Вы все правильно понимаете, нам действительно нужен представитель который будет проводить активную политику в своем регионе и который будет приводить клиентов.
С клиентом взаимодействуете вы сами: сами проводите расчеты (научим как это делается), сами ведете переговоры (опять же дадим проверенные рабочие схемы), заключаете договора (бланки и т.п. - все есть), выполняете работы, принимаете деньги. Просто в этом строительстве используются наши стеновые модули Векчел (кстати они идут уже готовые и нет надобности собирать сначала каркас, потом утеплять). Вы оставляете себе дилерский процент (а может и больше, как продадите) и на завод отправляете только их дилерскую стоимость. И принимаете машину на участке у клиента.
Рынков сбыта несколько: частные клиенты, сбыт через агентскую сеть, построение своей дилерской сети, работа со строительными компаниями и проектными бюро.
Деньги представителю нужны на две вещи:
1) на оплату пакета представителя (это вся печатная продукция, образцы, оформление офиса, раздатка и т.п., причем это 50% от ее реальной рыночной стоимости) = 35 тыс.
2) на раскрутку этого направления в вашем регионе. Это примерно 30-50 тысяч в месяц, чтобы вы могли получать нормальный ощутимый эффект.
Были случаи старта без пакета представителя, но это было долго, нудно, тяжело и все равно получилось дороже и не так как того ожидали.
Важно! Когда в каком-то регионе появляется представитель, мы отдаем ему заявки, которые начинают поступать из региона, просто в силу того, что у вас в своем регионе больше возможности довести клиента, чем у нас удаленно.
Автор
Тема: Ищем представителей завода стеновых модулей Векчел (Прочитано 6343 раз)