Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

[OlegSeverinov]

Глава 10. Создание импозантного вида и солидной вывески, что бы клиент платил веселее.

Поскольку в возможностях обеспечения солидного и пафосного вида нашей фирмы, мы были крайне ограничены, то соответственно налепили максимально возможное количество корпоративных картинок и баннеров – наиболее импозантного вида. Тут были и фотографии офиса, и небоскребы, и красивые кабинеты и мордатые рожи десятков довольных сотрудников нашей корпорации.
На каждой странице было размещено по одному большому корпоративному баннеру, обещающему райскую жизнь вместе с нами (бессонные ночи в фотошопе) - на которых было по одному рекламному слогану, в стиле “покупайте наших слонов”. Так же забацали многочисленные отзывы, от благодарных пользователей антивирусным софтом (мы не указывали что это не наши клиенты, а просто позиционировали как данность – то что им просто нравятся эти продукты), и как вишенку на торт – указали что у нас работают только сертифицированные специалисты (что правда, не зря же штаны в прошлой компании просиживали).


Кстати в будущем, это было очень четко взято на вооружение – чем крикливее рекламные картинки и слоганы, чем нахальнее и наглее заявления о нашей компетенции – тем более позитивно это влияло на статистику положительных сделок.

То есть виртуальные вопли о значимости нашей компании на начальных этапах, должны быть не только максимально громкими и максимально виртуальными, но и предельно расплывчатые. К примеру один раз продали пару копеечных лицензий антивируса какой нибудь ООО “Ромашка”, которая хрен знает каким боком но через двадцатые руки имеет отношение к филиалу нефтяной госкорпорации – и все!! Тузик в шапке! Смело пиши – что чуть ли не все нефтяники только с вашей конторой и работают. Глобализация – ежкин дрын.
“Среди наших заказчиков “Л…..ойл”, “Г….пром”, Р….нефть” и т.д.” – никак нельзя, могут взять за жопу. А вот если: “Крупнейшие нефтяные компании России, являются нашими заказчиками” – можноJ) Потому что у каждого – свое понятие крупности и нефтяности! Звучит расплывчато – а клиентам нравится, доверие вызывает. У каждого на этот счет, безусловно, своя правда – но мы говорим исключительно только о том что лично сами наблюдали и делали.

По замыслу, неосторожный клиент, зашедший на сайт, должен был мгновенно почувствовать корпоративный масштаб и выразить полнейшее доверие столь уважаемой и влиятельной структуре как наша. Как следствие это незамедлительно должно было отразиться на количестве продаж и помочь сподвигнуть на покупку наиболее сомневающихся или сразу сбить с толку новых посетителей, у которых даже мысли не должно было возникнуть о том что мы кушаем на обед вареную гречку с “таком”, кривыми алюминиевыми ложками, а лучшим десертом, после обеда, является дружеское похлопывание по плечу и cuгapeта на балконе.
Необходимо отдать должное, что когда были проштудированы несколько всемирно известных интернет ресурсов и по аналогии сделан стиль картинок с довольными самоварными харями якобы наших сотрудников и филиалов компании, – это немедленно дало совершенно неожиданный положительный эффект, вкупе с рекламными слоганами самого наглого стиля. Количество обращений (звонков и писем) – к нам увеличилось чуть ли не в двое, притом буквально за несколько дней.
Клиент не должен был догадываться о настоящем положении вещей, поскольку незачем расстраивать хороших людей, которые искренне жаждут что бы мы как можно более компетентно решили их информационные проблемы.

Продажи уже пошли – а звонки и письма от клиентов уже практически, при данном раскладе, регулярно сыпались – каждый день.

[Идеи Малого Бизнеса]

[karram]

Здорово. Автор не читатель, автор-писатель. Подписываюсь на тему.

[OlegSeverinov]

Здорово. Автор не читатель, автор-писатель. Подписываюсь на тему.

Спасибо:)) Я продолжаю.

[Идеи Малого Бизнеса]

[OlegSeverinov]

Глава 11. Первые регулярные продажи и идея о необходимости создания нескольких каналов.
 
Совершенно незаметно для себя, было осуществлено в один период сразу несколько продаж по сумме заметно превышающей 10 тыс . руб. (одна из них была даже 40 тыс. руб).  Об этой проблеме я писал в одном из постов. Но к вящему удивлению, это произошло самой собой и причин почему так долго мы не могли превысить эту планку  - так найдено и не было.
Просто в один прекрасный момент – один из- клиентов, запросил счет и договор на поставку, после чего в течение нескольких дней средства пришли на банковский счет. Это уже было серьезно, и об этом клиенте еще несколько дней мы говорили только понизив голос и с уважительным предыханием.  Но поскольку внутренне уже как то привыкли к факту растущих, хоть и очень медленно, продаж , то это уже воспринималось больше как должное, нежели чем как достижение. А вот с действительно интересными заказчиками  с не менее интересными суммами в районе 100 тысяч и выше – не клеилось вообще никак.
 
 
Далее произошел один довольно пустячный случай, который умудрился ненавязчиво определить практически всю нашу политику развития на пару лет вперед.
 
 
Поскольку за это время мы уже намастрякались  работать в Фотошопе  и Макромедии ( софтина для удобной визуальной разметки веб страниц в html), то ко мне обратился один знакомый который попросил симпатично порезать и сверстать пару небольших сайтиков для его родственника. А учитывая что родственник отслюнявил ему какую то энную сумму денег на это дело , то он предложил ее нам за услуги, попутно прикарманив половину.
Естественно учитывая что нам  бабосов всегда не хватало, то мы решили заняться этой побочной халтурой. Но в процессе езды выяснилось, что ушлый родственник торговал какой то неликвидной  шмоточной фигней и не особенно разбираясь в высоких технологиях, почему то решил что продаваться эта фигня будет лучше через интернет и если ее не впихивать в один ресурс, а разделить между двумя независимыми сайтами. Понимал он во всем этом туго и мыслил прямолинейно  на уровне колоритного  армянского князя.
Конечно понимая, что сайты будут примерно одинаковыми, а за работу по сути можно взять вдвойне, мы отговаривать гордого горца не стали, и работу шустренько выполнили. Притом в процессе все время было ощущение – что мы не дотумкиваем своими кучерявыми головами до чего то такого , до чего уже допетрил наш интернациональный друг...
 
В ассортименте продуктов, которую представлял наш сайт, находилось порядка  шести продуктов, из которых четыре были антивирусы и два – сопутствующие. Собственно это всё добро и составляло тот костяк который был предложен в линейке.
Почему бы не разделить все эти продукты на отдельные сайты….гм…а действительно почему? Вот все таки бывают моменты когда действительно неожиданно приходит интересная мысль, что говорит исключительно о разностороннем образовании и глубине кругозора который заложен в интеллект мыслящего и интеллигентного человека. Всегда приятно, осуществить маленькую победу над самим собой и самостоятельно придти к чему то увлекательному и, не побоюсь этого слова – гениальному.
 
В общем, после трех дней криков, воплей и споров, мнения разделились, но уверенным большинством было принято радикальное решение, нынешний сайт оставить флагманским, а под каждую программу сделать по одному ресурсу. Ну а что бы ускорить процесс и не натягивать сову на глобус, корпоративные цвета и логотипы каждого отдельного сайта подтырим у самих разработчиков, а за основу разметки  возьмем основной сайт Microsoft.

[OlegSeverinov]

Глава 12. Как мы делали еще несколько сайтов, что бы расширить приток долгожданных тугриков.
 
Первый отдельный сайт посвященный одному из наших продуктов, получился довольно живенько. В течение недели мы сделали разметку и украсили его ядовито- зелеными картинками, расписали все версии, налепили кучу разнообразных рекламных баннеров и отправили его на индексацию в поисковики. Учитывая что технология была в общем то уже более менее прощупана на примере первого ресурса, то задержки при его производстве были относительно минимальны.
 
Ресурс получился изящным и задорным, как молодой щенок лабрадора, гордой поступью шествующий по выставочному кругу и предвкушающий вкусную косточку.
 
Необходимо снова сделать небольшое отступление и пояснить момент получения маржи с каждого отдельно взятого антивируса, которые мы продавали. Как обычно, названий мы не упоминаем, дабы не вводить искушение последовать кого либо этому же пути.
Все продукты которые представлены в ассортименте, так или иначе в конечно счете закупаются дилером у дистрибьютора, а тот в свою очередь закупает их у разработчика. Притом каждое звено покупает несколько дешевле чем продает, но по фиксированным ценам. То есть каждому этапу дается скидка от прайсовой цены. Соответственно все заинтересованные юридические лица и физические морды – имеют свою маржу, выражающуюся в процентах от стоимости количества лицензий.
 
То есть, к примеру, я продаю конечному заказчику за 100 рублей (по фиксированной прайсовой цене), закупаю его у дистрибьютора за 70 рублей, а он в свою очередь – закупает его у разработчика за 50 рублей. Все счастливы. Суть всегда одинаковая. Только конечная цена и маржа отличается у каждого разработчика в большую или меньшую сторону. Забугорные разработчики давали маржи с гулькин нос – буквально три копейки, но педалировали это тем что они супер мега известные и мировые корпорации, мол это нормально для рынка. Кстати, для большинства из них это плохо закончилось и наш родной Российский рынок для них захлопнулся, притом одна из причин именно эта неуемная жадность и нежелание адаптироваться к нашим реалиям..
 
Наши Российские разработчики, были более лояльны к своим верным вассалам и маржу всегда давали божескую, да еще и  при конкретной сделке всегда можно было еще договориться о дополнительных бабосиках, в режиме так сказать, бонуса.
Естественно такой отеческий подход, более располагал к себе алчных дилеров. И само собой в первую очередь, продвигались сначала отечественные продукты, и только если уже клиент ни в какую не соглашался, то скрипя зубами, можно было с грустью в сердце, предложить что то из  иностранного барахла. На Российские антивирусные продукты - наша маржа достигала 45%, на забугорные – где то максимум 20%. То есть разницу вы понимаете прекрасно, думаю тут вопросов нет.  Собственно это и есть одна из главных причин, почему наш рынок для них стал “неинтересен” – их просто никому на фиг неинтересно продавать, если только для оборота и для визуальной численности ассортимента, а с точки зрения прибыли – чистая профанация. Деньги просто так туда сюда качуют, а прибыли – хрен.
 
Мало того, так еще эти оборзевшие чудики, даже не все версии своих продуктов русифицировали.) Естественно понятно, что по совокупности всех этих неприятных нюансов, со временем их доля рынка падала и падала в дальнейшем. В общем никакой политики – исключительно просто жадность.
 
 
Мы, понятное дело , как приличные и уважаемые люди, всеми силами тоже делали ставки  именно на тех зайцев которые пожирнее. И конечно первый сайт который мы сверстали по вышеуказанному принципу – был самый маржинабельный продукт из нашей линейки.
Как говорится – найдите десять отличий. Цветом он был похож на разработчика (ну а какой мы еще можем сделать цвет, если он у разработчика, к примеру красный?
 
Тексты, большая часть от разработчика. Что в общем то логично.  А зачем их менять, если у вендора уже есть тексты, а мы по сути его же товар и продаем – и деньги капают ему же. Но самое забавное было в данном моменте – это логотип и доменное имя сайта. В левом верхнем углу мы размещаем логотип компании разработчика и рядом с ним название своего домена. А домен назывался по названию антивируса и плюс какое нибудь тематическое слово. . Все простоJ Так воn, забегая далеко вперед, хочу сказать что недоволен этим фактом был только один иностранный вендор, все остальные просто только изумлялись такой наглости. Могу с гордостью сказать – что мы были первыми кто придумал такую схему, притом всем при ней было просто замечательно:
Клиент приходит к нам и совершенно не пугается, видя знакомые цвета и названия – соответственно ему комфортно и удобно. Разработчику и нашему дистрибьютеру очень приятно – что к нему идет повышенный поток средств от нас ( сами то они напрямую не продают по легенде), ну а нам хорошо, так как мы выезжаем на горбу разработчика – поскольку его реклама – это реклама нам. Поскольку неискушенный посетитель так просто наш сайт от сайта разработчика не отличит. Вернее отличит конечно, но при первом положительном впечатлении дальше уже заморачиваться с поиском не будет и все что ему надо – купит у нас. Тем более что и сам разработчик подтверждает – что мол да, это наши парни. Ведь по логике то каждому разработчику надо продать именно свой продукт, а если ему что то не нравится – то всегда есть соседний сайт принадлежащий нам - где есть конкурирующий антивирус,  но который тоже мы продаем. “Он конечно сукин сын, но это наш сукин сын.”

[Идеи Малого Бизнеса]

[OlegSeverinov]

Глава 13. Запуск новоиспеченных ресурсов и конфликт с тревожными соседями.
 
Как только был запущен первый персонифицированный сайт посвященный только одному конкретному антивирусу, и на него пошли посетители – к нам сразу свалилось несколько звонков с него, притом у нас даже не было необходимости уточнять откуда пришел клиент, так как они сами при первичном обращении  указывали название компании. Что самое забавное, в большинстве случае заказчик искренне считал что общается напрямую с разработчиком. Справедливости ради, необходимо заметить что всегда в подобных случаях мы объясняли что мы только представитель разработчика, а сам вендор – конечным пользователям решения не продает, так что проще иметь дело с нами. В девяносто девяти процентах случаев – это вообще не вызывало никаких вопросов. Так что результат был полностью достигнут.
 
С финансовой стороны, мы получили явный перекос, хоть и довольно приятный. Практически резкий взлет количества продаж в процентном соотношении по одному продукту, и как следствие огромный разрыв по эффективности с остальными программами из ассортимента, который естественно утвердил нас в мысли о правильности эксперимента. Были конечно опасения, что покупатель любит больше универсальный магазин, но как показала практика на этом примере этого ресурса – специфичная линия тоже очень востребована, и к тому же это не позволяет посетителю разбредаться и проявлять инициативу в выборе других продуктов.
 
Не могу не упомянуть пару слов о разработчике, чей продукт мы таким хамоватым образом продвинули вверх по продажам. Сказать что он охренел от неожиданности такого гешефта – значит не сказать ничего. После некоторых прений, добро на данный финт ушами – он дал, посетовав что им приходится иметь дело с такими мошенниками как мы. В общем и целом тут было полное взаимопонимание и взаимное уважение, тем более что запретить нам действовать подобным методом они не особо блистали желанием (деньги ведь не пахнут), да и не особо хотели.
 
Логично предположить, что это окрылило нас и  в черепные коробки изнутри постучалась мысль действовать несколько быстрее, что бы не очухались конкурирующие структуры, у которых мы сами того не желая, еще немножко откусили от их куска антивирусного пирога.
Не успел остыть текстовый контент этого сайта, а мы уже принялись за следующий ресурс , с утроенным энтузиазмом. Учитывая, что тоненький финансовый ручеек идущий карман нашего разудалого юридического лица, уже кипел и пузырился, давая понять что ему необходимо большее пространство на банковском счету. Еще конечно не золотое эльдорадо, но это уже и не была та первоначальная дохленькая струйка, как будто черепашка пописала.
 
Следующий антивирусный продукт который лег под скальпель фотошопа, был вторым по значимости продуктом в базовом ассортименте предполагаемых нами догодов. Работа шустренько спорилась и даже граничила с маниакально-депрессивным психозом, поскольку спали мы мало, ели еще меньше, а не мылись совсем. Но тут главное была скорость и упорство и этот проект был закончен с небольшим отрывом от предыдущего. В процессе этого, небрежность в одежде превратилась в неряшливость, трехнедельная щетина при легком соприкосновении вытягивала нитки из свитеров и даже соседский пёсик, с каждым днем, выходя с хозяйкой из квартиры, оглядывался всё беспокойнее.
 
По поводу соседей, живших рядом с нашим командным пунктом, сказать чего либо негативного не могу, вследствие нескольких произошедших эпизодов, итогом которых стала наша взаимная симпатия или как минимум, их нежелание иметь с нами никаких дел, а еще лучше даже не встречаться на лестничной клетке. Что кстати полностью устраивало обе стороны. Предысторией этого был один из нескольких  конфликтов, связанных с тем что наша  “нехорошая квартира” обладала славой места лихого и злачного, в связи с частым криками и спорами, не ускользнувшими от внимания любопытных соседей. А так как они имели честь наблюдать трех подозрительных людей, периодически шлындающих туда сюда, то их мнение о тревожности данной жилплощади крепло с каждым днем. Апогеем этих подозрений стал приход участкового, которой в обмен на мирские блага, любезно сдал с потрохами нам всех соседей, имевших неосторожность обратиться в карающие органы.
 
Не сложно предположить что позднее, с мужиком слева, и пожилыми балбесами справа, был проведен нервный, но справедливый разговор, целью которого было полнейшее пресечение межлестничного сепаратизма.  Здраво рассудив, и приняв во внимание габариты и численность противоборствующей стороны, жильцы из близлежащих квартир, разумно пришли к мнению о своем дальнейшем нежелании раздувать конфликт в силу его непредсказуемости и мы совместно подписали пакт о ненападении. В дальнейшем мы вели себя,по возможности, благопристойнее, а они больше не караулили под дверью, пытаясь понять что у нас происходит и как этим можно потенциально предательски воспользоваться, в жалобах унылому участковому. Наступило шаткое перемирие, и мы смогли продолжить заниматься своими делами.

[PincS]

Круто! Вас бы книги писать  Посмеялся от души

[Идеи Малого Бизнеса]

[сумрак]

ждем продолжения))

[OlegSeverinov]

Круто! Вас бы книги писать  Посмеялся от души

Спасибо:)) Уж как получилось..

[Идеи Малого Бизнеса]

[OlegSeverinov]

ждем продолжения))

Вот выкладываю:)

[OlegSeverinov]

Глава 14. Старушка процентщица и первый крупный клиент
 
Стоит ли и говорить, что второй, удачно выпущенный в свободное плавание сайт, так же в несколько раз, увеличил поток клиентов и продаж, что нам позволило уже окончательно убедится в правильности выбранного курса.
На данный момент, мы с коллегами имели в наличии, один главный сайт, так сказать визитную карточку со списком предлагаемых товаров и два ресурса – каждый из которых был персонально посвящен отдельному продукту. Убедить клиента купить то решение, по которому он и так уже нас нашел в поисковике и пришел к нам на сайт, было несоизмеримо легче, нежели ранее, когда приходилось лазать с ним по всей линейке предлагаемых товаров и пытаться вместе с  ним осуществить выбор, постоянно подталкивая неразумного к выбору того что наиболее выгодно к продаже.
 
Общая посещаемость была примерно такой:
 
1.    Основной сайт – порядка 150 посетителей в день
2.    Сайт по первому антивирусу – около 100 посетителей в день
3.    Сайт по второму антивирусу – около 60 посетителей в день
 
Очевидно что общая посещаемость еще очень маленькая, но это было уже кое что, тем более что мы обладали уже несколькими ресурсами, приносящими вполне осязаемых и продавабельных клиентов. То есть стабильно в день было порядка 2-3 контактов (естественно совершенно разного размера). Крупных мы по прежнему упускали и в этом смысле ситуация не изменилась, но вот с мелкими все радикально двигалось в лучшую сторону. Стабильно вышли где то порядка на 7-8 продаж в месяц, при количестве запросов – в три раза больше. То есть на 20-23 контакта, мы осуществляли порядка 7-8 продаж.. Что в среднем составляло порядка одной продажи в три дня.
 
Практически все средства, к вящему сожалению уходили на поддержку штанов и на продвижение уже готовых веб проектов которые выглядели хоть и не сколько отстало, но миссию свою выполняли в полном формате. А дальше произошел один любопытный эпизод, который неожиданно разрешил проблему относительно продаж нашей продукции клиентам уровня планки 100 тысяч рублей и выше…
Этажом  выше (наш командный бункер располагался на 20 м этаже панельной 22 этажки, что позволяло, в свободное от работы время, созерцать равнинные красоты и уникальные урбанистические пейзажи окраин Алтуфьево), жила злодейская старушка - божий одуванчик, ежедневно злоупотребляющая aлkoг*лем в неумеренных для организма дозах. В перерывах между нелегким трудом поиска бесхозных бутылок и алюминиевых банок, пожилая прелестница бурно развлекалась тем что умело и регулярно затапливала соседей не только снизу, но и по флангам. Каким образом это происходило технически, я предположить не могу, но судя по регулярным попыткам благодарных жильцов прорваться к ней с целью лично высказать свое восхищение ее мастерством, неугомонная бабулька, склонная к праздному образу жизни, держала в водяном страхе все окружающие квартиры.
 
Однажды ночью я созерцал сон сюжетом которого было действие сопровождающиеся тихим журчанием воды, которое впоследствии - там же во сне, чудесным образом трансформировалось в искрящийся бриллиантовыми брызгами, лазурный водопад где то в зеленых красотах Баварии. Уста мои расплылись в сонной и безмятежной улыбке, а мечтательные грезы уносили, уставший в тесноте черепной коробки, разум, в патриархальные и благодатные своим уютом пейзажи чудесных достопримечательностей окрестностей Мюнхена.
Несколько вынырнув из  сладостной летаргической дремы, мозг передним краем нервного чутья, начал угадывать смутные очертания морской проблемы. И это был не далекий водопад на родине пива и сосисок, а близкая катастрофичная жопа –  в виде изрыгающегося сверху, в районе ванной, потока воды из чертогов неистовой старушонки!
 
Конечно  вся ночь, вследствие этого, прошла за двумя веселыми занятиями: уборкой последствий утраты бдительности и обменом мнениями с аналогично пострадавшими соседями, суть которых заключалась в желании  незамедлительно посодействовать в скорейшем отходе  престарелой саботажницы в страну вечной охоты.
 
 
Как следствие, утром я проснулся в прескверном расположении духа и позже обычного. Не успев буквально продрать от ночных забегов глаза, услышал назойливое дребезжание телефонного аппарата, сигнализирующего о желании очередного клиента осчастливить наши очень юридические лица некоторой долей своего благосостояния.
Перед  моими глазами маячил развал в виде выключенных компьютеров и отсутствие прайсов на столе (в силу желания давеча, спасти печатную продукцию, провода и технику от воды). Соответственно это усложняло процесс переговоров с потенциальным заказчиком,  так как возможность опустить взор во вспомогательные тексты является неотъемлимой необходимостью каждого уважающего себя продавца. То есть грубо говоря – досконально цен я естественно ни хрена не помнил, а учитывая сложность предварительного подсчета при телефонном разговоре стоимости лицензий, да помноженное на количество продуктов, без включенной техники или прайсов под рукой - шансы срубить бабла с этого клиента были минимальны. В рожу мне просто плюнет и уйдет. Если только он конечно не захочет подождать пока я подключу все провода и загружу хоть один компьютер.
 
С тоской взглянув в сторону входной двери и не рассчитывая на помощь со стороны пока еще отсутствующих коллег, я взял трубку и елейным голосом, вкрадчиво представился. Все как обычно.
 
Естественно по закону подлости, мужичку на том конце провода требовалась прямо вот “незамедлительная” консультация по техническим характеристикам и подсчет стоимости одного из антивирусов. Причмокнув губами я решил несколько импровизировать и попробовать все таки натянуть сову на глобус.
 
По техническим моментам, вопросов не возникло, все таки бывший воин техподдержки, он как Дзержинский в броневике – смел и несгибаем. А вот по ценам вышла небольшая заминка. Прикинув что лучше назвать больше и не продать, чем назвать меньше и продать себе в убыток, я, мысленно еще раз прокляв бабку испортившую весь бизнес на сегодня,  зарядил дядьке такую цену, что даже эскимос бы снегом поперхнулся. Оппонирующая сторона повела себя достойно и загробным голосом человека, у которого я украл даже резинки от носков, пациент осведомился – может ли он получить счет для оплаты всего вышеперечисленного буйства. Я запросил реквизиты, продиктовал почту и на этом мы раскланялись.
 
 
Примерно через два часа, уже когда мы с однополчанами, подключив все компьютеры и обложившись прайсами как грузин мандаринами, сидели во всеоружии – свалились реквизиты от утреннего хулигана. Есть ли необходимость уточнять насколько быстро ему был сделан счет на сумму 140 с копейками тысяч рублей. Кстати я спросонья малость ошибся, как выяснилось после нашего телефонного разговора, и цена по прайсу была всего 105 т.р.
 
Скажу сразу – деньги от него свалились на следующий день в полном объеме.

[Идеи Малого Бизнеса]

[OlegSeverinov]

Глава 15. Радостное пьянство и первая попытка переехать в офис.
 
Вот была дилемма так дилемма!
Часть коллектива на радостях, после получения бабла в банке по чеку под ‘хоз нужды” , горячо высказывалась за некоторое раздербанивание, неожиданно свалившихся на нашу голову золотых россыпей и незамедлительное приобретение горячительных напитков для успокоения страждущей души. Так же было озвучено стратегическое  мнение, о необходимости принятия нашей организацией некоторых мер, для придания стремительно развивающемуся бизнесу фундаментальных форм, в виде аренды помещения – хотя бы отдаленно напоминающего офис. Мнение третьего сотрудника нашей лаборатории по исследованию научного способа материализации бабла, требовало категорических реформ в области усиления рекламного бюджета для увеличения потока клиентов.
Забыл упомянуть, что попутно нам свалился еще один небольшой платеж на 40 тысяч рублей от одного из предыдущих заказчиков, который малость припозднился и соответственно позволил нам аккумулировать еще большее количество финансовых средств.
 
Итак, на обсуждении этих глобальных вопросов, путем грандиозного скандала, криков, воплей,  взаимных упреков и оскорблений с сопутствующими нефактурными выражениями, было принято следующее постановление:
 
1.    Пропить 2 тысячи рублей путем приобретения трех бутылок коньяка и одного победного гуся. (“Победный гусь” – это как бы знаковый венец, охарактеризовывающий достижение нами успеха на определенном отрезке времени.)
2.    Выделить 40% бабосиков на аренду офиса. Притом желательно что бы это была самая дешевая конура которую можно найти в Москве, но с наличием подключения к интернет или возможностью дешево его провести. (об этом пункте чуть ниже). Коньюнктура цен была проштудирована заранее.
3.    Вбухать 15% в рекламу (то есть продвинуть наличные сайты по ключевым словам еще выше в поисковых системах), а так же закупить еще один домен для очередного сайта и как следствие увеличения клиентуры.
4.    Остальное разделить.
 
Что собственно и было незамедлительно сделано. Безобразное пьянство продолжалось до глубокой ночи, что несколько повлияло на предварительную смету 1го пункта и увеличило закладываемый бюджет на полторы тысячи рублей рублей.
Дележ наличных средств тоже прошел в целом при общем согласии коллег и существенных нареканий не вызвал, кроме небольшого обмена парой нелицеприятных выражений в процессе и сломанной лыжи в коридоре.
На рекламную долю финансов были закуплены дополнительные ссылки по ключевым словам и закуплен еще один домен для реализации 4 го отдельного сайта для очередного антивируса. Тут тоже все нормуль.
 
А вот с офисом сначала вышла некоторая промашка:
 
Прошерстили друзей-знакомых, обзвонили несколько прямых арендодателей и тд. С одной стороны вроде как были неплохие варианты, но как то на подсознательном уровне хотелось чего то чуть подешевле. А лучше существенно дешевле. И в принципе то деньги были, но учитывая недавно появившуюся привязанность к роскошной жизни в виде жареного гуся, хотелось немножко сэкономить. Тут как нельзя лучше подходит пословица – “скупой платит дважды”.
 
У отца одного из нас -  был приятель, относительно шапочный, но как выяснилось, у этого знакомца есть небольшой офис в  одном из бизнес центров в медведково. Соответственно при ближайшем рассмотрении выяснилось что из этого своего офиса он собирается съезжать куда то и за небольшую благодарственную плату  готов предоставить сей вигвам бизнеса в наши руки. Знакомый занимается музыкой – в каком формате мы не уточняли, нам до фонаря. Несмотря на то, что он   утверждал, дескать лучшего помещения нам не найти во всем районе, да что районе… во всей Москве, даже всей России, буквально рвал на себе рубаху и вопил что мы оскорбляем его недоверием и такого унижения его гусарская честь еще никогда не испытывала, мы все таки заранее договорились сначала подъехать посмотреть что там да как на месте.
 
 
Будучи уже на месте дислокации данного объекта недвижимости, мы все равно никак не могли его отыскать, что изначально посеяло некоторые сомнения в сердцах.
Немногочисленные прохожие, у которых нам посчастливилось спросить как пройти по адресу с указанным номером дома, вначале удивленно прислушивались к вопросу, тихонько цитируя номер по слогам, как бы не до конца доверяя своему слуху, и очевидно подразумевая что ослышались. Потом недоуменно вскидывали бровь, и затравленно озираясь, отнекивались от продолжения разговора, бурча себе под нос что то нечленораздельное. На каком то моменте даже нам показалось, что одна бабушка вслед осенила нас крестным знамением.
 
Вы когда нибудь видели психиатрическую лечебницу в небольшом городе который только что подвергся ковровым бомбардировкам? Тогда, к примеру, представьте себе, двухэтажный барак для размещения холерных больных во времена первой мировой. В крайнем случае, просто малобюджетный фильм ужасов про глухую провинциальную больницу в которой орудует бывший нацистский маньяк. Кто то вроде доктора Менгеле.
Примерно такая клоака архитектурного упадка представилась нашему взору, когда методом посекторного поиска, искомое здание было все таки обнаружено, на тихой и уютной улице (уж не помню какой) примерно в 20 минутах езды на автобусе от метро  Бабушкинская.
Совершенно замечательное, буквально глинобитное  двухэтажное здание, напоминающее  издалека руины готического монастыря, было облеплено паутиной трещин и облупившейся штукатурки. Потрясающая, в своей музейной красоте, двухскатная крыша, поражала индивидуальностью ржавчины и висящих на соплях кусками шиферных квадратов. По голливудски скрипящие половицы, жалобно попискивали в такт бившимся от сквозняков купеческим ставням, а внутреннее убранство представляло собой стопроцентные декорации к фильму Сайлент Хилл. Я уверен даже, что жадноватые американские режиссеры, сэкономили пару десятков лимонов баксов и какие то эпизоды снимали именно здесь – уж больно похоже. Только великана в железной треуголке с топором не хватает, но я уверен что он до сих пор бродит где то по подвальным коридорам этого особняка и ждет зазевавшуюся жертву, особенно если это скупердяйный мелкий бизнесмен, желающий сэкономить на аренде…
 
Я думаю, какой нибудь ушлый продюсер обязательно обратит свой взор на этот рассадник будущих кинематографических успехов. Такое картинное место просто не должно пропасть в пучине политических водоворотов. Может быть даже по значимости оно будет на уровне Египетских пирамид или Музея Мадам Тюссо.
 
Но мы не являлись персонажами имеющими какое то обозримое отношение к синематографу, поэтому черное отчаяние закралось в наши сердца при виде данного архитектурного прибежища нечестивых  душ грешников в этом мире. Осторожно ступая по осколкам пола, как  мышь по печенькам, вышел наш радушный хозяин и лукавым жестом пригласил проследовать внутрь для презентации помещения. Не буду сейчас описывать все душевные переживания которые преследовали нас  при вступлении в эту обитель зла, но могу сказать что это бизнес центр имел отношение к бизнес-центрам такое же, как Роберт Родригес к Челябинскому Оперному Театру.
 
Не буду комментировать дальше наши мысли по этому поводу , поскольку вы вряд ли почерпнете что то интеллигентное в них для себя, тем более что мыслей по этому поводу было много, а интеллигентности в них очень мало.
Выйдя из этих чертогов Мордора, наши стопы были направлены к хижине местного провайдера который, судя по объявлениям развешанным на столбах, клялся и божился что проведет интернет в любую точку этого безбрежного океана возможностей под названием “Медведково”.

[OlegSeverinov]

Глава 16. Как мы проводили интернет и вторая попытка переехать в офис.
 
Подъезд как подъезд. Обычный жилой, но нас туда не пригласили. От местного провайдера (к сожалению не могу вспомнить название, а очень жаль..) вышел суровый молодой человек пухловатой наружности, представившись Александром,  назидательно попросил провести его к зданию к которому необходимо было дотянуть интернет.
 
Несколько оробев при первичном взгляде на этот кусок архитектурных погрешностей именуемых в разговоре нами “бизнес центром”, он  немедленно заявил что проблем при проведении кабеля с соседнего многоэтажного дома не будет и предложил осмотреть чердак, на предмет размещения  оборудования которое будет там присутствовать для распределения витой пары по зданию, вплоть до нашего предполагаемого офиса. Спустившись с чердака, покрытый вековой пылью и какими то сомнительными опилками он вынес свой окончательный вердикт – что все интересующие нас работы будут проведены максимально быстро и интернет в этом пещерном офисе будет практически моментально – то есть 5 дней на всё про всё.
 
Саша говорил абсолютно прямо и уверено, тоном Хрущева заседающего на  конференции по сельскому хозяйству прибалтийских стран, и его совершено честный и искренний взгляд как бы подтверждал сам собой что ему можно доверять. Простая и честная речь, подкрепленная немигающим взором карих глаз, сводилась к тому что либо он все сделает, либо от стыда провалится сквозь землю, потому что его совесть никогда не сможет простить того что он не выполнил обязательства по отношению к таким перспективным и удивительно обаятельным молодым бизнесменам как мы. Ведь за нами будущее этой страны. А его мать и родственники навсегда проклянут его до седьмого колена, и душа никогда не найдет покоя в загробном мире на пути к райским гущам.
 
 
Это была трепетная и искренняя речь человека который не привык обманывать людей и гордо смотрящего в лицо своим заказчикам.
Могу сказать что Александр, оказался человеком слова и действительно провалился сквозь землю навсегда. В добровольном порядке мы его больше не видели, поскольку сначала он брал трубку бодро, потом вяло, потом еще более вяло, и в дальнейшем не брал ее совсем.
 
 
Естественно что въезжать в эту хибару без возможности подключения к интернет, мы не могли, поэтому облазали всех местных провайдеров, но никто желанием что то тянуть к этому богом забытому месту – не блистал. Проблема встала более чем серьезная, учитывая что задаток за эту конуру, мы веселому дядьке уже внесли, и еще хватило ума выдать некоторую сумму на технические расходы ушлому Сане –интернетчику, который категорически отказывался осчастливить своим присутствием наши скромные очи. Впоследствии был предпринят некоторый демарш, сутью которого являлось обращение от имени стороннего клиента с просьбой провести интернет до офиса, с немедленным желанием сразу внести предоплату.
И о чудо! Пред взором  как по волшебству материализовался  Александр, разговор с которым был, на этот раз, достаточно напорист и предельно конструктивен, подкрепленный для пущей убедительности, намеком на возможность скорейшего выезда за пределы МКАД для более детализированного диалога. Как следствие задорное настроение объекта быстро улетучилось и некоторая часть наличных средств из его карманов перекочевало в наши. Хотя полное коммерческое вознаграждение получено нам было не в полной мере, но моральное удовлетворение полностью компенсировалось паническим настроением противника. В общем хрен мы получили в итоге – а не офис.
 
Понимая что дальнейшие попытки сэкономить могут привести к еще более ощутимым финансовым потерям, сняли офис в другом более менее еще не пришедшим в упадок бизнес центре, который располагался в здании бывшего НИИ на Дмитровском шоссе. Всего лишь в каких то сорока минутах ходьбы пешкодралом от метро Петровско-Разумовская (разумеется машин у нас ни у кого не было). Естественно не без полезности для здоровья, поскольку сердечно-сосудистую систему необходимо регулярно укреплять, о чем неустанно вещал рекламный биллборд местного фитнес центра – прямо при выходе из метро.
 
Все движимое и недвижимое имущество, к радости и всеобщему ликованию соседей, буквально на следующий день было перенесено в наше новое место дислокации, что позволило практически сразу продолжить работу. Радость первой серьезной победы над обстоятельствами была безмерной и омрачалась лишь тем что тарифы на интернет трафик в этом рассаднике финансового добра, были абсолютно грабительскими, чего кстати мы не учли. Точную цену сейчас конечно вспомнить не смогу, но со всей серьезностью заявляю, что один гигабайт стоил что то в районе 35-40 бакинских.
 
Учитывая что наше добродушное юридическое лицо неразрывно зависело от более менее приличного канала, цены за подключение и дальнейшую эксплуатацию по тарифу – просто повергали в панику и заставляли запастись флакончиком нашатырного спирта при приближении девочки разносчицы счетов из администрации. Притом сменить провайдера было невозможно, так как это была естественная монополия, в свете которой в те времена, за практически каждым бизнес центром был закреплен свой карманный провайдер, не позволяющий проникнуть в свою вотчину скользким конкурентам и соответственно держащий цены за интернет-трафик на уровне стоимости нефти в настоящее время. Это сейчас в  офисе можно, налив кофейку из безхозного кулера и удобно вытянув ноги, томным движением руки брякнуть на закачку какое нибудь ненавязчивое кинцо, что бы вознаградить себя за тяжелый рабочий день. А тогда за такие вольности руководство могло и морду набить. Капитализм, в самом цимусе своего звериного оскала!
 
Итого что мы имеем на данный момент:
 
- Офис (1 комната в 11 квадратных метров) с шикарным видом на стену соседнего здания. Стоимостью 15 тыс. рублей в месяц. Конечно с оплатой сразу за два месяца и страховочный платеж.
- Три стола и три компьютера на них.
- Принтер и сканнер
- Два самых убогих офисных телефона которые только можно купить
- Высокоскоростной интернет канал при предоплаченных по тарифу 10 гб (что составляло еще около 10 тыс рублей дополнительно в месяц.) На этом пункте  конечно пришлось подтянуть пояса…
 
В общем на первый квартал мы были укомплектованы боеприпасами по полной, а там уж дальше как кривая американской мечты выведет

[Идеи Малого Бизнеса]

[Stendal]

Замаелься ждать ,где продолжение ?

[Kirill]

Олег,круто. Читаю и смеюсь.   

[Идеи Малого Бизнеса]