Добрый день,
Приглашаем в действующий бизнес инвестора (вариантов сотрудничества 2 (два)).
Ниже мы постарались на наш взгляд уточнить важные детали, если что-то не учли будет лишний повод пообщаться при личной встрече.
1. Вхождение в состав учредителей (в действующее ЮЛ или открытие нового).
- доля в бизнесе зависит от суммы вложений, чем больше сумма, тем больше доля (не менее 20% не более 60%)
- сумма вложений самый минимум от 2 млн. (ограничений практически нет, зависит от желаний и амбиций) вложения постепенные
штат: наем продающего персонала
финансирование потенциальных сделок: отгрузка в отсрочку и рассрочку
товарный запас: закупить дефицитный ликвидный товар на склад
- доходность от 10% до 30% от чистой прибыли (все доходы минус все расходы включая налоги)
- возврат инвестиций с точки зрения сроков вопрос открытый. Все при встрече
2. Вложения под конкретные сделки (опыт уже имеется, схема рабочая)
- сумма вложений от 300 т.р.
- доходность исключительно индивидуально
- возврат инвестиций от 10 до 120 дней (усредненный срок отсрочки 30-60 дней с торговыми организациями, 10-15 дней конечный покупатель и обычно платит 50% / 50% до и после отгрузки.
Кратко о проекте:
Оптово-торговая организация со структурой сбыта по всей РФ. Основной ассортимент компании:
- Кондиционирование (бытовое и полупромышленное)
- Тепловая техника (конвекторы, обогреватели, тепловые завесы, пушки, инфракрасные обогреватели)
- Водонагревательная техника (накопительные, проточные водонагреватели, котлы и горелки)
- Насосное оборудование
- Теплые полы и комплектующие
- Метизная продукция (строительный и машиностроительный крепеж)
Основной формат клиентов компании:
- Торгово-монтажные организации
- Сетевые специализированные магазины (DIY, электрика, бытовая техника)
- Интернет магазины и розничные магазины
- Строительные компании
Примеры сотрудничества и перспективы развития:
Так же положен старт развитию нового направления, а именно работа с конечными потребителями (не перекупщики, использующие продукт в своих целях). В качестве примеров можно привести действующие проекты
- Сеть магазинов косметики (более 30 торговых точек в СНГ)
предварительная сумма заказа: 311 т.р. (пробная часть уже отгружена)
рентабельность: 30%
продукция: кондиционирование
- Научно-Производственное Объединение (дробильно-сортировочное оборудование)
предварительная сумма заказа: 300 т.р. ежемесячно
рентабельность: 30-40%
продукция: производство крепежа (металлические болты)
- НПЗ (нефти-перерабатывающий завод)
предварительная сумма заказа: 1,3 млн рублей
рентабельность: 20%
продукция: насосное оборудование
- Завод СПГ (завод сжиженного природного газа)
предварительная сумма заказа: 19 млн. рублей (общая сумма выставленных предложений за две недели)
рентабельность: 10-50% в зависимости от продукции
продукция: кондиционирование, металл, крепеж, электрика и многое другое.
Этот пример клиента заслуживает особого внимания. Клиент является проверенным с ним работали от другой компании (будучи наемными сотрудниками), средняя сумма закупки была 3-5 млн с рентабельностью 50-60% (структура Газпрома). Потребность будет еще 2-3 года в различной продукции (есть объяснимые причины). Проводятся в компании, внутренние тендеры, которые есть возможность выигрывать, компания делает ставку, на поставщика, который готов комплексно поставлять большие и не очень спецификации, в которой может быть все от болтов до кондиционирования, главное комплекс и скорость. Работа с данным форматом клиентов требует большого внимания и причем профессионального, что неизбежно влияет на работу по другим направлениям т.к. сотрудников ограниченное кол-во. Проще выражаясь пара таких клиентов и работа встала, однако не факт, что состоится продажа (а офис, склад и прочее приходится оплачивать вовремя), потому поиск новых клиентов, обработка заявок должны осуществляться непрерывно на, что не хватает пока ресурсов, финансовых и как следствие человеческих. Так же по некоторым спецификациям идет предоплата 50% до поставки и 50% после поставки, чего мы себе пока позволить не можем.
Цели компании и ориентиры на 2018:
- Развитие собственного бренда на климатическом рынке (кондиционеры, теплотехника, водонагреватели)
- Оборот по торговым компаниям не менее 50 млн. с рентабельностью 15%-25%
- Оборот по конечным потребителям В2В не менее 50 млн. с рентабельностью 10%-40%
Трудности:
- Финансы (не хватает оборотных средств для обеспечения спроса)
- Штат (не хватает сотрудников для обработки всего потока заявок)
- Юность ЮЛ (как говорится палка двух концов, не проходим службу безопасности во многих компаниях из-за того, что маленький оборот и недавно зарегистрировано юр. Лицо). И здесь может спасти ситуацию предложение по отгрузке в отсрочку под договор поручительства. Разного рода «помойки и однодневки» не грузим, только публичные компании с историей, точно так же ка и нас не хотят поставщики грузить пока не проверят нашу устойчивость. В общем все логично.
Резюме:
Проект является Стартапом, зарегистрировано ЮЛ в январе 2017, работа после всех наладок и настроек началась по факту в марте.
За этот период удалось наработать большую потенциальную базу клиентскую которую не можем грузить из-за отсутствия оборотных средств. Людской ресурс используется по максимуму, все универсально-делегированы (продажи, закупки, реклама, маркетинг и прочее).
Есть склад, офис, все необходимое оборудование, опытные сотрудники с профильного рынка и клиенткой базой, а также поставщики с эксклюзивными условиями, однако, как сказал Д. Медведев денег нет…. но мы держимся)
Контактное лицо: Михаил 8(925)829-8007 почта want-luck@mail.ru
Автор
Тема: Действующий бизнес (с 2017). Продажа оборудования оптом. г.Москва (Прочитано 1269 раз)