Уже довольно долго я работаю в строительном бизнесе (производство и поставка ССС) и за это время видел многое. Как появляются компании, как исчезают. Видел ошибки, видел хорошие решения для развития. Поэтому сейчас опишу собирательный образ успешной компании по комплектовании строительных объектов и отделочных бригад:
Компания должна быть оперативна, профессиональна, не загружена, конкурента по ценам, лояльна и логистически развита.
Чтобы открыть бизнес, больших вложений не требуется, а за частую и не требуется вообще. Здесь требуется только знание и умение продавать. Ну начинаем сначала:
1. Регистрируем или арендуем ИП/ООО. Это нужно для придания серьезности Вашей компании и заключения договоров с поставщиками, а и иногда для "белых" отгрузок.
2. Определяетесь, арендуете офис или сидите дома. На первом этапе лучше дома. Многие компании как раз и начинали дома.
3. Ищите поставщиков. Это должны быть компании с прямыми контрактами, тк цены у них ниже и с наличием все в порядке. При поиске лучше разделить поставщиков на товарные группы. Также при переговорах с поставщикам нужно сразу уточнять цены и на транзитные отгрузки. Ищите аналоги (по тех. характеристикам) самых продаваемых продуктов, но с хорошей ценой. Это позволит увеличить Вашу маржиальную прибыль.
4. Составляете прайс-лист. Лучше делать несколько колонок, такие как: опт, крупный опт и тд.
5. Составляете коммерческое предложение
6. Ищите потенциальных клиентов
7. Комплектуете
Где искать клиентов?
С этим все просто... есть совсем не занятая ниша. Это частные отделочники и мелкие бригады которые делают ремонт. Их телефоны есть в профильных СМИ и в газетах с объявлениями + столбы +углы дома и тд.
Как работает данный сегмент рынка?
Есть 2 варианта:
1. Клиент заказывает ремонт, отделку помещения. Отделочник оценивает сумму работ, пишет на "тетрадный листок" список того что надо купить. Клиент едет самостоятельно закупаться
2. Тоже самое, только отделочник выставляет счет и закупает сам
В процентом соотношение первая и вторая группа - это 50 на 50.
Вам более интересен на первом этапе именно 2 вариант - просто с ними легче!
На какую сумму закупает в среднем один отделочник в месяц?
30-70 тысяч рублей
На какую сумму закупает одна отделочная бригада в месяц?
100-200 тысяч рублей
Какая рентабельность?
10-100%
Сколько можно привлечь за месяц клиентов?
от 5 клиентов
Какая прибыль в первом месяце?
от 15 до 100 тысяч рублей
Чем Вы лучше строительных рынков/магазинов?
Весь ассортимент стройматериалов, оперативность, доставка, откаты
Чем Вы лучше конкурентов?
Бесплатная доставка, отсрочка платежа. Достигается путем трансляции от поставщиков. Также оперативность из-за малого количества заказов на первом этапе.
В чем выгода работать с Вами клиентам?
Откаты идущие от бесплатной доставки. Те Вы поставляете продукцию бесплатно, клиент берет за это деньги с заказчика. Плюс любая цена в чеке для клиента. Цены как на рынке - это экономия времени клиента. (не нужно никуда ехать, один звонок)
В личном опыте могу сказать что это бизнес еще развивающийся, в нем приветствуется креатив и решительность. Не занятая ниша частых отделочников может позволить хорошо заработать и подняться.
Лично у меня есть клиенты которые пошли именно по пути описанному выше, и за полгода вышли на 500 тысяч чистой прибыли. Открыли магазин, арендовали склад, сняли офис и наняли трех манагеров.
Бизнес позволяет развиваться практически до бесконечности.... от компелктовщиков до застройщиков и владельцев крупных ДиАйВай.
Если есть вопросы задавайте, отвечу подробно, тк этот бизнес знаю хорошо!
Голосование
3 (17.6%)
Автор
Тема: Снабжение строительных и отделочных отделочных бригад (Прочитано 10095 раз)