Графики работы прибыльного магазина секонд хенд.
1. Первый график предусматривает процентную скидку по нарастающей.
Суббота – Новое поступление товара
Воскресенье 0%
Понедельник 10%
Вторник 10%
Среда 20%
Четверг 30%
Пятница 40%
Суббота 40% + Добавление товара
Воскресенье 50%
Понедельник 50%
Вторник 60%
Среда 70%
Четверг 80%
Пятница 90%
Можно крепить ценник к каждой вещи, но это не очень удобный вариант. Можно сделать проще. На одну вешалку повесить товар с ценой 1000 руб., на вторую вешалку — товар по 800 руб. и т.д. В этом случае останется только высчитать процентную скидку, предусмотренную на сегодня.
Еще проще было бы назначить одну цену на весь товар. Например, каждая вещь по 1000 руб. В этом случае сразу понятна цена каждой вещи на сегодня. Второй ценовой график самый простой.
2. Второй график с понижением цены на товар, если магазин весовой.
Суббота — 2000 руб/кг — поступление товара
Воскресенье — 2000 руб/кг
Понедельник — 1800 руб/кг
Вторник — 1800 руб/кг
Среда — 1600 руб/кг
Четверг — 1600 руб/кг
Пятница — 1400 руб/кг
Суббота — 1400 руб/кг
Воскресенье — 1200 руб/кг
Понедельник — 1200 руб/кг
Вторник — 1000 руб/кг
Среда — 800 руб/кг
Четверг — 600 руб/кг
Пятница — 400 руб/кг
Второй ценовой график предусматривает постоянное снижение самой цены. Продавать на вес может быть проще для вас, но для покупателя весовая торговля не особо удобна. Ведь покупатель не знает вес товара. Он должен подойти к вам и взвесить вещь на весах, чтобы узнать ее стоимость.
Гораздо проще назначить одну цену на весь товар. Например, при новом поступлении товара, назначаете цену 1000 руб. за каждую вещь. В последний день цена — 100 руб. Таким образом ценовой диапазон: 1000-100 руб. Этот график является наиболее удобным, так как покупатель знает конкретную цену каждой вещи и может сразу прикинуть нужна ему вещь за эту цену или нет.
Также данный график выгоден постоянным покупателям. Они точно знают в какой день у вас какая цена. Кто-то приходит в день поступления новых товаров, чтобы выбрать самые интересные вещи по 1000 руб. Другие рассчитывают на цены около 500 рублей и придут в эти дни. Найдутся и те, кто захочет прийти в последнии дни, чтобы купить остатки по 100-200 руб.
Какая выгода вам с этих графиков? Основную прибыль секонд хенд имеет с первой недели, когда цены выше. Именно на это вам нужно рассчитывать. Сначала покупателей будет мало, так как ваш магазин еще мало кто знает. Вот эти графики и помогут эффективно раскрутить магазин. Большую часть товара будут скупать в последние дни. Может немножко не окупится товар и придется добавить на закупку нового. Этого не нужно бояться. Те бомжи, которые скупают товар в последнии дни, сделают вам очень эффективную рекламу. Они не будут хранить купленные вещи дома, они оденут их и будут ходить в них. Всем их знакомым станет известно, что они купили это по достаточно низким ценам. В итоге к вам в магазин потянутся эти знакомые, потом знакомые знакомых и т.д.
Еще большая выгода этих ценовых графиков — раскупают весь товар практически без остатков. В последний день можно установить цену в 50 руб. Расхватают все, даже материю какую-нибудь на половую тряпку могут купить. Вот так и происходит нормальная раскрутка секонд хенда. Сидеть месяцами с одной ценой и без обновления товара — вот основная ошибка владельцев секонд хендов.
Примерный расчет прибыли можно сделать так: на магазин площадью 100м² закупили 800кг товара по 500 руб (1м² = 7-10кг). Выходит 400000 руб. потратили на товар. 40% товара продали в первую неделю. Средняя цена 1 недели — (2000-1400)/2+1400=1700руб. 40% от 800кг = 320кг. 320кг продали в 1 неделю. 320кг*1700руб=544000руб — это доход в 1 неделю по средней цене за эту неделю.
Для второй недели такой же расчет: предположим во 2 неделю тоже продали 40% товара. (1200-400)/2+400=800руб — средняя цена 2 недели. 40% товара = 320кг. 320*800=256000руб — прибыль 2 недели. Пусть 20% мы вообще не продали.
Итог: 544000+256000=800000руб — общий доход за 2 недели. На закуп товара потрачено 400000руб. 800000-400000=400000руб — чистый доход за 2 недели торговли (без учета аренды магазина, зарплат продавцов и прочих расходов).
Магазин в 100м² может заработать за месяц 800000руб (раскрученный магазин с нормальной посещаемостью). В идеале было бы продавать 50% в 1 неделю и 50% во 2 неделю. Тогда доход может приблизится к 1 млн. руб. Это лишь приблизительный расчет, так как невозможно угадать сколько товара и по какой цене удастся продать. В первые пару месяцев не стоит рассчитывать на прибыль. Вполне возможно, что большая часть товара будет продана на распродаже в последнии дни с низкой ценой. Пойдет слух, что у вас нормальная одежда по низким ценам и придут в магазин новые покупатели. Появятся и те, кто покупает нормальные вещи в первую неделю. На этих покупателей рассчитывает магазин секонд хенд.
Не допускайте ошибок, о которых я рассказал в предыдущем сообщении, и используйте один из ценовых графиков, описанных здесь. Уже на 4-5 месяц работы можно начать удивляться какой доход может приносить правильно организованный магазин секонд хенд. Расчет прибыли делал по средним ценам. При наличии качественного товара и хорошей посещаемости цены могут сдвинуться от средних немного выше. Не бойтесь начать торговать секонд хендом, бойтесь допускать ошибки. Прибыль от вас никуда не денется.
Автор
Тема: Секонд хенд - перспективное направление в условиях кризиса! (Прочитано 5413 раз)