Бизнес план
по открытию Автоломбарда в Санкт-Петербурге
Идея:
Почему именно автоломбард?
Мои знакомые открыли автоломбард в Санкт-Петербурге в начале 2009 года. Начав работу с 3000 000руб., и я имел возможность наблюдать за их развитием на протяжении этого года. Их оборот сегодня составляет около 20 000 000руб. В связи с тем, что на рынке имеется некий дефицит наличных средств, люди избавляются от того, без чего можно прожить. Избавляются от золотых и серебряных изделий , а так же от автомобилей – это первая причина почему данное предприятие будет успешным. Вторая, это то, что у многих есть еще некая надежда на то, что они смогут решить свои вопросы финансовые и поэтому так же закладывают различные ценности, включая автомобили, в ломбарды в надежде их обратно выкупить. Но практика показывает, что 20-30% заложенных вещей остается в ломбардах. Анализируя это направление в последнее время, мне пришлось столкнуться так же с тем, что в некоторых автоломбардах не хватает наличности. По крайней мере, я это часто наблюдал у своих знакомых.
Вывод: я считаю, что данная тенденция на рынке будет продолжаться, и в какой-то мере даже усиливаться. И еще вложение средств в автомобили, в отличии от недвижимости, более безопасно. Недвижимость, так же как и нефть, аккумулирует излишние средства, и не исключен вариант падения цен на нее процетов на 50, а может и больше. В автомобилях не присутствует спекулятивная составляющая, поэтому в этом сегменте, а именно легковых автомобилей, не стоит ожидать резкого падения. Возможно падение спроса из-за падения уровня жизни, но при этом дельта оценки автомобилей,от рыночной цены будет так же ниже. Частичные потери возможны только при военных действиях, если вообще автомобили никому не будут нужны, но это уже форс-мажорные обстоятельства, о них мы говорить не будем.
Краткий порядок организации бизнеса:
- Снимаем офис для подписания договоров с клиентами, для того чтобы они видели наше серьезное намерение (договора можем взять у наших знакомых)
- Подаем рекламу в газеты «Из рук в руки» и «Шанс». Берем в залог автомашины только легковые не старше 7лет, предпочтительно иномарки, средняя цена должна быть около 300 000руб., так как это самый продаваемый сегмент по цене.
-Договор залога подписывается сроком на два месяца под 7% в месяц, а так же с оплатой клиента самостоятельно автостоянки. Клиент обязан ежемесячно вносить проценты, в случае просрочки начисляются штрафные проценты из расчета 1% в день. Клиенту дается сумма порядка 70% от стоимости залога. На последующих этапах по мере «раскрутки» автоломбарда, сумма уменьшается до 50% от стоимости залога. Если по истечении 2-х месяцев клиент не продлил срок залога, путем внесения всей суммы, ему дается еще один месяц, что прописано так же в договоре, с штрафными процентами 1% в день. И только после этого, если клиент не выплатил сумму залога и проценты и штафы по договору, автомобиль подлежит изъятию и продаже. Причем на автомобиль, перед тем как взять его в залог, оформляется генеральная доверенность на наше физ. Лицо ( обязательно с правом снятия с учета и продажи)
- Продается залоговый автомобиль с дисконтом 10-20% от средней рыночной цены. Как правило, есть кто готов покупать такие автомобили.
Расчеты по бизнесу:
Планируемые единовременные расходы:
1) Открытие юр. Лица с долями соучредителей (обсуждается)- 20 000руб
2) Создание сайта и первичная его раскрутка - 50 000руб
3) Оргтехника (принтер, сканер, ПК, телефон, телефон сотовый, стол, стулья) -40 000руб
4) Итого разовые вложения: 110 000руб
Планируемые ежемесячные расходы (постоянные) на первые 6 месяце.:
1) Открытие офиса - 30 000руб
2) Директор – 50 000руб
3) Тех. Директор 40 000руб
4) Реклама печатная, интернет – 10 000руб
5) Офис менеджер – 20 000руб
6) Бухгалтер (по совместительству) – 10 000руб
7) Оплата телефонов сотрудников компании, канцелярия, другие расходы – 10 000руб
Итого ежемесячные расходы на первые 6 месяцев будут составлять: 170 000руб
Планируемые ежемесячные обороты и доходы на первые 6 месяцев.
Условия:
- Даем деньги 70% от рыночной стоимости автомобиля.
- ссужаем под 7% в месяц ,
- возьмем так же что 20% заложенных автомобилей мы продадим на 4 месяц,
- среднюю залоговую стоимость автомобиля возьмем 300 000руб.
- Дополнительный доход от продажи невыкупленных авто считается на 4-ый месяц и берем, для удобства расчета, 5% от оборота 1-го условно месяца.
(таблица не поместилась)
Коротко: В ломбарде 30 авто.
Итого на вложенные 9000 000руб мы получили 865 000руб чистой прибыли или если поддерживать на этом уровне бизнес, то можно ежемесячно получать с 9000 000руб 865 000руб, что составляет 9,6%
Выплата налогов рассматривается по минимуму.
Следующим этапом может быть расширение бизнеса, как за счет внутренней прибыли, так и за счет дополнительно вложенных средств. Можно и даже нужно открывать офисы в разных точках города. Желание на расширение имеется и можно работать.
Вариант взаимодействия с инвестором:
1) Инвестор финансирует проект за счет собственных или заемных средств, в случае с заемными средствами процентная ставка не должна превышать 14% годовых. Сама схема поступления финансов осуществляется по договоренности.
2) Доли участников проекта распределяются и прописываются в учредительных документах 50 на 50 + 1% (договариваемся)
3) Должность директора занимает организатор проекта с договорной ставкой оклада, он же учредитель.
4) Сумма инвестиций возвращается по договоренности, но не раньше чем через 6 месяцев.
5) Дивиденды предлагается распределять раз в квартал.
Автор
Тема: Ищу инвестора для открытия автоломбарда в Санкт-Петербурге (Прочитано 3570 раз)