коллеги, связался с юристом и предложил проект договоров для разных участников
юрист выслушал все за и против и сказал
-наемный допофис вероятно выполнит недобросовестно свою работу (подтасовка , липовые контрагенты для получения бонуса за мертвые души)
-каждый заключенный контракт нужно лично проверять, если запустить проект по всем крупным городам, то надо иметь целый отдел для перепроверки своих же менеджеров
-в какой момент получается вознаграждение и в каком виде ? (процент с первой отгрузки ? фикс бонус за заключенный договор,который может быть липовым с несуществующим клиентом ? после отгрузки и зависания дебиторки на годы ? после поступления денег за отгрузку в кассу ? кто и как гарантирует,что производитель товара не кинет, не забудет,не перейдет к отрицанию "помощи" готовы судиться годами за несколько тыс руб по каждому поводу, ведь время нелегкое? )
-готов ли нести ответственность за допофисы перед заводами ? (заключили договор с мошенником и он кинул завод, липовые договора , возврат товара спустя время)
-готов нести ответственность за завод перед допофисами (кинули прямо , получили результат и прячутся, забыли, не отвечают, надо ехать через всю страну для разговора... )
в итоге никто не гарантирует честности обеих сторон, а бумаги это тоже не гарантируют, неприятно работать работать и не получить деньги, в ответ услышав, что по суду все заплатят и надо пару лет подождать.
К тому же факт "помощи" в виде заключенного договора с новым клиентом может быть только разовым, процент со сделки да еще через посредника никто пожизненно платить не станет, товар станет неконкурентным из за накрутки .
потом я консультировался с самими менеджерами и выслушал их позицию, все они не видят гарантированных способов получить деньги после заключения договора с клиентом
-как доказать ,что отгрузка с найденным клиентом состоялась ? (устно ? не один суд устно не примет. В 1С залезть ? как ? )
-также не доказать,что деньги поступили в кассу
-заводу же неинтересно платить за "LID" , непонятного приведенного клиента, возьмет ли он, расплатится ли потом ?
-порядочных руководителей заводов,которые честно оплатят результат мало ! может быть и не найдется вовсе
-порядочных менеджеров тоже ! все уже прожженные мутильщики еще те !
и вот принято решение не запускать с такими рисками проект из сотен людей, ввиду невозможности организовать контроль всех процессов на всех уровнях.
Допускаю,что это возможно, если людей брать именно в штат производителя по аутсорсинговому временному договору, чтобы между ними был четкий трудовой договор и оплата по договору за результат и тогда , менеджер внутри системы имеет доступ в 1С, может аргументировать и требовать оплату от завода
а это уже получается обычное рекрутинговое, аутсорсинговое агентство менеджеров.
В какой момент само агентство в таком раскладе должно получить прибыль ? с менеджера с первой зарплаты ? бегать его искать по стране, за долги ? с завода до результата ? (вздор, вряд ли ! )
Можно , да ! Вероятно ничего такого не случится и все будет работать как часы
но я не готов поручиться за всех, а проблемы по-любому будут ( товар просрочка, логисты подвели, сделка не состоялась, дебиторка зависла, завод закрылся, покупатель банкрот и т.д.)
в условиях посредника гарантии давать убыточно.
допускаю,что проект может иметь успех в рамках 1 города в шаговой доступности от наемных менеджеров, заводов-изготовителей, а также клиентов-покупателей. В оба конца можно лично явиться и решать вопрос оплаты, договоров и проверить факт сделки между ними. В рамках страны - "темная лошадка"
жаль, не буду тратить на это время
домен потратил на другой проект не связанный с продажами
Голосование
0 (0%)
Автор
Тема: Служба Активных Продаж (по принципу посредничества) (Прочитано 3864 раз)