Как снизить цену (несколько фишек).
Первая фишка. Если видите, что для человека главное избавиться от
громоздкой вещи (а таких клиентов если не большинство, то очень много), то
упирайте на то, что его холодильник – старый хлам, который стоит копейки. А
чтобы вывезти его, нужно нанять грузчиков и оплатить спуск (примерно 100
рублей за этаж) и нанять машину, чтобы увезти холодильник на свалку (это
ещё рублей 300, не меньше).
Вы же увезёте прямо сейчас и бесплатно. Ещё и за старый холодильник
заплатите человеку денег. Это работает, главное не перегнуть палку с таким
способом торга.
Вторая фишка. Расплачивайтесь крупными купюрами (тысячными,
пятитысячными). Возможно, у человека не будет сдачи. В таком случае он
может и бесплатно отдать вам свой старый холодильник – лишь бы вы
вывезли его. У друга бывало и такое. Со временем вы прочувствуете этот
способ торга и будете знать грань, за которую не стоит переходить.
Если не отдадут бесплатно, то вы можете попробовать купить холодильник
за меньшую цену. Например, сказать, что кроме крупной купюры у вас есть с
собой только такая-то сумма. Возможно, вам продадут именно за эту сумму.
Но на всякий случай держите в машине деньги, чтобы в случае, если человек
не согласится снизить цену и сдачи не будет, вы могли сходить в машину за
деньгами.
Когда-то у меня дома забирали таким образом старую чугунную ванную. Я
позвонил по объявлению «скупка ванн», они хотели купить за, кажется, 300
рублей. Дали большую купюру, у меня не было сдачи. Я сказал им забирать
бесплатно, потому что на тот момент у меня не было ни транспорта, на
котором можно увезти старую ванную, ни возможности самостоятельно
спустить её по лестнице.
Какие холодильники скупать?
Подходят практически любые холодильники. Как современные российские и
зарубежные марки (Indesit, Стинол и пр.), так и старые советские модели
(Юрюзань, Полюс, Орск, Норд и пр.).
Не советую только покупать чересчур старые холодильники
(пятидесятилетней давности).
Ваш главный ориентир в этом деле – сайт «Авито». Можно покупать всё, что
продаётся на нём. Если вам звонят и предлагают холодильник такой-то
марки за такую-то цену – заходите на «Авито» и смотрите, продаются ли в
вашем городе такие холодильники и какова их рыночная цена.
Исходя из этих данных, принимайте решение о покупке. Если, например, в
вашем городе не продаётся такая модель, посмотрите, продаётся ли она в
других городах. Если да – то смело можете покупать эту модель для
перепродажи.
Наценка.
Что касается наценки. Определяйте её сами, используя информацию с сайта
«Авито». Ту, о которой я только что писал. Ваша наценка должна быть
минимум 1 000 рублей. Точнее, чистая прибыль. Учитывая затраты на
бензин, машину и пр., сама наценка получится немного больше. Но меньше
1 000 рублей с одного холодильника зарабатывать не интересно. Потолок
наценки зависит только от вас – чем удачнее купите хороший холодильник,
тем выгоднее сможете его продать.
При выставлении цены всегда равняйтесь на среднюю рыночную цену этой
модели в вашем городе.
Как проверить работоспособность холодильника перед покупкой?
Рекомендую вам покупать только рабочие холодильники. Со временем,
приноровившись, можете покупать сломанные, ремонтировать их и
продавать. Но, на мой взгляд, в этом нет смысла, так как хватает отличных
выгодных предложений рабочих холодильников. И вообще, зачастую ремонт
стоит дороже, чем сам б/у холодильник.
Перед покупкой удостоверьтесь в работоспособности холодильника.
Выполните следующие пункты:
1.Ещё по телефону попросите человека включить холодильник как
минимум за 1 час до вашего приезда, чтобы он успел набрать
температуру.
2.Послушайте, насколько тихо работает двигатель холодильника. Шум
всегда есть, но он не должен быть чрезмерным, иначе такой
холодильник будет сложно продать. Если холодильник очень сильно
шумит, не покупайте его или покупайте за совсем мизерную цену.
3.Желательно дождаться момента, когда двигатель холодильника
отключается и потом включается. Если он самостоятельно не
отключается, то, возможно, неисправен термостат. В любом случае
такой холодильник не исправен.
4.Обычным термометром проверьте температуру в холодильнике и
морозилке. Желательно, чтобы температура в морозилке была ниже
минус 10 градусов. А средняя температура холодильника – плюс 5
градусов.
Перевозка и хранение.
Отлично, если у вас есть своя машина. Тогда вы сможете возить
холодильники в ней, если они туда влезут. Мой друг возил их на своей
тогдашней «двенашке» (ВАЗ 2112, кузов хэтчбек). Складывал задние сиденья
и холодильники входили в машину. Не всегда при этом закрывалась задняя
дверь (крышка багажника), но возить можно было.
Если машины нет или ваша не подходит для перевозки, вам нужно будет
нанимать «Газель». В среднем в крупных городах «Газель» с водителем стоит
300 рублей в час. Вполне приемлемые затраты для нашего бизнеса.
И другой момент – где хранить холодильники. Подходит собственная
квартира, гараж, дача, любое помещение. Если у вас вообще ничего нет, то
можете арендовать гараж. У нас они стоят примерно 1 000 рублей в месяц.
Это тоже абсолютно посильная трата для бизнеса по перепродаже
холодильников