Проектные продажи — это нетривиально, прибыльно и увлекательно!
Сомневаетесь? НПО «Астера» готово вас удивить! Речь идет не просто о сегменте В2В или реализации промышленного оборудования, а именно об участии в проектировании инженерных коммуникаций — систем отопления и водоснабжения — на правах соавтора со своим оборудованием и технологическими решениями.
Делимся с вами своими кейсами:
Разберем продажи трех проектов, в разработке которых участвовала компания «Астера» — таких разных, но одинаково интересных и прибыльных.
С первой продажей услуги “проектирование” мы столкнулись на объекте ПАО “Т Плюс Мордовия” со строительством Центрального Теплового Пункта. Заручившись поддержкой клиента, инженеру отдела продаж удалось выстроить грамотную работу с проектировщиком, в результате чего мы получили субподряд на проектирование всех разделов, касающихся ЦТП. На основании проекта клиентом было закуплено и успешно установлено оборудование НПО «Астера». Более того, по завершению данного проекта, был подписан новый контракт на 1,5 млн. руб. с тем же заказчиком на поставку уже двух ЦТП большей мощности!
Продажа второй услуги “проектирование” с последующим прохождением государственной экспертизы осуществлялась по другой схеме: НПО «Астера» выступило проектировщиком строительства Блочно-Модульной Котельной в муниципальном округе Краснодарского Края. После получения положительного заключения экспертизы отдел продаж установил профессиональные отношения с заказчиком, что привело к оперативной реализации БМК на 2МВ.
Третий объект — это результат проработки проектных организаций путем холодного прозвона. Нашему инженеру отдела продаж улыбнулась удача — была выявлена потребность в БМК 30 МВт, и, в ходе переговоров с проектировщиком, выяснилось, что они также нуждаются в проектировании этой котельной. Контракт на 6 млн. был подписан за неделю, теперь наша БМК числится в проекте, и в ближайшем будущем будет изготовлена и отгружена.
Зайти непосредственно со стадии проектирования — это отличный прием, ведущий к гарантированной и самой рентабельной продаже. А также дополнительный инструмент к выполнению финансового плана.
Да, процедура проектирования небыстрая, но участие в ней стоит того — результат может многократно превзойти ожидания!
Интересно? Тогда приглашаем к сотрудничеству! Нет даже больше — предлагаем поработать у нас в том числе в сфере проектных продаж.
https://astera.pro/proektirovshhiku/?utm_source=tg..
Автор
Тема: АСТЕРА проектировщики (Прочитано 4098 раз)