«Чтобы продать, что-нибудь ненужное, надо сначала купить что-нибудь ненужное» - этот афоризм дяди Федора стал почти неактуальным с легкой руки предприимчивых финских парней. Компания из Суоми
Igglo проделала огромную работу, которая со временем явно окупится: они сделали цифровые снимки всех зданий в столице страны, скоординировали их со спутниковыми картами и получили подробную опись недвижимости. Сейчас они уже принимают заказы на приобретение зданий в Хельсинки. «Фишка» проекта заключается в том, что большинство зданий просто не выставлено на продажу, и неизвестно, когда владельцы захотят с ними расстаться.
Все очень просто: Вы заходите на сайт, присматриваете себе домик и оставляете заявку. Если дом продается, то компания поможет Вам оформить сделку за пару процентов от суммы. Если нет, то Ваш «голос» будет учтен - это помогает специалистам оценить востребованность недвижимости в тех или иных районах. Что с этого имеет сама компания? Во-первых, уникальное информационное преимущество, ведь в их базе все здания Хельсинки, которые когда-нибудь, да будут продаваться.
Во-вторых, они получили огромную аналитическую базу, помогающую отследить колебания спроса. В-третьих, сейчас у компании есть чрезвычайно раскрученный портал: ежедневно на их сайт приходит более 50 тысяч пользователей, как участников рынка, так и владельцев помещений. Пока все данные находятся в открытом доступе, но, возможно, тоже станут платными. Оригинальность идеи уже оценена по достоинству: подобные проекты появились уже в США, Великобритании и Голландии.
В Штатах эту идею реализовали со свойственной американцам напористостью, компания
Zillow запустила на своем сайте сервис Make Me Move (заставь меня переехать). Смысл идеи в том, что владелец выставляет дом на продажу, не задумываясь о переезде. Получая интересные предложения, многие всерьез задумываются о смене места жительства и заключают сделку. За первый год существования сервиса сама компания выросла на 25 миллионов долларов в материальном выражении.
Нидерландцы были более сдержанны в своих призывах. В агентстве
Elkhuistekoop Вы подробно описываете требуемое жилье: от внешнего вида до места расположения. Специалисты находят подходящий вариант и связываются с его владельцем. Убеждать продать недвижимость никто никого не будет, просто потенциальный продавец получит полную информацию о предложении. Если он готов подумать над предложением несколько лет (!), то здание считается «потенциально продаваемым». Сервис хорош тем, что в базе компании уже есть все возможные варианты недвижимости, Вам остается только выбрать.
________________________________________
Татьяна Лехаткова, специально для HomeIdea