Идея не новая. Работающая? Обычно да. Однако не все так гладко, как тут автор предлагает. В 90% случаев с нормальным заказчиком это работать не будет. И вот почему.
Рассмотрим реального адекватного клиента. Именно на него берем ориентир, потому что именно этот заказчик должен приносить хорошие деньги и в итоге должен уйти на поддержку.
1. Клиент попросит несколько вариантов дизайна. При этом он попросит портфолио (ваше или вашего дизайнера). Если клиент знает, чего он хочет получить, то он еще захочет и встретится с дизайнером, чтобы максимально точно объяснить ему свое желание. Если дизайнер у вас фриланс, то пригласить его на встречу может быть очень сложно в силу причин: расстояния, времени и банально отсутствия желания. Но большинство клиентов как раз не будут знать, чего они хотят. Поэтому один вариант их по любому устраивать не будет. Платить же за каждый вариант они тоже не будут, поэтому вы просто сразу потеряете время и клиента. Дизайнеру же надо будет заплатить в любом случае, потому что он у вас фрилансер, а нее сидит за зар.плату и за эти деньги может рисовать с утра и до вечера.
Многие работают по принципу: 2-3 черновых варианта, на их основе делается один окончательный вариант. Это весьма удобно, если клиент не знает, чего он хочет. С дизайнером согласуется этот момент.
2. Разработка сайта происходит на каком-либо движке. Вы можете начать с самого простого - Joomla или Drupal. Оба бесплатны и оба полное гавно (пардон муа). Но, тем не менее, много небольших студий, которые продают сайты на этих движках. Проблема в том, что не смотря на кучу плагинов к этим CMS, заказчик все равно может найти такую задачу, с которой выбранная CMS просто не сможет справиться в силу своей убогости. И тут вам нужен будет хороший программист. Многие задачи будут стоить весьма приличных денег. И вот тут вы можете начать радоваться, считая свой процент. Но напрасно. Большинство клиентов скорей всего откажутся от своей затеи за такие деньги или, что хуже для вас, пойдет смотреть на ваших конкурентов. И здесь есть все шансы потерять клиентов. Более крупная студия быстро пересадит вашего клиента на более крутую платную CMS или же CMS собственного производства, тем самым привязывая на долгие годы клиента к себе.
Вы можете изначально отказаться от бесплатных систем и стать ресейлером крупной системы – 1C-Битрикс, Netcat и т.д. сразу получите другую проблему – демпинговать на рынке вы не сможете, потому что за CMS надо будет заплатить определенную сумму и никак не меньше. При этом клиента вы никак к себе не привязываете, т.к. разработчиков на этих систем много и в случае чего, вас очень быстро заменят на более компетентных.
3. Фрилансеры – это самое слабое звено в вашей системе. Вы думаете, что раз вы людям платите деньги, то они готовы умереть за вас? Нет и еще раз нет. Надежного фриласнера вы будете искать несколько месяцев. При этом вам надо будет найти не только надежного, но и еще такого, который будет брать ту цену, которая устроит и вас, и заказчика. На практике такие торги часто заканчиваются ни чем: клиент хочет платить меньше, фрилансер хочет получить больше. При этом средняя стоимость веб-сайта колеблется в районе 35000 рублей. Найдите здесь свой процент и интерес людей, которые будут работать за эту сумму. Клиентов за 60000 и более вы не увидите очень долго, пока у вас не будет должная репутация. Более того, любой дорогой клиент обязательно приедет к вам в офис, будет постоянно вас контролировать, просить вносить изменения в работу и т.д. Помните, что 100% предоплату вам никто не сделает, но все фрилансеры потребуют каких-то начальных денег. А значит ваш процент будет совсем не большим и деньги в случае успеха к вам придут как раз через месяц-два-три, когда вы сдадите проект. А если вы проект не сдадите, то шанс получить крупный проект может выпасть не так скоро. И если вы разругались на каком-то проекте со своими фрилансерами, то будете вынуждены искать новый персонал, а это время.
Фрилансеры - люди, как не странно. Они болеют, у них бывают свои проблемы, может быть занятость на другом проекте, а еще они могут исчезнуть с вашей предоплатой и попробуй их найди. Еще они могут сильно затянуть сроки, сделать работу халтурно. Тогда вы будете вынуждены ЗА СВОЙ счет искать более компетентных людей.
4. Крупные заказы не придут сразу. Первый год – это сайты за 20000. Ваш выхлоп будет не большим. Если вы сами ничего не делаете, а только живете на процент, то этих денег будет маловато. Ваши с расчетом, когда 6500 вы кладете себе в карман, не верны. Считаем по реалиям жизни: хороший дизайн стоит 6000-10000, верстка 2500-4500 (зависит от сложности), программирование (чисто привязка к CMS) – 2000-3500, создание дополнительного раздела с программным функционалом – 5000-15000. Итого: минимум – 15500, максимум – 33000. Ваш доход при стоимости сайта в 20 т.р. будет от минус 13000 до плюс 4500 руб. С минусом это, конечно, перегиб. Но в среднем с проекта в 20 тысяч вы будете получать всего 3000 рублей. Это даже меньше, чем если бы вы просто пошли в веб-студию на позицию менеджера по проектам, где с каждого сданного проекта вы можете получать от 5% до 15%.
Итог. Идея красивая, простая. Но на самом деле это больше похоже на миф. Да, есть студии, которые работают по написанной вами схеме. Но прибыль у них маленькая, репутация в районе плинтуса. На серьезных заказчиков они не рассчитывают и если получают крупный заказ, то обычно лажают. Работу, конечно, делают, но эти деньги сиеминутные. После разработки клиент обчно расторгает договор и уходит к более продвинутому разработчику.
Голосование
5 (29.4%)
Автор
Тема: Бизнес на создании сайтов (Прочитано 24983 раз)