяц это непомерные деньги. Смысл? Админ правильно говорит, за 3500 Вам сделают нормальный сайт и непридется отчислять ежемесячно. Рублей 300 в месяц думаю потолок для такой аренды, берите оборотом.
Вы возьметесь сопровождать сайт за 300 руб/мес? :-\ Я нет.
И что значит "не придется отчислять ежемесячно"? Не придется, только если купить сайт и бросить его. Совсем.
Иначе все равно должно быть хотя бы обновление информации.
Надо это покомпактней сформулировать, коротко и ясно. Сопровождение сайта - согласен, совсем не 300р/месяц, попробуйте сделать ставку именно на сопровождение сайтов, а сам сайт бонусом, скажем как админ говорил - разработка сайта 100$, берете обслуживание на год - сайт в подарок. А то аренда сайта как-то тяжко воспринимается.
-
Возможно Вы правы. Возьму на заметку. Спасибо.
Есть еще идеи-мысли?
-
Ваш сайт, пожалуйста. Хочется посмотреть.
А потом мысли. Ограничились только разработкой и поддержкой веб-сайтов?
Впрочем, это будет на сайте.
-
Пожалуйста: адрес сайта ndp точка su
-
Пожалуйста: адрес сайта ndp точка su
О, еще и домен третьего уровня предоставляете :(
Я думаю так - аренда сайта ну никак не пойдет. Именно сопровождение!! В общем, меня бы Ваше предложение не заинтересовало, возможно, дело не в менеджерах, которые не умеют продавать?
-
Вот какие мысли. Воспринимайте критику правильно.
Вы предлагаете сопровождение сайта-визитки, на домене третьего уровня, который вы так любезно делегируете.. Более того, на каждом сделанном вами сайте ненавязчиво напоминаете, что этот сайт - не сайт определённой компании, а участник проекта НДП!
Ну, какой смысл в таком "сопровождении"? Логотип ваш я прочитал с трудом. Лейбл "важная информация" случайно заметил перед закрытием. А текста-то сколько на главной! Вы его сами читали ? ;) Ваш сайт загружался у меня 12 секунд. А я думал, у меня быстрый интернет..
Так, что-то я распустился.. Мои рекомендации:
Домен второго уроня, вида: НазваниеКомпании.ру
Никаких слов о себе, кроме маленькой серой строчки в футере - кому надо, тот найдет.
Проще сайт. Меньше букв. Хороший пример: futuricoточкаru Разве не здорово?
Почему портфолио у вас называется "дизайнерские идеи"? Портфолио, в общем, не нашел. На всякий случай кликнул сюда.. Повезло! Кстати, там у вас содержатся не дизайнерские идеи, а решения.
Кто онлайн - мне совсем не интересно. Курсы валют - тоже. Я предпочитаю смотреть курсы валют на более проверенных истчниках,(независимо от того, откуда вы их получаете).
А контакты? Форма - и всё! Я умею отправлять письма. Предоставьте, пожалуйста, мне такую возможность.. В контакты пишите как можно больше толковой информации.. e-mail, телефоны, icq, skype,адрес ваш в городе, фотографии ваши с улыбками, да хоть вид из окна. Ведь от от этого зависит степень доверия клиента вам.
Ваш сайт работает на Джумла. А вдруг, клиент узнает что это такое? И поймет, что доля вашей ручной работы при создании вашего сайта - минимальна? А вдруг он поймет, что он сможет сделать себе такой же бесплатно? Или что сопровождение сайта-визитки не стоит и 200 рублей? А вдруг он узнает, что ящики электронной почты, за который вы хотите по 100 рублей за штуку, предоставляются вам хостером в неограниченном количестве? За те же 100 рублей..
Далее - новости. Я делаю вывод, что ваш сайт мёртв. Новости - это хорошо, когда обновляются каждые 3 дня. Иначе - вычеркнуть.
Вобщем, я недавно уже писал свое мнение по поводу интернет-сайтов вообще.. Они должны быть для людей!
Вы можете увеличить сумму, которую вы хотите за все ежемесячно. Можете не увеличивать. Но чтобы клиенты к вам потянулись, вы должны увеличить качество предоставляемых вами услуг.
Это мое мнение. И оно - не последняя инстанция. Имеете отличное мнение - хорошо. Но никогда не спорьте с клиентом. ;)
-
Воспринимайте критику правильно.
Я создавала эту ветку, чтобы мне помогли разобраться в ошибках, которые я делаю. Поэтому на критику и была настроена. Мы только-только делаем первые шаги, а не ошибается только тот, кто ничего не делает. Очень конструктивно и толково изложено. Подумав, со многими позициями согласилась. Спасибо за рекомендации. Обмозгуем, пересмотрим.