Развитие гранитного производства в Эстонии.
Компания, расположенная в Эстонии (юрисдикция Евросоюза, русскоязычный менеджмент) ищет партнёра – стратегического инвестора, для продвижения бизнеса по благоустройству кладбищ в Швеции, Финляндии и Норвегии.
В наличие имеются:
1. Полностью оборудованное производство по обработке гранита. Цех для изготовления памятников по стандартам Северных стран с объемом производства 200 м2 памятников(400-450 шт) в месяц. Не ограниченные возможности по наращиванию объемов производства по мере необходимости. Команда опытных специалистов со стажем работы по теме обработки гранита более 10 лет.
2. Предварительные договорённости о приобретении Шведской фирмы, выполняющей работы по благоустройству кладбищ и имеющей два офиса в Стокгольме. Компания имеет большой опыт работы и отличную репутацию у потенциальных клиентов – похоронных бюро.
3. Маркетинговые исследования и План Инвестиций, которые показывают перспективность развития этого направления в бизнесе.
Со стороны партнёров ожидаем:
1. Долевого или кредитного финансового участия в проекте минимально в размере от 300.000 евро:
2. В случае наличия необходимого опыта и желания, непосредственного участия в менеджменте проекта развития (дистанционное или прямое участие, получение вида на жительство, прочее).
3. Привлеченные Инвестиционные ресурсы планируется потратить на Создание необходимого оператиувного складского запаса материалов, усиление общей инфраструктуры завода, логистики и продаж, проведение локальных рекламных акций. Покупку профильной Шведской компании и создание трех подразделений продаж для работы на Швецию, Финляндию и Норвегию.
Варианты вхождения в бизнес и фиксация прибыли
стратегического Инвестора.
-Кредит сроком как минимум на 4 года,- Подходит для сценария №1 – процент договорной
- Долевое участие в бизнесе и (или) кредит – возможен для сценария №1
- Долевое участие в бизнесе сценарий №2, – процент зависит от варианта вхождения в бизнес и суммы Инвестиций.
Прочие значимые факторы, по итогам маркетинговых
исследований.
У компании GEOS TEK сформировано и оснащено Гранитное производство полного цикла. Сформирована сеть сбыта в Эстонии ( офисы продаж и партнеры во всех крупных городах Эстонии).
Отработано взаимодействие с поставщиками сырья (Китай, Эстония, Финляндия,
Швеция). Отработаны технологии работы с различными типами сырья и методами его обработки и изучены особенности рынков Эстонии и стран Северной Европы.
Необходимость экспансии со своей продукцией в страны Северной Европы связано с тем,что цена на аналогичные по трудоемкости изделия в Эстонии и Швеции отличаются
как минимум в три раза. Себестоимость производства памятников на заводе и их рыночная цена в Скандинавии отличается в 8 – 10 раз
Для примера - стоимость среднего памятника на рынке Щвеции, Норвегии, Финляндии находится на уровне 1200 -1500 евро. Тогда как себестоимость его производства в Эстонии у GEOS ТЕК не превышает 250-300 евро.
Емкость рынка на порядок выше, чем в Эстонии. Только в Швеции проживает более 9,5 млн.чел при смертности -100 тыс/чел в год. В Финляндии 5,4млн чел. При смертности 60 тыс/чел в год и Норвегии проживает 5 ,0млн чел., при смертности 50 тыс/чел в год.
Общая потребность в памятниках достигает 35 000 – 40 000 шт в год
Риск вхождения минимизируется за счет того, что экспансия будет делаться через
местного участника рынка (Шведская семейная компания с большим опытом работы
и успешной историей).
Еще одним конкурентным преимуществом проекта является то, что полный цикл
логистики, в том числе монтаж изделий по месту, может выполняться выездными
Эстонскими бригадами, вахтовым методом, что позволит поддерживать высокий уровень
рентабельности.
По аналогичной схеме планируется экспансия в Финляндию и Норвегию
Основные данные стороны, предлагающей сотрудничество
Предприятие GEOS ТЕК OU, расположено по адресу: Järve küla, Kohtla vald, Ida-Viru maakond. Estonia.
Предприятие семейное, принадлежит одной семье, единый русскоязычный
менеджмент. На промышленной площадке площадью 3.5 ГА располагаются два
производственных предприятия полного цикла, Завод гранита и производство городской мебели и продукции из промывного бетона. Все всобственности у одного владельца (семейный бизнес).
Промышленная площадка расположена рядом с шоссе Таллинн- Санкт
Петербург. Территория: площадки 3,5 га, примыкает одной стороной к трассе
Таллинн – Санкт Петербург. До границы с Россией 56 км. До порта Силламяэ 30 км.
Производственные, торговые и складские помещения, площадь 6000 м²
Электроэнергия: собственная подстанция 800 КВА -1200А; Газ: среднее давление.
Тепловая мощность до 5 Мвт/ч; Вода, канализация: подключение к городским
коллекторам, на настоящее время до 10 м3/ч, но возможно и больше.
На территории установлена система видеонаблюдения и действует техническая охрана.
Сценарии развития бизнеса GEOS ТЕК
Сценарий №1. Вхождение на рынок Швеции, при меньших инвестициях планируется следующем образом:
- Заключение договоров с 5 – 7 шведскими фирмами (первоначально предпочтительно в Стокгольме) о сотрудничестве в виде поставок им полностью готовых памятников, под заказ, по Шведским стандартам. Основным конкурентным преимуществом является цена, которую GEOS GRANIT имеет возможность предложить фирмам , поставки по ценам ниже розничных рыночных в 2- 2,5 раза. Далее следуют минимальные сроки выполнения заказов, при исключительно высоком качестве работ. Далее - готовность GEOS ТЕК изготовить за свой счёт и выставить на демонстрационных площадках этих фирм (как правило, расположенных вблизи крупных кладбищ) большое количество разнообразных по форме, по виду обработки и материалу, памятников ( не менее 25 – 30 шт на каждой площадке) Это позволит показать ( не только в каталоге, но и в живую) потенциальным клиентам этих фирм, продукцию GEOS ТЕК и её качество ( очень важно в Скандинавии).
- Подготовка и выпуск рекламно- рабочих каталогов продукции GEOS ТЕК, предназначенной для поставок на рынок Северных стран. Каталоги должны быть с фотографиями всех предлагаемых памятников, техническим описанием, вариантами обработки, вариантами гравировки и ценами, рассчитанными на частных клиентов в этих странах. Каталоги должны быть выпущены не менее, чем на 5 языках: английском, шведском, финском, норвежском и русском.
- Информация о GEOS GRANIT и её услугах должна быть размещена на всех основных интернет- порталах и поисковиках в этих странах, на местах удобных для быстрого поиска.
Для реализации этих планов фирме GEOS GRANIT необходимо:
- создание необходимого запаса гранитных блоков и других материалов на складе в Эстонии, выполнению работы по созданию и поставке образцов продукции и другие вышеописанные работы, а также создание инфраструктуры логистики и продаж, проведение локальных и масштабных рекламных акций для быстрейшего выхода на рынки Швеции, Финляндии и Норвегии.
Плановый объем инвестиций, порядка - 300.000 -350 000 евро.
Сценарий №2. Полностью включает сценарий №1.
Дополнительно, привлеченные Инвестиционные ресурсы, планируется потратить на покупку Шведской компании, партнера проекта. Эта акция даст возможность не только поставлять продукцию на рынок, но и выполнять на этом рынке работы по установке новых памятников на кладбищах от имени шведской фирмы Соответственно по рыночным ценам. Традиционно такие работы доверяют только проверенным местным фирмами чужих на него не пускают. Для снижения затрат, эти работы, будут выполнять работники, привлечённые из других стран, и работающие в Швеции вахтовым методом.
Реализация данного сценария позволит поставлять и устанавливать только в Швеции , через собственную фирму не менее 120 -150 памятников в месяц по ценам рыночным или по подряду с похоронными бюро по ценам ниже рыночных на 25- 30%, но всё равно выше себестоимости в 3 раза.
Плановый объем инвестиций, порядка 500.000 – 650.000 евро.
Полный возврат инвестиций возможен начиная со 2 года, с третьего года прибыли по Сценарию №2 могут превышать 1 млн. Евро в год
Более детальное описание и экономическое обоснование проекта предоставим по появлению интереса к нашему предложению.
Телефон в Эстонии: +372 55 48 089
Адрес электронной почты: geos.gena@gmail.com
Геннадий.
Автор
Тема: Организация сети сбыта памятников на территориях Швеции, Финляндии и Норвегии. (Прочитано 1442 раз)