Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

[aleksandr78reg]

Описание проекта

Проект представляет собой новый и удобный вид розничной продажи с использованием инновационных технологий и средств электронной коммерции.

Цели

• Создание и развитие крупной рознично-оптовой сети
• Открытие производств для выпуска продуктов питания под собственной торговой маркой
• Завоевание рынка продовольственных товаров
• Повышение стоимости бизнеса
• Получение прибыли от деятельности проекта

Характеристики проекта

Отрасль – Электронная коммерция, розничная и оптовая торговля, пищевая промышленость.
Аналоги: по Санкт-Петербургу и Ленинградской области отсутствуют, более похожий проект действует на данный момент только в Центральном федеральном округе ООО «Новый Импульс-50»  (проект “Утконос”).
География деятельности: Санкт-Петербург, Ленинградская область, в дальнейшем выход на федеральный уровень.
Товары: Основными товарами будут являться продукты питания, зоотовары, товары для детей,  бытовая химия и книги,  далее по мере развития в ассортимент будут включены и другие товары, от аудио, видео, бытовой и компьютерной техники до лекарств и одежды.
Доступность точек:шаговая.
Пропускная способность одной точки: 1200 человек/день.
Средний чек: 500 руб. (продукты  питания).
Средняя торговая наценка: 15%.

Инновации проекта

Логистика
Комплектация заказов является одной из немалых статей затрат,  для примера: у “Утконоса” при использование собственной разработки “УТК» (терминал с использованием  SAP) на комплектацию 1 заказа  из 10 позиций товара затрачивается  минимум 5 минут времени( в денежном эквиваленте это около 14 руб.).  Для данного проекта спроектировано более эффективное  и незатратное оборудование, позволяющее сократить время комплектации 1 заказа из 10 позиций товаров до 1 минуты(2.8 руб. с заказа).
Точки выдачи тоже не остались без внимания,  для них разработана схема, сокращающая время обслуживания одного клиента до 30-20сек. “Утконос”, на те же самые действия тратит до 1.5 минуты времени.

Система привлечения и удержания клиентов
 Помимо стандартных методов привлечения клиентов  для проекта разработана уникальная система позволяющая привлекать и удерживать клиентов в проекте.
По проведенным исследованиям, система имеет большие возможности для привлечения потенциальных покупателей и обеспечивает конверсию посетителей в покупателей равную ~45 процентам. Система также позволяет с вероятностью 90% гарантировать, что покупатель,  пришедший один раз в магазин через систему,  будет закупать продукты питания и другие товары в течение жизни проекта.
К факту: Обычные методы привлечения способны добиться лишь 2-5 процентной конверсии посетителей в покупателей, при этом ни один из известных методов  не способен гарантировать, что покупатель станет совершать покупки постоянно.
Механизмы системы полностью прозрачны.
После запуска данная система будет являться самым важным преимуществом в конкурентной борьбе, подобную идею смогут реализовать немногие конкуренты, а те которые смогут, уже потеряют большую часть всоих клиентов.  Чтобы вернуть их назад, им придётся приложить недюжинные усилия и затратить немалые средства.(Как говорится, кто пришел первым, тот и засел в умах потребителя.)
Плюсы системы

• 1) Гарантированное обеспечение проекта большим  числом постоянных клиентов.(Число зависит от ширины системы, чем шире система тем больше клиентов).
• 2)Система способна привлекать  и удерживать в проекте практически любые группы потребителей.
• 3) Система повышает лояльность потребителя к проекту.
• 4) Риск отсутствия покупателей и высокой конкуренции со стороны гипермаркетов и супермаркетов шаговой доступности при использовании системы сводится к нулю.
• 5) Система, как инновация на потребительском рынке, может привлечь внимание телевидения и прессы.
• 6)Цены на товар(даже если они по каким то причинам будут выше чем в других магазинах) не влияют на результат работы системы.

Минусы системы

• 1)Требует дополнительные инвестиции (в основном на оборудование).

Основные группы потребителей

• 1)Активные интернет-пользователи
• 2)Женщины и мужчины в возрасте от 20 до 35 лет
• 3)Потребители со средними доходами и выше.
• 4)Мамы, сидящие с детьми (домохозяйки)
• 5)Интенсивно работящие люди,  у которых нет времени для походов в магазины
• 6)Потребители, для которых играют роль приемлемые цены и качество продукции
• 7)Потребители, волнующиеся об окружающей среде (Данный круг  потребителей, обеспечивается за счет отсутствия полиэтиленовых пакетов и наличии товаров в собственной биоразлагаемой упаковке.)

Конкуренты

К прямым конкурентам  по Санкт-Петербурге можно отнести  компании:

• ООО “Эвисан”
• ООО ”Закажи”.

По Ленинградской области прямые конкуренты отсутствую.

Основными косвенными конкурентами являются:

• Ашан,
• Лента,
• О'КЕЙ,
• X5 Retail Group,
• 7Я   
• ТК Народный,
• Норман,
• Магнит,
• Дикси,
• Полушка

 

Конкурентные преимущества

• 1)Самое важное преимущество - это инновационная  система привлечения и удержания клиента.
• 2)Элемент новизны
• 3)Невысокие цены
• 4)Отсутствие несвежих и просроченных продуктов
• 5)Достаточно широкий ассортимент
• 6)Шаговая доступность в любой точки города.
• 7)Отсутствие очередей
• 8 )Высокий уровень сервиса
• 9)Возможность оплаты покупок по банковским картам
• 10)Честное обслуживание (ценники соответствуют действительности, исключен обсчет покупателей)
• 11)Эффективное управление, автоматизированные процессы

Возможные риски проекта

• 1)Малое количество посетителей
• 2)Плохая конвертация покупателей
• 3)Высокая конкуренции со стороны гипермаркетов и супермаркетов шаговой доступности
• 4)Непродуманная рекламная политика
• 5)Появление новых конкурентов  на данном сегменте рынка
• 6)Повышение активности конкурентов на данном сегменте рынка.
• 7)Проблемы с поставщиками продукции(условия, задержки поставок)
• 8 )Снижение потребительских расходов(кризис)
• 9)Недофинансирование(нехватка оборотных средств)
• 10)Изменения в законодательстве
• 11)Законодательное регулирование цен
• 12)Хакерские атаки (Ddos-атаки)
• 13)Проблемы с доставкой(массовые снегопады, нечищеные дороги, пробки, аварии)
• 14)Технологические риски(Отказ оборудования, перебои в электросетях)

При использование системы привлечения,  о которой было сказано выше,  риски под №1,2,3,4,5 сводится к нулю

Основные показатели проекта

• Горизонт планирования-3 года
• Ставка дисконтирования-21%
• IRR-218%
• NPV – 210.454.775руб.
• Срок окупаемости инвестиций с учетом дисконтирования-10 месяцев
• Доля инвестора в проекте-49%
• Планируемые формы выхода инвестора из проекта- Выкуп доли инвестора менеджментом компании.

Требуемый объём инвестиций:

• Оборудование- 9.711.350
• Покупка транспорта, включая КАСКО  -12.600.000(остальная часть транспорта будет приобретена в лизинг)
• Арендная плата  за 3 месяца-2.550.000
• Фонд на зарплату персонала-4.000.000(за 2 месяца)
• Услуги перевозчиков-150.000
• Бюджет на рекламу  -4.000.000
• Бюджет системы привлечения -от 1.000.000
• Программное обеспечение-175.800
• Web-разработка-338.000
• Дизайнерские и полиграфические услуги-220.000
• Юридические услуги-250.000
• Оборотные средства-от 10.000.000руб.

Всего: 44.995.150 рублей
Рассмотрю любые предложения investpartnerspb@gmail.com

[Идеи Малого Бизнеса]