Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

Идея отличная. Действительно, можно заработать.

3 (18.8%)

Хорошая рабочая идея. Если приложить усилия, - будет толк.

6 (37.5%)

Идея так себе. Есть много более интересных вариантов.

1 (6.3%)

Полный бред. Бессмысленная трата времени.

3 (18.8%)

Затрудняюсь с ответом.

3 (18.8%)

Проголосовало пользователей: 16

[hks74]

Солнечный бизнес

Бизнес-журнал N2/2002, Ксения Степанова
Публикуется с разрешения редакции

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Загорание (с известными ограничениями), несомненно, является полезным для здоровья, как физического, так и психического: недостаток ультрафиолетовых лучей опасен для живого организма. А поскольку солнца в наших широтах не хватает, солярий может легко компенсировать этот пробел. За рубежом солярии давно стали обычным явлением и устанавливаются практически везде - в домах, в косметических салонах, оздоровительных центрах, в школах, больницах и даже в аэропортах. У нас в России - стране, где солнце радует народ очень короткое время, они также становятся популярными чрезвычайно.

- Бизнес этот очень востребованный, но практически не раскрученный, - говорит руководитель отдела продаж московской сети соляриев "Сан и Сити" Виктор Кольцов. - Несмотря на то что количество соляриев в Москве за последний год множилось в геометрической прогрессии, рынок не заполнен даже на треть. Профессиональных студий загара очень мало - в столице наберется с десяток, не более, причем пять из них принадлежат непосредственно "Сан и Сити". Небольших салончиков (на 3- 4 солярия) тоже немного - десятка два. Обычно народ, собирающийся заняться этим бизнесом, начинает с малого - устанавливает какой-нибудь простенький полубытовой солярий (например, "Кеттлер" за 3- 5 тысяч долларов) в местном салоне красоты, назначает невысокую таксу - 5- 10 рублей за минуту, и через несколько месяцев аппарат окупается. Однако здесь нужно учесть, что дешевые солярии довольно слабенькие, соответственно, качество загара намного хуже, чем в профессио нальных, оттого они пользуются меньшей популярностью.

Итак, открыть собственный солярий сегодня очень прибыльно. Даже летом услуги искусственного солнца идут буквально "на ура" - народ в преддверии южных отпусков предпочитает подготовить бледную после зимы кожу к активному солнцу и нет-нет, да и проведет несколько сеансов в солярии перед поездкой к морю.

Лучше всего открывать солярий либо в центральной части города, либо в старых обжитых районах. Однако в центре арендовать помещение слишком дорого, да и солидных конкурентов много - к примеру, тот же "Сан и Сити", один из пионеров на рынке соляриев, поставил свой "солнечный бизнес" на довольно широкую ногу. Обустраивать салон загара в совсем уж отдаленных районах (например, в Южном и Северном Бутово, Строгино) тоже невыгодно: там не сформируется достаточная для нескольких соляриев клиентская база. Проще установить аппарат в одном из местных салонов красоты. Самый приемлемый вариант - районы средней удаленности (например, Ленинский проспект, Крылатское, проспект Вернандского). Там бизнес может довольно быстро пойти в гору, поток желающих погреться под лучами ультрафиолета здесь намного солиднее, чем в новостройках.

Очень выгодно открыть салон загара не в Москве, а в каком-нибудь крупном провинциальном городе, например Новосибирске или Краснодаре. Местные бизнесмены отчего-то не берут во внимание этот вид деятельности, в то время как спрос на бронзовый загар достаточно велик как в Сибири, так и на юге, а хороших соляриев в этих городах раздва и обчелся. К примеру, в Уфе, несмотря на то что это столица Башкирии, на весь город имеется всего одна студия загара, причем с самым допотопным оборудованием. Правда, и спрос на услуги солярия в этом краю гораздо скромнее, нежели в центре. Но по словам Виктора Кольцова, солярий окупится, даже если установить его на южном курорте:

- Мы получили заказ из Сочи на установку соляриев в гостиницах. Ведь солнце даже в этом городе бывает не круглый год, а желающих позагорать хоть отбавляй. Кстати, даже на суперсолнечных курортах Туниса и Турции в каждом отеле обязательно устанавливается парочка соляриев - иногда людям, приехавшим сюда в краткосрочный отпуск, жалко тратить время на пляжные валяния, тем более что 20 минут солярия заменяют несколько часов, проведенных на морском побережье под палящими лучами.

Солярии бывают разные: последнее поколение уже не напоминает те монументальные саркофаги, где тело чувствовало себя бутербродом в тостере. В новых, совершенно "космических" аппаратах можно загорать сидя, стоя, а также по частям (лицо- ноги- кисти рук). Помимо традиционных горизонтальных, в настоящее время особенно моден вертикальный солярий, в котором можно загорать, танцуя под зажигательную музыку и не получая белых пятен на копчике и под мышками. Правда, стоит такое чудо техники около 20 тысяч долларов, зато окупится довольно быстро и с лихвой.

Татьяна, владелица небольшого салона красоты в Северном Бутово, установила вертикальный солярий три месяца назад. Несмотря на то что соседские салоны давно уже практикуют искусственный загар, к Татьяниному солярию народная тропа не зарастает.

- Вертикальные солярии славятся мощностью, они более гигиеничны (клиенту не приходится соприкасаться с их внутренней поверхностью) и дают совершенно естественный оттенок. Правда, и стоят на порядок дороже традиционных горизонтальных, но зато быстро окупаются, - рассказывает Татьяна. - К нам приходят примерно 7-10 человек в день. Для нашего микрорайона это очень хороший показатель, я даже не подозревала, чт о народ так активно помчится загорать. Причем после ультрафиолетовых процедур многие начинают приводить в порядок прическу, делают маникюр - опять-таки салону прибыль.

С помещением у Татьяны проблем не было: она освободила подсобку, сделала небольшую перепланировку, ремонт - и немецкий красавец-гигант украсил интерьер салона. Правда, с деньгами оказалось туже, чем с идеями, - 5 тысяч долларов пришлось занять. Однако долг Татьяна уже вернула и уверена, что к Новому году солярий себя окупит.

- Услуги у меня недорогие - 15 рублей за минуту загара, в соляриях такого плана где-нибудь в центре берут в два раза дороже. Итого один сеанс стоит рублей 250-300. Существует и система скидок. Например, если клиент приобрел абонемент на месяц (2 800 рублей), один сеанс он может провести бесплатно. Сказать, сколько прибыли в перспективе будет приносить мне солярий, пока не могу, но считаю, что, особо не мудрствуя, достаточно ловко и грамотно укрепила свои бизнес-позиции, - резюмировала предпринимательница.

Установить одиночный солярий - это хорошо, однако, как показывает практика, оптимальный вариант - небольшая студия загара примерно на три-четыре солярия различной модификации: вертикальный и горизонтальные разной мощности. Средняя цена профессионального аппарата - 8-10 тысяч долларов, хотя многие солярии нового поколения со всевозможными наворотами зашкаливают за 20-25 тысяч. Кстати, если приобрести новые солярии все-таки не с руки, можно поискать так называемый second hand - недолго эксплуатировавшийся где-нибудь в Европе и оттого пребывающий в довольно приличном состоянии (в Москву почему-то большинство "вторичных" соляриев привозится из Германии). Правда, обслуживание такого солярия может обойтись дороже - лампы стоимостью 10-15 долларов за штуку перегорают с завидной регулярностью.

- Три солярия последних моделей ведущей европейской фирмы обойдутся примерно в 50 тысяч долларов. Если покупать их вместе у одного поставщика, гарантированы существенные скидки плюс установка и год гарантии. Но покупка аппаратов еще не самое главное. Главное - найти подходящее помещение: просторное, сухое, с подведенными коммуникациями и в удобном месте, - советует специалист в этом деле Виктор Кольцов.

Не стоит забывать, что удовлетворенность клиента зависит не только от качества услуг, но во многом и от обстановки салона. Дизайн - один из основополагающих моментов "солнечного" бизнеса, поэтому здесь скупиться не следует: чем комфортнее и оригинальнее будет оформлена "фабрика загара", тем больше народа туда потянется. Все тот же "классический" пример - салоны "Сан и Сити", над дизайном которых изрядно потрудился Борис Краснов. Правда, такой изыск по карману далеко не каждому, начинающему этот бизнес. Привлекать к оформлению интерьера известных дизайнеров позволяют себе только владельцы элитных салонов. Вполне можно обойтись собственными силами и, следовательно, куда более скромной суммой. Хотя "понты" играют очень большую роль: как показывает практика, "навороченный" интерьер привлекает состоятельных клиентов и престижность заведения повышается.

Кстати, владельцы некоторых московских студий загара в украшении своих салонов изощряются чрезвычайно и на средства не скупятся, выдавая поистине шедевры современной архитектуры и дизайна. Например, хозяева (вернее, хозяйки) салона загара "Солей" трудились над внешним обликом своей студии не одну неделю. Результат потрясает: мимо этого салона практически невозможно пройти, не заглянув в открытую дверь.

- У нас получилось все, как мы хотели, - броско, но со вкусом, уютно и светло. На самом деле оформление студии по сравнению с другими этапами создания нашего салона - это одно удовольствие. Больше всего хлопот нам доставил поиск подходящего помещения: мы даже не подозревали, что в Москве так трудно арендовать площадь под офис, - поделились своим опытом Маша и Лена, хозяйки салона "Солей". - До сих пор не знаем, как нам удалось потратить на это всего шесть недель: как выяснилось, желающие открыть небольшой салон красоты ищут помещение месяцами. С ремонтом было проще. Мы знали, что в итоге должно было получиться, - домашний уют. Сами набросали план-эскиз, наняли строительную бригаду, все объяснили и жестко контролировали процесс ремонта. Собственно, и здесь нам повезло: руководил бригадой наш хороший знакомый, оттого все обошлось с минимальными потерями. Без проблем прошло общение с пожарными, санэпидемстанцией и налоговиками, что тоже радует.

Идея открыть именно студию загара посетила троих подруг - Машу и двух Лен, полгода назад. Девушки уже давно жаждали совместно заняться какимнибудь женским бизнесом и единодушно пришли к мнению, что солярий - то, что надо.

- Сами составили бизнес-план, все посчитали - и конкретные расходы, и примерные доходы. Через какое-то время в одном финансовом журнале наткнулись на статью "Как составить бизнес-план", прочитали и рассмеялись: мы все сделали правильно без всяких научно-бухгалтерских навыков, - вспоминают девушки о начале своей деятельности.

Над проектом будущей студии работали в три головы - каждая в свое время была активной клиенткой соляриев как местных, так и европейских, оттого с задачей справились довольно быстро. Продумали все до мелочей: зеркало, полочки с кремами для снятия макияжа, фито-бар со свежевыжатыми соками, вазочки-цветочки, визитки. В общей сложности бюджет совместного предприятия, включая покупку трех соляриев, составил около 100 тысяч долларов.

- Сумма, конечно, немалая, однако через год мы уже планируем получать хорошую прибыль, - поделилась планами Маша. - Кстати, за месяц нашей работы сформировалась довольно приличная клиентская база: в день приходят около тридцати человек. Это мы еще практически не раскручены. А некоторые идут к нам вовсе не за загаром, а соку попить, посидеть, поболтать или музыку послушать.

Естественно, главную роль в интерьере солнечной студии занимает сам аппарат: на сегодняшнем рынке можно купить солярий на любой вкус, даже разрисованный под звездное небо. Существуют солярии с массажем (ровный загар без пробелов в лежачем положении), солярии "бриз" (поливают загорающего водой, создавая тем самым иллюзию морского берега), солярии с аромотерапией. Можно даже выбрать цвет лампы, который, как известно, способен влиять на настроение. Кстати, деловые люди, для которых загар - неотъемлемая часть имиджа, очень любят кресло-солярий - там загорают только руки, лицо и зона декольте, то есть то, что доступно взору коллег по работе и партнеров по бизнесу, при этом во время сеанса кресло может работать в режиме массажа.

- Конечно, стоят такие аппараты дороже обычных - от 20 тысяч долларов и выше, однако спросом у клиентов пользуются всегда. Например, от желающих позагорать в солярии, стилизованном под автомобиль "Кадиллак", просто нет отбоя. Однако устанавливаются такие машины только в элитных и дорогих салонах, поскольку стоимость сеанса здесь составляет около 20 долларов, - сообщил знаток в области продаж соляриев Виктор Кольцов.

Как правило, в студии загара предоставляются услуги не только солярия. Например, в "Солее" работает также массажный кабинет, вскоре планируется открыть и маникюрный. Там же предлагается довольно широкий спектр косметических средств, причем консультации по их подбору дают сами девушки, которые очень хорошо осведомлены в этом вопросе. Кстати, соответствующий персонал для солярия - большой плюс этого бизнеса. Красивая загорелая девушка не только расскажет много интересного и полезного о процессе загара или подберет индивидуальную программу по типу кожи, но и будет этакой ходячей рекламой, демонстрирующей прелестный результат искусственного солнца. Правда, такой "рекламный ход" потребует дополнительных затрат - сотрудникам нужно платить не меньше 400 долларов в месяц. В принципе на первом этапе можно обойтись и без дополнительной рабочей силы. Например, девушки из "Солея" наняли только администратора, бухгалтера, уборщицу - на зарплату, и двух массажистов - на проценты. Во всех других делах обходятся своими силами.

Еще один необходимый пункт расходов - реклама салона. Конечно, по сравнению с другими капиталовложениями эта сумма не так уж и напрягает, однако дело требует времени и сил.

- Для начала мы отпечатали визитки и 10 тысяч флайеров - человек, пришедший с ним, получает 10-процентную скидку. Специально обученные люди разносили флайеры по подъездам и почтовым ящикам - за месяц раскидали 6 тысяч штук. Это очень выгодное дело, по такой рекламе приходят многие. Затем мы делаем существенные скидки нашим постоянным клиентам. Например, минута загара у нас стоит 26 рублей, а если приобретается абонемент сразу на 75 минут, предоставляем 20-процентную скидку.

В общем, открытие салона загара - дело хоть и хлопотное и затратное, однако выгодное. Кстати, сейчас продавцы соляриев предоставляют и услуги консультантов этого бизнеса и даже довольно оперативно помогут реализовать замыслы по организации собственной студии. Например, в том же салоне "Сан и Сити" есть целый отдел, где специалисты в области искусственного солнца подскажут, как лучше и выгоднее открыть и оформить солярий. И даже подсчитают бюджет (учтут все затраты и спрогнозируют прибыль), подберут необходимое оборудование, обучат техническому минимуму обслуживающий персонал (по желанию, можно даже в Германии), а впоследствии будут поставлять запчасти и осуществлять ремонт. Помимо прочего, некоторые фирмы могут предоставить всю необходимую печатную продукцию: рекламные листовки, плакаты, наклейки, информационные буклеты для посетителей, анкеты, клубные карты и т.д.), а также одежду для персонала, выполненную в едином дизайнерском стиле с оформлением салона.

[Идеи Малого Бизнеса]

[admin]

Как сделать свой бизнес успешным? Как получить максимальную прибыль от вложенных средств? Этим вопросом задается каждый предприниматель в начале своего пути. И, наверняка у каждого директора действующего салона красоты эти вопросы тоже стоят часто. Почти всегда руководители задумываются о введении в салоне услуги солярия, но тут же встает вопрос: а прибыльно ли это? Ведь стоимость такой машины (не маленькая) сравнима со стоимостью автомобиля, и вдруг он будет простаивать (а это не так уж и редко), какие сроки окупаемости, и стоит ли делать такие вложения? Для этого, уважаемые директора и владельцы, надо в первую очередь ответить себе на вопрос: какова цель введения данной услуги?
- извлечение максимальной прибыли (работа солярия как мини студии загара),
- для имиджа (услуга должна быть в прайсе),
- у всех вокруг есть, чем я хуже,
- услуга загара не представлена в соседних салонах,
- для привлечения новых клиентов,
- для поддержания посещаемости салона «старыми» клиентами,
- придумайте сами.
   И как бы вы не отвечали себе, правильный ответ всегда – первый!

Можно провести анкетирование для посетителей вашего салона перед введением этой услуги, если у вас освободилось помещение. Однако ни в коем случае не перегораживайте кладовые или косметологический кабинет для установки солярия (ваш заработок при этом будет гораздо ниже желаемого и возможного). Солярию однозначно нужно отдельное помещение с хорошей вентиляцией и кондиционированием.

Итак, вы пришли к мнению, что солярию – быть. Дальнейшим шагом должно быть - исследование территории ближайших конкурентов. Только проводите это исследование не с целью сделать так же как у них (ведь там народ идет, значит мне нужно все повторить, чтобы и ко мне пошли клиенты). Скорее наоборот, ищите недостатки конкурентов, нюансы, которые они не учли, мелочи, которые они не доработали. У вас должно быть что-то свое, какая-то изюминка, чтобы отличаться от конкурентов.

Получив нужную вам информацию: насыщенность рынка предложения данным видом услуг, сложившаяся ценовая политика, востребованность услуги, наличие сопутствующих товаров и услуг и т.д., вы отправляетесь на поиски источника покупки.

Ни один из менеджеров фирм-поставщиков соляриев не скажет вам, что этот «хороший», а вон тот «плохой». Вам будут говорить о преимуществах одной модели перед другой, различных опциях, гарантии и скидках. И вы должны понимать, что «плохих» соляриев (как и идеальных) не бывает, а есть только подходящий или неподходящий для ваших конкретных условий.

Итак, рассмотрим несколько вариантов для выбора:
- вертикальный или горизонтальный;
- красивый или функциональный;
- новый или «с пробегом».

Если вы ставите своей целью – заработать и у вас не очень много свободной площади, то ваш выбор – вертикальный солярий. Норма прибыли на квадратный метр площади максимальная. При правильном подходе и неплохой проходимости окупается он менее чем за год.

Если существует недостаток средств, но достаточно площади, то вас выручит недорогой горизонтальный. Но прибыль с него все же будет пониже и, вполне возможно, востребованность тоже. Есть, конечно, горизонтальные машины с большим количеством ламп, но стоимость их обычно соизмерима с вертикальными, а то и больше, а посещаемость по практике вдвое меньше. У клиентов часто работает стереотип: вертикальный – значит хороший, горизонтальный – плохой. Поэтому, чтобы раскрутить горизонтальный солярий, вам придется приложить больше выдумки и сил.
 
По мнению многих руководителей салонов красоты и студий загара солярий должен быть обязательно красивым, ярким. Но чаще всего при выборе клиентом этой услуги, решающим для них является не столько внешний вид солярия, сколько качество загара, получаемое в нем. Хотя для салонов класса «Люкс» и эта деталь может оказаться значимой.

Для того, чтобы определиться по покупке б/у солярия , нужно точно знать сколько часов проработала машина. Поинтересуйтесь не только счетчиком часов, но и годом изготовления, т.к. количество наработанных часов у солярия в год обычно 800-1000.

Но здесь ситуация такая же, как у б/у автомобилей. Ведь и эксплуатация автомобиля может быть не на «всю катушку». Хотя, если про машину можно сказать, что она простояла в гараже, солярий, который стоит в салоне, в любом случае работает – больше или меньше. И, также как и в случае с автомашиной, модель солярия может быть представлена в России малым количеством, и в случае поломки ремонт может оказаться проблематичным. Однако если у вас есть специалист в этой области, которому вы можете довериться, то б/у солярий может оказаться большой экономией средств.

При выборе модели вам будет необходимо сравнивать технические
характеристики соляриев, а это не всегда просто сделать, т.к. технических терминов достаточно много и в них можно просто заблудиться. Ваша задача – потребовать от продавца четкого разъяснения терминов, чтобы иметь полное представление о том, как этим пользоваться и в чем преимущество данной модели перед остальными. Некоторые опции вы можете заказывать дополнительно, но только ясно понимая, что это вам даст в конкурентной борьбе при продаже услуги загара.

Некоторые возможные опции и их характеристики, предлагаемые одним из производителей соляриев, можно посмотреть здесь.

Самую существенную роль при выборе солярия играют лампы для загара. И здесь тоже есть над чем задуматься. Во-первых, многие заводы-изготовители оснащают машины своими «фирменными» лампами. С одной стороны это хорошо – есть гарантия качества (особенно если у завода серьезный бренд), но с другой - эти лампы могут быть настолько эксклюзивными, что вы не сможете их заменить другими при отсутствии родных, и это скажется на вашем заработке (особенно в пик сезона). Поэтому всегда выясняйте возможна ли замена на лампы другой фирмы и какой именно. Во-вторых, существуют модели ламп, которые имеют некоторое отличие от стандартных. Например, лампы с зеленым цветом колбы. Есть лампы «комби», в которых верхняя или нижняя часть дает более сильный загар. Но велика вероятность того, что ресурс эти лампы выработают раньше положенного срока. Существуют лампы с колбой в виде спирали, а также с особым покрытием для получения загара более шоколадного оттенка. Все лампы с «прибамбасами» всегда стоят дороже и результат их работы вы увидите только на практике, поэксперементировав над клиентами, и цену на сеанс вы придется поставить выше (затрат–то больше), но это не всегда оправдано. Поэтому советую начинать с обычных, а став «профи» в этом деле, при следующей замене ламп вы сможете выбрать их более обстоятельно. Либо вы сразу решаете, что такие лампы будут вашей «фенечкой» среди конкурентов, и именно на это отличие вы будете указывать при разработке рекламной кампании для привлечения большего числа клиентов.

Обязательно поинтересуйтесь коэффициентом ламп. Термин этот означает соотношение частей ультрафиолетового спектра UV-А и UV-В, которые излучает лампа. Не внедряясь в расшифровку этого термина, могу сказать, что оптимальная величина его для российских потребителей 2,2 или 2,3. Для Европы он обычно не превышает значения 2,0. Просто наши клиенты чаще всего хотят получить желаемый результат побыстрее и «погорячее». При сравнении количества ламп в солярии и их мощности, учтите, что в этом случае играет роль не только суммарная мощность излучения, но и расстояние от ламп до клиента. Чем меньше количество ламп, тем ближе они расположены к телу, но, возможно, нахождение в таком солярии менее комфортно.

Итак, с моделями, характеристиками, лампами и всем, что касается работы солярия, разобрались. Теперь перейдем непосредственно к покупке.
При обращении к поставщикам оборудования (и соляриев в том числе), вы можете столкнуться с некоторыми вариациями на тему цены. Способы продажи у всех разные.

Цена в прайсе может быть изначально завышена, но вам сразу пообещают достаточную скидку, потом окажется, что в пересчете на российские рубли добавилась еще некоторая часть, которая служит поставщику страховкой от колебания валюты (попросту говоря, курс пересчета валюты на рубли несколько завышен). Есть оригиналы, которые под магическими буквами У.Е. могут понимать арифметическое действие в виде: (курс доллара + курс евро) / 2. Некоторые поставщики считают доставку и установку солярия отдельно, некоторые включают эти услуги в цену. Для некоторых соляриев электронный пульт управления входит в базовую комплектацию, для некоторых докупается отдельно. Поэтому, сравнивая цены на близкие по характеристикам солярии, совершите все арифметические действия, и только тогда результат будет ясен.

Когда вы спрашиваете продавцов о сроке гарантии, то как минимум год вам будут гарантировать все, но кое-что в гарантийные обязательства может и не входить. Например, поломку какой-либо детали в солярии вам устранят бесплатно, но доставка этой детали может оказаться платной. Если гарантию на 50 часов бесперебойной работы ламп дают все, то когда лампы вырабатывают намного меньшее количество часов от заявленного срока службы, вам их бесплатно никто менять не будет. Если треснуло защитное стекло в солярии, то не все поставщики сочтут это гарантийным случаем (только в том случае, если на стекло давалась отдельная гарантия). Несомненно, важным фактором для выбора будет и скорость выполнения продавцом гарантийных обязательств. Ведь даже полностью бесплатный ремонт солярия, проведенный через несколько месяцев после поломки, вряд ли будет для вас удовлетворительным.

Ну вот вас все устроило, вы выбрали модель и согласились со всеми условиями продавцов. Попросите теперь у них адрес салона, который приобрел такой солярий раньше, и где можно было бы побеседовать с руководителем по поводу этой модели солярия. Уверенный в себе и в своем товаре продавец всегда предоставит вам желаемые координаты. Отказ продавцов дать такую информацию может оказаться самым обычным желанием скрыть от вас до момента покупки какие-то отрицательные нюансы – недостатки солярия, недостатки послепродажного обслуживания или еще какие-либо неприятные мелочи. Будем надеяться, что этого не произошло, и вы дозвонились или приехали лично посмотреть, как идут дела у ваших коллег. Общаясь с руководителем салона, эксплуатирующего выбранный вами солярий, обязательно расспросите его о положительных и отрицательных моментах, проявившихся уже после покупки, удовлетворен ли он послепродажным обслуживанием, нравится ли его клиентам этот солярий, и главное, купил бы он сейчас такой же солярий или нет.

Итак, вы выбрали модель, но окончательная цена вас не радует (средств на его покупку явно не хватает). В качестве выхода можно предложить минимум три варианта:
   1. Покупка в кредит
   2. Лизинг.
   3. Аренда

Все три варианта возможны и реальны, но чтобы принять окончательное решение, надо обязательно просчитать все до конца. Кредитные схемы сейчас, увы, не радуют, так что приготовьтесь к значительным потерям. Хотя вариант аренды (особенно на дорогие модели) иногда спасает директоров салонов красоты и студий загара от крупных вложений.

Если вы собираетесь взять кредит и выбираете банк-кредитор, не ограничивайтесь рассмотрением их рекламных проспектов, очень часто там не указаны существенные моменты кредита: дополнительные выплаты за ведение расчетного счета, штрафы за досрочное погашение, наличие залога, обязательная оплата части стоимости из собственных средств, большой список предоставляемых документов и т.д. Внимательно читайте кредитный договор перед его подписанием, иначе его содержание может оказаться для вас неприятным открытием в случае каких-либо непредусмотренных событий.

Вот деньги найдены, вы готовы платить. Но тут оказывается, что выбранная вами модель не всегда может быть в наличии, тем более если она с дополнительными опциями. Чаще всего такие солярии (в основном дорогие) изготавливаются на заказ и сроки изготовления и доставки могут варьироваться. Поэтому, если вам эта услуга необходима срочно, например, в сезон, то придется рассмотреть другие варианты или побеспокоиться об этом задолго до сезонного пика.

Ура, наконец-то после долгих мучений и раздумий вожделенный объект у вас в салоне. Открываем пошире двери, пишем рекламу и ждем… И вот для того чтобы в ваш солярий клиенты рвались примерно так же, как показано на рисунке, нужно проделать огромную работу по продвижению услуги загара со своими нюансами и подводными камнями, о которых я хотела бы поговорить с вами в следующий раз.

Если у Вас есть вопросы по данной статье или по организации студий загара в целом, обращайтесь по электронной почте: info@rio-tan.ru

Источник - Студия загара РИО
Публикуется с разрешения авторов

[Стимул]

Конкуренция уже довольно большая... Солярии есть в парикмахерских, в саунах, в массажных салонах, с салонах загара, в отелях, в санаториях, в больницах (для тех, кто не знает).

Кто побогаче - купил себе домой. Благо, цена снизилась уже до "почти даром". А бедным - для чего?

Можно выкупить б/у технику, тогда может и будет толк. А так... Не дождешься возврата своих денег...

[Идеи Малого Бизнеса]

[Maier]

старая тема, давно не актуальна

[Bitlis]

Давайте немножко отвлечемся от недвижимости,копицентров,бесплатных ксерокопий и тд..
Хочу вам предложить такую идею (конечно не новую, но весьма популярную) как солярий..
Каждый день растет спрос на этот вид услуг,ну разве что, за исключением лета (хотя летом тоже есть спрос)..
Вчера,когда я пошел со своей девушкой в 23:00 в солярий (я из Киева),точнее она меня попросила сходить с ней, то на мое удивление там была очередь из 5 человек (из них 2 девушки и 3 парня) да-да 3 парня,что меня очень удивило )) Я спросил у девушки,которая там работает всегда ли у вас так в это время,то она ответила что практически каждый день а иногда еще больше..К тому же,тот соляряй работает круглосуточно,поэтому бывают клиенты и еще позже..Так это было 23:00 ночи,а что творится днем? ))
Вообщем посчитал я, что имея каждый день по 20 клиентов в течение месяца,при условии 10$ за 10 мин солярия, в месяц зарабатываешь 6 тысяч долларов(минус аренда,зарплата персоналу и налоги)..Вообщем неплохо..Остается только нанять минимум персонала, найти место неплохое (это может быть возле Института, большого жилого комплекса или в ТЦ и тд) и можно приступать к делу..
Что вы думаете по этому поводу?
Может уже у кого-то из вас есть такой бизнес? так поделитись пожайлуста своим опытом ))
P.S. стоимость и разновидность соляриев пока не уточнял
Спасибо за внимание 

[Идеи Малого Бизнеса]

[shade]

хочу открыть в Москве. Посчитал... Есть прибыль. Но небольшая. Вложения порядка 1 млн руб. 3 аппарата. Плюс прибыль на средствах и аксессуарах. Какие подводные камни могут быть? Выслушаю и обсужу все мнения...

[5566]

хочу открыть в Москве. Посчитал... Есть прибыль. Но небольшая. Вложения порядка 1 млн руб. 3 аппарата. Плюс прибыль на средствах и аксессуарах. Какие подводные камни могут быть? Выслушаю и обсужу все мнения...

Есть у меня сомнения, что это будет приносить прибыль, как отдельный вид бизнеса. Проверьте ваши расчёты.

[Идеи Малого Бизнеса]

[MAXVELL]

В современном мире  города России обладают достаточно большим количеством студий загара. Но,  несмотря на это рынок по открытию и активизации соляриев продолжает расти и благосклонно принимать новичков в этот  бизнес. Преимущественным фактором соляриев является тот факт, что они способны круглый год приносить хороший доход, так как  клиенты, которые жаждут получить и в результате  поддерживать загар, найдутся не только  зимой, но и летом. Следовательно, многие хотят открыть свой небольшой бизнес, в частности солярий. Как открыть солярий без риска потери капитала, будет представлено в этой статье.

Доход от функционирования солярия и срок окупаемости солярия

Касательно среднего дохода от солярия, необходимо посчитать по определенному порядку. То есть, к примеру, в день в солярий приходят около двадцати человек, а продолжительность загара приравнивается к десяти минутам. Стоимость одной минуты приблизительно пятнадцать рублей. Следовательно, за один месяц доход составляет 90 000 рублей. Следует отметить, что доход зависит от некоторых факторов: таких как выбор месторасположения, и уровень конкуренции в вашем районе.

Относительно срока окупаемости необходимо посчитать для начала все возможные расходы. Такие как:
Аренда помещения – 25 000 рублей в месяц
Покупка вертикального и горизонтального солярия – 500 000 рублей
Зарплата работникам – около 20 000 рублей

Выше указаны лишь относительные цены, которые могут колебаться в соответствии с вашими личными предпочтениями и в соответствии с внешними факторами: выбор региона и тому подобное. Однако, в общем все расходы будут приближены к 500 000 рублей. Исходя из этого, можно легко посчитать срок окупаемости солярия. В результате получиться, что где-то за полгода вы вернете себе все вложенные в этот бизнес деньги. Стоит отметить, что приблизительно раз в шесть месяцев необходима замена ламп.

Пошаговые действия к открытию солярия

Для начала необходимо составить бизнес – план, по которому будет осуществляться последовательная ориентировка касательно выполняемых действий. Первый шаг – это покупка самого солярия. После  чего необходимо снять в аренду помещение и привести его в хороший вид.  Внутренняя отделка помещения заключается в его грамотном оформлении. Далее происходит закупка сопутствующих товаров и стильной мебели, которая будет держать марку вашей фирмы. Желательно, внутри самого салона сформировать фито-бар.

Перед всеми вышеуказанными действиями необходимо определиться с выбором клиентуры. Будет это эконом – класс с двумя соляриями или же организация профессиональной студии загара. Для привлечения клиентов можно включить  некоторые дополнительные услуги, к примеру, такие как продажа разнообразных косметических средств. Запомните, что гели для загара и различные крема являются неотъемлемой частью любого уважающего себя солярия. Помимо этого в желаемые атрибуты солярия можно подключить массажный кабинет или услуги маникюра. Все эти особенности изначально должен включать в себя составленный вами бизнес – план.

Выбор помещения для солярия

При выборе помещения нужно учитывать наличие кабин и их количество, которые будут в нем установлены. Относительно с  требованиями, размеры помещения обязаны превышать по размерам солярий в длину не меньше чем на 180 см. Касательно ширины – не меньше чем на 130 см. При  наличии горизонтальных соляриев, поток должен отвечать нормам более 220 см, а для вертикальных соляриев желательно 260 см.

Следует отметить то обязательное требование, что от потолка до верхней части солярия должно быть не меньше 20 см. Размер помещения нужно рассчитывать исходя из того, какие солярии вы предпочтете.

Подбор персонала

Особое внимание нужно уделить выбору персонала для вашего солярия. Лучше всего нанимать людей, которые обладают определенным опытом в этой сфере деятельности. Загорелые сотрудницы замечательно бы подчеркнули фирменный стиль вашего заведения. Однако, кроме хорошего и приятного внешнего вида, они должны четко знать, как правильно пользоваться аппаратом и тому подобное. Кроме нескольких консультантов, в штатное расписание нужно включить бухгалтера, уборщицу и администратора. В зависимости от того, будут в вашем заведении дополнительные услуги или нет, стоит нанимать массажиста, бармена, мастера по маникюру. Все зависит от типа оказываемых услуг.

[Джейхун]

MAXVELL, зачем постите статьи здесь? Понятно было бы, если вы делились опытом бы здесь, а так тупо сидеть копировать статьи, выдавая себя за человека продвинутого, умного - для чего?

[Идеи Малого Бизнеса]