Уважаемые Форумчане, на протяжении 3-х лет разрабатывали web – сервис для малых предприятий, в котором заложены основные бизнес процессы. По сути получилась web erp для малых предприятий. Пока только бета версия, но уже работающая (внедрение завершено в одной компании и еще в трех на этапе завершения). Вопрос в следующем: Совсем сломал голову над ценообразованием для будущих партнеров, ниже привожу свои мысли – выскажете пожалуйста свое мнение за и против.
Принципы партнерских отношений
Функции партнера:
1. Самостоятельный поиск клиентов.
2. Внедрение программного обеспечения.
3. Сопровождение клиента.
Функции разработчиков:
1. Обучение партнера последовательности работы в программном обеспечении.
2. Техническая поддержка партнера в период внедрения и сопровождения его клиента.
Условия оплаты для заказчика:
1. Предприятие, использующее программное обеспечение СМУП оплачивает от 1000 до 2000 рублей ежемесячно, в зависимости от численности работников на расчетный счет разработчика программного обеспечения.
2. Стоимость внедрения системы на предприятие определяет партнер, т.е. вы сами в зависимости от финансовых возможностей организации, соответственно финансовые отношения по этому вопросы вы решаете с клиентом сами.
Условия оплаты сопровождения своего клиента партнером после внедрения:
Внедрением и сопровождением программного обеспечения своего клиента занимается партнер. Стоимость сопровождения для партнера исчисляется как 10% от ежемесячного платежа предприятием-клиентом разработчикам программного обеспечения. Т.е. если предприятие ежемесячно оплачивает 1000 рублей, вы получаете ежемесячно 100 рублей. Второй вариант, партнер сам устанавливает фиксированную стоимость сопровождения клиента поверх ежемесячного платежа разработчикам.
Условия оплаты технического сопровождения партнера при внедрении:
Техническая поддержка партнера осуществляется разработчиками программного обеспечения СМУП, на условиях 10% от стоимости внедрения. Т.е. если вы определили стоимость внедрения своему клиенту сумму, например в 15 000 рублей, разработчик получает 1500 рублей.
Условия обучения:
Обучение партнера последовательности работы в программе составляет 50 000 рублей, срок обучения 1 месяц.
Автор
Тема: Ценообразование для партнера. (Прочитано 1292 раз)