Мне кажется – идея красивая и простая в воплощении. В моем городе большинство фирменных и специализированных магазинов предоставляет своим постоянным покупателям карты скидок. Они же - дисконтные карты, по предъявлении которых магазин предоставляет скидку. Величина скидки разная для разных магазинов, обычно 5-10-15%. Иногда даже 20-30%.
Где-то величина скидок зависит от суммы покупок за месяц (год), где-то карта дарится просто так. Но суть явления везде одинаковая - почти во всех магазинах можно прибрести товар с той или иной скидкой. Но большинство покупателей эту скидку не получает !
Наша задача – выступить посредниками между владельцами дисконтных карт и теми, кто планирует некую покупку. В основном дисконтная карта используется своим хозяином от случая к случаю. Приглашаем владельцев дисконтных карт к сотрудничеству. Берем их дисконтную карту напрокат за вознаграждение. Наша задача – найти дисконтные карты всех магазинов города. Где и у кого их искать – уж придумайте сами. Некоторое количество найдется у друзей-соседей-родственников. Можно для пафоса заключать договор «О взятии дисконтной карты во временное пользование» - придумайте какой-нибудь торжественный формуляр.
Дальше рекламируем себя : Моментальная скидка на любую покупку в любом магазине города. Как именно рекламироваться – решите сами. Можно сайт сделать, можно миллион визиток напечатать. Приходит клиент – ну пусть для примера хочет купить джинсы за 1.500 руб. В джинсовых магазинах есть скидки 20%. Скидка 300 руб, из которых 100 руб мы дарим покупателю. Себе пока оставляем 200 руб, из них 100 руб - себе, 100 – хозяину карты.
Пример N2. Покупается дубленка за 15.000 руб. А у нас уже для этого магазина наготове карточка со скидкой 5%. Выгода 750 руб – делится на троих по 250 руб.
Пример N3. В магазине инструментов покупается сварочный аппарат за 18.000 руб. У нас есть скидка 7%. 1260 руб : 3 = 420 руб.
В выигрыше все. Хозяину дисконтной карты регулярно поступает какой-то доход (фактически – ниоткуда), покупатели, приобретая товар, тут же получают в подарок какую-то сумму денег. Мы, порадовав и тех и других, получаем за это вознаграждение.
Как это выглядит технически. Офис с телефоном и 2-3 менеджера. Звонит клиент. «Здрасте, хочу приобрести в магазине Вселенная Унитазов итальянское биде за 20.000 руб, организуете скидку ? » Да запросто – менеджер достает из сейфа дисконтную карту означенного магазина и едет на встречу с покупателем. Вариант : если покупатель на машине, то заедет за нами в офис. В течение дня менеджеры выезжают на несколько сделок, с каждой из которых привозят 200-500 руб. Как вести учет, сколько реально денег получил менеджер – не знаю. Может, звонить покупателю – уточнить. Может - в магазин. А раз в месяц едем к хозяину дисконтной карты – привозим дивиденды.
Самый слабый момент затеи – зачем покупателю тратить свое время, чтобы получить небольшую в общем-то скидку. Очень просто - от покупателя не требуется абсолютно никаких усилий – просто позвонить в Клуб Скидок и устно сообщить о своем желании получить в подарок немного денег. А дальше наш менеджер сам приедет и все устроит. На этом тезисе и строим свою рекламную кампанию.
В принципе, идея эта на бытовом уровне уже работает. У моей сестры есть карта на 15% скидку в известной сети парфюмерных магазинов – когда я иду покупать туалетную воду, я беру эту карточку напрокат.
Некоторые нюансы. Необходимо установить какой-то нижний порог покупки. Понятно – за 10 руб скидки бессмысленно тратить время. Территориально желательно находится в центре города, чтобы большинство магазинов находились в пределах 20-30 мин пути. Еще неплохо иметь свою машину-универсал – заодно платно доставлять покупку клиентам. Это на тот случай, если покупатель не захочет ждать завтра-послезавтра, когда магазинная служба доставки привезет телевизор, предпочтет сразу заплатить 500 руб за доставку
Голосование
28 (16.4%)
Автор
Тема: Клуб скидок (Прочитано 514568 раз)