Добрый день!
Предлагаю открыть бизнес в продажах. Да, я понимаю, что тема не нова.
Что предлагаю продавать: товар и услуги.
Товар – это информационно-справочные системы. Конкретно - "Техэксперт".
Услуги – это полное обслуживание клиента. Не бесплатно, конечно.
Рынок.Рынок... Вы ведь наверняка подумали: "... вот еще один пытается что-то втюхать на продажи...".
Нет. Не втюхать. Пока. Почему пока: сами по себе предлагаемые продукты содержат ту информацию, которая часто уже есть у потенциальных пользователей. Но! Она у них есть в бумажном виде. Я же предлагаю электронный. Второй плюс – это количество документов. У нас их много. Заведомо больше, чем есть у специалиста. И собраны в одном месте с определенной логикой. Логикой специалиста.
Почему это нужно? Да всё просто: электронный вид позволяет найти всё, что нужно быстро. И не потеряется. А если кому-то удобней работать с бумагой – можно и напечатать. Причем напечатать один конкретный документ. А не перебирать в его поисках книгу или альбом.
Кому это продать? Любому специалисту, который имеет дело со стандартами: ГОСТ, СНиП, СанПиН, ВСН, РД, РДС, СП, ГЭСН, ФЕР, ТЕР, ГН, ТПД и так далее. Всего во всех базах более 7 миллионов документов. Но, как правило, все не нужны. Поэтому и есть системы отдельно для тех, кто проектирует, кто строит, кто эксплуатирует,...
А что, есть кому продать? Легко. По нашим данным в России 1 200 тыс. предприятий. Минимум четверть – наши потенциальные клиенты. Реально – больше, так как системы есть и для больниц, и для заводов, и для аэропортов.
Получаем 300 тыс. предприятий. Сейчас у нас около 70 тыс. клиентов. Плюс у всех конкурентов в сумме еще 30 тыс.
Итого получаем, что сейчас при емкости рынка в 300 тыс. клиентов "освоено" 100 тыс. Треть. 30%. Как Вы считаете, есть куда расти и развиваться?
Технологии.Каждый наш представитель получает от нас имеющиеся технологии. Это и технологии продаж, и технология сопровождения, поддержки, развития. Мы учим работников наших представителей на всех уровнях. Для продавца – это семинары по успешной презентации и дожиму сделок. Для руководителей отдела продаж – это семинары по развитию, управлению, расширению продаж, мотивации сотрудников. Для директоров-собственников – это семинары по управленческому учету и развитию, мотивации сотрудников и самомотивации. И много других тем для семинаров. Участие почти всегда бесплатное для наших представителей. Проводят семинары тренеры нашего учебного центра и директора и собственники крупнейших компаний-дистрибьюторов. Нужно лишь Ваше желание учиться!
Бизнес.Итак, мы подошли к самому главному. К деньгам! Что нужно чтобы начать? Вы должны хотеть работать. Не бояться первых неудач. И идти к цели. Я говорю сразу: надо будет продавать. Ходить на встречи. Проводить переговоры с директорами компаний-клиентов. Да, мы этому учим.
Вложения.Нашим представителем не может стать физическое лицо. ООО, ИП, ЗАО,... – пожалуйста.
Вложения. Вам нужен будет телефон, ноутбук, проездной
. Принтер тоже нужен. Плюс – оплата начального дилерского комплекта (10 наиболее популярных и продаваемых систем), в который входят первые программы для продажи, обучение и сопровождение. Он стоит 11 800 (с НДС) и оплачивается один раз. Также, и это нормально, нужна будет некая финансовая подушка на первые один-три месяца. Потому что, и это тоже факт, сразу мало кто начинает продавать. Обычно – на второй месяц. Вот пока не будет продаж – пусть будут денежки на покушать
Что вы получаете с продаж? Каждая продажа есть сделка из двух компонентов:
- поставка продукта;
- его обслуживание.
Стоимость поставки – она разная. Самые недорогие продукты в варианте на одного пользователя стоят 10000. Самые дорогие в том же варианте – 120000.
При обороте до 50000 рублей вы имеете 50% с поставки. При большем - до 70%.
Обслуживание. О! Это ваша золотая жила. Стоимость обслуживания одного продукта во всё той же самой однопользовательской версии – от 2000. Верх – порядка 10000.
Сначала вы имеете 50% от обслуживания. После сдачи экзамена по продажам - от 60%.
Далее, в среднем период обслуживания клиента - три года! В чем основная соль – вы один раз продали, а затем ежемесячно получаете деньги еще и за обслуживание!!!
И теперь смотрите как всё получается. Для наглядности разобью по месяцам, идущим подряд:
1-й месяц. Вы сделали две продажи по 10000 поставка и 2000 обслуживание. Оборот =2*(10000+2000)=24000 руб. У вас остается минимум половина. Пусть пока так. То есть 12000 – ваши.
2-й месяц. Те же самые две продажи по 10000 поставка и 2000 обслуживание.
Оборот =2*(10000+2000)=24000 руб. Но!!! У Вас еще прибыль с обслуживания продаж прошлых месяцев! А это еще 2*2000=4000. Общий оборот =24000+4000=28000 руб. Ваших – минимум 14000!
3-й месяц. Опять две продажи по 10000 поставка и 2000 обслуживание. Оборот =2*(10000+2000)=24000 руб. Но!!! У Вас еще прибыль с обслуживания продаж прошлых месяцев! А это еще 2*2 000=4000.
И еще с продаж прошлых месяцев:
Еще 2*2000=4000.
Общий оборот =24000+4000+4000=32000 руб. Ваших – минимум 16000!
Думаю, что дальше вы прекрасно представляете сами.
Да, клиенты могут отваливаться. Это нормально. Сейчас средний отвал в районе 2%.
Это всё были расчеты на одного вас – это нормально, что вы один в начале своего дела.
Так же расчеты были по минимуму. Это тоже нормально – хуже-то точно не будет.
Да, надо работать. Да, это трудно. Но начиная одному очень даже реально через 12-15 месяцев выйти на месячный оборот в 200 - 400 тыс. руб. Правда, к тому времени, скорее всего, вы уже не будете один
- вы будете руководителем пока еще малой, но своей компании!
Готов ответить на любые ваши вопросы по почте podun@rambler.ru
Автор
Тема: Продажа и обслуживание информационно-справочных систем!!! (Прочитано 1529 раз)