Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

[IgorSilicium]

 По культуре продаж не спорю, коллективная мудрость отрасли пришла к бонусам, и прочим стандартным вещам  - маркетнговым завываниям, скорее всего придется этим также заниматься. Кстати классический пример кока колы, как продать нафиг ненужное задорого можно брать на вооружение. И оттуда таскать идеи.
 По каждому случаю ремонта своими руками вижу строительные косяки обычно, зачастую связанные с тем,что например следовали неправильным советам. В интернете профессионалам лень излагать сложные вещи по моему наблюдению раз, много непрофессионалов два. Итого инфы нормальной нет, если есть то полпроцента от общего информационного мусора. Отличить опять же тяжело.
 Профи собственно от дилетантов отличаются опытом работы , ну то есть после сотни однотипных объектов как-то все приходит к общему правильному знаменателю, когда заказчик не вопит) То есть приходиться вникать в тонкости от которых многое зависит. Например как герметизировать стык ванны и плитки. Попробуйте найти в инете информацию по данному вопросу, на каждый случай могу показаьт в чем здесь косяк. Например герметик плесневеет, ванна гнется под весом тела и прочее.
 То есть за деньги можно получить инфу отфильтрованную и правильную без тупиковых ответвлений.
 Идея появилась отстроиться от бесплатного понтамми. Вроде богатые, живущие хорошо и ценящие себя платят и имеют нормальный идеальный ремонт. Понятие идеальный ремонт можно продвигать) Это только направление, формулировки можно уточнить и идей подбросить.
 Какие есть иеи как продать задорого то чего бесплатно много вокруг? Или старая бизнес задачка как продать  монету 10 руб за 500 руб?

[Идеи Малого Бизнеса]

[mysales]

Или старая бизнес задачка как продать  монету 10 руб за 500 руб

Где то встречалась такая тема, по поводу продажи одной купюры за десятки таких же - какой то умный человек, профессор или просто преподаватель брал банкноту в 10 долларов и спрашивал студентов кто хочет их получить, из числа тех кто был не против, он предлагал устроить аукцион, но с одним условием, каждая ставка, в независимости от того выигрышная она или нет идет профессору в карман, т.е. кто то говорил даю за 10 один доллар, этот доллар уходил профессору, другой перебивал ставку 1.5, третий 2 и т.д. но все ставки немедленно профессор забирал себе, постепенно участники начинали отсеиваться, и вот когда остались только двое самых упрямых и с самыми широкими  карманами им психологически уже было трудно остановиться, ведь в итоге торгов они потратили уже близкую сумму к этим 10 долларам и проиграв аукцион, мало того что они не получали лот, так они еще и теряли свои деньги. В итоге банкнота номиналом 10 долларов продалась за кругленькую сумму, если посчитать потраченные средства всех участников этой незатейливой игры. За точность изложения не ручаюсь, но думаю принцип понятен. На сколько я правильно понимаю, такая форма честного отъема применяется в так называемых Скандинавских аукционах, некогда бывших очень популярными среди соискателей халявы.
Можно попробовать применить подобную схему и в продажах. Не в смысле, что бы устроить какие то торги, а продавать курс частями, за не большую плату, т.е. дать человеку возможность купить те части или разделы из общего курса которые он действительно считает необходимым. Такое право можно предоставить вначале покупки, давая сразу определится с выбором или же продавать линейно, часть за частью в виде той же рассылки, но с правом пропустить не нужный, на взгляд покупателя, материал, но при этом не лишая его возможности купить следующий.
Написал много, не знаю будит ли, что из этого понятно или нет.

[IgorSilicium]

  в принципе все понятно,
 про монетку важно продать ее дороже номинала, профессор продавал дешевле) Применять лучше вроде в версии лайт, нормал премиум.
 Думали в свое время, как продать за 500 руб основная идея была в том, что если оппонент купит 10 руб за 500, то ему будет какой-то профит с этого, например строчка в резюме, или женщина скажет вау увидев такое при правильном антураже.
 Мысль сейчас в направлении формирования рынка. Ремонтов много. То есть рынок потенциально есть. Но по запросам в вордстате обучение укладке поитки 80 просмотров в месяц, что как бы практически равняется нулю

[Идеи Малого Бизнеса]

[slivcool]

Если конкретно сделайте аватаров клиентов !!! выявите в каждом аватаре что для него важно и какая боль у каждого аватара через опрос!!! и когда приходит клиент вы уже знаете его боль и что ему важно и давите на это ! А в идеале ещё лучше знать аватара ваших клиентов так как у Вас B2B ! ну если сыро, то как то так! будут вопросы пишите !

[pups501]

Вот всегда удивлялся и наверное даже немного завидовал (по белому), людям которые умудряются продать, то чего вокруг навалом бесплатно!

[Идеи Малого Бизнеса]

[IgorSilicium]

 Мне аватары  не нравятся ни разу. Название. Идея наверное хорошая. Перевожу. Идеальный клиент.
 Как устроить опрос не выходя из дома? Попробовал темы на форумах создать вроде этой... Идея. Создать темы на строительных форумах и задать вопросы.
 Боль его проста, капающий кран, облупившиеся стены. Это уже прописал на продажной странице.  Кому давить на это непонятно, надо как-то трафик нагнать. Это сейчас проблема. Хочется без денег, потому что не доработана продажная страница, деньги могут слиться в пустую. Как произойдет первая продажа будет более понятно куда думать.
 
 Я как-то все больше на B2C думаю, в клиентах домохозяйки и господа умеющие работать руками,   B2B это получается, что надо обучить строительных рабочих укладке плитки, чтобы они ее выкладывали своим  клиентам. Тут скорее нужен курс, как сделать ремонт и денег с клиента получить.
Вопросы те же
 При каких условиях вы бы купили такого рода курсы. И по какой цене?
почему вы в последний раз затеяли ремонт, что послужило толчком к начинанию?

Ну и пожалуй
  
Как нагнать траффик бесплатно? А то и сарафанное радио запустить?
  

[IgorSilicium]

Вот всегда удивлялся и наверное даже немного завидовал (по белому), людям которые умудряются продать, то чего вокруг навалом бесплатно!

Так еще продаж нет    

[Идеи Малого Бизнеса]

[IgorSilicium]

Типичные ошибки начинающих плиточников
  

Кстати можно давить на то, что бесплатное это все лажа, что в основном соответствует действительности,  нормальная и полная  только за деньги.  Видюху наподобие этой мало где найдешь, в основном как все далать правильно. Как не делать нет такого. То есть пожалуй есть смысл взять подсобника учить его укладке, записывать ошибки. Ошибки в продажнике прописать наверное и на сайт выложить, мол решение в курсе.
 Вот еще такую штуку мало где показывают, а она существует в природе. Неправильно принятое решение, демонтаж свеже красиво уложенной застывшей  плитки. Почему потребовался демонтаж, казалось бы все ровно и красиво? Об этом в узнаете если посмотрите курс и т.д, что-то вроде этого может сработать при продаже за деньги, того, чего вроде бесплатно полно.

У плиточников это кстати периодически встречающееся явление. Клал весь день плитку, хозяева в восторге и тут культурный шок, всю стенку плиточник решил перекладывать, что-то ему не понравилось в его работе, он перфекционист) Уговаривают оставить как есть иногда)

[mysales]

без обид но текст на сайте - шляпа, такое ощущение что вы не курс продаете а травку под действием которой сами и находитесь

[Идеи Малого Бизнеса]

[IgorSilicium]

текст будет неоднократно  редактироваться. Это тот случай, когда что-то делаешь как-нибудь, потом улучшаешь. Другой вариант  - не делать ничего. Не специалист в лендинг пейджингах, возможно их не существует в природе и это все выдумки)
 Что не так с текстом?

[IgorSilicium]

получен коммент от ЦА
То денег не хватает.то споры по поводу дизайна.то насчет плитки.то мастера не найти

[Идеи Малого Бизнеса]

[mysales]

Все, могу сделать анализ и дать практические советы, но время деньги, а то что то у вас все просто получается - подскажите, да покажите, а платить за аудит и анализ не пробовали? Ну а если по делу, то на мой взгляд братский и шуточный тон нужно исключить, как исключить и придумки на ходу, к которым вы не стесняете апеллировать. Вы профессионал, который все знает и у которого на каждый вопрос давно готов ответ, так и должны себя вести и внушить это вашем потенциальным покупателям ИМХО

[IgorSilicium]

платить за аудит и анализ не пробовали. Даже не думал об этом. Аудит не нужен. Нужны продажи.
 Из прибыли можно и аудит оплатить, но что я с этого буду иметь,непонятно. Тут еще вопрос кому деньги нести, как проверить его компетентность. Прибыль будет из продаж, до которых нужно дойти, желательно своим умом. Тогда и аудит не нужен, клиенты сами все подскажут, вопрос времени и усилий. Так же расту на глазах, перечитываю недельной давности  свои рассылки и уже вижу недостатки, которые исправляю и улучшаю тексты. Как-тот так. Проблема аудита в том, что клиент не готов воспринять его результаты например. 
 Вообще мне все это почему-то  напоминает сайтостроителей, которые ничего не могут гарантировать, а предлагают что-то оплатить.
 Как вариант - пример сделанного  аудита бы,  для принятия решения, может кредит возьму и заплачу. Главное, чтобы кредит отбился и деньги были вложены не зря. Но все же пожалуй кредит бы в контентную рекламу вложил бы. Или копирайтерам заплатил, чтобы целевые посетители  с поиска бесплатно и постоянно шли. Тут подумать надо куда деньги вкладывать.  Не обязательно в анализ.
 А по поводу обратной связи нахаляву, так форум и нужен для того, чтобы его наполнять контентом, дабы контекстную рекламу продавать, посетителям  - получение обратной связи и обсуждение бизнес идей. Читателям - доступ к обсуждаемым вопросам и возможно появление своих идей на основе прочитанного. У меня такое было. Читаешь что-то толковое - идея возникает и начинаешь реализовывать. Ситуация, когда всем хорошо. Кто не хочет пусть не пишет, кого сильно достало, не читает, хоть и неправилен такой подход.
 По поводу тона, да ну блин сурьезность включать. Это трудозатратно и неестественно для меня. Все ремонты были сделаны в таком тоне.  По поводу профессионализма и так сойдет, без тона. Главное, чтобы ремонт был сделан.
 
 

[Идеи Малого Бизнеса]

[mysales]

Не путайте ремонт и продажи

[Адалет]

Ну на директ для начала большая сумма не нужна надо попробовать а там уже вопросы клиентов помогут.

[Идеи Малого Бизнеса]