что вы делаете с фотографами конкурентами, и местами где говорят у нас свой фотограф, или нам это не надо и т.д.?
Это Вы про садики-школы?
Если про них, то при наличии уже работающего там фотографа, который делает кружки-футболки, ловить особо нечего, хотя можно конечно попытаться до разговора с ответственным лицом ознакомиться с каталогом и образцами конкурента и сделать более качественные образцы и более интересный каталог с шаблонами.
Единственное чего не стоит делать, так это пытаться сбить цену или предлагать бОльший % отката на "нужды заведения". Сталкивался с таким - приезжаешь с каталогом в заведение, с которым уже не первый год работаешь, а тебе заявляют "Вот тут конкуренты ваши приезжали, у них в принципе все тоже самое, но они согласны не 20% отдавать, а 25 , вот если бы вы согласились на 25% , то мы бы конечно продолжили сотрудничать с вами". Я в таких ситуациях отказываюсь работать. Ну представьте - сотрудникам скидка до 50%, от общей суммы выручки (не прибыли) отдай 25% , прибавь к этому съемку-обработку, изготовление сувениров, походы-поездки в заведение(отдать образцы, потом отснять, потом отдать материал, потом приехать за деньгами, да еще + что-то доделать, что-то переделать, да еще досъемку захотят) , прибавьте к расходам возвраты изделий(бывают такие родители - назакажут на 2-3 тысячи, а потом жаба задавит и начинается "Ой, он(она) как-то не так сидит(стоит), не так смотрит и вообще на себя не похож(а)" , спорить особо смысла нет, только нервы тратить) . И что остается в итоге? Пшик а не заработок. Причем % в дальнейшем уже не снизить. Все.
В более дешевой цене, как правило, не заинтересованы сами ответственные лица - это напрямую уменьшает их заработок.
Если же Вы реально подготовились и у Вас более интересный каталог с шаблонами, более качественные изделия, то включаем харизму и обаяние и вперед)
Что же делать с фотографами-конкурентами? А что Вы можете сделать? Сломать ноги-руки,сжечь машину, разбить аппаратуру?
Договариваться смысла нет уж точно - с начинающими нет смысла для Вас, с теми кто уже работает там куда Вы пытаетесь влезть нет смысла договариваться им. Да и если о чем-то договоритесь, учтите что все договоренности будут аннулированы в одностороннем порядке без уведомления, как только появится реальный шанс обойти Вас, даже не сомневайтесь.