Идеи Малого Бизнеса

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.

Автор Тема: Уже начал,но тяжело идет  (Прочитано 7738 раз)

0 Пользователей и 1 Гость просматривают эту тему.
Понравилась эта тема - поделитесь ссылкой на нее в соцсетях:

РЫБАК

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 5
Уже начал,но тяжело идет
« : 26 Февраль 2010, 10:58:25 »

Всем привет,посоветуйте кто может.Все началось год назад.Брат живет на Камчатке решили возить рыбу в Новосибирск т.к. сам живу в Новосибирске.Ориентир был сделан на пивные точки плюс у друга две пивные точки с него и начали.Возим вяленую камбалу(филе,с икрой,без икры,в вакууме,на вес) качество на высшем уровне,цена ниже остальных,отдаю под реализацию,но берут плохо.Основной аргумент "у нас такая есть" но я то вижу что качество у них намного хуже,или "нам возят одни,да у них хуже но там ассортимент больше народ берет да и ладно".Как доказать что у тех кто берет выросли продажи в разы?Очень трудно общатся с продавцами в основной своей массе в рыбе вообще ничего не понимают,а с товароведом или с директором не всегда есть возможность пообщатся.На данный момент вожу в две крупные сети(около 20-и магазинов в каждом) на центральный рынок и несколько одиночек,но это 10% всех магазинов в Новосибирске,куда дать рекламу ведь все магазины не объедешь.Расчитываю что читать будут не только владельцы пивных точек,посоветуйте что не так я делаю,как бы Вы предлагали свой товар.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Уже начал,но тяжело идет
« : 26 Февраль 2010, 10:58:25 »

Olga__

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 632
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #1 : 26 Февраль 2010, 12:55:31 »

без откатов не прокатит
Записан

Mobibo

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 840
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #2 : 26 Февраль 2010, 13:18:44 »

"Прибыль то Ваша больше будет" тоже аргумент  ;)
Больше балаболить о преимуществах, вываливать прямо все на гора мол прямо с моря, всё лучше и прямые поставки.

А вообще общаться с продавцами на тему закупок товара - все равно, что спам рассылать, большая часть информации не доходит до нужных ушей.
Просите телефоны товарников, не дают спрашивайте, когда будут и как к ним в магазин дозвониться. И ходить, и звонить, и ещё раз и ещё ... если уж вышли на тропу "активных" продаж.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #2 : 26 Февраль 2010, 13:18:44 »

РЫБАК

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 5
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #3 : 26 Февраль 2010, 14:02:49 »

без откатов не прокатит
Кому откатывать, они и так на мне заработают
Записан

Olga__

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 632
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #4 : 26 Февраль 2010, 15:01:36 »

а тут уже психология. не принято от денег отказываться, да и продавать лучше именно вашу рыбу будут.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #4 : 26 Февраль 2010, 15:01:36 »

КалянычЪ

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 225
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #5 : 26 Февраль 2010, 18:51:12 »

Примите граммотного ТП, с опытом работы, сделайте ему хорошую мотивацию и дело пойдет. Гарантирую!
Записан

РЫБАК

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 5
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #6 : 26 Февраль 2010, 19:15:35 »

Примите граммотного ТП, с опытом работы, сделайте ему хорошую мотивацию и дело пойдет. Гарантирую!
Я понимаю что он нужен но сам еще ни копейки не выдернул,благо есть другой доход все уходит на товар объемы то растут
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #6 : 26 Февраль 2010, 19:15:35 »

Olga__

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 632
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #7 : 26 Февраль 2010, 22:53:11 »

если растут объемы, то чего еще надо? рост должен быть планомерным, прирост - предсказуемым. ничего хорошего в резком скачке заказов нет (как бы это ни странно звучало). сможете ли вы обеспечить поставки в нужном объеме и обеспечить качество обслуживания? если вдруг спрос упадет, а товар на складе в расчете на предыдущий спрос останется, что делать будете? скоро зима заканчивается, а с ней и "рыбный сезон".
Записан

Pokupalkin

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 104
    • Интернет-магазин украшений для пирсинга Pupik.ru
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #8 : 27 Февраль 2010, 10:18:16 »

Попробуйте поднять цену до уровня ваших конкурентов. А разницу между вашей старой ценой и новой, отдайте магазину за то чтобы они брали товар на реализацию у вас. Тоесть фактически платите за "полку" - тогда вы станете привлекательней чем другие поставщики.
Посчитать все не сложно. Оцените примерный объем продаж конкретного магазина, умножте эту цифру на старую и новую цену. Вычтите старую из новой и сумму предложите в магазин за "полку".
Записан
Украшения для пирсинга лучше покупать тут: www.pupik.ru

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #8 : 27 Февраль 2010, 10:18:16 »

РЫБАК

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 5
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #9 : 27 Февраль 2010, 18:25:48 »

Попробуйте поднять цену до уровня ваших конкурентов. А разницу между вашей старой ценой и новой, отдайте магазину за то чтобы они брали товар на реализацию у вас. Тоесть фактически платите за "полку" - тогда вы станете привлекательней чем другие поставщики.
Посчитать все не сложно. Оцените примерный объем продаж конкретного магазина, умножте эту цифру на старую и новую цену. Вычтите старую из новой и сумму предложите в магазин за "полку".
Так они свою цену не опустили,хотя закупают дешевле т.е. они ее(разницу) сами берут 
Записан

Pokupalkin

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 104
    • Интернет-магазин украшений для пирсинга Pupik.ru
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #10 : 27 Февраль 2010, 23:04:51 »

В том то и дело, что подача тех же денег под другим соусом может выглядеть привлекательней.
Разница в том что сейчас им нужно продать чтобы получить какую то прибыль, а так они будут её получать только за то, что дают вам возможность поставлять на реализацию свой товар в их магазин. И даже если получать они будут столько же сколько и раньше(это мало кто считает), выглядеть такое сотрудничество будет выгодней. К тому же эту разницу можно отдавать, как фирме так и не посредственно заведующему по его желанию. Это работает, уверяю :-)
Записан
Украшения для пирсинга лучше покупать тут: www.pupik.ru

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #10 : 27 Февраль 2010, 23:04:51 »

Андрей.К

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 6
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #11 : 05 Март 2010, 22:39:46 »

Вы уже почти у цели!
Дело пойдет когда вы поймете,что ваш качественный дешевый" продукт" -нафиг никому не нужен!!!!!!
Записан

djon 12

  • Full Member
  • ***
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 769
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #12 : 05 Март 2010, 22:45:37 »

Вы уже почти у цели!
Дело пойдет когда вы поймете,что ваш качественный дешевый" продукт" -нафиг никому не нужен!!!!!!

а можно расшифровать мысль, а то как-то не въехал...
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #12 : 05 Март 2010, 22:45:37 »

Q)

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 41
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #13 : 06 Март 2010, 18:51:29 »

Всем привет,посоветуйте кто может.Все началось год назад.Брат живет на Камчатке решили возить рыбу в Новосибирск т.к. сам живу в Новосибирске.Ориентир был сделан на пивные точки плюс у друга две пивные точки с него и начали.Возим вяленую камбалу(филе,с икрой,без икры,в вакууме,на вес) качество на высшем уровне,цена ниже остальных,отдаю под реализацию,но берут плохо.Основной аргумент "у нас такая есть" но я то вижу что качество у них намного хуже,или "нам возят одни,да у них хуже но там ассортимент больше народ берет да и ладно".Как доказать что у тех кто берет выросли продажи в разы?Очень трудно общатся с продавцами в основной своей массе в рыбе вообще ничего не понимают,а с товароведом или с директором не всегда есть возможность пообщатся.На данный момент вожу в две крупные сети(около 20-и магазинов в каждом) на центральный рынок и несколько одиночек,но это 10% всех магазинов в Новосибирске,куда дать рекламу ведь все магазины не объедешь.Расчитываю что читать будут не только владельцы пивных точек,посоветуйте что не так я делаю,как бы Вы предлагали свой товар.
Учитесь продавать! Торговать - прочтение всякой литературы и т. п. А почему бы самому не попробывать тебе открыть магазин - свой рыбный?? ???
Записан

Rumiko

  • Newbie
  • *
  • Оффлайн Оффлайн
  • Сообщений: 5
Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #14 : 08 Март 2010, 23:30:21 »

У меня сестра торгпред,рассказывала у них учат такой фишке в разговоре называется "воронка".Это когда вы разговаривая с человеком постепенно подводите его к положительному ответу.Почитайте литературу и инет.Причем говорит и в жизни помогает.
Записан

Идеи Малого Бизнеса

Re: Уже начал,но тяжело идет
« Ответ #14 : 08 Март 2010, 23:30:21 »

 

Рейтинг@Mail.ru Рейтинг Досок Объявлений

Homeidea.ru © 2006-2020
Мы в социальных сетях
Разместить рекламу

Страница сгенерирована за 0.317 секунд. Запросов: 35.