"
Сколько стоит идея?
"Почему я такой бедный, если такой умный?"
Прежде чем отвечать на этот "основной вопрос интеллигенции", во-первых, дадим определение идеи, во-вторых, оговоримся, что мы будем понимать под её стоимостью.
Идея по своей природе это мысль - некая ментальная конструкция, живущая в голове человека и служащая картой и руководством для действий. Идеи, в отличие от других "жителей" головы, определяют и направляют поступки, отвечают на вопрос "как" достичь своих целей. Посредством деятельности идеи воплощаются (материализуются) в реальной жизни и меняют её.
Мысли "наши космические корабли бороздят просторы вселенной" и прочие обрывки фраз, снующие туда сюда внутри нашей черепной коробки безо всякой надобности и норовящие сорваться с языка, по научному это называется внутренний диалог, идеями считать вряд ли можно, а вот "квадрат гипотенузы равен сумме квадратов катетов" на идею тянет. Без этой идеи, высказанной Пифагором, очень трудно представить деятельность, например, по строительному проектированию.
Инновации и технологии, безусловно, тоже можно и нужно отнести к разряду идей. Инновации это продвинутые идеи, позволяющие наиболее оптимальным способом решить какую-то проблему.
Вложить в разработку идеи можно сколь угодно большие средства, но реально предложить за неё могут в десятки раз меньше. А то и вовсе ничего не дать. Поэтому под стоимостью идеи будем понимать не сумму, затраченную на её генерацию, а количество денег, которое кто-то согласится заплатить вам в обмен на вашу идею.
В отличие от идей эмоции продавать значительно проще. Люди с легкостью расстаются со своими деньгами, посещая кинотеатры и аттракционы. Им намного проще заплатить за эмоции, получаемых при просмотре бессмысленных с точки зрения здравого смысла, но насыщенных спецэффектами фильмов, чем отдать свои кровно заработанные деньги за идеи, которые реально могут изменить их жизнь.
В чем причина подобного парадокса? Во-первых, идею нужно реализовывать, т.е. предпринимать конкретные действия, что не всегда устраивает нашу лень. Во-вторых, идеи имеют одно свойство - горячо принятая, но не реализованная идея, остается в сознании подавляющей наши душевные силы занозой, заставляя нас сомневаться в наших способностях и жалеть о нереализованных возможностях. Поэтому люди интуитивно бояться принимать на себя ответственность за реализацию идей. Ведь передача денег автору идеи означает также и сделку с самим собой.
От чего будет зависеть стоимость идеи? Чем определяться и обуславливаться её прибавочная стоимость?
Выраженная идея сама по себе НИЧЕГО НЕ СТОИТ. В ней нет стоимости. Идея приобретает такое качество, как стоимость тогда, когда начинаются производиться действия по обмену её на деньги. Только ваша деятельность по продаже идеи определит её стоимость. Другими словами, идея будет стоить ровно столько за сколько вам удастся её продать. И сумма гонорара будет обуславливаться эффективностью ваших действий, как продавца.
Самый простой способ заработать на своих идеях это написать книгу, в которой их изложить. Причем цена, которая будет стоять на ценнике, зависеть от качества и масштабности предлагаемых идей практически не будет. Сумма, которую читатель согласится заплатить за вашу книжку (т.е. за ее содержание), если, конечно, не брать в расчет золотой переплет и инкрустацию драгоценными камнями, определяется двумя моментами.
Первое, от того насколько вы сможете ясно и доходчиво донести смысл идеи. В этом случае говорят "легко читается", и фактически, читатель платит вам за ваше умение владеть словом. Второе, от того, насколько сильно вы сумеете зажечь и замотивировать читателя на применение ваших идей в его жизни. Хорошей иллюстрацией этого положения могут служить примеры книг о методиках здорового образа жизни. Принципы здорового образа жизни давно и хорошо известны, написано сотни, если не тысячи книг, но бестселлерами стали только те, авторам которых удалось таки оторвать от дивана крестцовый отдел позвоночника своего читателя.
Ситуация с инновациями немного отличается от случая продажи простых идей - продавать инновации, описывая их в книгах, не лучший способ заработать себе на жизнь. Какие условия должны быть соблюдены, чтобы продажа инновации имела место?
Естественно, инновация должна быть актуальна и востребована. Предполагается, что существует осознанная проблема, препятствующая техническому прогрессу, либо общественно значимая цель, достижение которой весьма желательно для кого-то. Это необходимые условия продажи инноваций. За инновации, которые не решают никаких проблем, или эти проблемы "высосаны" из пальца, никто платить не будет, как бы ни старались их разработчики. К слову сказать, всё это справедливо и для случая "бытовых" идей.
Что же можно отнести к достаточным условиям?
1. Инновация имеет высокий шанс быть купленной, если у покупателя есть все необходимые для её реализации ресурсы. Потенциальная реализуемость идеи важный аргумент, положительно влияющий на процесс принятия решения покупателем.
Этот вывод, кстати, очень хорошо объясняет тот факт, что оказывать консалтинговые услуги маленьким инновационным компаниям, имеющим ограниченные финансовые средства, очень сложно, практически невозможно, потому что они не готовы платить за идеи, даже если эти идеи весьма оригинальны. У разработчиков нет ни сил, ни средств реализовать хоть какую предложенную идею. Ситуация чем-то напоминает басню про лисицу и журавля, которые не могли употреблять пищу - первая из кувшина, второй из блюдца.
2. Стоимость инновации определяется контекстом, в котором она реализуется, так как цену за свой труд можно назначать соразмерно экономическому эффекту, который получит покупатель от внедрения вашей инновации.
Возникает закономерный вопрос. Какими свойствами должен обладать контекст, чтобы стоимость инновации оказалась максимальной? А самое главное, как это контекст создать?
"Ткань" контекста - инновационной инфраструктуры должна быть "соткана" из действий, а не из намерений и слов. К сожалению, на сегодняшний день деятельность большинства элементов российской инновационной инфраструктуры носит только декларационный характер. Отсюда и все проблемы - инновации теряют такой свой атрибут как стоимость. Их становится невозможно продать в принципе. Грамотный план действительно без грамотного исполнителя никогда не сработает.
В конце этой статьи я хочу дать ответ на "основной вопрос интеллигенции". Он очень прост. Вся
беда в том, что при очень активной генерации идей полностью отсутствуют действия по их продвижению. Если хотите иметь доход от своей умственной деятельности, займитесь продвижением своих идей. По крайней мере, до тех пор, пока не будет создана нормальная инновационная инфраструктура.
Помните, стоимость идеи определяется наличием и качеством (эффективностью) действий, производящихся для её продажи. Согласно закону "сохранения количества действий", если инновационная система недоразвита, бремя совершения действий по созданию стоимости идеи ложится на плечи разработчика.
Вот и причины, почему в России так много "мертворожденных", т.е. не удовлетворяющих необходимым условиям идей. А бюрократия с коррупцией тут нипричем, т.к. последние есть следствия но не причины.
Вопрос о правилах и технологиях воплощения идеи остается на усмотрение читателя.
Текст скорректирован примерно на 5%. первоначальный текст - Анатолий Чаусский
http://copywriting.ru или
http://potential-school.ru/modules.php?name=Pages&go=page&pid=213 - "вода"
Автор
Тема: Общая оценка (Прочитано 3126 раз)