Коллеги, конечно Вы правы. Сейчас постараюсь коротко пересказать своими словами.
Во-первых, чем занимаемся мы в Литве? Мы предлагаем своим окончательным клиентам (кролиководам) закрытый цикл бизнеса: предлагаем им мини-фермы для выращивания кроликов, начальное поголовье, сбалансированный комбикорм, нашу сбалансированную годами технологию выращивания и сами же потом всех выращенных кроликов скупаем у них в живом виде. Конечно, продавать выращенных кроликов нам они не обязаны, многие ищут свои каналы реализации, чтобы заработать побольше, и это понятно. Но есть люди, что называется, "без коммерческой жилки", которым лень самим заниматься реализацией или по каким-то причинам они не могут этого делать. В таком случае они просто звонят нам, и мы забираем у них все выращенное поголовье. На сегодняшний день мы сотрудничаем в Литве более, чем с 480 кролиководческими хозяйствами. Но страна у нас не такая большая, менее 3 млн. населения, можно сказать, что рынок уже достаточно насыщен.
Поэтому мы ищем дилеров в других регионах, которые могли бы заниматься точно тем же, чем мы занимаемся в Литве. Мы заинтересованы в том, чтобы дилер не столько выращивал кроликов, сколько АКТИВНО искал новых окончательных клиентов (кролиководов) в своем регионе. Можно сказать, что дилер и сам в этом заинтересован:
Ведь основной заработок дирера - это:
1. Продажа племенного поголовья
2. Продажа оборудования (мини-ферм)
3. Продажа сбалансированного комбикорма для кроликов
Разумеется, для того, чтобы клиенты появлялись, нужна профессиональная, хорошо продуманная, активная рекламная компания.
Окончательными клиентами - кролиководами может быть кто угодно. Это необязательно должны быть люди, связанные с сельским хозяйством. Некоторые наши клиенты - это просто респеткабельные, довольно состоятельные люди, имеющие собственные дома и небольшую территоррию для установки 2-3 миниферм. Некоторые из них выращивают кроликов не на продажу, а больше для себя, угостить вкусным диетическим мясом друзей и знакомых и т. д.
Еслм кратко, то схема примерно такая. В Литве (если приедете в гости!), мы можем показать Вам и минифермы, и кроликов, и всю нашу документацию. Недаром говорится, что лучше один раз увидеть!
Хорошего всем дня! Если будут другие вопросы - обязательно задавайте...