Печать

Пожалуйста, войдите или зарегистрируйтесь.
1 час 1 день 1 неделя 1 месяц Навсегда

[РЫБАК]

Всем привет,посоветуйте кто может.Все началось год назад.Брат живет на Камчатке решили возить рыбу в Новосибирск т.к. сам живу в Новосибирске.Ориентир был сделан на пивные точки плюс у друга две пивные точки с него и начали.Возим вяленую камбалу(филе,с икрой,без икры,в вакууме,на вес) качество на высшем уровне,цена ниже остальных,отдаю под реализацию,но берут плохо.Основной аргумент "у нас такая есть" но я то вижу что качество у них намного хуже,или "нам возят одни,да у них хуже но там ассортимент больше народ берет да и ладно".Как доказать что у тех кто берет выросли продажи в разы?Очень трудно общатся с продавцами в основной своей массе в рыбе вообще ничего не понимают,а с товароведом или с директором не всегда есть возможность пообщатся.На данный момент вожу в две крупные сети(около 20-и магазинов в каждом) на центральный рынок и несколько одиночек,но это 10% всех магазинов в Новосибирске,куда дать рекламу ведь все магазины не объедешь.Расчитываю что читать будут не только владельцы пивных точек,посоветуйте что не так я делаю,как бы Вы предлагали свой товар.

[Идеи Малого Бизнеса]

[Olga__]

без откатов не прокатит

[Mobibo]

"Прибыль то Ваша больше будет" тоже аргумент 
Больше балаболить о преимуществах, вываливать прямо все на гора мол прямо с моря, всё лучше и прямые поставки.

А вообще общаться с продавцами на тему закупок товара - все равно, что спам рассылать, большая часть информации не доходит до нужных ушей.
Просите телефоны товарников, не дают спрашивайте, когда будут и как к ним в магазин дозвониться. И ходить, и звонить, и ещё раз и ещё ... если уж вышли на тропу "активных" продаж.

[Идеи Малого Бизнеса]

[РЫБАК]

без откатов не прокатит

Кому откатывать, они и так на мне заработают

[Olga__]

а тут уже психология. не принято от денег отказываться, да и продавать лучше именно вашу рыбу будут.

[Идеи Малого Бизнеса]

[КалянычЪ]

Примите граммотного ТП, с опытом работы, сделайте ему хорошую мотивацию и дело пойдет. Гарантирую!

[РЫБАК]

Примите граммотного ТП, с опытом работы, сделайте ему хорошую мотивацию и дело пойдет. Гарантирую!

Я понимаю что он нужен но сам еще ни копейки не выдернул,благо есть другой доход все уходит на товар объемы то растут

[Идеи Малого Бизнеса]

[Olga__]

если растут объемы, то чего еще надо? рост должен быть планомерным, прирост - предсказуемым. ничего хорошего в резком скачке заказов нет (как бы это ни странно звучало). сможете ли вы обеспечить поставки в нужном объеме и обеспечить качество обслуживания? если вдруг спрос упадет, а товар на складе в расчете на предыдущий спрос останется, что делать будете? скоро зима заканчивается, а с ней и "рыбный сезон".

[Pokupalkin]

Попробуйте поднять цену до уровня ваших конкурентов. А разницу между вашей старой ценой и новой, отдайте магазину за то чтобы они брали товар на реализацию у вас. Тоесть фактически платите за "полку" - тогда вы станете привлекательней чем другие поставщики.
Посчитать все не сложно. Оцените примерный объем продаж конкретного магазина, умножте эту цифру на старую и новую цену. Вычтите старую из новой и сумму предложите в магазин за "полку".

[Идеи Малого Бизнеса]

[РЫБАК]

Попробуйте поднять цену до уровня ваших конкурентов. А разницу между вашей старой ценой и новой, отдайте магазину за то чтобы они брали товар на реализацию у вас. Тоесть фактически платите за "полку" - тогда вы станете привлекательней чем другие поставщики.
Посчитать все не сложно. Оцените примерный объем продаж конкретного магазина, умножте эту цифру на старую и новую цену. Вычтите старую из новой и сумму предложите в магазин за "полку".

Так они свою цену не опустили,хотя закупают дешевле т.е. они ее(разницу) сами берут 

[Pokupalkin]

В том то и дело, что подача тех же денег под другим соусом может выглядеть привлекательней.
Разница в том что сейчас им нужно продать чтобы получить какую то прибыль, а так они будут её получать только за то, что дают вам возможность поставлять на реализацию свой товар в их магазин. И даже если получать они будут столько же сколько и раньше(это мало кто считает), выглядеть такое сотрудничество будет выгодней. К тому же эту разницу можно отдавать, как фирме так и не посредственно заведующему по его желанию. Это работает, уверяю :-)

[Идеи Малого Бизнеса]

[Андрей.К]

Вы уже почти у цели!
Дело пойдет когда вы поймете,что ваш качественный дешевый" продукт" -нафиг никому не нужен!!!!!!

[djon 12]

Вы уже почти у цели!
Дело пойдет когда вы поймете,что ваш качественный дешевый" продукт" -нафиг никому не нужен!!!!!!

а можно расшифровать мысль, а то как-то не въехал...

[Идеи Малого Бизнеса]

[Q)]

Всем привет,посоветуйте кто может.Все началось год назад.Брат живет на Камчатке решили возить рыбу в Новосибирск т.к. сам живу в Новосибирске.Ориентир был сделан на пивные точки плюс у друга две пивные точки с него и начали.Возим вяленую камбалу(филе,с икрой,без икры,в вакууме,на вес) качество на высшем уровне,цена ниже остальных,отдаю под реализацию,но берут плохо.Основной аргумент "у нас такая есть" но я то вижу что качество у них намного хуже,или "нам возят одни,да у них хуже но там ассортимент больше народ берет да и ладно".Как доказать что у тех кто берет выросли продажи в разы?Очень трудно общатся с продавцами в основной своей массе в рыбе вообще ничего не понимают,а с товароведом или с директором не всегда есть возможность пообщатся.На данный момент вожу в две крупные сети(около 20-и магазинов в каждом) на центральный рынок и несколько одиночек,но это 10% всех магазинов в Новосибирске,куда дать рекламу ведь все магазины не объедешь.Расчитываю что читать будут не только владельцы пивных точек,посоветуйте что не так я делаю,как бы Вы предлагали свой товар.

Учитесь продавать! Торговать - прочтение всякой литературы и т. п. А почему бы самому не попробывать тебе открыть магазин - свой рыбный??

[Rumiko]

У меня сестра торгпред,рассказывала у них учат такой фишке в разговоре называется "воронка".Это когда вы разговаривая с человеком постепенно подводите его к положительному ответу.Почитайте литературу и инет.Причем говорит и в жизни помогает.

[Идеи Малого Бизнеса]