Коротко постараюсь донести суть проекта.
Предлагается создание компании B2B - услуги в сфере экспресс - доставки и логистики.
Цель:
Создание национальной сети экспресс - доставки.
Способ перевозки: воздушный и наземный транспорт.
Скорость доставки: Россия - 12-72 часа.
Основные конкуренты: Почта России (в части срочных писем и легких посылок), компании сборных грузовых перевозок, проводники, водители автобусов.
Продукты:
Терминальная экспресс-доставка документов.
Терминальная экспресс-доставка легких грузов до 70 кг.
Городская курьерская доставка.
Общая емкость рынка курьерской доставки в России оценивается специалистами примерно в 500 – 1 000 млн. долларов. Из общей суммы 30-50 % приходится на экспортные отправления и 50-60 % на внутрироссийские .
Ежегодный рост рынка оценивается приблизительно в 30-50 %% и в большей части это касается именно внутрироссийких отправлений.На экспортные отправления приходится не более 15-20% годового увеличения объема продаж, и прогнозы на предстоящие годы такие же обнадеживающие.
В качестве партнеров приглашаем компании и частных лиц во всех городах с численностью населения от 20 000 человек (исключением являются: Барнаул, Белгород, Воронеж, Кемерово, Москва, Санкт-Петербург, Ставрополь, Хабаровск).
В городе партнера будет учреждено общество с ограниченной ответственностью на равных условиях (50/50) - 50 % нового партнера, 50 % сети.
Инвестиции для городов с численностью населения 20 000 – 1 000 000 человек составят 45 000 – 150 000 рублей и зависит от размера выбранной территории (города, области) на период 3-6 месяцев и направляются исключительно в созданный новый региональный партнерский офис.
Срок окупаемости – 6-11 месяцев (для новых партнеров, не имеющих опыта в экспресс-перевозках и не работающих в этой сфере сегодня). Для действующих курьерских компаний – 1-2 месяца.
Выручки за 1 год с начала деятельности регионального партнерского офиса могут составить от 1 до 10 млн. рублей. Объем выручки будет зависеть от численности населения, экономики территории, где будет осуществляться работа, а главное от активности самого партнера.
Норма прибыли офиса по итогам 1 года в среднем составит не менее 30 % от выручки с учетом внутренних инвестиций в развитие регионального партнерского офиса. В последующие годы процент прибыли будет расти значительно.
С учетом того, что предложение на рынке, как правило, однообразно и фактически сформировано, нами будут предложены новые подходы в методике, маркетинге и продажах:
Экономичная терминальная доставка документов.
Быстрая терминальная доставка легких грузов.
Создание собственного эффективного программного обеспечения.
Гибкость и высокая скорость изменений в стратегии, тактике, маркетинговой политике.
Оптимальное и взвешенное предложение для электронной и каталожной торговли.
Новые продукты и подходы (информация только для состоявшихся партнеров).
Офисы сегодня (18.05.2008)
Партнерские, уже работающие офисы есть в: Барнауле, Белгороде, Воронеже, Кемерово, Москве, Санкт-Петербурге, Ставрополе, Хабаровске.
Агентские отношения с коллегами (курьерскими службами) есть во многих крупных городах. По отношению ко всем нашим коллегам ведем открытую политику – ведя переговоры с ними о создании на их базе совместной компании, а также с другими компаниями и частными инвесторами. Но когда принимается решение, все переговоры прекращаются, и все дела ведем только с новым партнером, в пределах вверенной ему территории обслуживания.
Объем по доставке не стабилен у многих региональных курьерских компаний и более того их кидают на их же клиентов крупные курьерские сети, и вообще могут лишить объемов, открыв свой офис. В итоге многие региональные компании не имеют крупных клиентов, потому, что их головные и партнерские офисы подписывают централизованные контракты, а не тронутые и немногочисленные «свободные» клиенты «дербанятся» не одной местной курьерской службой, при этом идет ценовая война, которая на руку только клиентам, но ни как местным курьерским компаниям. В нашем случае, нами подписываются централизованные договоры, и в этом случае партнерам достается доля от объема по их региону (некоторое время назад ряд наших партнеров сами были агентами крупных курьерских компаний, потому и знаем это).
В целом, на сегодня, дела продвигаются очень хорошо - клиенты довольны и нам не плохо!
Пишите: buka-bukin@bk.ru
С наилучшими пожеланиями,
Bukin
Голосование
5 (9.6%)
Автор
Тема: Почтовый бизнес, ищем партнеров во всех городах России, сотрудничество. - (Прочитано 82944 раз)