• 1. Резюме проекта
• 2. Производственный план
• 3. Маркетинг и сбыт
• 4. Финансовый план
• 5. Заключение.
1. Резюме проекта
Рынок услуг по ремонту автомобилей в настоящее время хорошо развит. Мной для открытия бизнеса по ремонту автомобилей рассматривается город …..
,,,,,,,,,,,,,,,, привлек тот факт, что в городе действует шесть автосервисов и только один автосервис который занимается кузовным ремонтом, также имеются несколько частников занимающихся в гаражах ремонтом автомобилей и автомойкой.
По данным статистике в России на 1000 человек приходится от 250 до 400 автомобилей.
Следовательно ориентировочная емкость рынок сбыта предлагаемой мной услуги составит (40 000/ 1000) * 250 = 10 000 автомобилей.
Количество аварий на 1000 машин составляет 11,6 в год, тем самым получается что на 10 000 автомобилей могут попасть в аварию 1160 автомобилей в течение года,
Из чего следует, что емкость рынка услуг по кузовному ремонту автомобилей в городе …составляет 1160 автомобилей ежегодно.
Моя идея, заключается в организации полноценной станции технического обслуживания автомобилей, занимающейся кузовным ремонтом автомобилей любой сложности и обеспечивающим полный спектр работ связанных с предоставлением данной услуги. Дополнительным видом деятельности будет автомобильная мойка. Для чего потребуется приобрести земельный участок и построить на нем собственное здание для организации станции технического обслуживания (далее по тексту - СТО).
2. Производственный план
Для строительства здания СТО нам понадобится земельный участок общей площадью не менее 2000 кв.м. на окраине города в районе улиц …., поскольку данные улицы являются транспортными артериями дорожного сообщения города ….
По данным сайта Авито.ruв данных границах можно приобрести земельный участок интересующей нас площадью за 300 — 500 тысяч рублей. Но при расчете мы будем обращать внимание на максимальную цену.
Если приобретаемый участок будет иметь вид разрешенного использования — для индивидуального жилищного строительства, то для начала строительства надо будет перевести его в другой вид разрешенного использования — промышленное назначение. Затраты на данную процедуру составят порядка 100 000 рублей, включают себя затраты на проекты и согласования, а также на оплату различных государственных пошлин.
После чего, необходимо будет получить в администрации города соответствующее разрешение на строительство, для чего мы предполагаем затраты в размере 150 000 рублей на проектную документацию и экспертизы. После получения необходимых разрешительных документов возможна постройка здания СТО.
Также потребуется заключение Роспотребнадзора и пожарного надзора.
Для выполнения всех требований закона, установленных к данному виду деятельности и проверяемых дынными органами, запланируем в бюджете сумму в размере 200 000 рублей. Указанные средства пойдут на проведение экспертиз, приобретение пожарной сигнализации и оборудования рабочих мест системами вентиляции.
Предполагаемая площадь здания СТО составит 220 кв.м., размеры здания 22 * 10 м. Здание будет рассчитано на 4 машино места. В здании будет расположена собственная современная покрасочная камера, выполненная в соответствии с государственными отраслевыми стандартами.
Строительство здания СТО будет производиться хозяйственным способом по каркасной технологии строительства, что подразумевает сокращенные сроки строительства и снижения трудовых затрат при возведении здания. Пол в здании будет бетонным монолитным — промышленным.
Строительные материалы будут закупаться у местных поставщиков, а также поставщиков близлежащих городов ….........., ….................., …..................
Для строительства здания СТО нам понадобится следующий материал:
Доска обрезная 5*15*500 — 200 шт — по 7000 руб. за м3
Брус 150*150 — 10 шт — по 7000 руб. за м3
Доска обрезная 25*100*500 — 700 шт— по 7000 руб. за м3
Саморезы 80*0,45 * 3000 шт — 1000 рублей.
Болты для стяжек - 250 шт — 4 000 рублей.
Профлист С 8 — 1150*6000 — 130 шт по 250 руб. за кв.м
Пенопласт - 40м3 по 1500 руб за м3
Минеральная вата - 40 м3 по 1800 руб. за м3
Бетон — 74,3 м3 по 3000 руб. за м3
Арматура — 9 000 кг. По 25 000 руб. за тонну
Общая сметная стоимость указанных материалов составляет 1 000 000 рублей.
Также предусматриваем накладные расходы в размере 15 % от стоимости материалов = 1 000 000 * 0,15 = 150 000 рублей.
Стоимость услуг строителей ориентировочно составит 200 000 рублей, из расчета 1 000 рублей за кв.м.
Итого общая сметная стоимость строительно-монтажных работ составит:
1 000 000 (стоимость материалов) + 150 000 (накладные расходы) + 200 000 (оплата труда строителей) = 1 350 000 рублей.
Общая стоимость здания с затратами на приобретение участка и накладными расходами составит:
1 350 000 (стоимость строительства) + 500 000 (стоимость земельного участка) + 100 000 (оформление документации) + 150 000 (проектные работы) + 200 000 (системы вентиляции и пожарной сигнализации = 2 300 000 рублей.
Для работы СТО потребуется специализированное оборудование. Для открытия СТО и начала работы я располагаю всем необходимым инструментом и оборудованием, а именно:
Компрессор 250 литров 1шт.
Споттер 1 шт
Полуавтомат 1 шт
Баллон углекислотный 1 шт.
Пистолет покрасочный 2 шт.
Щетки пневматические для абразива 4 шт.
Выколотки внутренние и наружные 2 комплекта по 7 шт
Зажимы 4шт.
Растяжки как внутренние так и наружные 4шт
Пылесос 1 шт
Молотки 6 шт.
Киянки 3 шт
Полировочная машинка 1 шт
Углошлифовальная машина 1шт
Набор ключей 2 шт
Набор головок 2 шт
Набор насадок 1шт
Набор отвёрток 3 шт
Пневматические наждак 1 щт
Обратный молоток 2 шт
Улитка для вытяжки 1 шт
Автомойкакерхер 1 шт
Пенообразователь 1 шт
Пистолет для обдува и сушки 1 шт
Фен 1 шт
Паяльник 1шт
Пескоструйный аппарат 1 шт
и другими вспомогательными приспособлениями, следовательно приобретать какое-либо оборудование на начальном этапе работы не потребуется, и приобретаться оно будет по мере выхода из строя имеющегося оборудования
Организационно правовая форма работы СТО предполагается — Индивидуальный предприниматель; система налогообложения будет предположительно — Патент, поскольку является наиболее выгодной из существующих.
На работу в СТО будет принято 5 наемных сотрудников, а именно:
Автомойщик — 1 человек
Жестянщик — 2 человека
Подсобные рабочие — 2 человека
Данные лица будут подбираться с учетом их профессиональных навыков, образования и опыта работы. По мере работы сотрудники будут проходить различные стажировки и обучения.
Заинтересовать квалифицированных работников позволит система оплаты труда в виде оклада и процента от фактически оказанных услуг.
Снабжение материалами необходимыми для выполнения работ по ремонту автомобилей будет налажено у местных поставщиков, с доставкой материалов на место, при отсутствии требуемых материалов у местных поставщиков, будет организована оперативная доставка материалов из близлежащих городов.
3. Маркетинг и сбыт
Предлагаемая услуга является целенаправленной и представляет собой набор услуг по кузовному ремонту автомобилей.
Комплексность предоставляемой услуги обеспечивает ее функциональную полноту для практически любого потребителя. Отличительным качеством данной услуги является также ее высокий технологический и качественный уровень, определяемый качеством оборудования и профессиональной квалификацией персонала.
Высокие потребительские свойства рассматриваемой услуги определяются также эффективной организацией производственного процесса, его управлением.
Сохранение и расширение содержания указанных функциональных свойств услуги позволяет сформировать ее устойчивый положительный имидж и обеспечить конкурентную позицию фирмы на рынке услуг автомобильного сервиса.
Этой же цели будет способствовать также применение гибкой системы скидок, а также гарантийных обязательств, применяемых при ремонте автомобилей.
Основным методом привлечения покупателей на СТО (конечно, наряду с ее оптимальной ценой и качеством) будет являться профессиональная организация сервиса, что включает в себя:
* предоставление сервисных гарантий не менее 3 мес. со дня оказания услуги,
предоставление возможности в случае необходимости доставки а/м к месту ремонта,
* применение гибкой системы скидок для потребителей, постоянно пользующихся услугами станции,
* возможность предоставления услуг по прямым договорам с транспортными предприятиями,
* максимальное обеспечение необходимых потребителю сроков ремонта,
* систематическая оценка качества сервиса через анкетирование,
* обеспечение постоянного совершенствования средств и методов обслуживания потребителей,
широкая рекламная деятельность.
Последний пункт предполагает распространение рекламных статей в местной прессе, освещающих уровень и качество производимых фирмой услуг и гарантий, изготовление 4-5-рекламных щитов, располагаемых вдоль основных транспортных магистралей, рекламные объявления в транспорте. Особое внимание при этом планируется уделить тщательно продуманному тексту обращения к потребителям, подходящему оформлению, привлекающему внимание и подчеркивающему деловые качества и преимущества нашего СТО.
Немаловажное значение для привлечения внимания потребителей играют также личные контакты с потребителями. Возможно, эта мера окажется не менее эффективной, чем реклама.
Количество средств, затрачиваемых на продвижение услуги (рекламную деятельность) необходимо корректировать ежемесячно на основании сравнения
количество потребителей, привлеченных каждым из вышеуказанных способов.
Общий объем бюджета на маркетинг планируется заложить в сумме 100 000 рублей, данные средства пойдут на печать баннеров и аренду рекламных щитов, на изготовление визиток и дисконтных карт, на подготовительную деятельность, освещающую предстоящее открытие СТО.
4. Финансовый план.
Затраты на строительно-монтажные работы с учетом приобретения земельного участка составляют 2 300 000 рублей.
Для работы необходимо приобрести патент на ведение деятельности — годовая стоимость патента составляет — 112 500 рублей, эта сумма оплачивается единовременно, при приобретении патента.
Ежемесячные постоянные затраты автосервиса складываются из оплаты коммунальных услуг, налогов и взносов, заработной платы.
Коммунальные услуги, на водопровод, канализацию, отопление и электроснабжение составят в среднем — 20 000 рублей в месяц.
Заработная плата персонала
Автомойщик — 15 000 рублей
Жестянщик — 25 000 рублей
подсобник — 10 000 рублей.
Фонд оплаты труда составит (15 000 * 1) + (25 000 * 2) + (10 000 * 2) = 85 000 рублей.
Сумма налоговых отчислений от заработной платы и отчислений в фонды составит = 85 000 * 0,4 = 34 000 рублей.
Итого, затраты на заработную плату и налоги составят:
85 000 + 34 000 = 119 000 рублей.
Затраты на патент составляют 112 500 рублей, и при расчете на каждый месяц составят = 112 500 / 12 = 9375 рублей в месяц.
Итого, постоянные ежемесячные затраты - 20 000 + 85 000 + 34 000 + 9375 = 148 375 руб.
Переменные затраты - это затраты на материал; они варьируются в зависимости от работ. Общая стоимость материала в себестоимости работы составляет — 30 %.
Пропускная способность автосервиса при полной загрузке от 4-8 автомобилей в неделю, при среднем количестве 2-3 детали на автомобиль.
На выполняемые работы будут установлены цены ниже уровня цен основного конкурента, что позволит создать благоприятную среду развития и функционирования бизнеса ремонтных услуг и привлечь клиентов на СТО.
Примерный прайс лист представлен следующим образом:
Рихтовка детали - от 150 до 7000 рублей
Замена детали - от 3000 до 15 000 рублей
Вытяжка пола - от 3000 до 12500 рублей.
Покраска одной детали от 5000 до 15 000 рублей в зависимости от объема детали
Абразивная полировка кузова - от 750 до 1500 рублей за деталь
Оклейка кузова пленками KPMF – от1500 до 7000 рублей в зависимости от детали и площади оклеиваемой поверхности
Обработка автомобиля шумоизоляционным материалом — от 1500 до 12 000 рублей.
Антикоррозийная обработка автомобиля — от 1500 до 7500 рублей.
Рассчитываем выручку за неделю по количеству законченных работ — 6 автомобилей по 2 детали при средней стоимости работ:
Рихтовка — 4 000 рублей,
Абразивная полировка — 1 000 рублей,
Покраска - 7 000 рублей.
Итого стоимость ремонта 1 автомобиля составит = (4 000+1 000+7 000)*2 = 24 000 рублей.
Выручка за неделю составит - 6 (число машин) * 24 000 (стоимость ремонта 1 авто) = 144 000 рублей.
Еженедельные затраты на материалы составят (30 %) = 144 000 * (30/100) = 43 200 рублей.
Выручка от выполнения работ за месяц = 144 000 * 4(количество недель в месяце) = 576 000 рублей.
Затраты на материалы в месяц — 43 200 * 4 (количество недель в месяце) = 172 800 рублей.
Также предусматриваем накладные расходы из расчета 15 % от расхода на материалы = 172 800 * (15 / 100) = 25 920 рублей.
Чистая прибыль получается путем вычитания затрат и суммы дохода:
576 000 (выручка за месяц) — 172 800 (затраты на материалы) - 25920 (накладные расходы) — 148 375 (постоянные затраты) = 228 905рублей, для удобства расчета округлим до 229 000 рублей
Рентабельность проекта определяется путем соотнесения чистой прибыли к общей выручке за период и составляет 229 000/ 576 000 = 40 % что является очень хорошим показателем.
Выручка от автомобильной мойки непостоянная, имеет сезонный фактор.
Средняя стоимость мойки 1 автомобиля составит 200 рублей.
1 автомойщик может помыть 12-14 автомобилей в день. Из расчета 20 рабочих дней 1 автомойщик может помыть 22 * 12 = 264 автомобиля в месяц.
Выручка от автомойки при полной загрузке составляет:
264 (количество машин в месяц) * 200 (стоимость мойки 1 автомобиля) = 52 800 рублей.
Учитывая сезонность данного вида деятельности разделим получившийся результат на 2 = 52 800 / 2 = 26 400 рублей.
При работе СТО по направлению кузовного ремонта, сезонными скорее будут летние месяцы в связи с отпусками. В эти месяцы возможно снижение выручки. Зимний период проходит в данной местности мягко, поэтому особого всплеска в данные периоды времени не ожидается.
Тем самым, дополнительные доходы от автомойки составят в год 26 400 * 12 = 316 800 рублей.
Срок окупаемости проекта рассчитывается из общего объема произведенных затрат и ежемесячного размера чистой прибыли и составляет:
2 300 000 (затраты на здание) / 229 000 = 10 месяцев.
Рассчитаем минимальный уровень ежемесячной выручки, который позволит окупить вложенные в проект средства за 1 год существования, для чего рассчитаем объем затрат на год:
2 300 000 (сумма затрат на строительство здания) + (172 800 * 12) (затраты на материалы) + (25920 * 12) (накладные расходы) + (148 375 * 12) (постоянные затраты) = 2 300 000 + 2 073 600 + 311 040 + 1 780 500 = 6 465 140 рублей.
Полученную сумму поделим на 12 месяцев = 6 465 140 / 12 = 538 761 рубль, т. е. При ежемесячной выручке в сумме 538 761 рубль, у нас будет достигнута полная окупаемость проекта за 1 год.
В случае установления периода окупаемости в 2 года (24 месяца), то минимальная необходимая для функционирования месячная сумма заработка, составляет: 6 465 140/24 = 270 000 рублей. То есть, получая месячный доход от деятельности СТО в сумме не ниже 270 000 рублей, полная окупаемость проекта будет достигнута за 2 года.
5. Заключение
Исходя из описанного выше, можно сделать закономерный вывод, что бизнес по открытию станции технического обслуживания автомобилей является рентабельным. Постоянное увеличение количества автомобилей приобретаемых гражданами и организациями, лишь больше увеличивает аварийную ситуацию на дорогах, что только прибавляет клиентов автосервисам.
Организация данного бизнеса конечно связанна с большими трудозатратами и в первую очередь - в связи с выполнением требований законодательства, но конечный результат оправдывает вложения.
Предполагаемые риски ведения деятельности можно ограничивать путем страхования ответственности, привлечением специалистов по организации бизнеса на начальном этапе его планирования, а также строгий контроль качества выполняемых работ со стороны руководителя.
В период непосредственно перед открытием СТО необходимо провести обширную рекламную компанию его предстоящего открытия, также рекомендуется вводить дисконтную программу с гибкой системой бонусов постоянным клиентам.
Риски бизнеса подлежат страхованию, и в первую очередь необходимо застраховать ответственность перед клиентами в какой-либо надежной страховой компании, что позволит во-первых, вселить в клиентов уверенность, в том что они отдают свой автомобиль в хорошие руки и если что то будет сделано не так, то они получат страховое возмещение.
Для предотвращения каких-либо конфликтных ситуаций с государственными органами возможны обращения в специализированную организацию, которая оценит соответствие выполняемых в СТО работ требованиям действующего законодательства. При открытии СТО также требуется получить заключение Роспотребнадзора, Ростехнадзора и Пожарного надзора, что позволит предотвратить претензии от указанных органов как минимум на 3 года.
Обеспечить рентабельность проекта позволит ежемесячный уровень выручки до налогообложения в размере не ниже 540 000 рублей, а в случае его не достижения, потребуется анализ деятельности и введение дополнительных маркетинговых программ.
Постоянное повышение квалификации персонала, невысокий уровень цен, качественные материалы, проведения различных акций и положительные отзывы клиентов позволят создать достойную конкуренцию действующим автосервисам города ….
mitsubisi_golant@mail.ru
Тел 89236753008
Автор
Тема: Ищу инвестора для строительства автосервиса (4 500 000 рублей ) (Прочитано 1091 раз)