Идеи Малого Бизнеса
Открыть свое дело => Бизнес идеи с минимальными вложениями => Тема начата: Двалентиныч от 26 Январь 2017, 12:30:37
-
Как начать работать в государственных закупках по тендерам.
Вступление.
Как уверяют оптимисты, в Госзакупках есть ВСЁ - миллионные суммы, бюджетное финансирование и годовые контракты! Надо просто придти и выиграть тендер. С другой стороны, пессимисты предупреждают – «Да ну, там все куплено и заточено под своих».
Ответственно заявляю – правы обе стороны. Каждая по-своему.
Есть и «заточка», есть и «ничьи» процедуры. Надо только научиться их отличать, отсеивать ненужные, подавать заявку на самые интересные, торговаться и побеждать.
А я могу немного помочь Вам с этим.
Я - практик. Все требования законов постигал самостоятельно на своих (и чужих) синяках и залётах. И вся теория, о которой я напишу, выработана исключительно из практики, а не наоборот.
Фирма, в которой я выступаю одним из учредителей и директором, свой первый муниципальный контракт выполнила в 1991 году. Да, еще до «исторического материализма»-))) Заказчиком у нас тогда выступил Совет народных депутатов Свердловского райисполкома г.Москвы. Сейчас это звучит, наверное, так же архаично как «Посольский приказ Кемской волости» -))
Базовая теория кратко.
ГЗ в современном виде начали работать с момента внесения более-менее вменяемых поправок в 94й Федеральный закон в 2007 году. На сегодняшний день ГЗ регулируется уже новым Федеральным законом №44 (44-ФЗ) «О федеральной контрактной системе (ФКС)». Есть еще 223 Федеральный закон о закупках на внебюджетные средства, но его мы касаться пока не будем.
И давайте сразу определимся с терминологией, которую используют специалисты в госзакупках – мы с вами.
Слово «ТЕНДЕР» профи не используют, этот термин для людей «не в теме». Если в общем плане, то можно говорить «ГОСЗАКУПКИ» или «Фэ Ка Эс» или «44 Фэ Зэ».
Если говорить о чем-то конкретно, то надо уточнять тип процедуры, например «Аукцион по 44 Фэ Зэ».
Например, если Вы, хотите сказать, что начинаете работать с гостендерами, то звучать это будет так – «Моя фирма работает в электронных аукционах по ФКС… ах вы не знаете? ФКС – это новая контрактная система государственных закупок».
Теперь - пояснение. - Согласно 44-ФЗ все закупки делятся на четыре основных типа. Если без подробностей, то система выглядит так –
1. Конкурсы
2. Аукционы (электронные)
3. Котировки (запросы котировок)
4. Закупка у ЕП (единственный поставщик)
«Конкурс»
Это запрос ДВУХ параметров - условий исполнения контракта и, конечно ЦИФРЫ. Выигрывает лучшее сочетание этих параметров, которое оценивается комиссией заказчика путем сложного подсчета. На конкурс участником готовится большое количество документов, расчетов, смет, лицензий и тд. Чаще всего конкурсы – это строительство. К примеру -
Извещение от 28.05.2014 №0173100002914000049
Способ определения поставщика - Конкурс с ограниченным участием
«Выполнение строительно-монтажных работ по «аэропорту «Домодедово». Начальная (максимальная) цена контракта 12 916 574 938,56
Да-да, это реальная цифра в реальном конкурсе-))) Но скажу честно – я в конкурсах не участвую и подробной информацией о них не располагаю. Если у Вас нет «опытного в конкурсах» сотрудника, то правильно составить конкурсную заявку и «втиснуться» в конкурс для Вас будет очень трудно.
«Аукцион»
Это тоже запрос Заказчиком ЦИФРЫ - цены на конкретный товар или услугу. В этой процедуре, в которой можно подавать несколько ценовых предложений перебивая ставку конкурента. Это более сложный процесс, состоящий из нескольких этапов.
В упрощенном виде это выглядит вот так -
Заказчик сочиняет ТЕХНИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ, в котором описывает товар, который хочет получить. В ТЗ указываются параметры товара, которые нужны заказчику.
Закон ограничивает заказчика в описании товара – нельзя требовать точные цифры параметров – надо указывать приблизительные. Нельзя требовать товарные знаки, надо писать «или эквивалент». Закон считает, что точные параметры ограничивают конкуренцию. Исключения, конечно, есть, они все описаны в законе.
Формы заявки нет. Участник в своей заявке в вольной форме предлагает товар с параметрами, максимально приближенными к ТЗ.
Заказчик рассматривает такие заявки и
Допускает к торгам заявку – если параметры товара соответствуют хотелкам заказчика
Отклоняет заявку, если параметры товара не попадают в диапазон заказчика.
Поставщики, чьи заявки допущены, имеют право подавать ценовые предложения.
Торги проходят в Интернете, на специальных электронных площадках, путем подачи предложений на опускание цены контракта. Самая низкая цена выигрывает
С этим поставщиком заказчик и заключает государственный контракт .
О чем сообщает всем участникам – публикует итоговый протокол на официальном сайте.
«Запрос котировок»
Это запрос Заказчиком ЦИФРЫ - цены на конкретный товар или услугу.
Например, заказчик пишет «Хочу 100 бочек варенья, у меня есть 300 тыщ руб. Прошу присылать заявки с указанием типа варенья. Форма заявки - в приложении.»
Несколько поставщиков отсылают ему свои предложения –
1й «Есть 100 бочек вишневого варенья, готов продать за 290 тыщ рублей»
2й «Есть 100 бочек малинового варенья, готов продать за 280 тыщ рублей»
3й «Есть 100 бочек варенья из лепестков роз, готов продать за 250 тыщ рублей»
Заказчик получает эти предложения, читает заявки, сравнивает цены и отправляет всем участникам сообщение – «Куплю у №3 за 250». Торги окончены.
«Закупка у ЕП»
Это Ваша работа с Заказчиком по простому договору поставки.
Согласно 44-ФЗ любой Заказчик имеет право заключить договор с единственным поставщиком на поставку однотипного товара по прямому договору на сумму до 100 000 руб. Законом установлен лимит – 2 млн. руб. в год.
Это означает, например, что Пенсионный фонд может купить у Вас патроны для АК-47 на сумму 99 999 рублей «по договору» только ДВАДЦАТЬ раз в течение года (если им конечно нужно столько).
Для того, что бы начать работать в этом виде ГЗ, Вам нужен хороший личный контакт с Заказчиком. Т.е. по большому счету, это обычная продажа с заключением одноразового договора.
Что бы иметь общее представление
№ Вид Что закупают Сумма закупки заявка Вид торгов.
1 Конкурс Услуга Любая форма Одно Ваше ценовое предложение.
2 Аукцион Услуга или товар Любая Нет формы Несколько Ваших ценовых предложений.
3 Котировка Услуга или товар До 500 000 руб. форма Одно Ваше ценовое предложение.
4 Закупка у ЕП Услуга или товар До 100 000 руб. Нет формы Одно Ваше ценовое предложение.
МОЙ ВЫВОД
Самый простой вариант для начала работы в ГЗ – это запросы котировок.
Этот вариант требует минимум затрат, достаточно прост в освоении для начинающих и наименее коррумпирован.
Надеюсь, теперь Вы составили хотя бы первое впечатление о системе работы госзаказа.
И хочу сразу ответить на Ваш вопрос – «ДА!».
Что за вопрос?
Ну, тот, самый главный – «Можно ли заработать в госзакупках?»
С уважением, ДВ.
-
Всего написано 14 статей
Часть 1. Вступление
Часть 2. Как искать по тексту
Часть 3. Как искать по кодам
Часть 4. Открыть и прочитать
Часть 5. Закон о котировочной заявке
Часть 6. Организация работы в ПК
Часть 7. Заполнение заявки
Часть 8. Отправка заявки
Часть 9. Подписание Контракта
Часть 10. Разногласия
Часть 11. Поставка
Часть 12. Приемка
Часть 13. Документы
Часть 14. Итоги
__________
Продолжать?
-
Продолжать?
Продолжать! :P
-
ну ок ;)
-
ну ок ;)
Двалентиныч, а вы текст не файлом присоединяйте, а прямо в сообщении выкладывайте.
-
Двалентиныч, а зачем вообще усложнять себе закупки этими тендерами? Ну ладно, если суммы действительно многомиллионные, есть шанс найти дешевле. А городской больнице Нью-Васюки для покупки шприцев на 30тыс. не проще в ближайшей Медтехнике это сделать? Ну или к примеру ПАО "Мегафон" для рекламных буклетов на 140тыс. зайти в любую городскую типопографию и заказать их там? Ведь разница в ценах в любом случае не в разы будет! То что одна типография напечатает за 140 другая за 70 ведь не напечатает...Тем более, как я понимаю, стоимость этих контрактов тоже не по справочнику "Фонаревского" берётся. Знают ведь, что почём...
-
Двалентиныч, а вы текст не файлом присоединяйте, а прямо в сообщении выкладывайте.
Не выйдет, как же я картинки всуну в нужное место? ))))
-
Двалентиныч, а зачем вообще усложнять себе закупки этими тендерами? Ну ладно, если суммы действительно многомиллионные, есть шанс найти дешевле. А городской больнице Нью-Васюки для покупки шприцев на 30тыс. не проще в ближайшей Медтехнике это сделать? Ну или к примеру ПАО "Мегафон" для рекламных буклетов на 140тыс. зайти в любую городскую типопографию и заказать их там? Ведь разница в ценах в любом случае не в разы будет! То что одна типография напечатает за 140 другая за 70 ведь не напечатает...Тем более, как я понимаю, стоимость этих контрактов тоже не по справочнику "Фонаревского" берётся. Знают ведь, что почём...
Вопрос совершенно правильный.
Для крупных госзакупок - государством предусмотрены торги.
Для мелких - существует спец процедура без торгов.
Называется "Закупка у единственного поставщика".
Согласно любимому всеми закону 44ФЗ - каждое госпредприятие имеет право раз в квартал закупить на 100 тыр одноименных товаров.
-
интересно,подпишусь
-
№3 -1
-
№3 -2
-
Не выйдет, как же я картинки всуну в нужное место? ))))
Все очень просто. Здесь (http://homeidea.ru/index.php?topic=1254.0) подробно рассказано.
-
Не выйдет, как же я картинки всуну в нужное место? ))))
Все очень просто. Здесь ([url]http://homeidea.ru/index.php?topic=1254.0[/url]) подробно рассказано.
Это все классно, если отправляешь сообщение с фоткой пляжа-))
Но если это учебный урок, то там специфика размещения "текст-иллюстрация" немного другая.
Особенно, если это ряд иллюстраций с таблицами и ссылками.
В файле это уже один раз скомпановано и делать повторную работу нет никакого желания.
К тому же готовый файл читатели могут сохранить и потом им пользоваться, а сообщение с форума в полноценный учебный курс уже не проконвертируешь.
...
Но против ло... админа нет приема, поэтому, если Вы запрещаете публиковать файлы курса, я конечно, подчинюсь.
-
Вряд ли админ прямо уж запрещает , но просто на форуме принято напрямую инфрмацию писать а не ,,скачайте здесь,, или ,,перейдите по ссылке сюда,,
-
Вряд ли админ прямо уж запрещает , но просто на форуме принято напрямую инфрмацию писать а не ,,скачайте здесь,, или ,,перейдите по ссылке сюда,,
Информацию - пишу напрямую. Как "принято"-)))
А файлы курса обучения ... не хотите качать, так и не надо. Еще всё выкачаете ненароком ))))
Учеба, она как колхоз - дело добровольное.
-
Автор, можно спрошу напрямую- что именно вы продаете? В чем ваш интерес в этой теме ?
-
Автор, можно спрошу напрямую- что именно вы продаете? В чем ваш интерес в этой теме ?
Продавть на форуме запрещено, поэтому все 14 уроков совершенно бесплатны.
-
№4 (архивом, а то не влезает)
-
Автор, можно спрошу напрямую- что именно вы продаете? В чем ваш интерес в этой теме ?
На его сайте, цитирую "Доступ к закрытой части на новогодний сезон 2016-17 г. будет стоить смешные 500 руб."
Двалентиныч,
Кто написал эту инструкцию? Вы сами?
-
Автор, можно спрошу напрямую- что именно вы продаете? В чем ваш интерес в этой теме ?
На его сайте, цитирую "Доступ к закрытой части на новогодний сезон 2016-17 г. будет стоить смешные 500 руб."
Двалентиныч,
Кто написал эту инструкцию? Вы сами?
Вот не надо ля-ля.
На сайте тоже бесплатный доступ ко всему курсу из 14 уроков для новичков.
А для продвинутых - да, платно.
Писал - сам.
-
архив 1ч
-
архив 2ч
обе части оббъединяются в один архив.
-
Отвечаю сразу на несколько вопросов участников форума.
Вопрос типа - "Сколько нужно денег для начала работы в госзакупках?"
Вот для Вас выдержки из отличной статьи Вадима Мальчикова
" Как начать бизнес при ограниченных ресурсах".
_______________________________________________________________________
Итак, вот стратегия входа в бизнес при отсутствии капитала.
До начала всего у вас должна быть бизнес-идея, которая а) выглядит работоспособной и б) воодушевляет вас. Если вам не нравится заниматься чем-то, не делайте этого. Всё равно ничего хорошего из этого не получится. Найдите деятельность, которая вас привлекает.
Мой знакомый коммерсант полгода ремонтировал арендованный офис на кредитные деньги, чтобы сразу «стартануть по-взрослому». Купил красивую мебель и самые лучшие компьютеры. Издал рекламный материал. Набрал в штат десять человек. Всё на деньги инвесторов. И потом вдруг обнаружил, что услуга (фирма предоставляла услуги) не продаётся. Он начал «на ходу» придумывать модификации услуги в таком виде, чтобы её купили. И успел бы, если бы у инвесторов не кончилось терпение и они не стали требовать деньги. А тут ещё как назло и деньги закончились.
Этот коммерсант уже несколько лет отдаёт долги, которые он создал в тот период.
Одно из основных правил ведения любого бизнеса — программы должны финансировать себя сами.
Современный мир подсажен на ***тик, имя которому «кредит». Как же жили люди, когда не было ипотек и прочих дискотек? Все ли и всегда ли поднимались и зарабатывали свои миллиарды, исключительно занимая деньги на стартовый капитал?
Представьте, что вы попали в такое вот первобытное общество, в котором нет «развитых кредитных механизмов», ***дилеров, психиатров и прочих «помощников» современного бизнесмена. Как начинать-то? Да просто.
Слышали такое слово — «предоплата»? Это когда вы «кредитуетесь» не в банке, а у клиента.
Есть кредитоспособность трёх видов:
Перед инвесторами — дадут ли тебе кредит?
Перед клиентами — готовы ли они на предоплату?
И перед поставщиками — отпустят ли товар без предоплаты?
И то, и другое, и третье не зависит от количества денег — их может быть много, может не быть совсем или вы можете быть банкротом. Но если кто-то готов дать вам денег вперёд — вы на коне. Кредитоспособность зависит от того, как вы обращаетесь с деньгами, и насколько вы можете это доказать.
Западные модели бизнеса продвигают через институты и рекламу идею, созданную финансовыми мошенниками (Рокфеллером и т.п.), о том, что кредиты надо обязательно брать в банках. А иначе на чём же ростовщики и банкиры будут зарабатывать, если у всех бизнесменов будет грамотный маркетинг?
Еще о принципах начала бизнеса. Работающие коммуникационные линии — самое главное. То есть те информационные каналы по которым вы общаетесь с клиентами. Телефоны, факсы, сайты, рассылки, письма. Даже место встречи — это коммуникационная линия. Офис — её разновидность. Но даже он не обязателен, если пока не по карману.
Не пытайтесь казаться крутым — будьте эффективным. Предоставьте действительно хорошую услугу или продукт. Если клиент будет в этом уверен — он заплатит вам, а на крутость вашу ему в большинстве случаев наплевать. Предоставляя то, за что клиент заплатит с удовольствием, вы станете по-настоящему крутым гораздо быстрее, чем думаете. Сосредоточившись на этом уже в начале деятельности вы выиграете. А дешёвый понт не просто смешно выглядит — он может привести вас к финансовому краху.
При этом держитесь золотой середины в том, что касается имиджа. Искореняйте все элементы «имиджа бомжа», типа наручных часов «Электроника», автомобиля Жигули «копейка» или пиджачка «люди в чёрном с китайского рынка».
Лучше ходить совсем без часов, чем с кидающейся в глаза дешёвкой на руке (если вы лично контактируете с клиентами). Это снижает продажи.
Даже при самом низком доходе можно выглядеть аккуратно и прилично, не вызывая ухмылок и вздохов сочувствия. Если вы миллиардер, вы можете себе позволить подобные чудачества, но это будет совсем другой этап — тогда о вас уже знают. А пока ещё только знакомятся.
Ключевые затраты в начале деятельности — помещение и персонал. Делайте что хотите, но живите по средствам. То есть не тратьте на аренду более 10% от заработанного. Просчитайте свой минимальный доход — и исходите их этого. Если стоимость помещения превышает разумные пределы — обойдитесь более дешёвым. Во многих видах бизнеса в самом начале можно обойтись вообще без офиса, работая на дому. Можно снять квартиру под офис, обычно это дёшево. Можно встречаться с клиентами в холлах гостиниц — там удобно. Склад может быть в гараже. Я описываю экстренные меры начала бизнеса без капитала. И обязательно тратьте деньги и продукцию только после того, как подсчитаете прибыль.
Кстати, если денег для начала бизнеса нет совсем, то есть совсем — устройтесь на работу и поднакопите хоть что-то. Лучше всего продавцом на сдельную оплату — в будущем пригодится.
Кредитоспособность и доверие возникают, когда люди видят как вы обращаетесь с деньгами. Поставщик тоже может отпустить товар в кредит — но вам придётся быть очень убедительным. Мой совет — покажите ему, как будут распределяться средства, полученные от реализации. И жестко придерживайтесь этой финансовой схемы.
Наладьте общение с клиентами. Узнайте, что они хотят при помощи опросов. Это не сложно — задавайте прямые вопросы, типа: «Что мы можем сделать для вас, чтобы вы захотели заплатить нам деньги?». А потом сделайте именно это.
И обязательно считайте деньги перед тем, как тратить. На начальном этапе это настолько важно, что даже если я напишу это тысячу раз, этого будет недостаточно. Чем ниже доход, тем тщательнее должно быть финансовое планирование.
С персоналом вообще просто. Никаких окладов в начале бизнеса. Только сдельная оплата. Всем. Заработали — получили. Точка. Фонд оплаты труда должен быть фиксированным процентом от маржи, например 30%. Тогда вы никогда не войдёте в пике от того, что слишком много тратите на зарплату. Найдите таких людей, которые будут готовы на «сделку-премиалку», обычно это самые продуктивные люди.
Да, напоследок. Никогда, слышите, никогда не поднимайте уровень жизни с внезапного взлёта доходов. Как бы того ни хотелось. Не надо покупать ничего, с чем будут связаны какие-то обязательства, или нанимать кого-то, с кем будут связаны какие-то обязательства. Дождитесь постоянного, ровного дохода, когда это будет по-карману, тогда и тратьте. Иногда гораздо выгоднее потерпеть, чем потом выкручиваться из долгов.
Эта статья написана кровью и потом начинающих бизнесменов.
Начало бизнеса очень отличается от светлого будущего. Скорее это напряженные рабочие будни. Но светлое будущее придёт, если не делать глупостей. И предоставлять хороший продукт.
Советую прислушаться.
_______________________________________________________
Мой коммент -
Эта статья так же применима и к госзакупкам.
Даже больше. В этой сфере можно больше сэкономить и больше заработать.
1. Поначалу можно работать
без офиса
без склада
без персонала.
2. Договариваться о кредитном товаре.
Многие производители идут на товарный кредит под госконтракт.
3. Госзаказ - бизнес не "представительский".
Большинство вопросов решается по телефону. Личных переговоров - минимум.
Т.е. Вам не понадобится производить впечатление на бизнес-партнеров своими часами и авто.
Просто нет простора для понтов -))
...
Не знаю, подхожу ли я в качестве примера для подражания, но у меня на фирме, например, никогда не было склада. Так - пара стеллажей. Хотя поставки по госконтрактам идут по всей России.
Всегда отгружали товар со склада продавца.
Офис - самый обычный, со стандартными перегородками, в непрестижном рабочем районе. Сидим в нем последние 5 лет. Переговорной комнаты нет. Компы - самые простые.
Нормально.
ДВ.
-
Да, на сайте тоже.
-
ДВ, тема очень интересна для меня. Как раз хотим выходить на госзакупки. Ниша - текстиль! С удовольствием читаю этот ваш блог. А где ваш сайт про который тут говорили?
-
ДВ, тема очень интересна для меня. Как раз хотим выходить на госзакупки. Ниша - текстиль! С удовольствием читаю этот ваш блог. А где ваш сайт про который тут говорили?
Спасибо за отзыв -)))
Сайт - в профиле.
-
ДВ. Сразу вопрос который давно мучает меня. У нас ИП. В гос закупках никогда не участвовали. Каковы наши первые шаги? Я читал что нужно на каких то сайтах зарегистрироваться, сделать цифровую подпись и т.п. Опишите пожалуйста что нужно для начала работы
-
ДВ. Сразу вопрос который давно мучает меня. У нас ИП. В гос закупках никогда не участвовали. Каковы наши первые шаги? Я читал что нужно на каких то сайтах зарегистрироваться, сделать цифровую подпись и т.п. Опишите пожалуйста что нужно для начала работы
ну вопросик :) :) :) :)
Тут можно книжку целую написать на эту тему.
Ежели в общих чертах, то так
1)Если идете в электронные аукционы, порядок такой -
_____________
1. Набираете в Яндексе "ЭЦП для торгов".
2. Ищете Удостоверяющий центр в Вашем городе
(или ближайшем).
3.Читаете условия у них на сайте.
4. Собираете документы, подаете им.
5. Платите.
6. Получаете ЭЦП через несколько дней.
7. Заходите на ЭТП - Читаете условия у них на сайте,
собираете документы, подаете им.
8. Они рассматривают и регистрируют Вас и Вашу
ЭЦП (аккредитация).
9. Вносите на площадку обеспечение заявки.
10. Находите интересную процедуру.
11. Подаете заявку.
12. Торги.
13. Победа.
14. Контракт
.....
2).Если идете в запросы котировок.
_____________
1. Находите интересную процедуру.
2. Подаете заявку.
3. Торги.
4. Победа.
5. Контракт
................
На форуме могу вот как то так, коротко-))))
-
Двалентиныч, а Вы сами зарабатываете на госзакупках или только других учите, как зарабатывать?
-
Двалентиныч, а Вы сами зарабатываете на госзакупках или только других учите, как зарабатывать?
Только на них и зарабатываю.-))))
Обучение - это так, хобби с уклоном в благотворительность.
-
Спасибо за ваш ответ!
Наверное, стоит начать с запроса котировок, и не придётся цену несколько раз перебивать.
Я не могу понять как на сайте то госзакупок зарегистрироваться. Там есть личный кабинет, но как зарегистрироваться? Или мне это и не нужно? Для котировок также эцп нужна?
-
А если ничего не производишь? То я так понимаю надо просто искать выгодные предложения у поставщиков, чтобы предложить товар/услугу заказчику? Но выигрывают в торгах скорее всего именно те, кто производит, тк у них самые дешевые цены, как тогда быть?
А ИП обязательно?)
Verritas, вы текстилем давно занимаетесь? Просто продаете его или что.
-
Спасибо за ваш ответ!
Наверное, стоит начать с запроса котировок, и не придётся цену несколько раз перебивать.
Я не могу понять как на сайте то госзакупок зарегистрироваться. Там есть личный кабинет, но как зарегистрироваться? Или мне это и не нужно? Для котировок также эцп нужна?
Регистрироваться - не надо.
ЭЦП- не надо.
Прочитайте уже размещенные в теме материалы - там есть все основные моменты.
Да и публикации еще не окончены.
-
А если ничего не производишь? То я так понимаю надо просто искать выгодные предложения у поставщиков, чтобы предложить товар/услугу заказчику? Но выигрывают в торгах скорее всего именно те, кто производит, тк у них самые дешевые цены, как тогда быть?
А ИП обязательно?)
Ответы есть в уроках -))
Например файл "Четыре пути госзаказа".
Но, ок.
Производители не всегда участвуют.
Для некоторых предприятий открыть новый отдел , набрать людей, обучить - это целый геморрой.
Есть дилеры, дистрибы, представители и тд.
И цены у них зачастую дешевле, чем если покупать у производителя.
...
Да, и открою САМУЮ СТРАШНУЮ ТАЙНУ госзаказа.
Опять -)))
Цена не имеет значения.
Ну... может и имеет.. на начальном этапе набора опыта... но не больше.
-
Ещё раз спасибо!
Текстилем занимаемся уже 4 года. Продаём ткани оптом, шьём кпб под заказ только.
-
Текстилем занимаемся уже 4 года. Продаём ткани оптом, шьём кпб под заказ только.
Нормальная тема, есть где развернуться.
Ассортимен огромный и наверняка есть более дешевые аналоги каких-нибудь популярных тканей.
-
В ВК есть группа гапер-активных ребят, которые занимаются госзаказом.
Коллектив у них хороший и сами они мне нравятся.
Но, как мне кажется, слишком много перелопачивают воздуха.
Для примера приведу их статистику -
-
Че т 25000 не многовато? Не понятно за что
-
В ВК есть группа гапер-активных ребят, которые занимаются госзаказом.
Коллектив у них хороший и сами они мне нравятся.
Но, как мне кажется, слишком много перелопачивают воздуха.
Для примера приведу их статистику -
да и сотрясают воздух они не хило!!!
60 млн на 253 заказа - это 237 т.р в среднем... :(
а если 3-5 котрактов было по 3-5 млн, то остальные вообще - пятикопеечные.
а с учетом, что выхлоп на тендерах ноль целых фиг десятых - башлять 25 т за "членство" - вы меня извините... :(
-
а с учетом, что выхлоп на тендерах ноль целых фиг десятых - башлять 25 т за "членство" - вы меня извините... :(
А кто-то тут еще жаловался, что 500 руб за инфу - это много ;D
Пожалй, надо поднять цену ;)
-
Но полный курс для начинающих "Тендеры для чайников"- всеравно остается бесплатным.
И файлы тут на форуме, и мобильное приложение. и уроки на сайте - все отдается безвозмездно.
А для всех ищущих подвох и вход в мышеловку поясню -
обучение для меня - это НЕ БИЗНЕС.
100 человек по 500 руб - это что , бизнес ?? ;D ;D
Это только хостинг оплатить и работу програмистов.
Последние лет двенадцать мой бизнес - госзакупки.
А налаженные бизнес-процессы фирмы и прибыльность с госторгов позволяет спокойно заниматься другими вещами.
Например немного обучением новичков, немного благотворительностью для брошенных детишек.
Кстати, если кто поможет памперсами детскому фонду (ссылка есть на сайте), то ВСЕ дополнительные материалы и ВСЁ обучение будут от меня бесплатными.
-
Минэкономразвития.
На полностью конкурентных условиях в РФ заключается лишь 5% государственных закупок,
и более 50% закупок проводятся различными сомнительными способами,
которые изобретают сами заказчики для монопольной сделки, подсчитали в Минэкономразвития.
В 2016 г. объем объявленных госзаказов в Россиисоставил 25,8 трлн руб., что больше уровня 2015 г. на 10%.
"Только 5% закупок осуществляется путем проведения конкурсов и аукционов,
то есть мы их можем назвать полностью конкурентными
. 36% закупок осуществляется у единственного поставщика, и
порядка 59% осуществляется так называемыми "иными" способами",
- заявил директор департамента развития контрактной системы
Минэкономразвития РФ Максим Чемерисов на конференции "Поддержка
государственной компанией "Российские автомобильные дороги"
субъектов малого и среднего предпринимательства".
Он пояснил, что "иные" способы госзаказов изобретаются
аказчиками для маскировки закупки у единственного поставщика.
"Творчество заказчиков продолжает нарастать, и если в
прошлом году мы говорили, что заказчиками порядка 3,5 тыс.
сомнительных способов закупок используется, то в текущем году
мы насчитали 4 тыс. 480 способов закупок. Креативу нет предела,
и он продолжает нарастать", - сказал Чемерисов.
http://www.vestifinance.ru (http://www.vestifinance.ru)
_____________
Не знаю , как они там считали.
По моей практике где-то 50/50 получается.
И это именно аукционы.
-
Ну львиная доля правды там есть. Тема гос закупок не просто так является предметом всевозможных шуток и головной болью правительства))
-
Минэкономразвития.
На полностью конкурентных условиях в РФ заключается лишь 5% государственных закупок,
и более 50% закупок проводятся различными сомнительными способами,
которые изобретают сами заказчики для монопольной сделки, подсчитали в Минэкономразвития.
В 2016 г. объем объявленных госзаказов в Россиисоставил 25,8 трлн руб., что больше уровня 2015 г. на 10%.
"Только 5% закупок осуществляется путем проведения конкурсов и аукционов,
то есть мы их можем назвать полностью конкурентными
. 36% закупок осуществляется у единственного поставщика, и
порядка 59% осуществляется так называемыми "иными" способами",
- заявил директор департамента развития контрактной системы
Минэкономразвития РФ Максим Чемерисов на конференции "Поддержка
государственной компанией "Российские автомобильные дороги"
субъектов малого и среднего предпринимательства".
Он пояснил, что "иные" способы госзаказов изобретаются
аказчиками для маскировки закупки у единственного поставщика.
"Творчество заказчиков продолжает нарастать, и если в
прошлом году мы говорили, что заказчиками порядка 3,5 тыс.
сомнительных способов закупок используется, то в текущем году
мы насчитали 4 тыс. 480 способов закупок. Креативу нет предела,
и он продолжает нарастать", - сказал Чемерисов.
[url]http://www.vestifinance.ru[/url] ([url]http://www.vestifinance.ru[/url])
_____________
Не знаю , как они там считали.
По моей практике где-то 50/50 получается.
И это именно аукционы.
законы писали бы , использую мозг, и не пришлось бы бизнесу выдумывать схемы!!!
-
ДВ, когда ждать новые статьи?) в пдф уже хочется почитать
-
ДВ, когда ждать новые статьи?) в пдф уже хочется почитать
Дык вопросов много сыпется -)))
Ладно, на чем мы остановились? на 5 части кажется...
-
Если не терпится почитать все сразу, то все части курса выложены в свободном доступе на моем сайте.
Ссылка в профиле.
-
часть 7
-
Еще будут в пдф статьи? И сколько у вас человек работает?
-
Еще будут в пдф статьи? И сколько у вас человек работает?
Всего 14 статей.
Человек - смысле сотрудников на фирме?
10 менеджеров (продажи) и 4 допника (бух, курьер и пр.)
Фирме 26 лет (рег февраль 1989 г.)
-
Я посмотрел в одной из статей у вас на сайте приведен отчет по кварталу одного менеджера. А что они сами по себе работать не могут? Я в том смысле сами на себя, а не в фирме. Все основное же они могут делать.
-
Я посмотрел в одной из статей у вас на сайте приведен отчет по кварталу одного менеджера. А что они сами по себе работать не могут? Я в том смысле сами на себя, а не в фирме. Все основное же они могут делать.
Теоретически - могут.
Но на практике... слишком мало людей готов брать на себя ответственность.
Слишком мало готовы рисковать деньгами, временем и тд.
Стабильность многих привлекает гораздо больше.
Да и потом, есть понятие "бизнес-процессы фирмы".
Менеджеру совершенно необязательно знать тонкости закупки и доставки -))))
Достаточно закупочного и транспортного прайса -)))
-
А ваша фирма с чем конкретно работает? Или вы заявки на все подряд отсылаете?
-
А ваша фирма с чем конкретно работает? Или вы заявки на все подряд отсылаете?
У меня - офисная расходка (картриджи, диски, флешки, комплектуха и тд.)
-
И вы все 26 лет работаете с этим? Начинали тоже с этого или постепенно как то пришли к такому выбору? Ну и все равно спрошу, если вы так долго работаете, то почему выигрывает примерно 1 из 10 тендоров? У вас же должны быть поставщики постоянные (за 26 лет то), которые вам предлагают хорошие цены, с которыми вы должны каждый тендер выигрывать грубо говоря.
-
И вы все 26 лет работаете с этим? Начинали тоже с этого или постепенно как то пришли к такому выбору? Ну и все равно спрошу, если вы так долго работаете, то почему выигрывает примерно 1 из 10 тендоров? У вас же должны быть поставщики постоянные (за 26 лет то), которые вам предлагают хорошие цены, с которыми вы должны каждый тендер выигрывать грубо говоря.
Начинали в 89 году как кооператив-)))
В 90-е занимались ВСЕМ - торговля, мебель, ремонт. шмотки, автомобили , газировка...
В те времена, например, первые партии Форд Скорпио поставлялись в Россию через нас -)))
Даже 10 метровая скульптура железной ба... гм.. женщины, возле одной из центральных гостиниц прикручивалась к постаменту вот этими вот руками (показываю) -))))
Сегодняшняя тема сложилась вообще случайно. Частично из личного опыта, частично от запросов клиентов.
...
И я нигде не писал, что выигрываю 1 из 10 тендеров. Прочитайте 14-й урок внимательно.
Это статистика одного менеджера, работающего только по котировкам, только по одному виду товара. Это пример работы по принципу "Коврового бомбометания" (статья "Четыре пути госзаказа").
...
Поставщики есть. Цены есть. Условия и всё такое...
Ну на начальном этапе работы, для начинающих, цена важна. Если Вы работаете за счет цены.
Но когда Вы приходите к пониманию общих принципов , то ...повторю в очередной раз - "ЦЕНА В ГОСЗАКАЗЕ НЕ ИМЕЕТ НИКАКОГО ЗНАЧЕНИЯ". -)))))
Например в аукционах на поставку картриджей процент нашего выигрыша составляет 70%.-))
-
;D ;D ;D
Поздравляю тему с юбилеем !! ))))))))))))
55 ответов и 5555 просмотров! ;D
-
часть 8
-
Есть еще интерес к продолжению?
-
продолжаем
-
Всем доброе время суток! 5-ю часть не могу разархивировать. 4 и 9 части без проблем, они обычным WinRar разархивируются.
-
попробуйте с яндекс-диска https://yadi.sk/d/06kuEdMi3EDgBj
-
часть 10 (я-диск) "Разногласия с заказчиком"
https://yadi.sk/d/HrtzZeUg3F393x
-
осталось 5 уроков
-
Подскажите пожалуйста, ооо открывать с ндс или без? и систему налогаоблажения какую лучше выбрать?
____________________________
Хотите готовой рыбки? Нет, вот Вам удочка.-))
Посмотрите на таблицу , подумайте над расчетом и решайте.
-
ВСЕМ, КТО БУДЕТ УЧАСТВОВАТЬ В БЛАГОТВОРИТЕЛЬНОЙ ПРОГРАММЕ - ПОЛНЫЙ БЕСПЛАТНЫЙ ДОСТУП КО ВСЕМ МАТЕРИАЛАМ НА САЙТЕ 100TENDEROV
В данный момент готовится помощь для малышек в Доме Ребенка. города Златоуст Челябинской области
и города Белорецк Республики Башкортостан https://youtu.be/BUrtzdSl4vE
Помощь можете отправлять сами, можно аккумулировать на моем обычном счете.
Если сэкономить на бутылке коньяка 500 руб, то на них можно купить 10 памперсов.
Я обычно сотрудничаю с одной и той же компанией-дистрибьютором.
Они формируют груз нужных подгузников и делают доставку в Челябинск до точки.
----------------------
Общая нужда по подгузникам составляет 750 упаковок.
подгузники «Goon» ,Pampers или Libero.
Подгузники «» (NB) до 5 кг (90 штуки в упаковке) в количестве 150 упаковок
Подгузники «» (S) 4-8 кг (84 штуки в упаковке) в количестве 150 упаковок
Подгузники «» (М) 6-11 кг (68 штук в упаковке) в количестве 150 упаковок
Подгузники «» (L) 9-14 кг (54 штуки в упаковке) в количестве 150 упаковок
Подгузники «» (XL) 12-20 кг (42 штуки в упаковке) в количестве 150 упаковок
Приоритет подгузникам больших размеров М-XL.
Просим Вас при отправлении груза:
-указывать полное название организации: Областной Фонд по взаимодействию
с детьми сиротами и детьми, оставленными без попечения родителей «Лучик Детства»
-указывать полный адрес: г. Челябинск, ул. Марченко, д. 22
-позвонить по телефону +7-495-227-04-85, или написать на e-mail: ofld05@mail.ru, чтобы
уточнить № Товарно-транспортной накладной для дальнейшего отслеживания пребывания груза.
Адрес склада: г. Челябинск, ул. Марченко, д. 22
+7-495-227-04-85
+7-922-710-61-97
+7-952-507-39-06
-
Часть 11.
Правила поставки.
-
Часть 12 - приемка товара заказчиком
-
Вобщем что бы что-то самому открыть, надо пару лет минимум поработать на дядю, чтобы все одуплить. А просто читая пособия опыта не наберешься. Так что это просто хорошая помощь для тех, кому необходимо закрыть все пробелы.
-
Спасибо всем , кто принял участие в памперсах для детского дома.
Всего отправлено 20 000 руб.
Это около 1000 штук. Немного, но это лучше, чем заворачивать ребетёнка в тряпочку.
Еще раз - спасибо всем :) :)
(https://homeidea.ru/proxy.php?request=http%3A%2F%2Fwww.tendery.ru%2Fforum%2Fdownload%2Ffile.php%3Fid%3D20179%26amp%3Bt%3D1&hash=c1af258359c26368d00abf4eaa7e967d1eab2a04)
-
- Правильно ли я понял, что данной деятельностью можно начать заниматься не имея опыта ведения бизнеса и связей с поставщиками? Правильный ли это подход, или эта деятельность скорее является дополнением к действующему бизу с наработанными связями, с целью увеличения объема сбыта?
- Оптимальна ли такая последовательность, просмотр заявок (котировок) по своему региону, по федеральному округу, по стране, затем поиск нужного товара/услуги по меньшей стоимости, затем участие в торгах и осуществление сделки в случае выигрыша?
- Зачем нужно разбираться в товаре, если деятельность является простой спекуляцией, и не предусматривает консультаций, сервисного и гарантийного обслуживания?
- Првильно ли я понял, что такие спекуляции можно осуществлять дистанционно, географически независимо от нахождения зака и поставщика?
- Ну и самый тупой вопрос, где искать поставщиков, которые могут предлагать товар по конкурентным ценам и при этом сами по какой то причине не учавствуют в ГЗ?
...........................................................
Так-с... и мёда и сгущенки ... и можно без хлеба...
- Правильно ли я понял, что данной деятельностью можно начать заниматься не имея опыта ведения бизнеса и связей с поставщиками?
Это скорее философский вопрос. :)
Любая деятельность (в т.ч. ГЗ) начинается с принятия решения о начале такой деятельности.
Потом определяется цель.
Потом составляется план действий.
Согласно плана, определяются ресурсы, и затраты , необходимые для его осуществления.
К ресурсам относятся не только финансы, но и знания.
К затратам относятся не только финансы, но и время.
Чем больше знаний - тем меньше затрат - тем больше финансов.
И наоборот.
Следовательно, если знаний и опыта мало, то затраты (и времени и финансов) на любую деятельность увеличиваются.
Вывод -
1. Хочешь сэкономить - надо сначала изучать чужой опыт.
2. Готов тратить время и деньги, обучаясь на собственных ошибках - тоже никто не запрещает.
_______________
Правильный ли это подход, или эта деятельность скорее является дополнением к действующему бизу с наработанными связями, с целью увеличения объема сбыта?
Одно другому не мешает.
У кого то - дополнение.
У меня - основная.
_______________
- Оптимальна ли такая последовательность, просмотр заявок (котировок) по своему региону, по федеральному округу, по стране, затем поиск нужного товара/услуги по меньшей стоимости, затем участие в торгах и осуществление сделки в случае выигрыша?
Последовательность вполне себе рабочая.
Это вполне можно назвать предварительным планом (см.ответ на 1й вопрос).
Оптимальна она или нет, выяснится только по ходу дела.
Универсальных планов не бывает. :) :) Только индивидуальные.
_______________
Зачем нужно разбираться в товаре, если деятельность является простой спекуляцией, и не предусматривает консультаций, сервисного и гарантийного обслуживания?
Затем, что не разбираясь в продаваемом товаре, Вы не сможете написать и подать заявку на участие в закупке.
В общих чертах, дело в том, что закон запрещает заку закупать конкретный товар. Закон обязывает зака только описывать характеристики товара.
НАПРИМЕР
Документация зака - "требуется оригинальный картридж для принтера HP LJ 1020"
Если Вы напишете в заявке "предлагаю оригинальный картридж для принтера HP LJ 1020", то Вас отклонят.
Правильная заявка " картридж Q2612A для принтера HP LJ 1020, производства Hewlett-Packard. страна происхождения Малайзия".
...
И да, любой товар ПРЕДУСМАТРИВАЕТ наличие гарантии и консультаций.
_______________
- Правильно ли я понял, что такие спекуляции можно осуществлять дистанционно, географически независимо от нахождения зака и поставщика?
Правильно. Вот тут не поспоришь . :)
Но только , если эта система у Вас налажена. Особенно документооборот с заком.
_______________
- Ну и самый тупой вопрос, где искать поставщиков, которые могут предлагать товар по конкурентным ценам и при этом сами по какой то причине не учавствуют в ГЗ?
Ответ простой - ВЕЗДЕ. :)
Начните с родителей.
Родственников, дядей, тетей, двоюродных и тд.
Знакомые родителей.
Одноклассники.
Сослуживцы.
Соседи.
Будьте паинькой - попросите совета. Люди любят давать советы. :)
Вы получите их огромное количество. :)
Но среди этой бесполезного вороха сведений, обнаружите немного интересной и неожиданной информации, которая Вам нужна. Что кто-то чем-то занимается, что -то производит и у него есть эксклюзив.
Встречайтесь, разговаривайте, ищите. Ответ Вы найдете в сАмом неожиданном месте. :)
-
Часть 13 - оформление документов по госконтракту.
файлик не влезает, поэтому ссылку на Яндекс-диск https://yadi.sk/d/WIwYUsyc3Ge7Ei
-
Пришло извещение о доставке груза в детский дом. Спасибо всем, кто помогал. :beer: :beer: :beer:
Но блин... 20 тыр - капля в море..
...
В конце марта мы навестили малышей в Доме ребенка г. Белорецк Республики Башкортостан и деток в Доме малютки г. Златоуст Челябинской области.
Мы с Вами закупили и отвезли подгузники, средства по уходу за детьми, игрушки, материалы для творческих занятий, детскую одежду и обувь.
Перейдя по ссылкам, Вы сможете посмотреть акт-приема передачи в г. Белорецк и акт приема-передачи в г. Златоуст.
А также Вы можете своими глазами увидеть малышей, которым мы с Вами оказали помощь, посмотрев видеоролик.
Мы ценим все Ваши пожертвования и дары для Наших деток. Вы - Добрый Человек, достойный подражания, и мы гордимся тем, что Вы доверили Нам донести Вашу любовь малышам!
Спасибо Вам огромное за все!
С уважением, Гаитбаева Лейсан
8-495-227-04-85
8-800-555-61-31
ofld.ru
-
часть 14
-
Перспективно. Буду вникать. Кроме Тса, у кого-нибудь есть успехи? Неудачи?
-
17 Апр 2017 - 22:21:
а не подскажете где можно скачать или посмотреть правильно оформленную заявку участника запроса котировок? И еще один вопрос. Наше ИП зарегистрировано 2 месяца назад. Можно ли участвовать в закупках?
...
Форму заявки разрабатывает заказчик. У каждого зака она своя. И заполнение ее различается в зависимости от вида товара, заказчика и региона. -))) Так что единого образца не существует. Есть только единые принципы заполнения.
Критерий оценки заявки "опыт работы" существует только в конкурсах.
На участие в аукционах и котировках по 44фз - таких ограничений нет.
Только правильность и полнота заполнения заявок.
Добрый день. как вы поступаете когда поставка в другом регионе (разгрузка товара, принятие заком..), т.е. кто исполняет роль вашего представителя? И как происходит замена доков на свои?
....
Товар идет с транспортной компанией, а доки вкладываются в одну из коробок.
Зак проверяет, подписывает и отправляет мне почтой.
Наличие представителя - это вопрос переговоров с заком.
Если обязательно - то командировка.
Если Вы уверены в товаре, то зак и сам справится -)))
...
А если поставщик, зак и я находимся в разных местах... Получается товар идет к заку, доки на товар мне, и одновременно я отправляю свои доки заку, так?
Тогда используется курьерская служба.
Типа "Пони-экспресс". Они доставляют доки по РФ за 1-2 дня.
Подробную схему прохождения доков я даю на обучении.
-
Интересно, какие направления не под табу?
И еще вопросик, а Вы в основном что продаете?)
Отвечаю сразу на все вопросы -))))
Я занимаюсь картриджами (и другой офисной расходкой) и занимаюсь этим с 2006 года.
И, поскольку знаю ситуацию внутри, не рекомендую.
Именно тут сами производители участвуют в торгах.
Лучше найти тему, где производители НЕ участвуют.
Некоторые мои ученики пытаются по моему примеру выходить с картриджами на ауки.
Это приводит только к проигрышу и расстройству.
Перефразируя известный фильм - "Всё уже украдено до вас "-))))
Вы хотите идти " котировки до 100т.р." - да пожалуйста.
Но, выиграв там, Вы непременно захотите бОльшего.
А бОльшего как раз и нету.-))) 100 т.р. - это тупик.
Опять таки, я не настаиваю. Вы можете подумать, что я отговариваю, что бы не плодить конкурентов..
Ваше право. И Ваше решение.
В приведенном файле контрактов вашего сотрудника видно, что накрутка прибыли доходит до 50 %, неужели такой сложный товар в котором никто не разбирается? )
Товар не сложный - это картриджи для принтеров.
А накрутка зависит от схемы работы по процедуре,
и от типа картриджей,
и от условий контракта,
и от приемной комиссии,
и от партии поставщика,
и от похмелья кладовщика
и тд.
Опять таки есть тонкости - надо знать особенности своего товара.
Например , если зак закупает картридж Hewlett-Packard С4092А, то можно поставить ему Canon ЕР-22.
Это полностью взаимозаменяемые картриджи, но Canon дешевле на 10%.
...
ЗАРАБАТЫВАТЬ МОЖНО ТОЛЬКО ЗНАЯ СВОЙ ТОВАР
...
ps
К 17 году рынок ужесточился, и накруток 50% уже нет.
...
Плохие направления (лично мой опыт) - мебель, одежда, продукты, cuгapeты и тд. - все ПРОСТЫЕ и ИЗВЕСТНЫЕ товары.
Именно в простые товары и лезет огромное количество начинающих.
На обучении я говорю - чем проще товар, тем больше там конкуренция.
Ищите СВОЮ нишу. Ищите свой товар. Ищите варианты "на стыке", ищите новые свойства, новые комбинации.
Только найдя (или получив) "эксклюзив", можно добиться успеха.
Так что, не желаю Вам удачи (она зависит от случайности) , а желаю Вам успеха (он зависит только от Ваших усилий)-)))
-
Майские добавления на сайт.
...
Мэрфи для госзакупок.
1. Нет такой заявки, которая не нашла бы себе читателя.
2. Каждый, работающий в госзаказе, хотя бы раз в жизни должен спросить себя, зачем он это делает.
3. Гораздо легче создать ЗАЯВКУ, чем потом найти товар, ей соответствующий.
4. Нельзя все время удовлетворять всех госзаказчиков, но бизнес в госзакзе и состоит в том, чтобы пытаться делать это регулярно.
5. Поиск товара начинается только после подачи заявки на участие .
6. Госзаказчик никогда не получают конечный результат в том виде, в котором они ожидают его получить, а участники никогда не делают всей той работы, которую они намеревались сделать.
7. Заказчики делятся на моих и остальных.
8. Госконтракт – вещь тяжелая. Поэтому нести его приходится вдвоем. А иногда даже втроем. С Арбитражным судом вместе.
9. Все поставщики клянутся исполнить больше, чем могут, а не исполняют даже возможного.
10. Миллионный контракт приходится начинать при ощутимой нехватке денег.
-
+
-
Гос закупки хорошая тема. У меня за месяц 2 победы из 3 аукционов. За год 2 годовых контракта. было бы больше, но не хват оборотных средств тормозит....
Добавлю, есть еще и коммерческие закупки , такие как сбер, башнефть, икея и пр. у них антологичный принцип работы. + в большинстве случаев там предусмотрено авансирование. Ищите официальные сайты, регистрируйтесь, участвуйте побеждайте!
-
По поводу просьб о помощи в госзакупках -))
...
Идёт Будда с учениками по дороге.
Видит: яма, в ней вол, крестьянин пытается его вытянуть, но сил не хватает.
Будда кивнул ученикам, они быстро помогли вытянуть животное.
Идут дальше, снова яма, в ней вол, на краю сидит крестьянин и горько плачет.
Будда прошёл мимо и как бы не заметил. Ученики его спрашивают:
- Учитель, почему ты не захотел помочь этому крестьянину?
- Помочь плакать?
-
У меня несколько вопросов.
. Почему Вы советуете новичкам именно 44 ФЗ, а не 223? Там могут возникнуть какие-то трудности или потому что нужно будет регистрироваться на сайте?
. Оплата товара происходит по факту получения товара заком или бывает предоплата?
. У меня ИП. В форме заявки в наименовании участника мне писать по форме "ИП Ф.И.О" или просто "Ф.И.О". И что касается печати, у меня она не зарегистрирована - ставить или не нужно?
. Ваша заполненная заявка в Части 7, - этот пример можно использовать как шаблон оформления любых котировок?
_____________________________________
Я советую начинать с котировок по 44,потому что
1. Не нужна ЭЦП
2. Не нужно регистрироваться на площадках
3. Не нужно обеспечение заявки.
4. Иногда не нужно обеспечение контракта.
5. Есть форма для заполнения.
6. Ограниченное число ловушек.
7. Неограниченное количество одновременных заявок (нет обеспечения).
8. Можно обжаловать в ФАСе.
9. Жестко ограничены законом 44.
...
Процедуры по 223 законом НЕ РЕГУЛИРУЮТСЯ.
1. Заки творят ВСЁ ЧТО ХОТЯТ. Их ограничивает только внутренний регламент.
2. Количество документов, которое хотят видеть заки, часто превышает разумные пределы.
3. Часто требуется ОПЫТ ПОСТАВОК.
4,5,6,....
__________
Предоплаты по 44 нет.
По 223 - бывает, но редко.
__________
Если Вы участвуете от ИП, надо писать ИП ФИО.
Я вообще забыл, когда регистрировал печати. Ставьте и не парьтесь. Никому нет до этого дела.
__________
Форма заявки у каждого зака- СВОЯ.
Урок 7- это пример заполнения одной из заявок.
Но там описаны главные ПРИНЦИПЫ заполнения. И вот они едины для всех остальных котировочных заявок.
-
Странный вопрос, но можно ли указать в первой части такую формулировку к товару "Допускается наличие незначительного количества влаги в упаковках под вакуумом"? В тех задании так указано, а вот будет ли это конкретным показателем? Насчет слова "Допускается" инфы не нашел.И кстати фраза "Запах и вкус свойственны данному виду продукта" конкретная? Это ужас какой-то. Плюс много незаменимых диапазонов.
...............
Давайте отделим мух от котлет )))
Процитирую Вам кусок из курса - "прочитав фразу из техзадания , представьте что это ВОПРОС. Теперь попробуйте на него ответить. Если ответ - это просто кивок головы и слово "Угу", тогда это неконкретика и фразу в заявку можно не писать. Она закрывается "согласием" на площадке. Если "Угу" ответить нельзя, то это конкретика и фразу нужно расписывать в заявке. В обоих случаях надо сначала внимательно прочитать ИНСТРУКЦИЮ ПО ЗАПОЛНЕНИЮ ЗАЯВКИ".
-
Есть ли перспектива в госзакупках по следующей модели: поиск по своему региону закупок товара, услуг до 500т.р. без учета что поставлять и кому? Т.е. ищем любой товар/услугу, отправляем запросы цен поставщикам, считаем маржу, поставляем. Риски конечно высоки, так как поставлять придется товар, который не знаешь. заказчику, которого никогда не видел (даже по телефону).
-
Есть ли перспектива в госзакупках по следующей модели: поиск по своему региону закупок товара, услуг до 500т.р. без учета что поставлять и кому? Т.е. ищем любой товар/услугу, отправляем запросы цен поставщикам, считаем маржу, поставляем. Риски конечно высоки, так как поставлять придется товар, который не знаешь. заказчику, которого никогда не видел (даже по телефону).
Как начальный вариант - пойдет.
Тут много подводных камней, так что надо быть крайне осторожным.
-
Тоже интересна тема гос.закупок, хочу попробовать поставлять товары.
Вопрос к Вам, уважаемый ДВ:
1) допустим, я нахожусь в точке А. Мой поставщик товара - в точке Б. Закупщик - в точке С. Я договариваюсь, что товар пойдет напрямую из Б в С. Вопрос: каким образом будет подписан со мной акт приема-передачи товара?
2) Вы пишите про эксклюзивный товар, что ниша более менее свободна. Но ведь именно на эксклюзив очень мало заявок. Ну стрельнет раз в год, стоит ли оно того? В основном в ходу то, что вы перечислили выше. Я смотрю в сторону продуктов питания и хоз. товаров. Да, участников много, но и закупок предостаточно. Нет? Как по вашему?
2) Просто интересно стало - в каком регионе вы живете/работаете?
3) И все же интересно, почему "цена не имеет значения"? А что тогда имеет значение?
-
1) Ответ даю в курсе обучения. Расписывать на форуме нет смысла .
2) "Ну стрельнет раз в год" - откуда такие цифры? Есть статистика?
Эксклюзив - это не обязательно товар, которому нет аналогов. Это может быть самый обычный товар , но с уникальными свойствами. Или с эксклюзивной ценой. Или еще с чем-нибудь. Должно быть какое-то ПРЕИМУЩЕСТВО.
Вступая в нишу с популярными товарами, Вы ввязываетесь в массовую драку.
Драка, в которой в ход идет химическое оружие, артиллерия, авиация и лазерные спутники.
Драчуны сидят в окопах, в брониках, ОВЗК и касках.
А тут Вы - в легкой маечке с деревянной дубинкой в руках..)))). Вот и оцените свои шансы.
Продукты питания и хоз. товары - эти темы не хуже и не лучше других.
3) Живу в Москве. Работаю в 72 регионах.
4) см. п.1) -)))))
Тоже интересна тема гос.закупок, хочу попробовать поставлять товары.
Вопрос к Вам, уважаемый ДВ:
1) допустим, я нахожусь в точке А. Мой поставщик товара - в точке Б. Закупщик - в точке С. Я договариваюсь, что товар пойдет напрямую из Б в С. Вопрос: каким образом будет подписан со мной акт приема-передачи товара?
2) Вы пишите про эксклюзивный товар, что ниша более менее свободна. Но ведь именно на эксклюзив очень мало заявок. Ну стрельнет раз в год, стоит ли оно того? В основном в ходу то, что вы перечислили выше. Я смотрю в сторону продуктов питания и хоз. товаров. Да, участников много, но и закупок предостаточно. Нет? Как по вашему?
2) Просто интересно стало - в каком регионе вы живете/работаете?
3) И все же интересно, почему "цена не имеет значения"? А что тогда имеет значение?
-
Вступая в нишу с популярными товарами, Вы ввязываетесь в массовую драку.
Драка, в которой в ход идет химическое оружие, артиллерия, авиация и лазерные спутники.
Драчуны сидят в окопах, в брониках, ОВЗК и касках.
А тут Вы - в легкой маечке с деревянной дубинкой в руках..)))). Вот и оцените свои шансы.
понимаю, что борьба нешуточная, и в целом согласна с вами. Но все равно даже осознание конкуренции не останавливает, почему-то плевать на всех, хочу и буду пробовать.
насчет эксклюзива, простой анализ закупок показал что таковых очень мало, мониторила по своему региону закупки последнего полугода - все как обычно: продукты питания, расходники, хоз. товары, корма, зерно, топливо, медицинские препараты. Услуги - тоже все банально: ремонт, автотранспортные услуги, поставка и установка сплит сиситем, вывоз мусора. Из более менее необычного, где можно давить преимуществом в виде эксклюзива - поставка и установка детского игрового оборудования на площадках и в центрах. Но и там участников хватает.
-
дайте пожалуйста ссылку на яндекс-диск на 11 и 12 части, спасибо!
-
Двалентиныч, всю информацию нашла на вашем сайте, спасибо за полезную и нужную информацию.
Можно еще вопрос?
По срокам поставки - многие заказчики в извещении пишут "другая периодичность". Если зайти в проект контракта, то там можно увидеть следующее: "Срок поставки товара – Поставщик производит поставку товара с даты заключения по 29.12.2017г. по заявке Заказчика. Заявка выполняется в течение 5-ти календарных дней, со дня получения ее Поставщиком."
Как мне понять, как часто они планируют делать такие заявки? (еженедельно, ежемесячно ...?)
Могу ли я на этапе подачи заявок, позвонить ответственному лицу, и напрямую спросить, как часто они будут делать заявки? (ну и сразу: возможно ли у них спрашивать о предпочитаемом товарном знаке? ;D )
И еще вопрос: в данном случае, если заказ исполняется поэтапно (по заявке заказчика) - оплата от них поступает только после выполнения всего заказа одной общей суммой на счет? Или так же возможна частичная оплата товара по факту его поставки?
-
Гос закупки хорошая тема. У меня за месяц 2 победы из 3 аукционов. За год 2 годовых контракта...
evgeniy358, а что поставляете, если не секрет?
-
Вопрос
Просмотрел статистику по Респубике Татарстан за последний 3 месяца:
Завершённых закупок по запросу котировк по ФЗ-44 с 01.06.2017 всего 6 штук
Завершённых закупок по запросу котировк по ФЗ-223 с 01.06.2017 всего 15 штук
С таким объёмом возможно заработать ?
Добрый день.
Я тоже просмотрел статистику по Респубике Татарстан за последние 3 месяца.
Завершенных котировок - 650 штук.
Открытых (текущих) - 93 штуки.
Это по 44Фз
Нормальные количества.
И еще - заработок зависит не от количества процедур. А от прибыльности по процедуре.
(http://)
-
Скорее всего имелось в виду конкретных закупок, с фильтром под свой продукт
-
Послушаю
-
Здравствуйте,уважение автору и всех благ) хотелось бы узнать по аукционам по госзаказам(из бюджета) на жилую площадь для детей сирот,много сейчас рекламы и вроде как имеет место быть,но слишком красиво уж(маржа может достигать до 500т.р. за сделку)) кто что слышал может?) реально ли победить в таких аукционах?) заранее спасибо.
-
Здравствуйте,уважение автору и всех благ) хотелось бы узнать по аукционам по госзаказам(из бюджета) на жилую площадь для детей сирот,много сейчас рекламы и вроде как имеет место быть,но слишком красиво уж(маржа может достигать до 500т.р. за сделку)) кто что слышал может?) реально ли победить в таких аукционах?) заранее спасибо.
Спасибо за пожелания-)))
Сорри, недвижимостью не торговал, не знаю.
Для анализа итогов торгов можете посмотреть реестр контрактов по этой теме и сравнить начальную и итоговую цены контракта, используя для этого номер процедуры. Потратив час времени, в результате Вы получите вполне себе статистику по прибыльности.
-
Новое мобильное приложение "Тендеры для чайников" - бесплатно.
https://play.google.com/store/apps/details?id=com.ionicframework.tendersPlusOnes
-
Надеюсь там найдется доп. информация ))))
-
Банковские гарантии.
Тендерные займы.
Кредиты на исполнение.
По любым вопросам +7(910)390-29-71
Владимир.
-
Гос закупки хорошая тема. У меня за месяц 2 победы из 3 аукционов. За год 2 годовых контракта...
evgeniy358, а что поставляете, если не секрет?
Не секрет. Услуги полиграфии, реклама, строительство.
Недавно выиграл тендер на брендирование по всей области одной оч. крупной компании. Коммерческий тендер.
-
Добрый день, была вот закупка картриджей. Все ТЗ было пронизано тем что нужны оригиналы , а потом было почти 50% падение цены, естественно за остаток суммы невозможно приобрести оригиналы, нас отклонили за то что мы совместимку предложили, (мы даже позвонили заказчику и узнали что они всегда берут не оригиналы). Как теперь можно поступить чтобы при приемке товара у Заказчика была проверка? ОБЭП у жаловаться не хочется, подскажите кто контрольная организация куда и как правильно обратиться чтобы проконтролировали поставку?
Повторюсь.
У любого участника ГЗ есть два ВЗАИМОИСКЛЮЧАЮЩИХ пути
1. Получение прибыли.
2. Борьба за справедливость.
Если жалоба в ОБЭП позволит получить прибыль - это первый путь.
Если же после этого Вы получите только моральное удовлетворение - это второй.
Выбирайте и поговорим дальше.
-
Кем участвовать в ГЗ?
«На все вопросы существуют ответы, но кто сказал,
будто все ответы должны быть известны тебе?»
Макс Фрай
Тех, кто хочет начать зарабатывать на госзаказе, обычно сталкиваются с большим количеством неясностей.
- «С чего начать?»
- «Требуется ли фирма - юридическое лицо или я могу сам?»
- «Какие существуют требования к участнику?»
- «Как искать закупки?»
- «Сколько нужно денег?»
- «Где брать товар?» и тд.
Постепенно я отвечу на все эти волнующие Ваше воображение вопросы. Цикл статей, который будет здесь публиковаться, составлен именно как подробная пошаговая инструкция для начинающих.
Сегодня мы подробно рассмотрим самую животрепещущую тему – «Могу ли я, как физическое лицо, участвовать в гостендерах или мне нужна фирма?»
Вы уже знаете, что госзакупки регулирует Федеральный закон №44-ФЗ. Скажу даже больше – он не просто «регулирует», в этом законе содержится большинство ответов на все Ваши вопросы.
Но, как и большинство наших законов, он написан хоть и русскими словами, но на тарабарском языке. Неопытному человеку продраться сквозь дебри бюрократических словосочетаний крайне трудно.
Вот Вам пример –
Статья 3. Основные понятия, используемые в настоящем Федеральном законе
1) контрактная система в сфере закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных нужд (далее - контрактная система в сфере закупок) - совокупность участников контрактной системы в сфере закупок (федеральный орган исполнительной власти по регулированию контрактной системы в сфере закупок, органы исполнительной власти субъектов Российской Федерации по регулированию контрактной системы в сфере закупок, иные федеральные органы исполнительной власти, органы государственной власти субъектов Российской Федерации, органы местного самоуправления, уполномоченные на осуществление нормативно-правового регулирования и контроля в сфере закупок, Государственная корпорация по атомной энергии "Росатом", Государственная корпорация по космической деятельности "Роскосмос", заказчики, участники закупок, в том числе признанные поставщиками (подрядчиками, исполнителями), уполномоченные органы, уполномоченные учреждения, специализированные организации, операторы электронных площадок) и осуществляемых ими, в том числе с использованием единой информационной системы в сфере закупок (за исключением случаев, если использование такой единой информационной системы не предусмотрено настоящим Федеральным законом), в соответствии с законодательством Российской Федерации и иными нормативными правовыми актами о контрактной системе в сфере закупок действий, направленных на обеспечение государственных и муниципальных нужд;
По сути, если перевести эту статью на человеческий язык, то получится следующее:
«Госзакупки – это любые действия по обеспечению нашего государства нужными ему товарами и услугами. С помощью электронных площадок в этом процессе участвуют госзаказчики и поставщики. Контролируют и регулируют и всю эту кашу органы государственной власти».
Дальше закон говорит о том, КТО может быть участником госзакупок –
4) участник закупки - любое юридическое лицо независимо от его организационно-правовой формы, формы собственности, места нахождения и места происхождения капитала, за исключением юридического лица, местом регистрации которого является государство или территория, включенные в утверждаемый в соответствии с подпунктом 1 пункта 3 статьи 284 Налогового кодекса Российской Федерации перечень государств и территорий, предоставляющих льготный налоговый режим налогообложения и (или) не предусматривающих раскрытия и предоставления информации при проведении финансовых операций (оффшорные зоны) в отношении юридических лиц (далее - оффшорная компания), или любое физическое лицо, в том числе зарегистрированное в качестве индивидуального предпринимателя;
Перевод –
«Участником закупки может быть
1) любое юридическое лицо
2) любое физическое лицо
3) ИП (индивидуальный предприниматель)
Участником закупки НЕ МОЖЕТ БЫТЬ оффшорная компания».
Для справки – «оффшорная компания» - это юридическое лицо, фирма, зарегистрированная на специальной территории некоторых государств, которые позволяют
а) не платить налоги
б) скрыть владельца фирмы
Россия, как и любое государство, живет за счет налогов.
Например «налог на добавленную стоимость» НДС составляет 18% от суммы.
Годовой оборот госзакупок очень большой – триллионы рублей. Допустить оффшоры к госзаказу – это потерять для бюджета страны огромные суммы налоговых платежей.
Но вернемся к госзаказу.
Мы выяснили, что участником закупок может быть любое юридическое или физическое лицо, в том числе ИП.
То есть, с точки зрения закона, разницы между ними нет и никаких преимуществ или ограничений никто из них не имеет.
Что же выбрать?
Физическое лицо (ФЛ) обязано ежегодно уплачивать подоходный налог – «налог на доходы физических лиц» (НДФЛ) = 13%.
Вкратце это означает, что с любых сумм, которые Вы получаете как доход (ну кроме зарплаты), Вы обязаны отдать государству 13%.
Сдаете ли Вы квартиру, продаете автомобиль или исполняете госконтракт – во всех случаях, когда Вам поступают деньги, наше государство всегда в доле.
Особенно когда заключается государственный контракт с ФЛ. В этом случае вся сумма контракта, которую Вам должен выплатить заказчик, уменьшается на сумму НДФЛ (13 % от цены контракта).
Об этом прямо говорится в статье 34 ФЗ № 44.
«В случае если контракт заключается с физическим лицом, в контракт включается обязательное условие об уменьшении суммы, подлежащей уплате физическому лицу, на размер налоговых платежей, связанных с оплатой контракта».
Достоинство ФЛ в том, что его не надо регистрировать, не нужно иметь офис и начать работать можно сегодня.
Недостатки -
1. Невозможность участия в закупках для СМП (Субъект малого предпринимательства).
Дело в том, что ФЛ не является СМП. Нет, участвовать можно, но заявку ФЛ отклонят. А количество закупок, проводимых заказчиками для СМП (среди небольших сумм) - больше половины от всего количества.
2. Ограничения по сумме. В российском законодательстве существует понятие «Незаконная предпринимательская деятельность». Если общая сумма сделок превысит 2 миллиона рублей – это будет нарушение закона. Проследят. Накажут.
Юридическое лицо (ЮЛ). Самая обычная и популярная форма ЮЛ – это Общество с ограниченной ответственностью – ООО.
ООО надо регистрировать в налоговой инспекции. Подробности о регистрации будут описаны в отдельной статье.
Что касается налогов – это ОСН и УСН.
Этими страшными буквами обозначаются ОБЩАЯ система налогообложения и УПРОЩЕННАЯ система налогообложения. Об этих системах будет подробнее рассказано в других статьях.
А для простоты это выглядит так -
• Общая – это когда Вы платите НДС 18% плюс другие налоги.
• Упрощенная – когда Вы НДС не платите.
При УСН Вы имеете право сами выбрать из двух вариантов расчета налога для уплаты его государству –
1) 6 % с оборота
2) 15% от прибыли
В общем виде можете считать, что
• 6% выгоднее платить, если Вы оказываете УСЛУГИ – уборка, проведение праздников, охрана, обслуживание и тд.
• 15% выгоднее, когда Вы продаете ТОВАР.
В этом случае Вы можете посчитать РАЗНИЦУ между суммой ЗАКУПКИ товара и суммой ПРОДАЖИ товара.
Достоинства ЮЛ для госзаказа –
- никаких ограничений по участию
- никаких ограничений по сумме
- налоги УСН выгоднее, чем НДФЛ у ФЛ (Вы же помните что это?)
- перед государством ООО отвечает своим уставным капиталом (обычно 10 т.р.).
Недостатки –
• Нужен юридический адрес – домашний не подойдет.
• Нужно подготовить пакет документов для регистрации ООО.
• Нужен директор, бухгалтер, печать, договор аренды помещения.
• Нужны некие финансовые затраты (минимум 50 т.р.) для начала работы.
• Формальные сложности по выводу и использованию заработанных денежных средств – зарплата, распределения прибыли и тд.
ИП (индивидуальный предприниматель).
Закон относит ИП к физлицам, но предоставляет им возможность вести коммерческую (предпринимательскую) деятельность и получать за это деньги.
С точки зрения налогообложения, ИП обычно используют систему УСН.
Точно такую же, как и для юридических лиц.
Регистрация ИП гораздо проще.
Достоинства ИП для госзаказа –
- простая регистрация по домашнему адресу
- не нужны директор, бухгалтер, печать, договор аренды
- минимальные начальные затраты
- никаких ограничений по участию
- никаких ограничений по сумме
- налоги УСН выгоднее, чем НДФЛ у ФЛ
- упрощенный способ вывода заработанных денежных средств себе на карточку.
Недостатки –
- перед государством ИП отвечает ВСЕМ СВОИМ ИМУЩЕСТВОМ (квартира, машина, дача и тд.)
ВЫВОДЫ.
• На мой вкус, если Вы просто хотите попробовать, то парочку контрактов по 10-15 тыс. рублей можно сработать физлицом.
• Если собираетесь регулярно участвовать с суммами 100-200 тыс. рублей, то удобнее использовать ИП.
• Если суммы контрактов уже превышают 500 тыс. рублей, то стоит потратиться на регистрацию ООО. Или работать как ИП и как ООО одновременно, но в разных закупках.
Разумеется, и ИП и ООО лучше использовать на УСН.
-
ДВ, доброго вечера.
"Что бы этого избежать, Вы должны ЗАРАНЕЕ –
• обговорить с поставщиком все варианты поставки и оплаты"
Я правильно понял, что стоимость поставки товара уже включена в сумму контракта и на эту сумму поставки снизится прибыль?