Всех девушек, женщин с праздником!)
Отчитываюсь о проведенной работе. Пишу подробно, может кому пригодится.
Итак, как ранее писал, опыта продажи цветов совсем нет. Взял пробную партию из 600 цветков (Голландия) по цена 38р./шт. - 22800 руб. Цветовая гамма: желтые, розовые, белые, красные. Еще расходы:
- две корзины для цветов по 250 р./шт
- упаковочная пленка 4 шт по 120 руб. - 480 руб.
- бензин рублей на 500 примерно
Итого расходов: 22800+500+480+500=24280 руб.
Сразу скажу цветы заказывал у перекупа, производители в моем городе заряжали цену в 45-50 руб/шт. Может плохо искал, но это самый дешевый вариант.
Товар пришел 04.03, аккуратно упакованным в коробках, к качеству претензий нет, все свежее. Хотя отмечу, xnj бутон мелковат на мой взгляд, но здесь все дело в сорте цветка. Таким образом, внешний вид своего товара оцениваю на твердую 4.
Далее, возник вопрос с хранением. Изначально предполагал складировать в гараже, но термометр неожиданно показал -2 (очень холодно для цветов), поэтому решено было использовать застекленный балкон дома. Температура ночью там опускалась до +2 (на улице до -7), приходилось укрывать цветы брезентом. Было очень страшно, но цветы дожили без потерь до дня продажи))
06.03. совершили первый выезд, разведку-боем, так сказать. Торговать было решено на улицах города с машины, ни с кем заранее не договаривались, никаких разрешений не получали, ИП не оформлено.
Встали в полдень у ТЦ - через полчаса подошел хозяин, вежливо попросил удалиться) Далее, разместились на проходимой улице - пошли первые продажи. Через час снова сменили местоположение - на этот раз встали возле остановки общественного транспорта с большим людским потоком. Выдержали словесный бой с местными торговцами мимозами, которые почувствовали в нас конкурентов. Итог первого дня: продали цветов на 2200, сильно замерзли, уехали домой озадаченные.
07.03. выехали рано утром, на улице было -7. Простояли около часа, пока не обнаружили, что часть цветов подмерзла, свернулись на время. Вернулись только после обеда и тогда пошла торговля. Значительно потеплело, народ активно раскупал тюльпаны, ушли даже немного подмороженные цветки. Кстати цену установили в 70 руб/шт., изредка скидывали до 60, упаковка бесплатно.
Честно, не ожидал такого спроса, поэтому вечером связался с поставщиком на предмет покупки дополнительной партии - в наличии не оказалось.
08.03. вышли к супермаркету в своем районе с последней сотней цветков (пришли еще зеленые, бутоны набирали силу при комнатной температуре, к празднику были в самом соку) - все расхватали минут за 40, не успевал деньги в карман складывать))) По ощущениям, уверен, можно было продать еще штук 600 легко.
Итого:
подмерзло и выброшено около 25 шт.
повреждены при упаковке/пришли в негодный вид на стадии хранения около 15 шт.
подарено родным и близким около 30 шт.
остальное продано.
заработано: 32200 руб. Чистая прибыль около 8000 руб.
По результатам работы сделаны следующие выводы и наблюдения:
1) Нужно искать поставщика с более выгодными условиями. 38 руб./шт - дороговато.
2) По сортам цветов тоже нужно уточнять. Одни идут лучше, другие хуже. Но это все с опытом.
3) Обязательно решить вопрос с хранением. Лучше не рисковать, а арендовать место с нужной температурой на складе.
4) Арендовать место в супермаркете, ТЦ, на рынке или где-то еще. Не торговать на улице при минусовой температуре, т.к. цветы очень быстро теряют товарный вид.
5) Глядя на конкурентов могу отметить, что очень хорошо идут мимозы. Желтые невзрачные (на мой вкус) букетики продавили 7, 8 числа по 100р./веточка. Большой спрос у пенсионеров. На следующий год обязательно надо закупать!
6) Соотношение покупателей-мужчин и женщин примерно 50/50. Просто интересное наблюдение)
7) Самое ходовое количество 1,3 и 5 шт. максимум, который у нас взяли - это 9 шт. Лучше заранее навязать букетики.
Нужно, что называется, работать локтями. Лучшие точки на улицах города заняты такими же как и Вы нелегальными торговцами, которые стоят без всяких разрешений и т.д. Конфликтов боятся не надо, всегда быть готовым за себя постоять.
9) Торговать минимум вдвоем. Одному считать сдачу и заворачивать букеты нереально. Я работал с девушкой.
10) Дни продажи 7 и 8 марта. Раньше нет смысла стоять.
P.s. заработать на продаже тюльпанов можно и нужно! Боятся не надо, главное - позитивный настрой! Надеюсь, кому-то мой пост поможет. Если что - спрашивайте)
Голосование
1 (14.3%)
Автор
Тема: Тюльпаны на 8 марта (Прочитано 13326 раз)