Всем привет! Хотел поделиться с Вами старой идеей с новым подходом. Старая идея – это ремонт пластиковых окон, новый подход это модель активные двух шаговые продажи.
Откуда взялась мысль и идея? Во-первых, со статьи, во-вторых так продавали в свое время дорогущие пылесосы кирби, в-третьих высокая конкуренция в сфере услуг. Все естественно приходит с запада, там уже 3-4 и более шаговые продажи, а у нас толком и 2х шаговых нету.
Мой город Северодвинск, население 190к. Мы решили узнать продает ли кто так услуги(от уборок до ремонта) в нашем городе и мы начали спрашивать у всех знакомых кого только возможно: «Ходят ли по квартирам кто и предлагает свои услуги, как раньше пылесосы кирби продавали?» На что получили ответ, что никто не продает так услуги, продавали так только какую то неведомую хрень\аппарат для здоровья за 10 000р и его покупали и это были жулики и мошенники. Уже кто то подпортил репутацию активных двух шаговых продаж.
Все таки решили попробовать, методом перебора комбинаций услуг каких мы можем предоставить бесплатно и на каких заработать, мы остановились на ремонте пластиковых окон. Узнали, что за пластиковыми окнами нужен уход и этот уход и консультацию мы предлагали бесплатно. На этих же самих «уходах» мы уже продавали, продавали ремонт окон, т.к. у каждого второго проблемы с окнами и каждый третий заключал договор.
Схема простая: 1) сбор заявок на уход 2) уход и продажи 3) ремонт
Начинаем зарабатывать со второго этапа.
Изначально узнали ценники на работы в фирмах по ремонту пластиковых окон и работали по ним. И наш доход после исполнения был мизерным. Мы поняли, что оконные фирмы, что бы выживать в этой конкуренции тупо уронили ценники на ВСЁ! Да и кирби продавал свои пылесосы как то за 40-60 тысяч. Соответственно мы решили увеличить цены в 2-3 раза, ведь мы ни с кем не конкурируем, а соответственно диктуем сами цены и эти цены должны быть адекватными, в 10 раз их не увеличишь, при таких ценах на ремонт окон, можно было бы просто заменить окно на новое. В итоге увеличили некоторые позиции в 2 раза, другие в 2,5 и в 3. И как не странно это всё, продажи не упали, а прибыль увеличилась.
Перейдем к цифрам:
+ Сбор заявок на уход за окнами. Самое оптимальное это 10 клиентов, больше и меньше не надо. Если больше, то не успеешь, если меньше, то соответственно меньше клиентов и меньше шанс «продать»
+ Из 10 уходов за окнами 1-4 договора на ремонт со средним чеком в 6 000р
+ Расходы на рекламу 0 рублей
+ Организационные моменты в пределах 2 000р
Наши цены на замену уплотнителя с материалом 300р\м.п.(у конкурентов 150р\м.п.), регулировка окна простая 500р(у конкурентов 200р) - это пример наших цен.
Рентабельность порядка 60%+, из наемного персонала у нас только мастера и расходы на материал, работаем без офиса(тяжеловато) и в планах скоро его снять.
Что можно заработать? В день заключается по 1-4 договора, в среднем 10 в неделю, с оборотом 50-60 тысяч(была неделя и по 90 тысяч). Рентабельность от 60%+, считайте сами.
Причем начали в феврале НЕ В СЕЗОН оконного бизнеса. Другие фирмы сидели без работы, мы же пахали как пчелки )
Какие проблемы могут встать на пути?
Первое: перебороть страх общения с незнакомыми людьми и страх продавать сюда же, ну и звонить в дверь и предлагать свои услуги – это психологический барьер.
Второе: решаемое! Документы на фирму и печать, можно найти у коллег, которые оформили ООО в нашем случае и офис хоть на 1 кв.м., главное что бы он был для виду(много недоверия со стороны клиентов)
Третье: решаемое! Толковые мастера!
Данную ветку создал для обсуждения, ну и соответственно для поиска партнеров, кому эта идея будет интересна.
Сразу скажу конкуренции нет, поэтому продается 1 партнерство на каждые 300 000 населения.
Почему 1 партнер на 300 000 населения? Да потому что, за месяц мы не обошли и 2х процентов домов в нашем городе (Северодвинск 190т население). Наш город непаханое поле, как и Ваш собственно.
Данный вид продаж в оконном бизнесе можно назвать вторым дыханием. И если есть ресурсы в виде знакомых в фирмах по ремонту квартир, то можно поставлять заказы в эту фирму, т.к. за месяц мы передали 4 такие квартиры на ремонт.
В общем жду Ваших комментариев.
Голосование
5 (35.7%)
Автор
Тема: Ремонт пластиковых окон. Новый взгляд. Второе дыхание оконного бизнеса. (Прочитано 25222 раз)