Пришло время заняться весенней уборкой! Погода становится теплее, и самое время порыться в кладовке, гараже и шкафах и перевести неиспользуемые вами вещи в наличные деньги! Традиционно, это самое активное время размещения тематической рекламы в году. Если вы планируете продавать, то сейчас самое время это сделать. Сотни потенциальных покупателей каждую неделю читают газеты, так используйте эту возможность и продайте имеющиеся вещи, предметы, технику. Ниже вы познакомитесь с несколькими отличными советами о том, с чего следует начать.
1. Подготовка. Определите вещи в доме, которые вам больше не нужны. Как только вы соберете все эти вещи, убедитесь, что они находятся в рабочем и пригодном для продажи состоянии. Если вы хранили эти вещи длительное время, повышение их покупной привлекательности для потенциальных потребителей потребует их чистки.
2. Изучение. После того, как вы подготовили все вещи, проведите некоторое исследование. Определите цену ваших вещей и решите, стоит ли размещение тематической рекламы (рубричной), связанных с ним ваших усилий и времени. Некоторые вещи неплохо продаются отдельно, другие же лучше продавать на распродажах домашних вещей или как их еще называют гаражных распродажах. Если стоимость определенных вещей не оправдывает стоимости размещения рекламы, и вы не собираетесь организовывать гаражную распродажу, то передайте ее в качестве благотворительности в какое-либо учреждение или детский дом.
3. Где давать объявление. Как только вы разобрали свои вещи, вы должны определиться с лучшим методом их рекламирования. Большинство вещей лучше рекламировать в местной ежедневной газете; так вы сможете обратить на ваши вещи внимание местной потребительской аудитории. Размещение тематических объявлений по Интернету, обычно, не достигает такого же количества местных покупателей, но эта услуга, в большинстве случаев бесплатная, так что можно разместить объявление и там, так чтобы использовать все имеющиеся возможности. Если вы продаете крупную вещь: автомобиль, мотоцикл, кэмпинг и т.д. - то вам необходимо также поместить видное объявления о продаже непосредственно на самом предмете продажи. Можно также бесплатно разместить информацию на местном щите или доске объявлений, если таковой или таковые имеются.
4. Составление рекламы. В чем состоят самые привлекательные особенности продаваемых ваших вещей? Определите, какую из этих особенностей вы хотите осветить в вашей рекламе. Чтобы получить представление о том, как написать текст рекламы, поищите в газетах рекламу подобных вещей под соответствующей рубрикой. Познакомьтесь с тем, что предлагают ваши «конкуренты», так вы получите представление о том, в чем ваши «товары» превосходят или каким образом отличаются от «товаров», которые будут располагаться рядом с вашей рекламой.
5. Текст рекламы. Придумайте броское название, так чтобы оно привлекало внимание вашего читателя. Это вызовет интерес к вашему объявлению. По возможности, всегда включайте название торговой марки. Цену в название можно включать, только если это уникальный продукт, который захочет приобрести каждый. Затем, вам необходимо написать основной текст вашего объявления, в котором за счет дополнительных деталей вы должны еще сильнее соблазнить покупателей. Описание вещи должно быть понятным и, самое главное, реальным. Предоставьте конкретные детали, которые выделят вашу вещь среди всего прочего. Будьте честны в вашем представлении и не пытайтесь представить вашу вещь лучше, чем есть на самом деле. Всегда включайте в ваше объявление цену. Выделите время на то, чтобы просмотреть в вашей газете другие рубричные объявления по подобным вещам. Это поможет вам определить справедливую цену вашей вещи. Имейте в виду, что факт покупки вами столовой мебели за $1500, совсем не означает того, что вы выручите за нее аналогичную сумму. Стройте реалистичные ожидания. Кроме того, если связаться с вами будет возможно только в строго определенное время дня, то включите в вашу рекламу соответствующее примечание, так чтобы покупатели знали, когда вам звонить. По возможности, включите адрес вашей электронной почты.
6. Фотографии. Изображение стоит тысячи слов. В некоторых газетах предусмотрена возможность включать в объявление фотографии. Постарайтесь это сделать! Когда у покупателя есть возможность получить визуальное представление продаваемой вещи, возрастает его интерес к ней, также как и вероятность ее покупки в результате последующего звонка или запроса дополнительной информации по Интернету. Если ваша газета не предлагает такой услуги или размещение фотографии обходится слишком дорого, то можно разместить фотографии в объявлении по Интернету.
7. Общение с покупателями. Приложите все усилия, чтобы на случай если за дополнительной информацией, касающейся вашей вещи, вам позвонят клиенты, всегда быть на связи. Будьте вежливы и любезны и полностью отвечайте на все их вопросы.
8. Планирование встреч. Если к вам поступят многочисленные звонки, постарайтесь распределить встречи с потенциальными покупателями так, чтобы вам хватало времени показать и рассказать о продаваемой вами вещи каждому отдельному покупателю, и чтобы исключить накладки. Совет по предосторожности: по возможности, когда приезжает покупатель, имейте кого-нибудь с собой дома. Когда имеешь дело с незнакомыми людьми, дополнительные меры предосторожности никогда не бывают лишними.
9. Переговоры. Перед переговорами, определите для себя минимальную цену, за которую вы готовы продать вашу вещь. Это позволит сгладить возможные шероховатости в процессе переговоров.
10. Оплата. Никогда не принимайте оплату в виде чека. Брать необходимо только наличными или в виде денежного перевода. Если покупатель решает купить вашу вещь, но не имеет при себе наличных денег, всегда берите у него определенную сумму в качестве задатка за сохранение вашей вещи, пока покупатель не вернется за ней. При этом обязательно установите покупателю крайнюю дату, когда ему необходимо вернуться и оплатить недостающую сумму. Хотя вы и получили задаток, не прекращайте показывать вашу вещь другим заинтересованным покупателям, так как сделка не приобретет окончательного характера, пока вы не получите денег на руки. Если вашим предложением заинтересуется кто-нибудь еще, то проинформируйте его, что вы уже получили предложение, но вы бы хотели записать его имя и контактные данные, на случай если сделка не состоится. В этом случае вы будете располагать вариантами, если первоначальный покупатель откажется от покупки.
http://business.damotvet.ru/advertising/index.htm
Автор
Тема: Пришло время заняться весенней уборкой! (Прочитано 9198 раз)