Думаю, что уместнее всего писать такие "мемуары" уже на пенсии, когда
много свободного времени и достаточно опыта, чтобы им поделиться
.
Видите ли, я не считаю возможным помочь стать человеку бизнсменом. Либо в человеке заложены лидерские задатки, обучаемость и аналитический склад ума, либо -нет.
Теперь про переговоры. Из личного опыта. Возможно, не всё вспомню, но расскажу как это происходит у меня.
Самое главное- владеть информацией вопроса. То есть - знать всё по теме. Всё, а может даже больше. Чтобы никто не смог вас поставить в тупик ни одним вопросом. У меня есть опыт общения и ведения переговоров и на высоком уровне. Взрослые, серьёзные дядечки, лимитированные во времени. Несмотря на то, что я произвожу впечатление очень уверенного в себе человека, я тоже иногда смущаюсь или...волнуюсь перед встречей. Тогда, я делаю глубокий вдох, "включаю" улыбку ии захожу в дверь.
Несмотря на все регалии и ранги визави, я никогда не даю себя перебивать и всячески даю понять, что встреча будет именно диалоговой и никак иначе. Никогда не либежу, на равных. Считаю, что очень важно иногда пошутить, симпровизировать. К примеру, недавно я созванивлась с руководителем нефтяной компании, заключение договора с которым по разным причинам откладывается уже на 2 месяца. Позвонила и сказала:" Иван Иванович, когда мы уже с Вами узаконим наши отношения?". Уместные шутки всегда распологают. Да и вообще, налаживание личного контакта с партнёром очень важно. Думаю, что достаточно поделилась
Автор
Тема: психологическая поддержка для начинающих предпринимателей (Прочитано 1999 раз)