Переговоры в Китае - дело творческое и не требующее суеты! Обычно, на решение вопросов, которые занимают у нас в России 2-3 часа, в Китае можно потратить несколько дней! Китайцы очень дотошные и внимательные к мелочам. Показать образец и надеяться что вам сделают точно такой же, по качеству - верх наивности! Слова "точно такой же" имеют множество граней, столько же сколько и слово "качество". Товар по внешнему виду может быть точно такой же, но сломается через час работы. А это вы как раз наверно забыли обсудить, ведь у нас это "как бы" подразумевается...
04.10.14г. Первый день в Китае у нас прошел как обычно: встреча в аэропорту, и сразу в ресторан... там пили чай, за здоровье Китайского правительства и мудрость Китайского народа!!! Несколько часов пролетают незаметно... в гостинице уже хотелось только упасть и баюшки, сказывалась усталость после перелета.
05.10.14г. Второй день начался после обильного завтрака переговорами в офисе. Мы начали наступление с того что доллар вырос до 40 рублей и продажи падают, нам нужны скидки. Китайская сторона ушла в глухую защиту, типа им пришлось в этом году повышать зарплату рабочим завода, поэтому они хотят поднять нам отпускные цены. Гнев, злость, наезды и даже угрозы. Демонстрация таких эмоций - это часть ритуала, неотемлимая часть переговоров с китайскими партнерами. Этим мы прозанимались до обеда. Обед в приличном ресторане и снова "гамбей" за здоровье и дружбу.
В гостиннице мы созвонились с несколькими другими продавцами, с которыми заранее спланировали встречи и прайсы которых нас заинтересовали, завтра поедем общаться!!! Процесс формирования закупочной цены в Китае процесс постоянный и не прекращающийся, китайская сторона постоянно пытается поднять цену, мы выторговываем скидку. Обычно после нескольких дней переговоров, цена остается на прежнем уровне! И все довольны, китайские партнеры довольны тем что не уступили, мы довольны тем что нам цену не подняли!!!
Автор
Тема: Алькантара - замша искусственная. Новое слово в дизайне интерьеров!!! (Прочитано 2251 раз)