Блестящее киноАлександр Кузнецов,
"Бизнес Журнал", 10 апреля 2007 года
публикуется с разрешения редакцииКруглые даты в жизни компаний, юбилеи предпринимателей, конференции и семинары, новогодние праздники и открытие новых магазинов... Одни хотят увековечить эти события в изображении и звуке, а другие готовы предоставить соответствующие услуги. Российский рынок корпоративного видео бурно растет, причем с каждым годом этот бизнес становится все более рентабельным.
Участники рынка корпоративного видео уверены, что 2007 год станет своего рода катализатором в развитии этого бизнеса: тысячи российских компаний, образованных в 1992 году, будут отмечать 15-летие. А здесь без кино ну никак не обойтись!
При всей своей молодости рынок производства фильмов по заказам предприятий уже четко делится на сегменты — представительский (презентационное видео), учебный и репортажный. По оценкам генерального директора краснодарского рекламного агентства «Рупорт» Романа Левицкого, самый востребованный сейчас жанр — представительское кино. Отчасти потому, что типовая структура таких фильмов давно известна как изготовителям, так и заказчикам: заставка, которую теперь модно выполнять средствами компьютерной графики, вступительное слово руководителя, закадровый текст о деятельности компании, наложенный на соответствующий видеоряд, и — пафосная концовка, обещающая новые успехи. По ходу фильма смысловые отрывки и выступления ответственных работников перемежаются коротенькими заставками — «брейк-бамперами» и логотипами компании, что оживляет корпоративное видео.
— По своему опыту могу подтвердить, что самый популярный жанр — фильм-презентация о компании в целом или о новой услуге, — говорит координатор проектов продюсерской компании «Мы» Андрей Ситников. — А поскольку корпоративный фильм — удовольствие не дешевое, заказывают их средние и крупные компании, работающие главным образом в сфере b2b или же имеющие партнерские сети и стремящиеся их расширить. Не случайно среди наших клиентов — транспортные, телекоммуникационные, фармацевтические компании.
Впрочем, в каждом городе и регионе можно обнаружить свои особенности рынка корпоративного видео. Например, значительная доля аудитории такой аудиовизуальной продукции в Сочи — санатории и здравницы. «Они хотят качественное видео минут на 15–20, причем очень толково сделанное — так, чтобы его можно было крутить на всех отечественных и международных туристических выставках», — поясняет Игорь Козлов, арт-директор студии «СаКо-фильм» (Сочи).
Учебное кино — вариант по понятным причинам куда менее прибыльный, как и репортажный фильм — формат, к которому сегодня часто прибегают крупные сырьевые и производственные компании.
Минимум миниморумЛьвиная доля стартовых вложений в создание студии корпоративного видео уйдет на оборудование, прежде всего на съемочный (профессиональная видеокамера, штатив, звуковое и осветительное оборудование) и монтажный комплекты (как минимум — профессиональный цифровой видеомагнитофон и компьютер с необходимым программным обеспечением).
— С помощью бытовой видеокамеры-мыльницы по цене в 400–800 долларов и простого домашнего компьютера хороший фильм не сделать. По оборудованию в этом деле необходимо держать планку, ниже которой опускаться нельзя, — уверен руководитель компании «ИП Кошелев» из Сыктывкара Дмитрий Кошелев. Минимальная цена одной только камеры составляет сегодня 3 000–4 500 долларов. Базовое оборудование для нелинейного монтажа чуть дешевле — около трех тысяч долларов. И, разумеется, нужен мощный компьютер, ведь для работы с видео требуются большой объем оперативной памяти и высокая скорость обработки данных. Добавим сюда и лицензионное программное обеспечение, что выльется в 2 700–3 900 долларов. В итоге минимальный набор технических средств оценивается в 9 000–12 000 долларов.
Инвестиции вполне посильные — столько сегодня стоит массовая иномарка. К тому же на первых порах покупать профессиональное оборудование вовсе не обязательно — его можно арендовать. Компаний, занимающихся сдачей в аренду «Бетакамов» и цифровых камер, предостаточно, а цены весьма умеренные: за смену просят 100–150 долларов. Главное — заранее оценить техническое состояние арендованной камеры, чтобы в самый ответственный момент техника не подвела (а это вполне возможно).
Неотъемлемая составляющая любого бизнеса — офис. Все нынешние асы корпоративного видео начинали в квартирах. Однако в какой-то момент придется подумать о приличествующих солидной фирме атрибутах. «Офис желательно арендовать в центре города — по меньшей мере 20 квадратных метров, где можно разместить аппаратуру и куда не стыдно будет пригласить заказчика», — советует Дмитрий Кошелев.
В Москве проще найти клиентов, однако и средняя ставка аренды для офисов класса B в столице, по данным Cushman & Wakefield Stiles & Riabokobylko, составляет сегодня 561 доллар за один квадратный метр в год. Иными словами, за 20-метровый офис придется отдавать 935 долларов в месяц. Тогда как во Владимире, по оценкам директора службы PR-агентства маркетинговых коммуникаций «Штаб» Дмитрия Скрыпникова, стоимость аренды аналогичного помещения — около 385 долларов.
— Зато помещения для такого рода предприятия действительно требуются небольшие. Важно только отделить комнату для записи и сведения звука от монтажной, — советует Роман Левицкий. — В монтажной можно посадить специалиста по компьютерной графике, а для работы с заказчиками желательно предусмотреть отдельное помещение: клиентов на первых порах будет немного, так что здесь сможет работать, например, режиссер.
Выходит, 20 квадратных метров все-таки мало. Тем более, по мнению Андрея Ситникова, оптимальная конфигурация — это три-четыре изолированные комнаты. Но это уже детали. А вот на звукоизоляцию помещения, закупку элементарного набора мебели, расходных материалов и оргтехники потребуется еще около полутора тысяч долларов.
Увы, даже с самым профессиональным оборудованием вы вряд ли сможете что-то сделать, не укомплектовав бизнес квалифицированным персоналом. Зато, в отличие от телеканала, компании по производству корпоративного видео не обязательно содержать в штате всех необходимых специалистов. Иногда достаточно одного представителя агентства (продюсера), который обеспечивает заказ, подбирает спецов, организует производство. И все-таки полезно, чтобы в штате были директор, режиссер, оператор и небольшой инженерно-технический персонал.
— Число людей, привлекаемых к творческому процессу, варьируется в зависимости от заказа. Если речь идет о небольшом и простом видеоматериале, достаточно трех человек — автора-текстовика, оператора и монтажера, — делится опытом Дмитрий Скрыпников. — Режиссура, если о таковой вообще можно говорить в этом случае, целиком ложится на плечи первых двух специалистов, работающих на съемочной площадке, а монтажер решает весь спектр задач — от работы с видео до обработки звука.
ПрейскурантЛьвиная доля текущих расходов на производство корпоративного видео по заказу — зарплаты, причем гонорары прямо зависят от уровня компетенции и места жительства привлекаемых творческих единиц.
— Поскольку структура корпоративного фильма довольно проста, в режиссеры не нужно звать Никиту Михалкова, а в операторы — Клебанова. В Москве смена1 достаточно профессионального оператора с хорошей камерой (Betacam, DVCAM, DVCPRO) стоит 300 долларов, а в регионах цифра может быть в три раза меньше. Гонорар человека, который обработает предоставленную клиентом информацию, написав сценарий, и будет служить в качестве режиссера, может составлять от 500 долларов до двух тысяч — в зависимости от амбиций и портфолио, — подсчитывает Роман Левицкий. — Специалист по теледизайну за комплект компьютерного оформления, в который войдут заставки, графики, брейк-бамперы, плашки, титры и подложки, может запросить от тысячи до пяти тысяч долларов, опять же в зависимости от опыта, объема и сложности работы. Ангажирование монтажера с соответствующим оборудованием потребует не менее 200 долларов. И, наконец, специалист по саунд-дизайну, в задачи которого войдет озвучивание текстовой информации, подбор музыки, обработка и сведение цельного саундтрека, обойдется приблизительно в 500 долларов.
Себестоимость представительского корпоративного фильма составит приблизительно 2 500 долларов, а срок изготовления с момента утверждения сценария не превысит двух-трех недель. «А вот уже сколько выложит за эту работу клиент, прямо зависит только от вашего умения продавать. Обычно за такого рода кино заказчик платит порядка 4 600–7 800 долларов», — отмечает Левицкий. Стоимость фильма может выражаться даже в сотнях тысяч долларов. «Но у больших денег есть обратная сторона медали. Утверждать придется каждый промежуточный малюсенький результатик, — предупреждает Роман Левицкий. — Срок изготовления может затянуться не на один месяц, а количество денег, потраченных на восстановление нервной системы, будет сопоставимо с коммерческим результатом».
Слаще всего, как известно, золотая середина — корпоративные «блокбастеры», обучающие фильмы и презентационные эпопеи по цене от 20 до 100 тысяч долларов. Основная нагрузка в таких случаях ложится на специалистов по компьютерной графике, зато норма прибыли может превышать 100%. Однако, по мнению Романа Левицкого, получить такой заказ может только обладатель вместительного портфолио, сочетающего в себе оригинальную сценарную и режиссерскую проработку, съемки и графику. А желающих на такие заказы найдется немало, ведь это одна из статей доходов практически всех продакшн-студий, региональных телекомпаний и рекламных агентств, обладающих собственным видеопроизводством.
Отдельной статьей придется проводить расходы на авторские отчисления (при использовании защищенных авторским правом материалов). «Хотя закон об авторском праве в России действует не слишком эффективно, платить все же приходится. Главным образом это отчисления за использование музыки. Но траты эти нельзя назвать серьезными или определяющими», — комментирует Дмитрий Скрыпников.
А Игорь Козлов успокаивает: 90% производителей корпоративного кино решают эту проблему легко и эффектно: «Покупают в «Трэке» диск за 120 рублей, берут композицию Игоря Крутого без слов, подкладывают — и клиент плачет, все очень душевно. Мы, впрочем, стараемся писать музыку сами или использовать компьютерные сэмплы — это разрешено. Может быть, мы и рады были бы делать авторские отчисления. Даже понимаем, что это небольшие деньги. Но сам по себе механизм отчислений в России не отлажен. В корпоративных фильмах музыкальная подложка не принципиальна, а вот маленькие кусочки, проигрыши, насколько я знаю закон об авторских правах, можно использовать бесплатно, если кино крутится в эфире один раз и не продается (а оно, как правило, и не продается)».
Компьютерные заставки, перебивки и визуальные эффекты, которые так нравятся заказчикам, могут съесть 10–15% общей стоимости проекта.
— Иногда заказчик говорит: «Хочу, чтобы половину фильма составляла компьютерная графика!» Он даже не представляет, сколько это может стоить! Ведь компьютерная графика тарифицируется посекундно: до 100 долларов за секунду, — отмечает Ольга Саакян, директор студии «СаКо-фильм».
Что ж, это повод нарастить цифровую экспертизу: спрос рождает предложение.
В отличие от обычного кино, где режиссер — царь и бог, в корпоративном видео главная фигура — заказчик. И с его требованиями приходится считаться. «Случается, заказчик уверяет, что у него есть «голос», который он хотел бы использовать за кадром. Или, напротив, желает, чтобы за кадром звучал голос известного актера. А услуги звезд стоят дорого», — говорит Александр Собканюк, генеральный директор компании «Алгософт».
Все эти нюансы сильно влияют на итоговую цену проекта, так что попытки вывести «среднюю стоимость» типового заказа обычно заводят в тупик.
— Сколько стоит сделать фильм? Я знаю людей в Сочи, которые снимут ролик за 10 тысяч рублей. И знаю тех, кто может заказать корпоративный фильм за 10 тысяч долларов. Вот такой разброс на рынке, — смеется Игорь Козлов. А режиссер сочинской телекомпании «Макс-ТВ» Игорь Догадов вспоминает показательный случай: «Как-то мы показывали свои корпоративные фильмы в Сургуте на ТЭФИ, где собрался телевизионный бомонд со всей России. Но когда мы назвали свои цены, коллеги закричали: “Да вы просто демпингуете!”»
— После того как заказчик ставит перед нами задачу, он дает исходные материалы, и начинается непосредственно наша работа, — рассказывает о технологии производства Александр Собканюк. — И здесь мы получаем совершенно разную степень свободы. Кто-то говорит: «До свидания — через месяц ждем результат», а кто-то прописывает все шаги: «Сейчас будете делать это, потом это и это».
План съемок и оценка доли компьютерной графики появляются только после того, как утвержден план-сценарий. Одновременно формируется и стилистика фильма — каким он будет: шутливым, полуигровым, документальным, сухим, плавным или динамичным…
В качестве исходных материалов приходится использовать все что угодно. Так, в помощь «киношникам» один из клиентов предоставил дипломную работу на тему кариеса, и через месяц получился фильм о том, что такое кариес и как с ним бороться. Затем ролик транслировали в клинике — его смотрели пациенты, ожидающие приема врача.
В среднем на производство одного корпоративного фильма уходит около 20 дней, однако участники рынка советуют всегда работать с запасом. Да и пленку жалеть не следует: по статистике, чтобы смонтировать приличный восьмиминутный сюжет, нужно снять не менее четырех часов материала.
Сегодня корпоративное видео записывается большей частью на DVD, хотя еще некоторое время назад использовались преимущественно бытовые кассеты и диски CD-ROM. Впрочем, кассеты живы по сей день: «Когда кино нужно отправить в регионы, для тиражирования мы используем именно видеокассеты. Это гарантия того, что их всюду смогут посмотреть», — говорит Александр Собканюк.
Непаханое полеКак продвигать услуги по созданию корпоративного видео? Игорь Козлов считает, что главное — личные контакты, рекомендации и разговоры на деловых тусовках: «Реклама как таковая — ерунда, корпоративные фильмы на нее не поймаешь».
Тем временем Роман Левицкий уверен, что одним из самых эффективных каналов продвижения подобных услуг может быть собственный веб-сайт. «Будь я на месте вашего клиента, то при необходимости заказать корпоративный ролик первым делом набрал бы в поисковике заветные слова: «Производство корпоративных фильмов». И от того, в какой мере подробным окажется сайт, а выложенное портфолио — убедительным, а также от степени разветвленности вашего прайс-листа, будет зависеть реакция посетителей». По мнению Романа Левицкого, контекстная реклама, да и вообще реклама в Интернете, дают сегодня колоссальные возможности для продвижения бизнеса в сегменте b2b — при относительно невысоких затратах. Действительно, разработка и хостинг сайта, а также его адаптация к поисковым машинам потребуют двух тысяч долларов, а продвижение — от 50 до трех тысяч долларов в месяц (в зависимости от выбранных площадок и географии потенциальных заказчиков).
Поскольку корпоративное видео — довольно специфичный вид бизнеса, самое дорогое, если не бесценное, в себестоимости продукции — интеллектуальный потенциал коллектива.
— Можно, скажем, с нуля построить шоколадную фабрику за миллион долларов и продать ее за три миллиона. У нас же все сложнее, — поясняет Дмитрий Кошелев. — Даже если ты владеешь помещением, сверхсовременным оборудованием и зарегистрировал название своей студии, к примеру, «Мастерская Юрия Грымова», то продать все это с большой выгодой вряд ли удастся. Весь «навар» от роста в цене помещений съест амортизация оборудования, а название «Мастерская Юрия Грымова» никто не купит, если эту мастерскую будет возглавлять бездарный Вася Пупкин.
Конкуренция в этом сегменте уже дает о себе знать. Самые сильные соперники — телекомпании, обладающие «кнопкой»: им легче сформировать для клиента пакетное предложение, в котором будут фигурировать и производство, и прокат. А самые противные — те, кто купил бытовую цифровую камеру, освоил простенькую монтажную программу и предлагает снимать «корпоративное кино» за копейки.
А если всерьез, рынок представляет собой, по оценкам Дмитрия Кошелева, непаханое поле: «Суть товара под названием «фильм» плохо представляют себе как те, кто его производит, так и те, кто его покупает».
В любом случае, участники рынка уверены: у бизнеса в сфере корпоративного видеопроизводства большое будущее.
— Любая более или менее крупная компания за относительно небольшие деньги может использовать этот новый вид рекламы, современный и даже модный, — утверждает Дмитрий Скрыпников. — Корпоративный фильм — синтез документального, рекламного фильма и компьютерных технологий. Потенциальный клиент может увидеть в нем реальность, например, цеха и производственные линии, конкретных людей, которые готовы на него работать. Когда-нибудь в арсенале каждой уважающей себя компании будет корпоративный фильм. И не один. А потенциальные клиенты будут не изучать рекламные буклеты, а смотреть увлекательные и, может быть, даже смешные корпоративные фильмы.
Голосование
1 (33.3%)
Автор
Тема: Корпоративное видео - это что-то новое! (Прочитано 15340 раз)