Уважаемые партнеры!
Группа компаний "Энергосбережение" предлагает принять участие в Федеральном проекте «ENERSO» и стать представителем данного проекта в Вашем регионе.
Суть нашего проекта в предложении услуги, которая призвана помочь клиенту принять решение по внедрению энергосберегающего оборудования на своем производстве. В результате внедрения проекта наши клиенты в Карелии и других регионов России уже экономят миллионы рублей!
Специалисты нашей компании разработали уникальную методику для анализа потенциала энергосбережения на предприятиях, торговых центрах, магазинах, учреждениях, зданиях, с подготовкой аналитического отчета в программе «ENERSO» с предложением перечня мер по ресурсосбережению.
Проще говоря, проводим обследование, подготавливаем отчет с перечнем мер по ресурсосбережению и внедряем эти меры, возможно с привлечением инвестиций (поставка оборудования, автоматизация и др.)
Что требуется от Вас:
1. Выполнить экспресс-обследование на объекте потенциального клиента (экспресс-обследование для клиента бесплатное, поэтому в большинстве случаем клиенты соглашаются) по заданному нами алгоритму с использованием мобильного приложения «ENERSO». Обучение проводим через Skype.
2. Работа с базой обследованных клиентов с целью заключения договоров на реализацию комплекса мер по энергосбережению на их предприятиях, учреждениях для снижения расходов на электроэнергию.
В качестве комплекса мер предлагаются:
1. Замена счетчиков электроэнергии, на автоматический АСКУЭ для анализа данных, работы с пиками нагрузки и т.д.
2. Замена осветительного оборудования на светодиодное (в состав группы компаний «Энергосбережение» входит Производственная компания «Энергосбережение», занимающаяся разработкой и производством светодиодного оборудования).
3. Замена электроприводов (если имеется).
4. Замена плит (если имеется).
5. Генерация с помощью ветряков и солнечных батарей, газотурбинных и газопоршневых станций.
6. Оптимизация работы с энергосбытовыми компаниями.
И т.д.
Что делаем мы:
1. По результатам обследования мы подготавливаем и направляем клиенту отчет. В отчете содержится полная информация об основных энергопотребляющих приборах клиента (освещение, электроприводы, электроотопление, оборудование для приготовления пищи и др.).
2. Специалистами нашей компании готовиться предложение по замене оборудования на более энергоэффективное, определяются финансовые условия приобретения (энергосервис, лизинг, закупка с рассрочкой от производителя, прямая закупка товара).
Финансовая составляющая, мотивация, карьерный рост ТП:
Партнер (агент)– специалист, выполняющий действия направленные на сбор информации и подготовку коммерческих предложений для клиентов.
При выполнении определенных требований и получения необходимых знаний в течении 1-3 месяцев с момента начала работы ТП, имеет возможность стать менеджером компании.
Заключается договор с торговым представителем.
Вознаграждение:
5% с продаж оборудования.
Возможность осуществлять монтаж и получать деньги за монтаж.
Компенсация ГСМ и сотовой связи.
KPI:
1. Кол-во проведенных замеров и подготовленных КП.
2. Сумма потенциальных продаж.
3. Кол-во заключенных договоров.
4. Сумма фактических продаж. Менеджер – руководит работой 1-5 ТП, следит за выполнением KPI, проводит набор ТП. Контролирует работу ТП, закрепляет за ТП территорию работы. Менеджер, в случае запроса клиентом дополнительной информации, созванивается с клиентом и предоставляет данную информацию. Рассказывает клиентам о технологиях энергосбережения. Предлагает провести полные обследования на предмет выявления потенциала энергосбережения. Имеет возможность проводить платные обследования. Работает в режиме homeoffice. Выходит на более крупные объекты в регионе и проводить экспресс обследования с целью подготовки КП.
Вознаграждение:
Окладная часть
То же, что у ТП (при самостоятельной работе ТП)
1% от продаж оборудования подчиненных ТП
10% от продаж платных обследований
KPI:
1. Кол-во ТП в подчинении.
2. Эффективность работы ТП, KPI ТП.
3. Сумма фактических продаж ТП.
4. Кол-во и сумма заключенных платных обследований
Директор представительства в регионе - специалист, в подчинении которого находятся менеджеры и ТП региона. Работает с крупными заказчиками, подготавливает региональные программы по Энергосбережению, подготавливает энергосервисные договора. Предлагает новые технологии энергосбережения к реализации в проекте
Вознаграждение:
То же, что у менеджера (при самостоятельной работе менеджером)
Окладная часть
2% от продаж подчиненных специалистов
5% от продаж платных обследований
% от всех подготовленных программ и энергосервисных контрактов.
% от энерготрейдинговых договоров.
Автор
Тема: Федеральный проект «ENERSO» (Прочитано 2365 раз)